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  • 銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

    時(shí)間:2021-12-11 15:17:15 崗位職責(zé) 我要投稿

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)集合15篇

      在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé),任何崗位職責(zé)都是一個(gè)責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì)發(fā)生問(wèn)題。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)集合15篇

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1

      1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

      2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。

      3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

      4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

      5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。

      6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

      7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

      8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織,細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

      9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

      10.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù),及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

      11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)2

      1、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;

      2、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo);

      3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

      4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息;

      5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶(hù)的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶(hù)的維護(hù);

      6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系;

      7、帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶(hù)服務(wù)技能,保證部門(mén)員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)3

      1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

      2、全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

      3、負(fù)責(zé)下屬的培訓(xùn)、激勵(lì)和考核工作

      4、組建公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),規(guī)范銷(xiāo)售流程,制定銷(xiāo)售制度,完善銷(xiāo)售目標(biāo)

      5、制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃,設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃

      6、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展

      7、參與建立企業(yè)的分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計(jì)劃

      8、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。

      9、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系

      10、收集和分析各種市場(chǎng)信息,并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén)

      11、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤及管理,開(kāi)拓新的市場(chǎng)

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)4

      1、銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)控,每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷(xiāo)進(jìn)度

      2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

      3、負(fù)責(zé)開(kāi)拓全國(guó)北方的一線(xiàn)、二線(xiàn)城市市場(chǎng),開(kāi)拓客戶(hù)資源

      4、與市場(chǎng)部商討策劃,協(xié)助代理商的終端銷(xiāo)售,并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理

      5、收集市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,提供合理有效的建議

      6、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

      7、與各商場(chǎng)保持良好合作關(guān)系,洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

      8、財(cái)務(wù)管理,確保營(yíng)業(yè)款回收及成本控制等

      9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)5

      (1)參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,擬訂銷(xiāo)售方針和策略,提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;

      (2)執(zhí)行酒店確定的房?jī)r(jià)策略,組織公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)原有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng),并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊(duì)、散客客源構(gòu)成比例;

      (3)與客戶(hù)商談租約、合同,經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;

      (4)經(jīng)常開(kāi)展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng),督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo),明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn);

      (5)制定本部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃,按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);

      (6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析,報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率,提出客房出租率、平均房?jī)r(jià)、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例,建議適當(dāng)調(diào)整房?jī)r(jià);

      (7)協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理,定期評(píng)估和考察公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)6

      1、隨時(shí)關(guān)注、搜集同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,分析酒店及客源市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),編制可行性分析報(bào)告,為公司 科學(xué)決策提供依據(jù);

      2、參與酒店前期規(guī)劃工作,根據(jù)酒店定位、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和后期營(yíng)運(yùn)需求,提出優(yōu)化建議;

      3、對(duì)籌備酒店的運(yùn)行進(jìn)行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

      4、各開(kāi)業(yè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開(kāi)業(yè)城市的籌建運(yùn)營(yíng)。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)7

      1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo);

      2、負(fù)責(zé)主持銷(xiāo)售部全面工作,就本部門(mén)各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議;

      3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車(chē)銷(xiāo)售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施;

      4、負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售部員工經(jīng)營(yíng)能力和素質(zhì)培訓(xùn);

      5、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策略方案的擬定與執(zhí)行;

      6、負(fù)責(zé)組織客戶(hù)座談會(huì)、商品展示活動(dòng)等;

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)8

      1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門(mén)副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

      2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度、流程的制定與完善。

      3、負(fù)責(zé)部門(mén)招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核,組織部門(mén)會(huì)議。

      4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門(mén)行政人員工作。

      5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。

      6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。

      7、 負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。

      8、 參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃,了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài),對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。

      9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道,采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

      10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶(hù)分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。

      11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷(xiāo)售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告,為公司決策提供依據(jù)。

      12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),營(yíng)造良好的工作氛圍。

      13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì),使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。

      14、主持本部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作,嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事,使各項(xiàng)銷(xiāo)售工作規(guī)范化。

      15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶(hù)投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。

      16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶(hù)的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

      17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度,并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。

      18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。

      19、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。

      20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),并有效執(zhí)行。

      21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。

      22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。

      23、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。

      24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的溝通,問(wèn)題的反饋與解決。

      25、負(fù)責(zé)部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。

      26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)9

      1,督促銷(xiāo)售人員的工作;

      2,銷(xiāo)售計(jì)劃的制定;

      3,定期的銷(xiāo)售總結(jié);

      4,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理;

      5,每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定:

      a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量;

      b,拜訪(fǎng)客戶(hù)的`數(shù)量;

      c,客戶(hù)的跟進(jìn);

      d,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

      6,銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié);

      7,上下級(jí)的溝通、

      8,制定不定期的沙龍活動(dòng)、

      9,銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

      10,銷(xiāo)售策略的運(yùn)用;

      11,對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理;

      12,潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等.

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)10

      職務(wù)名稱(chēng):國(guó)外銷(xiāo)售總監(jiān)

      直接上級(jí): 總經(jīng)理

      直接下級(jí):外貿(mào)跟單員

      本職工作:負(fù)責(zé)全面公司中國(guó)大陸以外客商管理

      工作責(zé)任:

      一、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

      (一)正確掌握市場(chǎng)

      1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

      2、 收集有關(guān)洗化行業(yè)信息,掌握洗化行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),分析銷(xiāo)售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

      3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶(hù)資料,對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行透徹的分析。

      (二)確定銷(xiāo)售策略,建立銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

      1、完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的,確定銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售計(jì)劃。

      1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷(xiāo)售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

      2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

      3、 完善國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

      (三)管理銷(xiāo)售活動(dòng)

      1、 制定銷(xiāo)售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

      2、 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

      3、 客觀、及時(shí)的反映客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作

      二、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

      國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

      具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

      (一) 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。

      (二) 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。

      (三) 負(fù)責(zé)國(guó)外業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

      (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

      (五) 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理:

      1、 定各階段銷(xiāo)售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

      2、 組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市場(chǎng)、廣告、客戶(hù)等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

      3、 定期組織安排洗化行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

      4、 協(xié)調(diào)配合國(guó)外業(yè)務(wù)員與客戶(hù)的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

      5、 組織每周銷(xiāo)售例會(huì),總結(jié)銷(xiāo)售情況。

      6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

      7、 制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

      8、 制定并組織填寫(xiě)各類(lèi)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶(hù)檔案管理。

      9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

      (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

      三、國(guó)外銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位職責(zé)

      協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)處理并完成每日的行政事務(wù)工作。具體工作職責(zé)如下:

      (一)每日10:00前完成前日來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)的確認(rèn)工作,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題匯 報(bào)總經(jīng)理。

      (二) 每日11:00前完成媒介信息更新,新品上窗工作。

      (三) 每日下午17:30前完成當(dāng)日白班作業(yè)的匯總工作。

      (四) 常規(guī)工作如下:

      1. 負(fù)責(zé)國(guó)外客戶(hù)合同的使用控制及歸檔保管。

      2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

      3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶(hù)詢(xún)盤(pán),定性,管理,跟蹤。

      4. 負(fù)責(zé)國(guó)外銷(xiāo)售部的排班及考勤管理、記錄。

      5. 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫(xiě)等工作。

      6. 負(fù)責(zé)填寫(xiě)工作日志、銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)及銷(xiāo)控表的核對(duì)和填制、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。

      7. 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部辦公用品的管理。

      8. 配合總經(jīng)理完成銷(xiāo)售及總經(jīng)理交辦的其他工作

      9、 催收成交客戶(hù)的后期貨款,辦理相關(guān)手續(xù)。

      10、 及時(shí)反饋客戶(hù)情況及銷(xiāo)售中各種問(wèn)題。

      11、 配合總經(jīng)理完成市場(chǎng)調(diào)查及信息反饋工作。

      12、 按照公司要求填寫(xiě)相關(guān)表格,并建立客戶(hù)檔案。

      13、 嚴(yán)格遵守公司和銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度及管理辦法。

      14、 學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)11

      崗位職責(zé):

      1、制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。

      2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。

      3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。

      4、走訪(fǎng)客戶(hù),根據(jù)市場(chǎng)變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

      5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

      6、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。

      7、對(duì)外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等,對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等,管理美工制作,以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。

      崗位要求:

      1、從事國(guó)際或國(guó)內(nèi)品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場(chǎng)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

      2、按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。

      3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。

      4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等,支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。

      5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。

      6、熟悉江浙及安徽客源市場(chǎng)優(yōu)先。

      7、可接受外派工作者優(yōu)先。

      崗位職責(zé):

      1、制定及執(zhí)行酒店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃。

      2、酒店市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會(huì)議的銷(xiāo)售工作。

      3、分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),設(shè)立市場(chǎng)目標(biāo)。

      4、走訪(fǎng)客戶(hù),根據(jù)市場(chǎng)變化,并不斷改進(jìn)服務(wù)工作。

      5、審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。

      6、統(tǒng)籌酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作;審閱酒店對(duì)外發(fā)布的宣傳稿件。

      7、對(duì)外通過(guò)接待、出訪(fǎng)、新聞媒介等,對(duì)內(nèi)做好各部門(mén)的推銷(xiāo)和宣傳活動(dòng)等,管理美工制作,以達(dá)到酒店經(jīng)營(yíng)的宣傳目標(biāo)。

      崗位要求:

      1、從事國(guó)際或國(guó)內(nèi)品牌酒店工作8年以上,具有5年以上市場(chǎng)相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)。

      2、按照公司整體要求,制定和組織實(shí)施公司在市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、戰(zhàn)略規(guī)劃。

      3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目可行性比選階段的市場(chǎng)研究、客戶(hù)分析、市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)。

      4、負(fù)責(zé)監(jiān)督和考核公司各項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售回款和客戶(hù)服務(wù)等,支持和保障項(xiàng)目實(shí)施。

      5、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行、客戶(hù)服務(wù)等方面專(zhuān)業(yè)人員的培訓(xùn)。

      6、熟悉江浙及安徽客源市場(chǎng)優(yōu)先。

      7、可接受外派工作者優(yōu)先。

      市場(chǎng)銷(xiāo)售部總監(jiān)崗位

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)12

      1、負(fù)責(zé)監(jiān)督,協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系,并指導(dǎo)售樓員的銷(xiāo)售工作。

      2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì),并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

      3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì),并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

      4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。

      5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況,定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。

      6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤,統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表。

      7、收集,整理有關(guān)售樓資料,并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

      8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶(hù)提出的疑難問(wèn)題。

      9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

      10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周,日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū),合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)記錄的收集與匯總,每月5日將客戶(hù)統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù),來(lái)電次數(shù),成交記錄,分析表)交部門(mén)經(jīng)理,負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

      11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào),監(jiān)督售樓員及催繳房款。

      12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。

      13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶(hù)的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議,及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

      14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

      15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶(hù)的糾紛。

      16、執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。

      17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

      18、負(fù)責(zé)外勤客戶(hù)的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

      19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷(xiāo)售中心。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)13

      1、全面主持售后服務(wù)部的日常運(yùn)作,指導(dǎo)和監(jiān)督部門(mén)工作的開(kāi)展。

      2、制定月度及年度工作計(jì)劃,并貫徹執(zhí)行全面監(jiān)控整個(gè)流程,

      3、負(fù)責(zé)確保售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)核心流程的有效執(zhí)行;

      4、協(xié)調(diào)銷(xiāo)售、市場(chǎng)客服等部門(mén)資源,協(xié)同推進(jìn)售后業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的增長(zhǎng);

      5、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的績(jī)效評(píng)估、崗位調(diào)整、培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃及激勵(lì)措施。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)14

      1.銷(xiāo)售總監(jiān)助理要參與公司戰(zhàn)略的研究;

      2.要根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),要根據(jù)公司提供的年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算以及相關(guān)的投資提案,制定公司營(yíng)銷(xiāo)工作的方針、政策,對(duì)公司內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)管理提出改進(jìn)方案;

      3.銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作職責(zé)始終要貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案;

      4.要組織相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,并收集相關(guān)的市場(chǎng)信息,分析上營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的內(nèi)外和環(huán)境,從而確定目標(biāo)市場(chǎng),;

      5.要經(jīng)常收集分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的信息,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,并要制定公司相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)策略并組織實(shí)施;

      6.銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作職責(zé)要為公司的產(chǎn)品進(jìn)行定位以及開(kāi)發(fā);

      7.要維持和開(kāi)拓相關(guān)的渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)的份額;

      8.要經(jīng)常維護(hù)與重要客戶(hù)的聯(lián)系,在參與重大的業(yè)務(wù)洽談時(shí),解決在業(yè)務(wù)拓展中出現(xiàn)的問(wèn)題;

      9.銷(xiāo)售總監(jiān)助理工作職責(zé)負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶(hù)建立完善的售后服務(wù),并要保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足,以此來(lái)提升公司的品牌形象。

    銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)15

      1、調(diào)研和考察市場(chǎng);

      2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;

      3、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結(jié);

      4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jī)效考核的評(píng)定;

      5、上下級(jí)的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn);

      6、展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。

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