區域銷售崗位職責

時間：2022-06-24 11:11:27 崗位職責我要投稿

區域銷售崗位職責

　　在不斷進步的時代，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的區域銷售崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

區域銷售崗位職責

區域銷售崗位職責1

　　1、協助公司總經理制定團隊銷售策略并有效執行，管理本部門員工，協助員工達成業績任務;

　　2、對團隊成員進行專業知識及業務能力的訓練和輔導，實行監督考核;

　　3、了解團隊成員日常工作精度情況及回訪客戶情況，幫助成員挖掘和維護優質客戶;

　　4、激發團隊士氣，培養良好的團隊精神;

　　5、負責銷售團隊日常管理工作。

區域銷售崗位職責2

　　1、負責指定區域的市場開發，客戶維護和銷售管理工作，適應省內出差;拓展系統集成項目、服務項目，按期完成銷售任務;

　　2、制定自己的`銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發新客戶，負責發掘、培養、維護客戶關系;并協助直接主管建立客戶檔案;

　　3、制定銷售費用的預算，控制銷售成本、提高銷售利潤，負責項目及時回款;

　　4、熟悉商務談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業務，履行與管理相關工作，以及協調處理各類市場問題;

　　5、協調客戶與供應商關系，負責與原廠商溝通，處理好與原廠商的關系

區域銷售崗位職責3

　　1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

　　2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的xx解決方案，并建立良好的業務關系。

　　3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

　　4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售后服務

　　5.保持與客戶的`業務關系，及時響應客戶的需求和投訴；

　　6.根據客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；

　　7.負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。

區域銷售崗位職責4

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的.運作模式;

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并執行;

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售崗位職責5

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的.準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售崗位職責6

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣

　　2、根據市場營銷計劃，完場區域銷售目標

　　3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍

　　4、負責轄區內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務

　　5、負責區域內客戶信息的'收集、整理及競爭對手的分析

　　6、管理維護客戶關系及以客戶長期戰略合作計劃

　　任職要求：

　　1、性別不限使用長期在本區域內出差

　　2、統招大專及以上學歷、有工程類、醫療器械類銷售經驗者優先

　　3、有較強的市場推廣能力，客戶關系協調能力和市場管理能力

　　4、具有良好的語言表達能力、高度的責任心、富有進取心、肯吃苦、愛好學習，營銷知識5、豐富、具體良好的勤奮度、良好生活習慣及良好的職業素養

　　6、具有良好的服務意識、團隊合作精神和及合作伙伴的管理能力

　　7、有醫療類的銷售經驗和醫院豐富資源者優先

區域銷售崗位職責7

　　區域銷售崗位職責

　　1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行。

　　2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式。

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行。

　　5、參與制定各類市場推廣方案并實施。

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況。

　　7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　任職要求：

　　1、對所從事的酒類產品的市場情況及競爭環境有充分的了解;

　　2、熟悉酒類產品在市場上的各高中低端銷售模式和情況;

　　3、有所從事的酒類產品的終端銷售經驗，有豐富的銷售團隊和經銷商管理經驗;

　　4、能獨立完成酒類產品的市場開拓;

　　5、具有優秀的`組織、協調及溝通交流能力;

　　6、具有高度的責任感和團隊合作精神。

　　入職門檻：

　　區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

　　職業晉升通道：

　　銷售—銷售主管—區域銷售經理—區域銷售總監

區域銷售崗位職責8

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的`問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售崗位職責9

　　1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

　　2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

　　3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

　　4、負責區域內重要客戶的關系維護與拓展;

　　5、負責區域內內市場信息的`收集及競爭對手的分析;

　　6、負責區域內團隊的組建;

　　7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售崗位職責10

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地為客戶提供優質服務。為此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

　　2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

　　3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售后服務標準，并報上級領導批準后執行。

　　4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

　　7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限量，設訂貨物周轉時間，對庫存不足要求備貨。

　　8、收集競爭對手的`情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，并收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

　　9、出差期間，保持與公司聯系，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部匯報工作情況。

區域銷售崗位職責11

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的.其他任務。

區域銷售崗位職責12

　　1、協助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業心態、銷售技能、客戶服務等技能培訓。

　　2、對企業所提供的產品進行市場調研，優化門店商品結構，提高門店商品市場競爭力。保障產品符合區域市場要求。

　　3、對門店人員進行監督管理，維護品牌形象。

　　4、對門店目標負責，制定、執行銷售策略，達成銷售業績目標。

　　5、依照公司規定對各店衛生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。

　　6、門店盤點報表核對、現金、銷售清單及時收回。

　　7、協助推廣部場外推廣、單頁派發等相關營銷活動。

　　8、節假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。

區域銷售崗位職責13

　　1、根據公司整體經營發展目標，制訂公司的'銷售目標、任務和執行方案；

　　2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃；

　　3、負責轄區店鋪各期重點工作的安排與監督，確保完成銷售指標；

　　4、促銷計劃的制定與實施。

　　5、負責轄區內人員管理工作(入離職手續、合同簽訂、社保辦理等），及時將相關信息反饋至企管人事部

區域銷售崗位職責14

　　1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

　　2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3、維護及增進已有客戶關系；

　　4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

　　5、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

　　1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

　　2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

　　3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

　　5、負責轄區市場信息的`收集及競爭對手的分析；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

區域銷售崗位職責15

　　1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

　　2、預測渠道危機，呈報并處理；

　　3、檢查渠道阻礙，呈報并處理；

　　4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

　　5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

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