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房地產(chǎn)文案策劃崗位職責(zé)地產(chǎn)文案策劃工作職責(zé)
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房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：
房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)等工作的人員。
在不同的房地產(chǎn)公司,對(duì)于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：
1.房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃；
2.整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；
3.房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；
4.房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理工作；
5.負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。
房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：
一般情況下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點(diǎn)有所不同，同時(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。
一、區(qū)域市場(chǎng)研究
二、項(xiàng)目可行性分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況分析
3、地塊分析
4、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想及市場(chǎng)定位思路
5、項(xiàng)目投資收益及風(fēng)險(xiǎn)分析
三、市場(chǎng)定位
1、綜合定位
2、客戶(hù)定位
1）目標(biāo)客戶(hù)組成成分分析與判斷
2）目標(biāo)客戶(hù)區(qū)域設(shè)定與分析
3）目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)層次與支付能力定位
4）目標(biāo)客戶(hù)群消費(fèi)心理特征分析
3、產(chǎn)品定位
1）項(xiàng)目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議
2）戶(hù)型設(shè)計(jì)及面積配比建議
3）配套設(shè)施及功能建議
4）物業(yè)建議
4、價(jià)格定位
1）制定均價(jià)
2）價(jià)格策略
四、全案策劃
1、市場(chǎng)調(diào)研
2、市場(chǎng)定位
3、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃
1）、營(yíng)銷(xiāo)概念及思路
2）、營(yíng)銷(xiāo)主題確定
3）、項(xiàng)目形象定位
4）、項(xiàng)目創(chuàng)新體系的建議及實(shí)施要點(diǎn)
5）、促銷(xiāo)策略
6）、渠道策略
4、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案
1）、項(xiàng)目形象執(zhí)行方案
a、售樓部的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
b、樣板間的選址及布置思路及實(shí)施要點(diǎn)
c、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售路線的設(shè)計(jì)思路及實(shí)施要點(diǎn)
d、施工現(xiàn)場(chǎng)的包裝及形象維護(hù)思路及實(shí)施要點(diǎn)
e、合作公司的選定方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
f、樓書(shū)、折頁(yè)、單頁(yè)、報(bào)版、戶(hù)外的設(shè)計(jì)制作方案思路及實(shí)施要點(diǎn)
2）、價(jià)格執(zhí)行方案
a、均價(jià)控制
b、制定明細(xì)價(jià)格單
c、價(jià)格優(yōu)惠政策制定
d、付款方式的確定
e、不同時(shí)期價(jià)格策略執(zhí)行方案
3）、促銷(xiāo)執(zhí)行方案
a、銷(xiāo)售階段的推出量與控制方案
b、銷(xiāo)售階段市場(chǎng)反應(yīng)及對(duì)策方案
c、促銷(xiāo)活動(dòng)情況方案
d、活動(dòng)推廣方案
5、方案實(shí)施的指導(dǎo)
五、全程代理
1、全案策劃
2、銷(xiāo)售執(zhí)行
1）營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施和調(diào)整
2）銷(xiāo)售手冊(cè)的準(zhǔn)備
3）銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)、進(jìn)場(chǎng)、銷(xiāo)售工作的開(kāi)展
4）接待客戶(hù)，與客戶(hù)簽定合同，催收購(gòu)房款
5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)
6）銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)與反饋
7）銷(xiāo)售管理與銷(xiāo)售控制
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