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機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在生活中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責(zé)很是頭疼的，以下是小編為大家整理的機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的市場策略和銷售政策，結(jié)合區(qū)域特點完成外科內(nèi)鏡銷售各項指標(biāo)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長；
2、開發(fā)與維護區(qū)域代理商渠道，開展和組織所管轄區(qū)域產(chǎn)品的市場推廣和銷售活動；
3、全面了解并收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�，�?fù)責(zé)對市場信息的反饋及采取應(yīng)對方案，提高市場占有率；
4、利用銷售工具收集、分析所在區(qū)域的市場情況，尋找潛在的機會，建立區(qū)域運營機制；
5、維護專家和重點客戶的'長期關(guān)系，提高區(qū)域內(nèi)的客戶滿意度；
任職要求：
1、大學(xué)�？萍耙陨�，臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械或營銷等專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先；
2、呼吸內(nèi)科、耳鼻喉科銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、誠信、敬業(yè)，較強的市場開拓能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4、高度的工作責(zé)任心、有較強的承壓能力及學(xué)習(xí)能力。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)部門日常行政管理及部門工作計劃、目標(biāo)的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負(fù)責(zé)推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，并督導(dǎo)實施；
4、負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研，信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準(zhǔn)的'整體促銷計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
8、負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對部屬分工授權(quán)、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估，以保證部門各項工作業(yè)務(wù)（如銷售、合同、統(tǒng)計 流轉(zhuǎn) 發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本，降低銷售費用；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬
12、向直接下屬授權(quán)，布置工作；
13、制定部門工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)，執(zhí)行和檢查；
16、統(tǒng)計銷售業(yè)績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；
17、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時性的工作。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的'制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所指定區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)，完成銷售目標(biāo)和應(yīng)收賬款的回收；
2、依據(jù)銷售總監(jiān)下達的'銷售目標(biāo)，制定拜訪計劃，并確保銷售計劃的完成；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好公司和代理商之間的關(guān)系，通過合理的營銷支持，保證公司與經(jīng)銷商的共同利益；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)客戶信息的收集、整理和反饋，并對其需求進行跟進；
5、配合公司市場推廣，共同做好市場的廣告和公關(guān)等市場推廣工作。
任職要求：
1、1年以上銷售經(jīng)驗，有醫(yī)療器械、otc、醫(yī)藥、社區(qū)醫(yī)院相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
2、大專及以上學(xué)歷；
3、具備團隊合作意識和執(zhí)行力；
4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)；
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成區(qū)域年度銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的.管理，與主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)終端客戶的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護；
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置報價、合同條款的協(xié)商等事宜，在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作；
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作匯報；
6、負(fù)責(zé)收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動態(tài)等市場信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)等提出參考意見；
任職要求：
1、1年以上醫(yī)療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，有康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先；
2、較強的條理性、邏輯分析能力；
3、工作認(rèn)真，責(zé)任心強，自我約束能力強；
4、學(xué)習(xí)能力強，能盡快熟悉產(chǎn)品；
5、良好的溝通表達能力；
6、忠實度高，聽從上級指揮，超強執(zhí)行力；
7、可長期出差。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶談判、區(qū)域各類渠道管理工作；
2、熟悉醫(yī)療器械銷售工作流程，具備醫(yī)療器械（耗材）招商推廣工作經(jīng)驗；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司銷售政策，完成公司下達所轄區(qū)域內(nèi)銷售計劃指標(biāo)；
4、全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的客戶開發(fā)、客戶關(guān)系維護，掌握客戶動態(tài)信息；
5、及時發(fā)現(xiàn)并解決客戶在市場銷售過程中的問題。
任職要求：
1、行業(yè)背景：醫(yī)療器械耗材類為佳，其次呼吸、icu、麻醉設(shè)備、藥品銷售經(jīng)驗為最低門檻
2、客戶資源：在所轄區(qū)域內(nèi)，具有豐富的經(jīng)銷商（代理商）、配送平臺的資源；以及一定數(shù)量的`醫(yī)院科室或臨床客戶資源者為佳；
3、專業(yè)背景：大專以上，醫(yī)學(xué)專業(yè)（如：護理、影像、臨床、檢驗）為佳；
4、工作要求：工作積極主動、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、能承受工作壓力和挑戰(zhàn)；
5、具有較強的市場開發(fā)能力和管理與協(xié)調(diào)能力，有一定經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、根據(jù)公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，制定和落實銷售任務(wù)，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，做好產(chǎn)銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產(chǎn)、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負(fù)責(zé)對一般合同的`審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調(diào)研預(yù)測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據(jù)總經(jīng)理授權(quán)處理特殊的銷售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶滿意度調(diào)查。
6、管理和考核下屬的職責(zé)履行情況，培訓(xùn)指導(dǎo)、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績效改善計劃，提高銷售業(yè)績。
7、實現(xiàn)月度產(chǎn)銷平衡的基本目標(biāo)，力爭銷大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準(zhǔn)的授信額度，年終考核要實現(xiàn)100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)年度銷售計劃進行客戶拜訪，開拓業(yè)務(wù)，完成銷售任務(wù)；
2、維護客戶關(guān)系，組織建立、健全客戶檔案；
3、對客戶提供專業(yè)的咨詢，了解客戶需求，及時反饋客戶信息；
4、跟蹤記錄項目進展和實施情況，及時協(xié)調(diào)各方面工作；
5、有醫(yī)藥醫(yī)療器材銷售相關(guān)工作經(jīng)驗或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，優(yōu)秀人才可放寬；
2、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
3、具有良好的.邏輯思維判斷能力及創(chuàng)新精神；
4、吃苦耐勞、工作自律，具有良好的職業(yè)道德；
5、持駕駛證熟練駕駛。
機械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
崗位職責(zé)：
1、參加所有和銷售相關(guān)的活動，完成銷售目標(biāo)；
2、保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
6、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、臨床等專業(yè)，大專以上學(xué)歷；
2、兩年以上藥品、耗材、醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，有臨床渠道優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。
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