通路營銷專員崗位職責
在社會一步步向前發(fā)展的今天，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。到底應(yīng)如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家整理的通路營銷專員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
職位描述
1. 根據(jù)公司新業(yè)務(wù)目標及規(guī)劃制定公司在所管轄區(qū)域內(nèi)零售及新零售渠道的戰(zhàn)略、發(fā)展目標及銷售運營計劃,包括建立規(guī)范、高效的區(qū)域運營管理體系并優(yōu)化完善,確保區(qū)域運營管理業(yè)務(wù)流程順暢;開發(fā)、運營的合作,以完成區(qū)域整體銷售目標;
2. 搭建公司在區(qū)域內(nèi)新零售板塊的整體規(guī)范,包括線上平臺、線下活動體系、價格體系、消費者評價體系等等,提高拉新及復購效率,形成可執(zhí)行的新零售模型;全面負責區(qū)域內(nèi)新零售渠道規(guī)劃;
3. 建立與完善區(qū)域內(nèi)新零售平臺的'消費者觸點、購買、體驗,包括門店和經(jīng)分銷體系提升消費者對品牌的粘合度;
4. 結(jié)合公司整體策略,指導并推動區(qū)域內(nèi)線上及線下全渠道新零售業(yè)務(wù)整合、搭建全渠道運營平臺、協(xié)同多部門完成區(qū)域內(nèi)新零售的各項業(yè)務(wù)落地線上-門店-客戶的新零售鏈路、形成新零售銷售閉環(huán);
5. 負責區(qū)域內(nèi)新零售平臺的推進,包括不限于,掃碼購,離店交易,小程序,自助服務(wù)等,并對產(chǎn)生銷售結(jié)果負責;
6. 負責對區(qū)域內(nèi)經(jīng)分銷商家新零售平臺賦能,幫助經(jīng)分銷完成新零售轉(zhuǎn)型;
7. 在傳統(tǒng)零售商逐步電子化過程中,對到店及到戶模式,充分掌握并配合區(qū)域通路行銷及品牌行銷,化品牌銷售、利潤及品牌曝光;
8. 負責管理區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶,與關(guān)鍵客戶群體建立長期關(guān)系,確保按客戶需求可以及時成功地交付產(chǎn)品和解決方案,并限度地開發(fā)相應(yīng)商機;
9. 準時提交ROF并確保其準確性;
10. 設(shè)定區(qū)域零售及新零售業(yè)績及利潤目標,并帶領(lǐng)團隊達成目標。
崗位要求
1) 大學或以上學歷。需要具有快速消費品市場銷售管理6年以上的工作經(jīng)驗。
2) 有電商、互聯(lián)網(wǎng)背景,對互聯(lián)網(wǎng)格局、社群營銷、電子商務(wù)、O2O線上運營模式 等有深刻的理解,熟悉運營管理模式和工作流程,食品類目優(yōu)先
3) 熟悉零售行業(yè)的業(yè)務(wù)模式和運營體系,面對新零售及變化的市場環(huán)境有獨立的理解
4) 出色的客戶管理和關(guān)系建立技能
5) 了解并熟悉中國快速消費品的零售渠道銷售業(yè)務(wù)的運作管理
6) 具有實地銷售和現(xiàn)代通路客戶管理的經(jīng)歷
7) 懂得發(fā)現(xiàn)生意增長的機會并指導銷售執(zhí)行團隊進行相應(yīng)地執(zhí)行與策劃
能力
1) 具有較強的決策能力和很強的戰(zhàn)略性思考能力;
2) 具有敏感的商業(yè)和市場意識,分析問題及解決問題能力強
3) 具有優(yōu)秀的資源整合能力,有體系標準搭建及落地能力,
4) 具有行業(yè)發(fā)展的敏銳判斷力、前瞻性、創(chuàng)新思維
5) 具有較強的跨部門協(xié)調(diào)和溝通的能力
人員特質(zhì)
1)較強和較快的學習能力和企圖心;
2)結(jié)果導向,執(zhí)行力強;
3)較強的責任心、進取心,工作細致嚴謹;
4)可以在不確定及模糊的情況下,出色完成任務(wù);
5)高度自我激勵,誠信,思維開放和團隊合作精神。
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