招商總監崗位職責

時間：2023-04-19 11:07:35 崗位職責我要投稿

招商總監崗位職責匯編15篇

　　在發展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助于提高內部競爭活力，提高工作效率。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編精心整理的招商總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

招商總監崗位職責匯編15篇

招商總監崗位職責1

　　1、熟悉公司運作情況，了解項目屬性。

　　2、接受總經理的工作安排，嚴格執行公司規章制度，認真履行其崗位職責;

　　3、進行到訪客戶的商務談判，銷售合同簽訂。

　　4、提升團隊人員洽談能力，提高客戶成交率。

　　5、帶領團隊完成上級下達的任務，培養接班人。

　　6、掌握市場動態，積極適時有效的開辟新的`客戶，不斷收集目標客戶信息，建立詳實的客戶檔案。

　　任職要求：

　　1、具有招商加盟工作經驗，熟悉連鎖加盟體系、招商工作的程序以及市場操作模式;2、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧;

　　3、具有強烈的責任心，勇于開拓和創新，作風干練，獨立工作能力較強;4、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

　　5、能夠承受較大的工作壓力。

　　6、擁有野心，擁有目標，想與公司共成長。

招商總監崗位職責2

　　職責：

　　負責制定各項招商管理制度、運作規范和流程等招商管理體系并持續優化;

　　負責公司品牌全國合伙人的招募;

　　建立招商運營專業團隊，負責全國渠道拓展、市場推廣、店鋪運營和培訓等;

　　邀約意向客戶來公司參觀考察或參加公司招商會;

　　可以不定時地短期出差;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、三年以上招商運營管理工作經驗，有管理美業招商運作經驗優先;

　　3、良好的`全局統籌能力和團隊領導能力，良好的戰略思考能力和系統解決問題的能力;

　　4、良好的職業道德和職業操守，較強的人際溝通、計劃與執行、抗壓能力。

招商總監崗位職責3

　　1、為政府、產業園區、工業地產開發商提供項目定位、策劃、運營、招商及后期服務;制定招商計劃并有效實施，完成招商指標，促進項目落地;

　　2、根據項目選址需求，為項目提供方案及咨詢服務;

　　3、參與市場調查，搜集行業動態，整理政策信息，出具分析報告;

　　4、維護項目管理系統，為落戶項目提供后續服務。

　　5、合作客戶關系維護;

　　6、負責上級領導交辦的其他事項。

招商總監崗位職責4

　　職位描述:

　　1、參與項目前期調研,收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新項目、競爭對手、客源等信息資料,形成階段性分析報告;

　　2、制定項目銷售(招商)定位總體定位、策劃、形成可行性報告報集團審批;

　　3、組織推進實施集團下達的銷售(招商)指標及回款任務,對銷售、招商結果負責;

　　4、擬定招商中心的各項規定、制度、工作流程、考核辦法等;

　　5、做好團隊建設工作,發揮團隊優勢,激發團隊工作積極性;

　　6、為招商中心的銷售拓展工作提供服務平臺,并協調有關部門解決存在的問題;

　　7、與各級政府、商會、協會、客戶等建立良好的關系;

　　8、參與過政府性基地項目,能獨立完成產業立項方案編輯,具備招商運營方案(產業類)編輯能力,參與過北方項目優先。

　　任職要求:

　　1、市場營銷、企業管理相關專業�？埔陨蠈W歷;

　　2、5年以上大型商業項目或產業園項目招商經驗,其中需有2年以上項目運營總監以上工作經歷;

　　3、熟悉產業園區招商的`相關工作流程,具有對相關工作的全面管理能力,有政府招商經驗優先。

招商總監崗位職責5

　　職責：

　　1、對團隊進行培訓，管理，幫助團隊成員的提升和成長;

　　2、根據專業市場場館任務，對年度目標進行分解，并制定相應的招商方案;

　　3、對現有的市場信息進行收集、整理、完善;

　　4、對當日的招商數據和招商情況進行匯總、分析;

　　5、建立分管區域完善的商家臺賬體系，并及時更新信息;

　　6、定期對競品型業態或項目進行市場信息摸排;

　　7、完成直接上級或領導交辦的臨時任務。

　　任職要求：

　　1、年齡40以下，大專以上學歷，5年以上專業市場工作經驗，有相關團隊管理經驗;

　　2、熟悉專業市場商業類項目的招商及項目的整體運作，具備商業項目前期定位及后期營銷策劃及執行能力;

　　3、具有較大規模的招商項目案例，有項目實際操盤經驗;

　　4、具備敏銳的.商業觸覺，快速的市場反映及分析能力，能夠隨時了解并掌握商業動態及市場變化;

　　5、具備廣泛的社會關系資源、卓越的市場開拓能力及談判能力;

　　6、具備良好的溝通能力、管理能力，具有團隊作戰精神及良好的人際關系;

　　7、具有較強的創新意識，開拓進取心強、忍耐力強、自信心強、抗壓性強。

招商總監崗位職責6

　　1、根據公司經營戰略，制訂招商部的工作計劃和相關政策、整體拓展戰略和拓展計劃;

　　2、負責公司招商團隊的組建與管理，帶領團隊完成業績目標;

　　3、負責各地連鎖加盟客戶的招商工作與客戶管理工作;

　　4、負責加盟項目的.前期包裝工作(加盟體系，規范文件，品牌定位和推廣計劃)和加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選，評估，選址，培訓，開業策劃，營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作;

　　5、負責加盟業務團隊的知識與技能培訓，本部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓、評估及管理;

　　6、掌握全國市場的動態，及時制定切實可行的應對方案，并組織實施;

　　7、潛在客戶資源的分類管理與分配;

招商總監崗位職責7

　　崗位職責:

　　1、執行公司智慧藥房項目銷售政策,負責完成分解到本崗位智慧藥房項目銷售指標。

　　2、作為所負責區域銷售指標的第一責任人,負責本區的智慧藥房項目的招商工作。

　　3、以結果為導向,通過各種方式、方法完成所負責區域的銷售指標。

　　4、負責學習并靈活運用公司產品、方案、銷售工具,為代理商及時提供協助。

　　5、負責區域代理商招募、溝通,支持協助代理商與醫院溝通并促成簽約,建立相關檔案。

　　6、負責與醫院相關負責人溝通、方案講解,問題的`解決以達成項目合作。

　　任職資格:

　　1、招商經理需5年以上醫療行業招商經驗,招商總監需8年以上上醫療行業招商經驗,以藥品、設備優先。

　　2、對醫療行業,包括醫院決策流程、藥品流通、招商管理有相應理解認識

　　3、能運用經驗、知識,招商工具等對伙伴、項目的做出定位、分析、判斷,制訂合理的項目應對措施。

　　4、有項目的統籌管理、協調能力,獨立的思考判斷能力,確保項目銷售過程受控并促使簽約。

　　招聘/駐點區域:北方區(北京、天津、河北、內蒙古、東北、西北、山西)

　　華東區(上海、江蘇、浙江、安徽、河南、福建、山東)

　　西南區(重慶、四川、云南、貴州)

　　華南區(海南、廣東、廣西、湖南、江西、湖北)

　　歡迎推薦和自薦!

招商總監崗位職責8

　　1、負責公司數據中心和云計算相關產品的銷售，完成銷售任務和市場目標。

　　2、新客戶拓展、客戶關系維護及二次銷售，挖掘以銀行、保險、證券、政府、醫療、教育等行業為主的潛在行業客戶資源。

　　3、銷售方案及報價制定，完成客戶簽約；

　　4、分析競爭對手和行業發展動態，提出相應的競爭策略，為公司決策提供依據。

　　5、負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意。

　　任職資格：

　　計算機或信息相關專業畢業，本科以上學歷；

　　5年以上IT大企業客戶銷售經驗，有政府、互聯網、商業客戶等對大客戶銷售經驗；

　　有獨立思考和自我驅動能力，目標導向，具備獨立拓展新客戶的'能力和意愿；

　　2年以上團隊管理經驗，具有團隊精神，熱愛銷售工作，能承受較大工作壓力；

　　熟悉行業動態及運營發展趨勢；

　　有ISP、IDC服務商或寬帶運營商工作經驗者優先；

　　可接受經常性全國范圍內出差。

招商總監崗位職責9

　　職責：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓策劃。

　　2、制定公司的發展模式、盈利模式、運營模式、業務流程等，為公司奠定堅實拓展基礎。

　　3、負責區域的市場開發、銷售計劃及拓展渠道銷售，客戶維護和銷售管理等工作。

　　4、整合外部各種資源，選取適合公司業務發展的合作伙伴。

　　5、分銷渠道客戶開發及維護工作

　　6、制定區域營銷計劃，分解營銷目標;指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤。

　　7、收集市場信息及行業動態。

　　崗位要求:

　　1、市場營銷、管理類相關專業本科以上學歷，5年以上營銷管理經驗。

　　2、較好的語言表達能力和溝通能力。

　　3、對公司企業文化、整體戰略目標的貫徹和推進能力。

　　4、具有出色的`執行力和領導能力。

　　5、跨多部門、業務體系的資源整合能力。

　　6、較好的溝通協調能力和商務談判能力。

　　7、有一定工程項目資源者優先。

招商總監崗位職責10

　　1、在總經理的直接領導下，高效完成各項工作指令。關注、了解家具、建材、地產等行業市場動態，與品牌負責人保持聯系，經常溝通，分析行業發展方向，給總經理提供合理化建議，做好業務參謀;

　　2、參與集團制定項目的發展規劃，品類布局調整等工作。對商場布局合理性考場及建議調整方案的制定。同時，對商場引進品牌進行監督、審核。

　　3、負責對項目招商部工作，進行指導、協助、監督、管理、考核，建立招商部有效的工作體系，實現公司業務規范化管理。

　　4、協調招商部與公司其他部門的工作配合，提高招商工作效率。

　　5、制定部門崗位職責，管理制度，工作目標和計劃，督促檢查本部門及員工對工作計劃的執行和工作目標的.達成情況。

　　6、加強內部人員的自身建設，通過學習、培訓和不斷總結經驗，進一步提高內部人員的管理水平，實現業務招商管理工作的高效率、規范化、系統化。

　　7、完成公司和總經理交代的其他事項。

招商總監崗位職責11

　　【崗位職責】

　　1、根據公司的要求，搭建渠道管理體系，督促渠道執行公司銷售政策，完成全年銷售任務；

　　2、建立和完善區域內渠道合作體系，并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行；

　　3、負責管理渠道團隊，帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估；

　　4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案，協調并參與市場推廣活動；

　　5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策，與渠道合作伙伴建立良好的合作關系，確保銷售目標的實現；

　　6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門，幫助改進產品體系。

　　【任職要求】

　　1、5年以上渠道銷售經驗，有軟件推廣銷售經驗優先；

　　2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗，擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗；

　　3、熟悉管理信息系統，有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先；

　　4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃，具備極強的執行力，勇于開拓進取，能承受較大的工作壓力，能適應短/長期出差；

　　5、有追求、有目標，找的`不僅僅是一份工作，而是做事業的平臺。

　　崗位職責：

　　1、根據公司營銷戰略，制定銷售計劃，并進行目標分解；

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局；

　　3、分析市場動態，撰寫分析報告；

　　4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象；

　　6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上銷售類工作經驗；

　　3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源，具備銷售管理經驗；

　　4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力，有很強的團隊管理能力；

　　5、能承擔較大壓力。

　　1、領導渠道招商團隊，根據業務戰略規劃，負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作；

　　2、搭建渠道招商管理體系，制定并完善渠道加盟手冊和管理制度；

　　3、嚴格按業務流程開展工作，維護、協助、服務好經銷商及客戶；

　　4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃，以確保他們取得良好的業績；

　　5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

　　任職資格：

　　1、大學本科及以上學歷，企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業；

　　2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗，有豐富的人脈資源；

　　3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗；

　　4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力；

　　5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力；

　　6、極強的開拓能力，敏銳的市場感知和把握能力；

　　7、良好的職業道德和敬業精神。

　　1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式，能獨立建立、管理和運營的銷售團隊，組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標；

　　2、專注化妝品領域的銷售，熟悉化妝品各零售業態的運營模式，擁有深厚的行業資源；

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，35以上；

　　2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗；

　　3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

招商總監崗位職責12

　　職責

　　1、全面負責招商部的任務實施、制定、修訂公司招商、運營管理制度、流程及招商運營政策;

　　2、市場調研、分析，并建立實時的市場相關信息數據庫及參與招商價格的制定;商業業態定位及銷售、招商及運營收支預算的編制和控制;

　　3、招商部業績指標的制定、分解和組織實施。分解、執行招商業績目標，制定、修訂及實施相應的招商、運營計劃和方案;

　　4、組織實施招商及業績目標的達成;制定年、月度營銷策劃活動方案并組織實施;協調各種公共關系，維護公司利益;

　　5、招商合同、協議的簽訂及客戶資金的'跟蹤、催收工作;

　　6、招商運營的統計和分析，編制招商運營統計報表和分析報告;

　　7、招商運營資料和收集、整理、存檔工作，建立客戶數據信息庫。

　　任職資格

　　1、專科及以上學歷，營銷、經濟或餐飲相關專業優先;

　　2、工作經驗5年以上及二年以上管理工作經驗;

　　3、具備一定的市場營銷、商業管理、經濟管理、心理學、法律、銷售行業經驗;

　　4、具有獨立進行業務談判和交涉的能力;具有獨立規劃業務工作的能力;分析商場動態，在經濟活動中發現和處理問題;能撰寫市場調查、預測和分析經濟活動的專題報告和總結。

招商總監崗位職責13

　　職責：

　　1.根據公司招商政策對接代理經銷商，通過多種形式開發客戶，帶領意向客戶參觀公司，跟蹤客戶代理意向達成合作;

　　2.熟悉所轄區域市場情況，及時建立經銷商檔案，迅速掌握市場行情動態;

　　3.負責維護區域內客戶關系，并與之建立緊密合作關系;

　　4.協助舉辦各類線下推廣活動及招商會議，負責線下活動的執行、追蹤、評估、問題反饋及信息統計分析工作。

　　任職要求：

　　1.從事渠道拓展相關工作經驗2年以上，具備快消品/美業招商經驗者優先;

　　2.公司總部在上海，能夠適應高強度短途出差;

　　3.具有良好的`服務意識，具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　4.工作積極主動，責任心強，有強烈的創業精神，能承受一定的工作壓力;

　　5.有較強的分析能力和解決問題能力，思維敏捷，具有良好的市場洞察力及前瞻性。

招商總監崗位職責14

　　職責：

　　1.根據公司經營決策，制定招商計劃，進行目標分解并予以執行。

　　2.根據公司對項目營銷方向的整體要求，參與制定商業招商方案。

　　3.負責與招商顧問團隊對接，制訂各階段招商計劃，布置和安排本部門各項工作有計劃進展。

　　4.負責組織市場調研，并針對市場的變化和競爭的需要提出相應的解決方案。

　　5.對招商計劃的推進實施情況進行評價并提出建議。

　　6.保證招商渠道與網絡的.開拓與合理布局。

　　任職要求：

　　1.全日制一本及以上學歷。

　　2.7年以上標桿房企工作經驗，有商業綜合體招商運作經驗。

　　3.具有良好的溝通協調能力和執行能力。

　　4.具備優秀的策略制定與執行、數據處理與分析能力。

招商總監崗位職責15

　　職責：

　　1、根據公司需求制訂招商計劃并組織實施，制定招商政策并優化招商流程;

　　2、負責全國招商工作，以線下或線上結合招商;

　　3、通過業內人脈、電話溝通、線下溝通等方式跟目標客戶達成合作關系;

　　4、維護好自有客戶群體，收集客戶反饋信息;

　　5、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘新的合作資源;

　　6、全面負責招商人才團隊建設。

　　任職要求：

　　1. 市場營銷、管理等相關專業本科以上學歷;

　　2. 3年以上招商、渠道拓展、市場開發等工作經驗;

　　3. 具備良好的招商談判、組織、協調和開拓能力和管理能力;

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