熱醫藥銷售崗位職責

時間：2023-04-12 10:33:39 崗位職責我要投稿

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熱醫藥銷售崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編整理的熱醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

熱醫藥銷售崗位職責

熱醫藥銷售崗位職責1

　　1、根據省區主管分配的區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

　　2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的'團隊。

　　3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

　　4、控制本區域費用使用情況。

　　5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

　　6、收集本區域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

　　7、做好業務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關系。

　　8、上級臨時交付的任務

熱醫藥銷售崗位職責2

　　1、嚴格執行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發等指標；負責區域市場業務，在藥店進行專業化學術推廣，終端門店客情的建立；

　　2、負責轄區內零售終端、連鎖藥店和商業單位的產品分銷，配合上級領導策劃并開展分銷促銷活動；

　　3、負責團隊的組建、部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

　　4、按照地區目標，帶領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項銷售指標；

　　5、開發所負責區域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端；

　　6、完成上級領導交辦的各項相關工作。

熱醫藥銷售崗位職責3

　　1、進行產品的維護銷售，對既有客戶客情維護；

　　2、進行產品的推廣、開發，提高產品市場份額；

　　3、開展市場調查，信息收集反饋客戶和市場情況；

　　4、配合區域經理組織市場推廣/學術活動；

　　5、完成責任區市場年度銷售任務指標。

熱醫藥銷售崗位職責4

　　職責描述：

　　1、參與制定公司營銷計劃，完成銷售指標

　　2、協助各區域人員完成銷售任務

　　3、參與組織、管理各級學術會議

　　4、負責組織落實招投標工作

　　5、收集信息、建立完善檔案資料

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，五年以上醫藥行業銷售管理經驗

　　2、善于溝通，表達能力強，具獨立工作和解決問題的能力

　　3、有團隊協作精神，樂觀誠實

　　4、適應經常性出差

熱醫藥銷售崗位職責5

　　1、負責公司項目PDTX的銷售推廣、學術會議的組織；

　　2、建立產品的銷售渠道，腫瘤專家網絡并加以維護；

　　3、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司技術；

　　4、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的.需求并提供高附加值的解決方案；

　　5、實時跟進藥效檢測數據報告，及時跟醫生及患者溝通進程；

　　6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。

熱醫藥銷售崗位職責6

　　1、負責分管區域內公司處方藥產品推廣及銷售工作，帶領團隊成員達成和超越銷售業績指標，注重公司產品在所轄區域長期業務的`發展；

　　2、負責轄區學術推廣規劃，建立當地的專家和學術機構合作網絡；

　　3、負責培養轄區銷售人員，通過經常性的協同拜訪對銷售人員進行反饋和輔導，不斷提高其工作技能和績效；

　　4、掌握市場信息（客戶、產品、競爭對手、招標、醫保等）。

熱醫藥銷售崗位職責7

　　1、根據公司制定的銷售目標，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產品到門店陳列和回款工作；

　　2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施；

　　3、負責對所轄區域內終端網點的`管理，包括：客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務等工作。

熱醫藥銷售崗位職責8

　　1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

　　2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

　　3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

　　4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

熱醫藥銷售崗位職責9

　　1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統

　　2、客戶發貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內

　　3、產品串貨、退貨處理管理

　　4、月、季、年度的銷售數據（發貨、回款、產品流向等）統計分析

　　5、協助財務部門進行代理商對帳工作

　　6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理

　　7、協調生產供應銷售計劃，防止產品斷貨

　　8、客戶訪問接待工作

　　9、提出招商管理建議，參與起草相關管理文件

　　10、競爭產品信息、市場動態收集、整理、評估

　　11、公司安排的.其他工作

熱醫藥銷售崗位職責10

　　崗位職責：

　　1）深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，為客戶提供針對性的供應鏈解決方案（相關采購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等）；

　　2）梳理客戶需求并依據公司內部系統流程完成與客戶的.簽約工作；

　　3）間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

　　4）完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收；

　　任職要求：

　　1）大專（含）以上學歷，3年以上相關工作經驗，具備良好的市場銷售規劃、統籌、管理以及商務談判能力；

　　2）具備相關行業銷售工作背景，具有方案銷售或大客戶開拓經驗者優先；

　　3）了解一個或多個行業供應鏈行業特點，對行業特性及痛點有深刻理解，懂得基本業務形式，熟悉開發客戶渠道，有供應鏈行業工作經驗者優先。

熱醫藥銷售崗位職責11

　　1、負責轄區終端客戶（老字號藥店、國醫館、百強連鎖）的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

　　2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

　　3、負責公司產品的.終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

　　4、負責記錄、檢查、布置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關系；

　　5、關注行業動態，收集市場信息。

熱醫藥銷售崗位職責12

　　1、負責指定省級區域銷售工作（工作地在上海，出差外地）；

　　2、拓展與維護區域內終端客戶市場（醫院），開辟分銷渠道；

　　3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動；

　　4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

熱醫藥銷售崗位職責13

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診所，進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

　　2、根據需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

　　3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的'客戶進行維護；

　　4、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況；

　　5、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

　　6、制定并實施轄區藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區內各種推廣活動；

　　7、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。

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