大客戶經理的崗位職責

時間：2024-05-14 18:04:01 呈崗位職責我要投稿

大客戶經理的崗位職責（通用20篇）

　　在日常生活和工作中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編收集整理的大客戶經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶經理的崗位職責（通用20篇）

　　大客戶經理的崗位職責 1

　　崗位職責：

　　1、負責所在區域的項目開拓，開發地產、醫療、教育、公檢法、金融、交通等行業的大型工程項目；

　　2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開拓新客戶的能力；

　　3、負責市場拓展和銷售工作，保持與大客戶的`良好合作關系。

　　崗位要求：

　　1、28～35歲，大專及以上學歷，3年以上大客戶項目銷售操作經驗。

　　2、有房地產、交通、金融、文教衛生、公檢法、電信運營、廣電等行業（任一個行業）的項目銷售經驗，有智能化、安防行業工作經驗優先考慮。

　　3、具有良好的溝通與商務談判能力，擁有一定的團隊統籌與協調能力，品行端正。

　　大客戶經理的崗位職責 2

　　1、全面負責大客戶部日常事務管理，編寫部門工作計劃與工作總結工作；

　　2、負責負責區域的大客戶開發和維護工作；

　　3、對保有大客戶的后續跟蹤，根據每月客戶滿意度情況，提出相應對策和解決方案，指導、協助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

　　4、不斷優化大客戶的'開發及運營管理；

　　5、協助上級開展其他運營管理工作。

　　大客戶經理的崗位職責 3

　　1、根據診所項目，負責大客戶的開發、跟進協調工作；

　　2、制定個人工作計劃并在醫生協助下完成診所預期的銷售業績；

　　3、統計分析現有老客戶的需求及信息資料；

　　4、維護客戶關系，定期拜訪客戶，及時反饋客戶信息，幫助客戶解決問題；

　　5、調查分析潛在大客戶，不斷優化大客戶的開發及運營管理；

　　6、協調診所與客戶之間的`關系，提高客戶滿意度；

　　7、與市場部其他同事一起根據市場狀況和客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量；

　　8、協助對診所開展項目的的市場調研活動；

　　9、協助公司廣告定期制作及宣傳工作；

　　10、參與策劃有關公司產品的發布、展會等活動；

　　11、獨立開發異業聯盟商家，制定具體合作方案，促成聯盟客戶到診所成交。

　　11、協助上級領導開展其他運營管理工作。

　　大客戶經理的崗位職責 4

　　1、洽談母嬰、女性等生活服務相關客戶等；

　　2、負責公司網站的廣告銷售，完成公司的業績要求；

　　3、良好地維系現有客戶關系并積極拓展新的或潛在的`品牌客戶；

　　4、具備一定的策劃能力、會制作媒介排期；

　　大客戶經理的崗位職責 5

　　崗位職責：

　　1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；

　　2、設計合作模式，對公司業務發展進行融資支持；

　　3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的`穩步運營；

　　4、維護老的客戶，同時不斷開發新的客戶資源，以銷售目標和結果為導向；

　　5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道；

　　6、追蹤行業發展動態，根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入；

　　7、領導交給的其他臨時性工作。

　　大客戶經理的崗位職責 6

　　崗位職責：

　　1、負責與SKA品牌的商務洽談并根據客戶需求制定線上深度運營方案以實現整合營銷；

　　2、負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協調，推動改善品牌與消費者的服務體驗；

　　3、負責所轄品牌所有經營指標（交易額，利潤，市場份額等）的.完成與不斷提升；

　　4、負責搜集競爭對手信息，跟進競爭對手動態并及時調整應對策略；

　　5、負責持續優化品牌合作策略，通過策略執行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值；

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學歷，市場營銷類專業優先；

　　2、三年以上互聯網、電商、快消、零售行業背景，有運營、市場、公關或項目管理經驗的優先；

　　3、具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數據分析能力；

　　4、樂于追求細節上的完美，勇于接受挑戰；

　　5、渴望快速成長、熱愛互聯網行業優先；

　　大客戶經理的崗位職責 7

　　1、參與制定數據庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；

　　2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；

　　3、對銷售網絡拓展及市場占有率負責；

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展；

　　5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；

　　6、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的.關系、與代理商的關系；

　　7、協助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

　　大客戶經理的崗位職責 8

　　1、負責區域或行業大客戶開發，維護和項目操作，完成公司銷售目標；

　　2、挖掘并逐步引導行業需求，獨立制作解決方案，樹立行業樣本和提升品牌形象；

　　3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃；

　　4、做好內部資源和外部需求的協調，確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性，供應鏈交付及時性，滿足客戶業務需求。

　　大客戶經理的崗位職責 9

　　職責：

　　1、負責所在區域政府、醫療衛生、企業、金融等行業客戶銷售工作的推進；

　　2、收集、分析行業應用及競爭情況，制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度；

　　3、根據不同客戶群體制定高價值產品的推廣方案，完成高價值產品的銷售目標；

　　4、獨立完成重點用戶試點銷售工作，并為區域提供銷售支持。

　　5、參與重點客戶的開拓，關系維持及售后服務跟蹤，建立銷售通路；

　　6、確保完成考核目標及業績目標的達成；

　　7、上級交待的其它工作。

　　任職要求：

　　1、24—35歲，專科或以上，專業不限；

　　2、要求至少2年系統集成/辦公設備/耗材等相關行業銷售工作經驗，有打印耗材銷售工作經驗者優先；

　　3、具有一定的代理商和終端行業用戶開發能力，能夠獨立承擔總部級別的行業代理和集成商的'開發工作，并支持區域行業銷售的商機推進業務。

　　4、具備良好的品行和職業道德，學習及解決問題能力強。

　　大客戶經理的崗位職責 10

　　1、負責大客戶的跟進、維護、服務工作；

　　2、負責主動開拓市場內大客戶，并跟進轉化為平臺交易額；

　　3、與大客戶建立良好業務關系，挖掘大客戶需求，靈活高效的完成年度、季度、月度銷售目標；

　　4、做好大客戶的`咨詢和服務工作，并及時處理大客戶遇到突發情況；

　　5、搜集行業信息，調研目標市場，為戰略性行業拓展方向提供有效建議和方向；

　　大客戶經理的崗位職責 11

　　1、根據公司發展戰略規劃，貫徹實施公司銷售發展目標；制定公司大客戶管理工作計劃；

　　2、負責與大客戶的日常溝通，維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的`需求潛力，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案，完成大客戶銷售目標；

　　3、拓展行業大客戶，對潛在大客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　4、不斷挖掘現有客戶需求潛力，

　　5、組織開展公司與大客戶的營銷活動，并進行推廣活動的跟蹤及總結；

　　6、對大客戶進行信用分析與調查；

　　7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

　　大客戶經理的崗位職責 12

　　工作職責：

　　1、制定并執行洽客新零售saas軟件銷售計劃；持續完成月度，季度，年度的銷售指標；

　　2、熟悉公司的業務發展戰略并同相關部門一同探討制定洽客新零售可落地的解決方案；

　　3、發現業務機會，確認業務計劃，制定銷售策略，提供解決方案，商務談判并及時關單；

　　4、在新老客戶中尋找并創造業務機會；預測銷售活動和銷售收入，并能創造可以為日后銷售工作提供示范效果的典型客戶；

　　5、與大客戶的虛擬團隊進行跨部門(產品、技術、運營等部門)合作，指引客戶的決策人和有重要影響力的人去確認他們的新零售理念；

　　6、與各部門配合，組織針對大客戶的市場活動，去激發客戶對先進的新零售管理的理解和需求。

　　任職資格：

　　1、3年以上的企業管理軟件行業銷售/內衣行業銷售經驗；

　　2、有針對華東地區大型品牌服裝零售企業的豐富銷售經驗；

　　3、有erp、零售、供應鏈領域的知識和經驗；有品牌、門店、電商、廣告領域的理解和認識；

　　4、對大客戶銷售大型復雜解決方案的.經驗和能力；

　　5、有處理大型客戶的中高層關系的經驗和認識；

　　6、有任務優先級排序，多任務，高壓下高效執行的能力；

　　7、與虛擬團隊進行工作的能力；

　　大客戶經理的崗位職責 13

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，招投標工作，促成合約簽定；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的`客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責合同實施中的客戶與公司的協調與溝通，解決在客戶銷售維護過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

　　5、負責區域內產品銷售和品牌推廣，完成銷售指標；

　　大客戶經理的崗位職責 14

　　1、管理與大客戶的日常溝通，發展和維護與大客戶的'良好關系；

　　2、深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；

　　3、參與項目前期洽談、方案撰寫、項目談判等工作；

　　4、對大客戶進行定期跟蹤和服務。

　　大客戶經理的崗位職責 15

　　工作職責：

　　1.負責企業客戶商務差旅業務銷售。

　　2.開發新客戶。

　　3.維護老客戶。

　　4.完成公司規定的業績指標。

　　5.完善銷售部業務流程，制定銷售政策。

　　職位要求：

　　1.40歲以下，大專及以上學歷。

　　2.3年以上商旅銷售經驗，并取得過良好的業績。

　　3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標準流利。

　　4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學，悟性好。

　　5.工作積極主動，認真負責。

　　6.有豐富的.銷售經驗或同行經驗。

　　7.有大客戶資源和渠道資源。

　　8.有管理經驗優先。注：本職位需出外勤，無需出差。

　　大客戶經理的崗位職責 16

　　1、獨立負責開發新客戶，負責整個項目的跟蹤和協調，簽訂銷售合同完成銷售指標。

　　2、負責收集客戶、競爭對手等市場信息，對市場進行分析和評估并提出建議予以報告。

　　3、根據公司及部門的目標，團結一致完成公司目標。

　　4、負責老客戶的定期拜訪、溝通，維護客戶關系，繼續開發。

　　6、負責客戶應收帳款管理、客戶信用等級監控及負責客戶檔案的管理。

　　7、負責及時、準確地完成公司要求的'各類銷售報表。

　　8、協調完成項目投標工作。

　　大客戶經理的崗位職責 17

　　1、建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系。決定組織體制和人事編制，決定副總經理、總經理助理，各職能部門經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，決定派駐下設機構和人員。

　　2、領導公司建立各級組織機構，并按公司戰略規劃進行機構調整；

　　3、決定對成績顯著的`員工予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。

　　4、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造項目和流動資金使用的可行性報告。

　　5、健全財務管理，嚴格財經紀律，搞好增收節支和開源節流工作，保證現有資產的保值和增值。

　　大客戶經理的崗位職責 18

　　1、維護好新老客戶的良好關系；

　　2、按照公司流程，完成客戶咨詢、投訴處理，工廠下單、跟單，完工報告整理，應收賬款收回；

　　3、良好的執行力，嚴格按照規范和流程工作；

　　4、領導交辦的其他工作事宜；

　　5、能適應夜間跟場和短期出差；

　　大客戶經理的.崗位職責 19

　　1、公司領導授權下，負責管理日常財務工作，對各個部門財務情況實施監督，并對公司領導負責，報告工作；

　　2、貫徹執行財務方針、政策、負責制定財務收支計劃，借款制度，成本與費用控制制度，各項資金使用制度，報公司領導批準后，負責執行；

　　3、負責處理財務收支的.重要問題，避免發生損失；年底做費用明細報表。

　　4、負責聯系企業內部各職能部門的財務工作，負責對外聯系和處理有關企業財務事項，協調各種財務關系；

　　5、制定公司部門財務收據、發票領用制度；

　　6、每月準時做好財務工資計劃，發放工資，并在每月底做好財務分析和報表；

　　7、負責公司每月話費的收繳，保證回款率；

　　8、負責公司現金的管理賬目，對公司機房租金、設備用電做出明細報表，年底出總報表。

　　大客戶經理的崗位職責 20

　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成；

　　2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進；

　　3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持；

　　4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成；

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度；

　　任職要求

　　1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先；

　　2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先；

　　裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的'客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗；

　　3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源；

　　4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地；

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