醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)

時(shí)間：2024-10-10 09:41:59 俊豪崗位職責(zé) 我要投稿

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醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)（精選11篇）

　　在生活中，崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編精心整理的醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé)（精選11篇）

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 1

　　一、崗位名稱：

　　銷售部部長(zhǎng)

　　二、崗位工作內(nèi)容：

　　負(fù)責(zé)部?jī)?nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計(jì)劃、市場(chǎng)信息，投標(biāo)管理。

　　三、崗位職責(zé):

　　1、基礎(chǔ)工作

　　（1）管理機(jī)構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。

　　（2）基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。

　　（3）建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核辦法。

　　（4）建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)信息，銷售信息，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價(jià)值的資料。

　　（5）組織好本部門的培訓(xùn)工作。

　　2、銷售計(jì)劃

　　（1）依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)和市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)分析資料，編制公司年、季銷售計(jì)劃（草案），其計(jì)劃必須具有先進(jìn)性、科學(xué)性和可行性。

　　（2）根據(jù)市場(chǎng)變化，負(fù)責(zé)提出書(shū)面調(diào)整建議或分析報(bào)告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計(jì)劃提供資料。

　　（3）按銷售計(jì)劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷售計(jì)劃的完成和合同兌現(xiàn)率。

　　3、市場(chǎng)分析

　　（1）運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查的方法，廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求信息，掌握用戶的資料情況，予購(gòu)產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價(jià)位等資料，以及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。

　　（2）對(duì)市場(chǎng)信息分類篩選，對(duì)有價(jià)值的`信息組織跟蹤，責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)重大市場(chǎng)信息和一般市場(chǎng)信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔

　　（3）要建立與用戶聯(lián)系制度，主動(dòng)向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開(kāi)發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料，讓用戶認(rèn)識(shí)公司的能力、實(shí)力、激發(fā)與公司合作潛力。

　　4、投標(biāo)管理

　　（1）負(fù)責(zé)組織有關(guān)部門對(duì)招標(biāo)文件學(xué)習(xí)和研究，澄清文件后，必須再次組織研究，并及時(shí)準(zhǔn)確做出相應(yīng)反映。

　　（2）負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)書(shū)商務(wù)部分的編制和匯總工作，做到證明文件齊全，格式規(guī)范，投標(biāo)書(shū)質(zhì)量居上游水平。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 2

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)研和預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)信息和客戶需求。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)信息及年銷售任務(wù)編制銷售不工作計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)日常的業(yè)務(wù)接待，編制簽訂銷售合同。

　　4、根據(jù)市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)組織合同評(píng)審。

　　5、根據(jù)銷售合同下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)。

　　6、根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)建立合理的安全庫(kù)存，及時(shí)下達(dá)預(yù)投計(jì)劃。

　　7、負(fù)責(zé)聯(lián)系運(yùn)輸工作。

　　8、負(fù)責(zé)成品庫(kù)的`管理工作。

　　9、負(fù)責(zé)余款的回收工作。

　　10、負(fù)責(zé)公司的售后服務(wù)工作，妥善處理客戶投訴。

　　11、負(fù)責(zé)客戶滿意度的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，將用戶的意見(jiàn)及時(shí)反饋到公司。

　　12、為了提高公司在用戶中的信任度，要保證零配件的供應(yīng)。

　　13、服從公司的統(tǒng)一指揮完成公司臨時(shí)交辦的一切任務(wù)。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 3

　　1、全面負(fù)責(zé)本部門日常行政管理；

　　2、負(fù)責(zé)本部門年度方針目標(biāo)的分解落實(shí)及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí)與實(shí)施；

　　3、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)規(guī)章制度的建立，完善與推進(jìn)執(zhí)行工作；

　　4、負(fù)責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào)；

　　5、負(fù)責(zé)公司評(píng)審程序，服務(wù)控制程序，顧客滿意度調(diào)查程序體系的`貫徹和執(zhí)行。

　　6、負(fù)責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的完成；

　　7、負(fù)責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評(píng)審及合同簽訂工作；

　　8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時(shí)任務(wù)。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 4

　　1、負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院中藥顆粒，設(shè)備，耗材的.維護(hù)及上量；

　　2、有效的宣導(dǎo)，以保證醫(yī)生的正確處方習(xí)慣；

　　3、執(zhí)行銷售計(jì)劃并確保銷售任務(wù)的達(dá)成；

　　4、配合公司進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品信息。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 5

　　1、快速招聘一線市場(chǎng)醫(yī)生經(jīng)濟(jì)人，帶教、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)人員；

　　2、協(xié)助省區(qū)經(jīng)理制定所負(fù)責(zé)產(chǎn)品在本區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)規(guī)劃,制定各產(chǎn)品渠道發(fā)展策略及推進(jìn)計(jì)劃,并確保計(jì)劃落實(shí)到位。

　　3、根據(jù)項(xiàng)目部在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品推廣銷售規(guī)劃,推動(dòng)執(zhí)行所轄區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的`銷標(biāo)推進(jìn)等。

　　4、組織收集、匯總、分析行業(yè)信息、競(jìng)品情報(bào)、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷信息等,為決策和營(yíng)銷計(jì)劃提供參考。

　　5、管理幅度8-12人,有現(xiàn)有醫(yī)療行業(yè)資源優(yōu)先。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 6

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，完成市場(chǎng)指標(biāo)；

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)生，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的`醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)經(jīng)理反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 7

　　1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2、根據(jù)需要拜訪的客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；

　　3、開(kāi)拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議；

　　5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的`銷售計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)；

　　6、樹(shù)立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密嚴(yán)格保密；

　　7、有帶團(tuán)隊(duì)和管理好團(tuán)隊(duì)能力。

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 8

　　1、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)；

　　2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)；

　　3、收集并及時(shí)向公司反饋產(chǎn)品和相關(guān)市場(chǎng)信息，給出適當(dāng)?shù)?建議；

　　4、與客戶建立良好關(guān)系，為公司樹(shù)立良好的專業(yè)形象；

　　5、積極主動(dòng)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，可熟練運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)與客戶交流溝通。（工作地點(diǎn)不定，彈性安排）

　　醫(yī)藥公司銷售部長(zhǎng)崗位職責(zé) 9

　　1、具有較強(qiáng)的主動(dòng)意識(shí)，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動(dòng)地為公司尋找新的合作機(jī)會(huì)；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長(zhǎng)率；收集主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶的信息。

　　2、工作積極努力，具有較強(qiáng)的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；

　　3、具有銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。

　　4、出色的語(yǔ)言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊(duì)配合工作；

　　5、尋找潛在客戶并保持長(zhǎng)期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。