區域銷售經理崗位職責

時間：2023-03-21 13:34:57 崗位職責我要投稿

區域銷售經理崗位職責15篇

　　在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編精心整理的區域銷售經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售經理崗位職責15篇

區域銷售經理崗位職責1

　　1.區域內空白市場的開發，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案；

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施；

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協調、服務與管理；

　　4.制定區域銷售計劃，追蹤目標達成進度；

　　5.協助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系；

　　6.負責開展區域內市場營銷活動，完成所管轄地區的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理；

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的`各項業績和工作質量；

　　8.對區域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

區域銷售經理崗位職責2

　　1、對本區域的銷售任務與回款負責，按計劃完成銷售目標；

　　2、經銷商的開發與維護，建立本區域內完整順暢的'銷售渠道；

　　3、地區促銷活動的策劃與組織；

　　4、總部銷售政策的落實；

　　5、市場信息的調研與反饋；

　　6、下級銷售人員的培訓與管理；

　　7、客情關系的維護與協調，銷售報表與工作計劃提交；

　　8、代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關系，樹立公司良好形象；

區域銷售經理崗位職責3

　　職責：

　　1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的'銷售任務。

　　2、負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系，建立良好的客戶交流通道。

　　3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋，和項目跟進。

　　4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

　　5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關系維護等工作。

　　6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

　　任職要求：

　　1、專科或以上學歷，專業不限。

　　2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的應屆生亦可。

　　3、能快速了解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

　　4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理崗位職責4

　　1、業務發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在省區經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各市場專員，并帶領、監督下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助重點分銷商開發業務，持續推動所轄市場業務發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2、團隊建設

　　1）根據業務發展需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的'基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　3、渠道開發方面

　　1）制定區域開發目標及行動計劃；

　　2）覆蓋、拜訪目標新市場，完成新銷售點開拓目標；

　　3）保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求；

　　4）提供區域市場營銷參考策略；

　　4、具體業務方面

　　1）開發區域各銷售點，檢查、分析銷售點營業狀況，評估售點營業績效；

　　2）區域售點的銷售目標管理與分析；

　　3）收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋；

　　4）負責區域市場的銷售與管理，完成上級下達的任務指標；

　　5）招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理；

　　6）激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策；

　　7）按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本；

　　8）組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會；

　　9）負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作；

　　根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

區域銷售經理崗位職責5

　　對于零售企業零售商來說銷售經理工作的好壞直接影響到企業的利益，那么銷售經理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：

　　銷售經理的具體工作職責一：完成區域銷售目標

　　1、將公司下達的銷售目標合理分解成區域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。

　　2、落實并完成所負責區域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。

　　銷售經理的具體工作職責二：拓展客戶

　　1、根據公司各產品線及各品牌，制訂合理的銷售網點建設方案。

　　2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區域市場的開發。

　　3、選擇適合公司發展和產品銷售的客戶長期持續合作。

　　4、引導和協助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。

　　銷售經理的具體工作職責三：推廣與促銷

　　1、針對所負責區域的市場狀況及公司產品狀況做出并實施有效的市場推廣方案

　　2、負責區域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。

　　3、根據區域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的.促銷方案，提高銷量。

　　4、協助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。

　　5、熟練掌握公司的各項產品資源狀況，產品知識，熟練操作，發掘更適合公司產品的賣點，加以推廣。

　　6、組織或協助區域市場內客戶召開經銷商訂貨會議。

　　銷售經理的具體工作職責四：客戶管理

　　1、協助客戶對其銷售人員對公司狀況，產品知識，銷售方法等相關技能的培訓。

　　2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。

　　3、協助處理相鄰客戶之間由于竄貨產生的問題與摩檫。

　　4、掌控區域市場內各客戶的的進銷存狀況，確保客戶的貨源準備充裕，提高銷量。

　　銷售經理的具體工作職責五：客戶服務

　　1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態，并須對重點客戶進行主動密切的聯系，確保客戶的合理建議，問題，要求及時解決。

　　2、負責區域市場內各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產品的信心。

　　3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。

　　4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關部門溝通并要求快速處理。

　　5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現帳目不清產生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。

　　銷售經理的具體工作職責六：市場調研

　　1、調查及了解當地市場人口，經濟等市場環境狀況，并找出適合公司產品銷售的機會點與問題點。

　　2、調查與了解當地市場銷售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。

　　3、調查所負責區域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務等狀況，便于公司及時做出合理的調整方案。

　　4、了解所負責區域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。

區域銷售經理崗位職責6

　　1、負責分管區域的市場工作，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

　　2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

　　3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

　　4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。

　　5、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

　　6、完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

　　7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作，了解相關產品的'市場信息。

　　8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

　　9、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　10、上級領導交待的其他工作。

　　11、控制市場開發與銷售費用預算和支出，確保費用支出的合理性

區域銷售經理崗位職責7

　　職責描述:

　　負責公司保密產品在江蘇區域的銷售及市場拓展等相關工作

　　任職要求:

　　1、誠實、勤奮、做事認真負責;

　　2、良好的公關與客戶維護能力、善于變通和創新,能夠獨立運作項目;

　　3、能適應頻繁出差;

　　4、有銷售經驗者優先,信息安全行業、政府行業或具有軟件產品銷售經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責8

　　1、負責完成公司下達的區域銷售目標任務；

　　2、負責制定及執行區域銷售工作計劃；

　　3、負責區域渠道銷售管理/合同執行；

　　4、負責區域市場信息反饋；

　　5、負責直接下級的管理及績效考核；

　　6、上級交辦的`其他事項。

區域銷售經理崗位職責9

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作

　　2、提報年度銷售預測給營銷副總；

　　3、制定年度銷售計劃，進行目標分解，并執行實施；

　　4、管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作；

　　5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

　　8、合理進行銷售部預算控制；

　　9、研究把握銷售員的`需求，充分調動其積極性；

　　10、制定業務人員行動計劃，并予以檢查控制；

區域銷售經理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,為分管校區提供參考;

　　2、負責新校區的`啟動、培訓、業務監控等工作

　　3、負責基礎崗位培訓及示范工作,提升分管校區的市場工作能力;

　　4、支持分校區市場工作,為小區提供實際的問題解決方案;

　　5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

　　6、服從領導安排的其他工作。

　　任職資格:

　　1、統招大專及以上學歷,專業不限;

　　2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

　　3、有一定的商務或招商工作經驗,溝通能力強;

　　5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啟動經驗者優先;

　　6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

　　7、能接受出差。

區域銷售經理崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣;

　　2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

　　6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;

　　任職資格:

　　1、樂觀積極,有親和力，善于溝通，責任心強，有強烈的.進取心，熱愛銷售工作，有極大的工作熱情;

　　2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢于不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;

　　3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢于挑戰高薪,具有團隊精神

　　4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。

區域銷售經理崗位職責12

　　1、根據部門經理下達的銷售任務，執行具體方案，確保客戶信息收集的及時、準確和完整，不得遺漏采購信息，針對意向客戶尋找合適的合作商，并及時向上級匯報；

　　2、執行公司市場推廣方案，積極參加銷售會議、和公司舉辦的各種會議；

　　3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑，拜訪現有客戶和開發新客戶，建立和完善客戶信息檔案；

　　4、爭取訂單，做好貨物收發；

　　5、控制應收帳款，保障貨款的準確，及時回籠，減少呆帳的發生；

　　6、協調區域內經銷商之間的關系；

　　7、協助客戶服務部門，保障售后服務的周到和及時，使客戶滿意；

　　8、做好招投標協助工作；

　　9、收集行業動態、競爭對手的最新動態，協助上級做好市場調查；

　　10、及時準確的.向上級匯報工作情況，服從上級的工作安排；積極主動的提出合理化建議，完成各項任務指標。

區域銷售經理崗位職責13

　　一、崗位工作概述

　　負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　二、工作職責與任務

　　（一）信息溝通

　　1、負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

　　2、負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

　　3、負責價格溝通；

　　4、負責交貨期溝通；

　　5、負責發貨溝通；

　　6、負責售后溝通；

　　7、負責合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護和服務

　　1、回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2、向客戶提供咨詢服務；

　　3、審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

　　4、協調客戶進行新品推廣、推介；

　　5、客戶購買能力評價；

　　6、跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7、客戶滿意度調查和評價。

　　（三）處理客戶反饋

　　1、負責客戶反饋投訴的'內部傳遞；

　　2、跟蹤問題的解決過程；

　　3、評價問題解決的滿意程度；

　　4、將問題的解決結果回復客戶；

　　5、客戶反饋處理評價。

　　（四）市場開發

　　1、收集不同領域和區域對產品的需求信息；

　　2、根據市場信息制定銷售計劃；

　　3、執行被批準的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

　　4、了解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

　　5、適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監控貨款

　　1、協調財務開具相關發票；

　　2、跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

　　4、要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

　　（六）指導和考核下屬工作

　　1、負責對下屬工作指導，并進行績效考核；

　　2、負責對新上崗銷售專管業務培訓。

　　（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限于召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

區域銷售經理崗位職責14

　　職責

　　1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;

　　2、根據公司銷售計劃，完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;

　　3、開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析;

　　5、維護客戶關系及客戶間長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡26—35歲之間;

　　2、3年以上工業品銷售經驗，有機電設備類銷售經驗優先考慮;

　　3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;

　　4、反應敏捷、語言表達能力強，有較強的溝通能力和交際技巧，具有親和力;

　　5、具有一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心、上進心及較強學習能力，能承受較大的工作壓力;

　　7、有激情、有團隊協作精神，善于挑戰。

區域銷售經理崗位職責15

　　崗位職責：

　　制定完善的地區銷售計劃并實施;

　　關注并推進地區內重大意向關鍵階段的工作;

　　拓展地區內的銷售盲點，開發新客戶，維護大客戶關系;

　　制定合理的.長期、短期人才培養計劃;

　　配合市場部和產品部開展線上、線下的品牌及市場推廣工作。

　　任職資格：

　　碩士學歷，生物、醫學相關;

　　2年以上相關工作經驗;

　　良好的溝通和組織能力，具備全局掌控能力;

　　具備營銷類相關知識，具備一代、二代、三代測序相關知識及分子生物學知識;

　　具備較強工作主動性，積極樂觀，抗壓能力強，紀律性強。

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