銷售人員的崗位職責優秀

時間：2023-02-22 08:15:41 崗位職責我要投稿

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銷售人員的崗位職責優秀

　　在當下社會，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的銷售人員的崗位職責優秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售人員的崗位職責優秀

銷售人員的崗位職責優秀1

　　1、熟悉市場營銷和國內網絡銷售模式、

　　2、參與公司銷售目標的制定，建立銷售目標實施方案并貫徹實施；

　　3、參與公司產品的開發與定位，參與公司的產品推廣活動的`策劃與組織；

　　4、負責協助經理開展工作，達成銷售業績

　　5、通過網絡維持客戶與公司的良好的相互信任的合作關系

　　6、輔助銷售經理進行對特定領域的新客戶群體進行信息收集與初步溝通，取得新客戶對公司的認知，并提高新客戶對公司所經營產品與解決方案的認可度。

銷售人員的崗位職責優秀2

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；銷售計劃的跟蹤、發貨計劃的協調及貨款的.回收

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5、負責銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

銷售人員的崗位職責優秀3

　　1、負責公司產品和服務的市場推廣與銷售，能獨立完成項目銷售工作；

　　2、必須每日通過郵件或者短信匯報當天工作進展，并匯報第二天的工作計劃；

　　3、必須徹底了解公司產品，可以指出本公司產品的優點；

　　4、了解銷售客戶現有軟、硬件情況，能夠協助公司為客戶全程演示產品。

　　5、必須隨時更新行業知識，了解行業發展動態。可指出本公司產品與競爭對手產品的優缺點比較，并在方案及相關銷售材料中可以深刻分析行業信息；

　　6、可獨立完成專業化的市場分析報告；

　　7、每周提交工作報告，回顧一周工作內容和具體問題，下周工作計劃；

　　8、制定短期、中期、長期工作計劃，并每周報告進度；

　　9、搜集市場信息，客戶動態資料，競爭對手資料，并及時準備相關報告；

　　10、作為所銷售項目投標準備工作的.負責人，及時協調、跟進、落實投標中的各項工作；

　　11、具有把控客戶項目費用的能力，引導客戶項目預算，提供公司項目預算報價和投標報價建議；

　　12、負責合同簽訂過程中的談判工作；

　　13、完成主管及公司交給的其它任務；

　　14、組織各項市場推廣展會工作；

　　15、協助項目實施和收款工作。

銷售人員的崗位職責優秀4

　　1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

　　2、積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　3、對客戶在銷售和使用過程中出現的.問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決

　　4、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　5、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪

　　6、對各項業務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規定追蹤和催收，出現問題及時匯報、請示并處理

　　7、積極發展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯系，不斷開拓業務渠道

　　8、完成營銷部長臨時交辦的其他任務

銷售人員的崗位職責優秀5

　　1、負責咖啡、飲品及設備的市場開發、客戶維護和銷售等工作（有咖啡、飲品行業基礎者佳）；

　　2、負責產品宣傳、推廣和銷售工作，能完成銷售的任務指標；

　　3、能制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標、并按計劃拜訪客戶和開發新客戶；

　　4、與客戶保持良好溝通，實時掌握客戶需求；為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

銷售人員的.崗位職責優秀6

　　1、所有人員都必須按時上下班，不得遲到或早退，無故曠職，如有特殊情況必須按公司考勤制度執行。

　　2、所有人員必須同心協力做好整體工作，努力塑造公司形象，上班時不得干私活，吃零食，大聲吵鬧、儀表端莊，言行舉止，文明禮貌。

　　3、以極高的熱情對待每一位客戶，只要有客戶進店，不準坐著與客戶講話，必須走到客戶身邊，微笑服務，詢問客戶有何需求，然后依據客戶的心理價位，耐心地向客戶介紹相關產品的性能特點，并遞茶倒水，請坐。生意成交后，幫助客戶包裝，即便不成交者也要熱情送客，無論如何要從語言、態度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象，不論什么情況絕不容許與客戶爭吵，如有發生累計達三次者予以解聘。人人使用規范的文明禮貌語言，如“您好、請坐、有什么需求，歡迎光臨、請慢走”等等。

　　4、所有商品出入都要立即做賬，建立進、銷、存一本帳，確保隨時經得住公司領導或倉管主管的核查。對照易構軟件核查如有商品短缺由責任人賠償，各人對店面商品所分的區域負責

　　5、確保每日上午10：00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據報財務科總帳會計，欠帳的營業額同時上報，不管任何理由銷售商品一律做帳，并在次日10點前將單據上交

　　6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待，并由專人將其送到技術科，交具體負責人后方可離開，業務成功后有一次按10%凈利潤結算給店面。

　　7、所有營銷人員，既要熟記產品銷售價和保底價，又要熟悉各類商品的性能、特點、優勢，以便向客戶介紹。

　　8、客戶進店購買不論何種物品，決不允許回答“沒有”，即使公司沒有，要設法從其它公司通融解決，如確實濱海各公司沒有的，在征得客戶同意的.前提下，承諾時間，抓緊組織供給，保證客戶滿意，

　　9、任何時候保證店面整潔（地面、墻上商品衛生等）、分類清晰，美觀，大方，給人一種清爽的感覺。

　　10、思維要活，應變能力要強，既要圍繞客戶的思維，又要根據店面商品情況轉變客戶的思維，要變客戶依店員思維轉。

　　11、整齊地穿好著裝（工作服），語言表達既要溫柔又要清晰、明白，讓客戶聽得懂，有親切感。

　　12、服從店長的領導和安排，在單獨值班時要圓滿做好各項工作，若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手，如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

　　13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經理回報。

　　14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛生，店面廣告語經常保持更新（建議每周更換一次），如遇節假日可調整。

　　15、協助店長做好盤底工作，若店長指定具體店員開單，需認真，真實規范。