醫藥代表崗位職責（精選20篇）
現如今，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么崗位職責怎么制定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的醫藥代表崗位職責（精選20篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
醫藥代表崗位職責 1
1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響并說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。
2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和信息以提高產品的市場份額。
3、定期拜訪區域內的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經理匯報。
（1）進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的`設定。
（2）說服采購人員購買公司的產品，并鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標并完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
（3）指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
（4）為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
（5）確保回款及賒賬符合公司的要求程序。
（6）收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產品及市場信息，供公司決策之用。
醫藥代表崗位職責 2
一、醫藥招商代表的主要職責：
1、協助招商主管負責公司醫藥產品的招商工作；
2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性；
3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；
4、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理；
5、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考；
6、建立醫藥代理商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；
7、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；
8、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的'制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢；
9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；
10、完成領導交辦的其他工作。
二、醫藥招商代表的任職要求：
1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業精神及責任感；
2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；
3、有醫藥招商經驗或有在醫藥行業長期發展的志向；
4、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業；
5、有電話營銷和銷售經驗；
6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。
三、醫藥招商代表的職位要求：
1、 從事醫藥保健品招商或會銷2年以上，有產品招商管理經驗或者電話營銷工作經驗,男女不限；
2、 負責企業生產產品在責任區域范圍內的招商或會銷；
3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；
4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；
5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。
醫藥代表崗位職責 3
崗位職責：
1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；
2、負責所分管的深度終端的開發、維護及上量工作；
3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；
4、熟練掌握公司各類產品知識并能有效應用；
5、執行公司下達的各類市場及銷售行動方案，確保執行效果；
6、參與舉辦各類外部學術活動，提升公司在深度終端的品牌形象；
7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；
8、協助各類市場信息的.收集并上報；
9、完成上級交辦的其他任務。
醫藥代表崗位職責 4
1、負責公司產品在社區和鄉鎮衛生院的推廣宣傳；
2、向指定客戶傳遞公司的`有效信息（經公司統一布置與要求）；
3、維護銷售終端客戶的良好關系；
4、時刻注重維護公司利益；
5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象；
6、遵守公司各項規章制度，完成公司交付的各項任務；
7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。
醫藥代表崗位職責 5
維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售
簽訂并協助執行商業客戶協議
協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售。
及時收集、反饋市場信息；
負責應收賬款的管理（負責承銷商）
及時完成公司規定的各項銷售報告及報表
定期拜訪二級客戶，了解客戶的業務需求。
定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通。
執行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。
根據自己對所轄市場的了解，制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。
在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的.達到銷售目標
發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長。
執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋
工作積極努力，有責任感。
認真參加公司組織的各項培訓和會議
每個公司都不一樣，基本不變的是：
1、商業維護，保證合理庫存，保證正常銷售。
2、填寫報表，反饋信息
3、指定或執行公司策略。
醫藥代表崗位職責 6
崗位職責：
1、負責江山、常山市場公司消化線品種市場推廣；
2、通過醫院拜訪和各種學術活動的開展，有效傳遞最新的.產品關鍵信息，以保證產品在醫院的正確使用；
3、有效管理目標客戶，完善客戶檔案，協助制定目標醫院的客戶開發計劃；
4、協助公司進行藥品市場調查、臨床試驗、產品資料收集等工作，及時收集和反饋市場競品信息；
5、完成公司和上級主管臨時安排的其他工作任務。
任職要求：
1、醫學、藥學以及醫藥營銷相關專業；
2、能夠適應學術推廣模式及合規要求；
3、態度誠懇，熱情開朗、積極上進、具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神，勇于挑戰，承受工作壓力；
4、歡迎相關專業的優秀應屆畢業生加入。
醫藥代表崗位職責 7
1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。
2、協助區域經理進行銷售預測，并制定轄區目標客戶開發策略。
3、具體負責醫院、醫生及病人的開發工作，并負責貨物的調配及貨款的協助催收。
4、根據客戶的`特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客戶檔案。
6、根據銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數、每日有效拜訪客戶數、病人數目增長數目。
7、協助區域經理收集市場信息，并根據信息協助制定銷售策略。
8、嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
醫藥代表崗位職責 8
1、保證每月拜訪規定數量的目標客戶，組織產品銷售的學術推廣活動；
2、配合公司各類型學術推廣活動和銷售活動；
3、完成個人銷售指標，擴大及增加客戶對公司產品的使用量；
4、建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的`關系；
5、及時并準確執行報告系統，及時匯報工作的改變；
6、協助大區經理、地區經理協調商業，保持與商業經理的良好溝通，保證用藥渠道暢通；
7、及時反饋市場信息（客戶、產品、競爭對手）；
8、配合地區經理/主管的協同拜訪；
9、提高客戶服務的質量，保持與客戶良好的關系。
醫藥代表崗位職責 9
精準醫學顧問(學術醫藥代表)
1.在指定領域內與客戶和潛在客戶建立,維護和發展業務,社會關系以提高獲得利潤目標的概率, 并通過有效的銷售和服務收集應收貨款。
2.通過提供產品的信息和使用說明及相關服務等以確保產品和服務強而有效的市場份額。
3.基于競爭活動相關的銷售數據和趨勢,采取或向上級建議必要的.改進措施。
4.向上級通報影響地區銷售的經濟、競爭及其它因素,并提出建議。
5.向上級提供關于顧客需求,困難,利益,市場情況,競爭者活動以及潛在新產品或服務方面的口頭或書面報告。
6.通過了解實際情況和咨詢市場與技術的服務,與公司產品,使用,技術服務,市場條件,爭者活動,廣告和宣傳的發展步伐一致。
7.建立所分配地區客戶檔案,通過頻繁的拜訪與客戶保持良好且具競爭性的關系,并根據其信譽不時地更改檔案。
8.在指定區域內提供顧客優良的售后服務。
醫藥代表崗位職責 10
職責描述:
根據國家醫藥法律規范,負責公司藥品的推廣,做好醫藥流通過程中的溝通協調工作。具體如下:
1.協助上級領導及時收集藥品臨床試驗、競品信息等資料,制定完整有效的'藥品推廣策略和客戶開發計劃,并負責具體實施;
2.組織或參與學術活動,代表公司有效傳遞藥品關鍵信息,協助醫務人員合理用藥;
3.與目標客戶保持良好關系,建立完善的客戶檔案,維護公司與品牌形象;
4.掌握相關藥品知識及推廣技巧,協助完成區域內目標醫院的開發,完成藥品推廣目標;
5.收集藥品臨床使用情況、不良反應等信息,做好記錄后及時告知上級領導,并作出適當建議;
6.協助上級領導輔導新入職的醫藥代表盡快熟悉客戶、市場、公司報告系統及相關政策;
7.合理運用推廣費用并及時總結、報銷;
8.及時完成上級領導臨時指派的工作任務。
任職要求:
1.大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷(醫藥方向)等相關醫藥專業,歡迎應屆畢業生;
2.一年以上銷售經驗,有精神、神經、腫瘤科經驗者優先;
3.有開展大型醫藥學術活動的經驗優先;
4.具備醫藥基礎知識,能快速掌握藥品的研發背景;熟悉《中華人民共和國藥品管理法》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》等相關法律規范;
5.品行優良、誠實守信、堅持原則,并且具有保密的自覺性;
6.具有良好的人際交往、溝通談判、組織計劃能力,出色的團隊合作精神;
7.工作積極主動,勇于挑戰,能夠承壓并自我激勵。
醫藥代表崗位職責 11
職責描述：
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；
3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區醫院的.推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
任職資格
1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；
2、具有一定的銷售工作經驗且有藥品銷售經驗者優先；
3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年
醫藥代表崗位職責 12
1、完成銷售指標；
2、所負責區域客戶的.開發和維護；VIP客戶的培養；
3、學術推廣，包括日常拜訪和召開科室會；協助主管組織大型學術活動；
4、進行產品的市場覆蓋；
5、完成基本銷售報表；
6、配合主管和其他人員完成銷售管理報告；
7、收集和及時反饋市場信息和動態。
醫藥代表崗位職責 13
崗位職責:
了解大包制,控銷大包制
1、負責所轄區域銷售指標達成;
2、負責區域目標客戶的備案與維護;
3、負責新品導入、上柜及上量工作。
任職資格:
1、高中以上學歷;
2、1年以上醫藥終端銷售經驗;
3、有縣級終端客戶資源;
4、有機動交通工具優先;
5、有較好的經濟基礎;
醫藥代表崗位職責 14
工作職責:
1.負責產品在目標醫院內的推廣,達成公司的銷售目標;
2.負責目標區域內客戶的'管理,包括建立及更新客戶資料,維護客戶關系,進行產品知識的講解和理念的宣貫;
3.執行公司的產品策略及銷售活動;
4.完成上級交辦的其它工作。
任職資格:
1.全日制大專及以上學歷,醫藥相關專業;
2.一年以上藥品臨床推廣經驗;
3.較高的人際敏感度、較強的抗壓能力;
4.較好的學習能力和溝通能力。
醫藥代表崗位職責 15
1.負責公司產品在目標區域內的推廣，并達成公司的銷售目標。
2.負責目標區域內客戶的`管理，包括建立及更新客戶資料，維護客戶關系等工作，并合理使用公司資源。
3.完成公司規定的各類銷售報表及考試。
4.搜集區域內競爭對手的信息并制定對策。
5.嚴格遵守公司的道德行為規范(OEC)政策，有效地執行公司的市場計劃。
醫藥代表崗位職責 16
職責描述：
崗位職責：
負責區域產品學術信息推廣，為客戶提供產品的相關學術信息；
開發及維護區域客戶，與之建立并維持良好關系；
掌握應有的產品知識及學術推廣技巧，完成工作指標；
了解產品相關領域的市場狀況，并及時反饋予公司；
完成上級交予的'其他任務。
崗位要求：
大專以上學歷，醫學、藥學相關專業優先
1年（高代3年）以上醫藥相關工作經驗，熟悉區域市場，有骨科產品或外企同等工作經驗優先
有良好的溝通協調能力和人際交往能力
有較強的創新意識和開拓能力
誠信，勤奮，勇于挑戰，善于自我激勵和團隊合作，能承受較大壓力
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年經驗
醫藥代表崗位職責 17
1、維護公司現有的老客戶，完成銷售任務;
2、維護和開拓所轄區域新的銷售渠道和客戶
3、收集客戶意見并促進公司服務方面的`完善。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求;
5、能持續學習，不斷進取，提升自我。
醫藥代表崗位職責 18
主要職責：
1、負責在指定的治療領域和區域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現astrazeneca產品的銷售增長及市場占有率的提高；
2、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料，并告知醫生有關的'禁忌癥、副作用及預防措施。
基本要求：
1、大專或大專以上學歷，一年以上相關產品的推廣經驗；
2、良好的溝通能力和敬業精神，具有獨立分析和解決問題的能力；
3、有一定的英語和計算機能力，醫學、藥學、生物等相關專業者優先。
醫藥代表崗位職責 19
崗位職責:
1、熟悉院內醫藥銷售流程;
2、交際能力強,有較好的情商;
3、能認真完成公司的'銷售指標;
4、有較強的團隊意識,執行力出色。
任職要求:
1、有一定的臨床藥品銷售經驗;
2、有自己的固定客戶資源者優先;
3、能適應出差工作;
4、有目標、有追求,敢于挑戰。
醫藥代表崗位職責 20
職責描述:
1.負責眼科耗材產品的市場拓展和技術服務。
2.完成銷售任務和客戶開發維護指標。
3.維護公司及產品的`良好形象,遵守專業化工作標準。
任職要求:
1.大專以上學歷,醫、藥相關專業優先。
2.醫藥/醫療器械行業兩年以上相關工作經驗,有眼科相關產品推廣經驗者優先。
3.良好的溝通能力和語言表達能力。
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