區域經理崗位職責

時間：2022-08-29 16:07:17 崗位職責我要投稿

區域經理崗位職責(通用15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責起到的作用越來越大，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編收集整理的區域經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

區域經理崗位職責(通用15篇)

區域經理崗位職責1

　　1.完成指定區域的銷售工作;

　　2.負責區域的`回款工作;

　　3.負責指定區域項目信息收集等工作;

　　4.銷售團隊的日常管理。

　　5年左右工作經驗、其中2年左右區域經理(主管級)崗位經歷,能有效管理銷售團隊。

　　熟悉工控自動化產品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

區域經理崗位職責2

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區域經理崗位職責3

　　母嬰渠道西北區域經理悅康動力悅康動力(北京)科技有限公司,悅康動力,悅康崗位職責:

　　1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃,制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　6、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協調銷售關系;

　　8、調整銷售區域布局及業務評價;

　　9、開發新渠道、經銷商,擴展銷售模式。

　　任職要求:

　　1、醫藥專業或市場營銷專業專科及以上學歷;

　　2、五年以上企業保健品、營養品(比如奶粉公司、營養品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的組織管理能力;

　　4、高度的.工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優先。

區域經理崗位職責4

　　職責描述:

　　1.負責所轄區域的市場開拓、客戶維護、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執行;

　　2.根據公司銷售策略,結合個人銷售任務和所轄區域實際情況,制定工作計劃并落實;

　　3.負責國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;

　　4.根據國外社交平臺(如google等)聯系意向經銷商或代理商,做有針對性的'市場開發及拓展。

　　5.有沖勁有干勁、樂于接受挑戰,有很強的進取心及成就動機、溝通協調能力及抗壓能力。

　　任職要求:

　　1、俄語專業,熟練運用俄語

　　2、負責、具有創新意識,不斷了解開闊俄語市場

　　3、對外貿工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿工作

　　4、良好的敬業精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協作能力

　　5、優秀的應屆畢業生亦可

區域經理崗位職責5

　　1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區域店鋪的落實、執行情況負責，確保店鋪正常規范化運營;

　　2、根據實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的`銷售任務，督促并跟進所轄店鋪/經銷商每月、每周和每日任務達成;

　　3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的管理提升，助推所轄區域任務達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調配意見;

　　5、定期對所轄區域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;

　　6、定期了解市場，對市場調研內容準確性負責;

區域經理崗位職責6

　　職責：

　　1、負責區域管轄內各方面日常運營和管理工作，完成區域內各店鋪巡檢工作

　　2、根據區域銷售任務進行店鋪指標任務分解，制定可執行、可量化、可評估的任務達成方案，指導店長完成銷售指標

　　3、負責區域管轄內各方面人員團隊建設及后備人才的'培養

　　4、負責帶動團隊、激勵團隊達成預定的銷售目標，提升銷售業績

　　5、監督執行店鋪運營的業務流程、服務流程、陳列標準、招聘流程

　　6、負責與商場之間的活動溝通

　　招聘要求：

　　1、大專以上學歷

　　2、珠寶、市場營銷、銷售等相關專業

　　3、 3年以上珠寶銷售、渠道拓展或銷售管理工作經驗

　　4、商務談判能力、溝通協調能力、抗壓能力、團隊協作能力、執行力強

區域經理崗位職責7

　　一、營銷管理：

　　協助上級管理好各分行的日常工作，協調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規范、更新標準：合理建立各項業務工作流程，擬定并完善對內對外各項業務文本文書，使其得以規范、統一，以便各項業務工作有據可查，有理可依。

　　2、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執行力，做到聯通無限，溝通無限。

　　3、加強引導區域合作：加強本區內全體同事同公司其它區域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發現問題及時協調處理。

　　4、拓展：配合公司進行所屬區域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區域各分行租賃合約到期后的續約工作；

　　5、積極配合分行業務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；

　　6、定期組織會議：定期組織所轄區域的區會、營業經理會，加強溝通，解決存在的問題；

　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創新；關注行家動態，有敏銳的市場觸覺，善于根據市場情況的變化部署自己負責的轄區內工作；

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養提高員工忠誠度，指導及協助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創造一個愉快的工作環境，減少員工的流動量。

　　9、控制業務風險：主要控制合同風險，堅決貫徹按照公司規定簽署合同，認真審核每份成交報告和合同、收據等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規章制度。

　　2、檢查與監督本區各分行的'店面形象。

　　3、檢查與監督本區各分行行政紀律，有義務對本區各分行員工著裝，儀表儀容進行檢查，組織學習公司企業文化，負責規章制度的培訓工作，要求各部門嚴格遵守業務運作程序，加強業務素質，提高管理水平。

　　4、協助總經辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達，并負責跟進監督所轄區各分行的執行情況。

　　5、嚴守職業道德：①嚴禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊，欺下瞞上；②嚴禁利用公司信息炒樓；③嚴禁對外泄漏公司各項機密。

　　三、人力資源管理和培養

　　1、以身作則，區域經理每天上午上班時間固定為8：15，上午上班必須在其所到達的分行按時打卡，嚴禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排，但每天上班工作時間不得少于8小時，下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作，嚴格執行考勤管理制度，如所轄區經請假申請的簽注工作，所轄區經外出或因工作需要而提前下班時，考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格，嚴格把好關。

　　4、準確掌握所轄各區的編制，做好招聘計劃，挖掘人才與培養人才；在工作中能通過培訓、言傳身教等有效的方法為公司培養內部人才，同時能及時了解行家動態，挖掘行家優秀人才到公司工作，為公司的發展獻力獻策。

　　5、運用好公司的“用人原則”，迅速培養人才，破格選拔人才，培養一支具有狼性的團隊。

　　四、財務與資金管理

　　1、嚴格各分行資金管理，按照公司要求檢查與監督本區各分行的資金進行報表情況，做到日清日結，嚴禁公款私用，督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署，控制交易風險，負責監督本區分行營業經理放款程序，所有的業務付款申請單須由區域經理簽名放可。

　　3、員工收取現金（保證金、樓款、傭金、等款項）都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統，實際操作參照各中心規定指引，并須向區域經理以上匯報。

　　4、熟練掌握各項付款標準流程，確保付各項收支無誤，防范風險。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認同公司，忠于公司。以公司利益為重，以大局發展為重。有愛心，有責任感。

　　2、要有一定的業務水平，能夠幫助下屬快速成長。能夠在業務培訓中讓同事有所學，有所得。并能有效的處理業務過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力，能及時的和分行管理人員和業務人員進行了解，并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認可公司，服從公司。

　　4、讓學習成為習慣。及時的發現改進自身的不足，學習成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結，提升自己各方面的能力。

區域經理崗位職責8

　　一、嚴格遵守法律法規和公司各項規章制度，執行公司戰略，對公司主管負責并接受主管部門的監督。

　　二、樹立公司在市場部所轄區域內的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷售人員對空白市場進行開拓，增加有價值的客戶數量。

　　四、對客戶進行管理，努力提升本區域內的'市場銷售。

　　五、組織市場部營銷人員行使開發客戶、培養客戶、繁榮客戶的職責。

　　六、對市場部日常工作流程進行嚴格管理。

區域經理崗位職責9

　　1、執行銷售計劃和市場推廣方案;

　　2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

　　3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商，勝任客戶顧問的角色;

　　4、及時溝通行業重點客戶，收集市場情報及競爭者動態，反饋市場信息;

　　5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;

　　6.、準時完成要求的銷售報告等。

區域經理崗位職責10

　　職責描述:

　　1、確定區域內終端開發與銷售目標;

　　2、維護與發展現有寵物醫院、寵物用品店;

　　3、配合代理商,開發新渠道,覆蓋新區域。

　　任職要求:

　　1、動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景;

　　2、兩年以上工作經驗;

　　3、能夠適應出差。

　　薪水:

　　一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

區域經理崗位職責11

　　保持公司標準化體系，執行統一制度，發布和完善公司各類標準作業手冊，并組織監督，指導區域內個分店各項標準。

　　任務：

　　1、負責執行公司ISO體系及相關標準華工作體系的維護和完善，協調計量環境，職業健康，安全等管理工作。

　　2、組織學習公司相關部門的編制，評審個分店營運的標準手冊，并按照標準化體系要求統一管理。

　　3、依據公司各類作業手冊的要求，組織督導實現標準作業手冊的動態完善。

　　4、檢查區內各店經營部門的各項作業流程及標準的執行，提供及時的.咨詢，收集反饋信息。

　　負責各分店下屬經營部門的具體績效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務：

　　1、審批各分店督導的工作計劃與督導的實施方法，落實重點。督導的內容，方式，時間。

　　2、審批各分店的監督結果，總結分析報告，及時將督察記錄送交上級參閱。

　　3、組織匯報個分店問題的整改意見，下達分店整改，并監督實行情況。

　　4、根據上級要求制度，個分店經營業績指標，并椐此實施日常考核及反饋考核結果，督導促進業績改進。

　　5、組織編寫經營活動總結分析報告，參加公司月度經營活動總結會。熱誠希望有實力餐飲公司對以上進行批評指導

區域經理崗位職責12

　　區域經理是企業在當地的全權代表，全面負責當地市場的開發和經營，并對區域銷售目標負主要責任。區域經理向上級（指更高一級的區域經理或總部領導人）匯報工作并接受其領導。此外，在指導和管理區域銷售工作的同時，還需要協助上級做好區域調研、宣傳、促銷活動，其主要職能如下：

　　1.分解落實本地區銷售目標、費用預算和貨款回籠計劃。

　　2.負責區域內銷售目標的完成及貨款回籠。

　　3.選擇、管理、協調區域分銷渠道，依照企業整體營銷政策建立區域分銷網絡，并加強售后服務及資信管理。

　　4.公平制定、下達區域內業務代表的.銷售目標。

　　5.定期拜訪重要的零售及批發客戶，并制定促銷計劃。

　　6.負責區域銷售人員的招募、培訓及考核。

　　7.指導區域業務代表開展業務，并接受其工作匯報。

　　8.選擇并管理區域內的分銷商。定期、不定期地開展市場調查。

　　9.與主要客戶密切聯系。

　　10.向上級提供關于區域管理和發展方面的建議和區域市場信息。

　　11.負責本區域定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

　　12.負責管理并控制區域內各項預算及費用的使用，負責審查區域銷售人員（業務代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導其以最經濟的方式開展工作）。

　　13.處理（或協助經銷商處理）呆帳、壞帳、調價、報損等事宜。

　　14.制訂各種規章制度。

　　15.接受上級分配的其他工作。

區域經理崗位職責13

　　1．樹立服務第一的經營理念，努力創造并維持賣場熱情、舒適的購物環境。

　　2．貫徹、執行公司的有關規章制度（含衛生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項業務工作流程，并對員工進行業務指導。

　　3．負責員工的培訓、評價、激勵機制的建立，為公司的'員工考評編輯版word 提供依據，為公司培養儲備人才。

　　4.對員工做好素質教育，提高員工的服務形象，隨時關注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的暢通。

　　5．按門店實際經營狀況，合理調配人員，盡量降低人力成本。

　　6．根據門店實際情況，對員工薪資提出合理化建議和員工調整方案，增加員工的穩定性。

　　7．負責處理顧客投訴，維護好公司形象；并維護好與各職能部門的關系。

　　8．做到上傳下達，接受并完成領導臨時交辦的各項工作任務。

　　9.負責善后服務、突發事件的處理及店內正常營業秩序的維護。

區域經理崗位職責14

　　1、根據公司整體發展戰略規劃，籌建所轄區域建設并制定、執行當地市場中期、長期開發策略；

　　2、負責輔助管理所轄區域各分部團隊建設，并支持新建分部團隊組建；

　　3、組織并監督所轄區域分部完成公司下達的年度任務指標；

　　4、對重要客戶進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；開發、維護、協調相關渠道關系；

　　5、宣傳和實踐公司企業文化，增強團隊凝聚力，保證核心骨干的穩定；

　　6、定期收集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當地市場發展趨勢，為公司重大決策提供支持。

區域經理崗位職責15

　　區域經理崗位職責細分：

　　一、職位名稱：區域經理

　　二、工作關系：

　　1、向上關系：直屬公司銷售部經理，對銷售部經理負責。接受企劃部監督。

　　2、平行關系：與其他區域和公司有關部門人員持密切的協作和互助關系與物流、企劃、研發單位保持必要的支援關系；3、向下關系：統帥所轄區域業務代表。

　　三、崗位職責：

　　1、根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區的銷售工作；

　　2、掌握所轄地區的`市場動態和發展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則；

　　3、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作；

　　5、負責對所轄區域業務員的管理，負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查，并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配；

　　6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理；

　　7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策；

　　8、完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

　　四、直接責任：

　　1、接受顧客吃請：

　　2、完不成銷售任務：

　　3、各種計劃目標沒有如期完成；

　　4、市場調查失真；

　　5、泄露公司機密；

　　6、有違反公司規章制度的行為。

　　五、領導責任：

　　1、下屬與顧客發生爭吵；

　　2、下屬人員素質較低，情緒低下；

　　3、售后服務不力，造成顧客投訴；

　　4、下屬有違反公司規章制度和行為準則的現象；

　　5、工作計劃未能如期完成。

　　六、職權范圍：

　　1、對下屬人員的工作業績表現具有考評權和獎懲建議；2、對銷售費用的使用有建議調整權；3、對銷售渠道有決定權；

　　4、對不符合產品質量標準的產品有拒絕權；5、對產品的定價有建議權；6、對公司的營銷工作有指揮權；7、對下司有指揮權、批評權、人事任免建議權；8、對銷售獎金有分配權；9、本職規定的其它權

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