銷售管理崗位職責

時間：2023-10-27 16:11:50 崗位職責我要投稿

銷售管理崗位職責20篇

　　在不斷進步的時代，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的銷售管理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售管理崗位職責20篇

　　銷售管理崗位職責1

　　崗位描述

　　1、負責確定公司保險銷售產品并對銷售渠道狀況進行調研評估;

　　2、負責對所有管轄的客戶進行日常維護和理賠服務;

　　3、負責與保險業務相關的項目調查，提交分析報告;

　　4、負責客戶投保手續的辦理、完成簽訂保險合同、售后服務等工作;

　　5、負責為客戶識別和評估各階段面臨的風險，提出分散風險的建議;

　　6、負責與客戶一起審核并評估方案的可行性;

　　7、負責幫助客戶選擇合適的`保險承保人;

　　8、負責編制保險類投資計劃和保險類資產管理;

　　9、負責團隊的組建;

　　10、負責新人的培訓、管理、激勵等。

　　任職要求

　　1、本科及以上學歷;

　　2、在北京工作生活3年以上;

　　3、過往年收入15萬以上;

　　4、沒有壽險行業從業經驗;

　　5、具有很強的進取精神和團隊合作精神，有持續學習的能力;

　　6、具有良好的溝通能力和開拓市場能力;

　　7、具有一定的管理能力。

　　銷售管理崗位職責2

　　主要工作職責：

　　1、根據公司銷售策略，制定所負責區域營銷計劃、分解銷售目標并執行。

　　2、負責維護本區域老代理商，開拓新代理商。

　　3、確保達成全年新網點開拓目標與回款目標。

　　4、協助代理商商場專柜的進場談判，指導代理商建立團隊，協助代理商召開本品牌各類會議與活動。

　　5、及時向代理商宣導、跟蹤、執行每期銷售政策；及時查看代理商及加盟店庫存，定時向公司傳回進、銷存報表。

　　6、制作本區域店家檔案，掌握所有店家動態與實力，及時給出動銷方案。

　　7、完成部門領導交辦的其它工作事項。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷。5年以上男裝/女裝銷售經驗，及較強的零售管理經驗；

　　2、非常熟悉和了解國內的服裝行業的發展趨勢。

　　3、具備敏銳的`市場洞察力、嚴密的分析能力以及出色的危機處理能力，善于學習和創新。

　　4、極強的工作執行力和計劃性，具備良好的溝通表達能力、抗壓能力。

　　銷售管理崗位職責3

　　1、根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務；

　　2、分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業績，確保業績可持續增長；

　　3、有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率；持續溝通與調研客戶需求，并按月反饋；

　　4、持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發展；

　　5、跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術的開發、以客戶為中心的`服務行為標準的建立、持續規范銷售行為等，并貫徹執行；

　　銷售管理崗位職責4

　　職責描述:

　　1.根據公司戰略及需求,開發及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;

　　2.負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;

　　3.負責產品發行對外合作渠道的`包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;

　　4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。

　　任職要求:

　　1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;

　　2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;

　　3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;

　　4.具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;

　　5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。

　　銷售管理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、負責供應鏈公司澳洲進口產品的銷售和推廣；

　　2、制定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、負責部門的日常管理及問題處理；

　　4、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　5、負責轄區市場及競品信息的收集；

　　6、管理維護客戶關系以及制定與實施客戶間的.長期戰略合作計劃。

　　任職要求：

　　1、30歲以上，貿易、物流專業畢業；

　　2、具有5年以上內外貿銷售管理或3年以上電商直采平臺采購管理經驗；

　　銷售管理崗位職責6

　　職責描述：

　　1、管理銷售團隊完成銷售業績目標，帶領團隊拓展和維護金融行業客戶；

　　2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃，維護客戶關系，完成銷售任務；

　　3、了解客戶需求，收集相關的市場信息，提出有效的市場運作及銷售建議；

　　4、獲取行業市場狀況和競品信息，向公司提供相關的'客戶需求意見和產品建議；

　　5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴，指導行業相關的公關、推廣、策劃工作；

　　6、完成團隊日常管理和梯隊培養。

　　任職要求：

　　1、金融行業5年以上工作經驗，專科以上學歷；

　　2、具有優秀的團隊建設能力；

　　3、具有金融行業資源者優先。

　　銷售管理崗位職責7

　　1、全面負責公司產品的市場開發，客戶管理和產品銷售組織工作，貫徹銷售策略，確定目標市場和市場結構和銷售方針，報總經理審批后組織實施；

　　2、根據企業近期和遠期目標、協調各部門關系，制訂銷售預策，提出產品價格政策實施方案，并組織銷售人員貫徹執行；

　　3、每周在總經理主持下，進行銷售周報會議，分析銷售動態，銷售成本，市場競爭發展狀態、新客戶發展狀態；

　　4、經常保持與客戶的密切聯系定期走訪客戶建立長期穩定的`良好協作關系，掌握客戶意向和需求；

　　5、參加公司收款分析會議，負責客戶拖欠款催收組織工作；

　　6、制定部門工作程序，嚴格控制費用開支，監督銷售費用的使用，建立業務檔案；

　　7、監督本部的環境管理、方針目標的實施，組織本部學習環境、安全衛生相關制度；

　　8、其它相關工作。

　　銷售管理崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、系統建設與需求管理：新功能需求提出、開發跟進、測試及上線；根據業務需求，提出系統優化需求并跟進實施上線；配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線；新機構系統配置及驗收；合作項目系統規劃、推動及上線。

　　2、系統日常維護：渠道業務系統維護，跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理。

　　3、系統應用培訓：系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新；培訓各個系統使用端用戶；對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。

　　4、話務平臺及錄音系統功能優化：配合IT優化話務平臺及錄音系統功能；定期檢視分公司通訊費成本，結合技術手段，配合IT推動通訊費成本管控。

　　崗位要求：

　　1、計算機相關專業本科以上學歷；國家計算機專業證書二級以上（含），有相關工作經驗可適當放寬。

　　2、3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗。

　　3、2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先。

　　4、熟悉保險公司系統功能運營，具備系統項目管理運作能力。

　　銷售管理崗位職責9

　　職責描述：

　　1、分析識別重要客戶群體，作出分類

　　2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶

　　3、制定重要客戶銷售政策和價格體系

　　4、分析重要客戶市場發展趨勢，提出新產品開發和商業計劃

　　5、提供重要客戶的增值服務

　　6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析

　　7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏

　　8、改善整體服務追求客戶最大滿意度

　　任職要求：

　　1、流體，機械，機電相關專業畢業

　　2、至少有2年的工業類產品銷售經驗，有大客戶經驗優先

　　3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發商，市政相關類客戶銷售經驗

　　4、很強的營銷技巧和商業才能

　　5、清晰的`分析能力，辦事目標明確

　　6、優良的溝通技巧，良好的英文交流能力

　　7、愿意在蘇州長期工作

　　銷售管理崗位職責10

　　工作職責：

　　1、帶領團隊完成和超越銷售指標；

　　2、根據公司下達的業務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；

　　3、負責對公司政策、制度、策略、活動的.落實、執行與實施；

　　4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；

　　5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；

　　6、負責所在區域業務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續提成工作績效；

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷；

　　2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗，3年以上管理經驗；

　　3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；

　　4、較強的客戶關系處理經驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數據分析技巧和很強的Excel操作技巧；

　　5、注重細節，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環境下工作；

　　6、工作積極主動，富有激情，執行力強，具有強烈的目標達成意識；

　　7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；

　　8、學習能力和協作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內迅速了解行業特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。

　　銷售管理崗位職責11

　　職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。職責描述：

　　1、負責新金融（信貸公司、消費金融，P2P等）行業大客戶的銷售經驗，提升用戶體驗和客戶滿意度；

　　2、了解大客戶業務發展變化，深度了解客戶需求，結合公司優勢給出解決方案；

　　3、主動實時反饋客戶問題，協調公司資源解決問題；并推動后臺運營團隊改進服務；

　　4、向客戶及時推送公司新產品，促進大項目合作；

　　5、分析潛在行業熱點及趨勢，并提出前瞻性的行業開發建議；

　　6、從行業及客戶需求出發，提出公司產品的開發、改善建議，并促進產品部門實施落地。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5—8年以金融領域信貸、互聯網金融行業經驗，擁有互金客戶關系資源者優先考慮，擁有風控行業背景優先考慮；

　　2、具備優秀的.商業分析、行業研究能力；

　　3、積極、樂觀、熱誠、開朗，善于跟客戶的各部門、各層級交流；

　　4、結果導向并具備一定的領導能力，擁有良好的商務拓展能力及談判技巧。

　　銷售管理崗位職責12

　　職責描述:

　　1、負責北京地區愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;

　　3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;

　　4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

　　5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;

　　6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發新客戶并維護老客戶。

　　任職要求:

　　1年以上互聯網銷售團隊管理經驗;3年以上互聯網客戶開發經驗;

　　1、有豐富的'客戶開發經驗和一定的客戶資源;

　　2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;

　　3、有豐富的互聯網廣告銷售經驗;

　　4、有資源整合能力和機會捕捉能力;

　　5、有獨立的營銷策劃能力;

　　6、有良好的協調、溝通能力。

　　銷售管理崗位職責13

　　一、銷售管理部

　　（一）銷售管理部部長

　　1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調；

　　2、監督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執行。

　　3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；

　　4、負責確保設備正常銷售，各項手續完整；

　　5、處理銷售過程中的突發事件；

　　6、負責主機的進、銷、存工作；

　　7、負責車輛運輸費用的審核和控制；

　　8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；

　　9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。

　　（二）銷售助理

　　1、根據《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；

　　2、根據融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；

　　3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業務的相關手續；

　　4、負責融資貸審工作的.安排、協調及跟進；

　　5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。

　　6、根據廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續，并及時催收；

　　7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；

　　8、負責月度商談臺量的收集、統計和匯報；

　　9、負責客戶投保及報險事宜的處理；

　　（三）購進專員

　　1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調度、運輸管理等）；

　　2、根據當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據計劃申請樣機；

　　3、負責樣機及其他設備的運輸和調度；

　　4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；

　　5、負責車輛運輸費用的控制；

　　6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；

　　7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；

　　8、負責銷售人員日報、周報管理和大區經理周報管理；

　　9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰；

　　10、負責樣本資料的申請及管理；

　　（四）客服專員

　　1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；

　　2、根據電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；

　　3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據；

　　4、負責銷售用輛的gps管理；

　　5、負責展會的申報及展會相關工作；

　　6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發送。

　　二、辦事處

　　（一）大區經理

　　1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；

　　2、管理辦事處的日常事務，協調、溝通與總部各部門之間的關系；

　　3、調查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區域市場動態，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；

　　4、了解客戶要求，建立穩定、和諧的客戶關系，按規定處理好客戶的不滿意和投訴；

　　5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；

　　6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務，協調各員工之間的關系；

　　7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；

　　8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；

　　9、每周組織召開辦事處會議。

　　（二）銷售人員

　　1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；

　　2、信息采集：

　　（1）走訪老用戶，走訪工地；開發新客戶，建立良好的客戶關系；

　　（2）了解轄區內的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發展；

　　（3）記錄各類用戶電話。

　　3、每月走訪數量≥80戶，商談臺量≥4臺；

　　4、按要求發送信息到系統，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；

　　5、每周按時、按要求提交周報；

　　5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；

　　6、用戶提機：

　　（1）監督用戶打款情況，并到財務部開取收據；

　　（2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。

　　7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。

　　8、督促客戶按時付款，協助債權部催款工作。

　　9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。

　　10、及時向經理匯報各項工作的執行完成情況。

　　11、協助完成展會的組織工作。

　　銷售管理崗位職責14

　　職責描述：

　　1、銷售區域及人員管理

　　2、銷售績效及指標管理

　　3、銷售預算及費用管理

　　4、賬款管理

　　5、銷售政策制度文件管理

　　6、經銷商管理

　　任職要求：

　　1、熟悉辦公軟件

　　2、本科以上學歷

　　3、2年以上相關工作經驗

　　銷售管理崗位職責15

　　工作職責：

　　1、負責公司行政辦公文秘工作，包括公文起草、簽收、送審、存檔、打印工作，行政文件立卷、歸檔、保管工作，領導講話的起草，重大會議組織及記錄等。

　　2、負責對內部行政文件以及對外發出的文字性資料進行審核。

　　3、負責上級來文的登記、傳閱、歸檔以及公司發文的審核工作。

　　4、負責公司各項活動的攝像、拍照及對外宣傳資料的'編寫、整理、審核工作，做好企業對外宣傳和企業文化建設工作。

　　5、負責公司的印章、介紹信管理工作。

　　6、負責公司行政、人事檔案管理工作。

　　7、負責公司機要、保密管理工作。

　　8、負責公司營業執照等資質證書有效證件的保管及年檢工作。

　　9、負責公司法律事務和合同歸口管理。

　　10、負責制定公司人力資源規劃和年度計劃，并組織實施。

　　11、負責員工招聘、考核、調配、培訓、考勤及勞動用工、合同的管理工作。

　　12、參加人員工傷事故及職業病的調查處理工作。

　　銷售管理崗位職責16

　　1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執行，提升銷售管理；

　　2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；

　　3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；

　　4、制度客戶信息管理系統，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度

　　6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。

　　7、配合營銷總監完成其他管理工作。

　　銷售管理崗位職責17

　　崗位職責：

　　1、負責團隊、部門成立初期籌建規劃

　　2、負責團隊內部制度規劃及管理

　　3、負責部門人員招聘、篩選及初級培訓

　　4、負責團隊銷售渠道開拓及規劃

　　5、個人及團隊kpi考核

　　任職要求：

　　1、有過團隊或公司管理、人事招聘經驗者佳

　　2、有良好的團隊協作能力，一定的抗壓能力

　　3、希望能尋求到一個靠自己實力說話而不是裙帶關系當道的`公司

　　4、思維敏捷、有創新意識

　　銷售管理崗位職責18

　　崗位職責:

　　1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;

　　2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;

　　3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;

　　4、負責產品臨床服務工作,收集臨床信息,為產品升級換代提供數據支持;

　　5、協助處理產品質量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;

　　6、負責醫院信息、競爭對手信息收集、產品調研等工作;

　　7、其他臨時工作

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷,醫學專業

　　2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;

　　3、性格外向,溝通、協調能力強;

　　4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;

　　5、能適應出差

　　銷售管理崗位職責19

　　崗位職責:

　　1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;

　　2、建立經營分析的.工具、方法和規則,定期&不定期對業務運行進行全面分析、檢視和匯報;

　　3、制定并持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;

　　4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;

　　5、協調處理各分公司及部門間的相關事項;

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;

　　2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;

　　3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善于分析總結問題;

　　4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協作和項目管理;

　　銷售管理崗位職責20

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;

　　2、起草、存檔整理總經理簽發文件;

　　3、單位管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;

　　4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;

　　5、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;

　　6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;

　　7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略;

　　8、設計并完善單位人力資源結構;

　　9、完成單位人力資源的'日常招聘工作;

　　10、完善單位績效考核制度。

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