系統集成銷售崗位職責

時間：2024-10-10 23:09:53 崗位職責我要投稿

系統集成銷售崗位職責

　　在當今社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編為大家收集的系統集成銷售崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

系統集成銷售崗位職責

系統集成銷售崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.擬定銷售計劃，依據計劃開展市場拓展及銷售工作，完成銷售任務;

　　2.負責區域的客戶開發、市場拓展，控制銷售項目過程;

　　3.公司產品策略及政策的'落實執行;

　　4.負責客戶關系維護與促進，協助組織開展各種市場活動。

　　崗位要求:

　　1.專科及以上學歷，醫療、計算機相關專業優先;

　　2.具備五年及以上集成產品銷售經驗，了解行業特點及渠道;

　　3.良好的談判技巧以及出色的客戶管理能力;

　　4.能承受工作壓力，適應出差。

系統集成銷售崗位職責2

　　1、主要負責針對政府行業的系統集成解決方案的業務拓展工作;

　　2、負責開展銷售全過程工作,進行目標區域內的政府行業客戶項目信息的挖掘及跟進等工作;

　　3、根據銷售任務展開銷售活動,通過電話、網絡工具,上門拜訪等方式跟客戶進行溝通,跟進項目開展,深度挖掘客戶需求,提出建設性解決方案;

　　4、管理和維護新老客戶關系,要接受可以出差

　　任職要求:

　　1、本科學歷,有過同行業銷售或者信息化行業銷售工作經驗優先考慮

　　2、熟悉主流網絡廠商,對it基礎架構設備有一定的了解,比如網絡安全,服務器,容災備,存儲設備和桌面云等

　　3、有項目在百萬以上運作的`經驗優先考慮

　　4、長期居住在本市,能夠接受出差,有一定的客戶資源優先考慮。

系統集成銷售崗位職責3

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的`制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

系統集成銷售崗位職責4

　　1、完成公司下達的系統集成部業務銷售目標;

　　2、負責部們銷售工作的制定、組織與執行，對部門銷售目標負責。

　　3、開拓、維護系統集成部戰略客戶;

　　4、負責系統集成部重大新項目的.開拓，項目投標、合作、合同風險的控制

　　1、完成公司下達的系統集成部業務銷售目標;

　　2、負責部們銷售工作的制定、組織與執行，對部門銷售目標負責。

　　3、開拓、維護系統集成部戰略客戶;

　　4、負責系統集成部重大新項目的開拓，項目投標、合作、合同風險的控制

系統集成銷售崗位職責5

　　職責：

　　1、客戶開發與跟蹤，客戶需求了解，方案撰寫，商務談判，合同簽訂;

　　2、制定銷售計劃：進行信息處理、分析;按照應用領域，確定市場目標;按期拜訪客戶。

　　3、做好客戶項目前期溝通及商務、售前技術支持部門銜接事宜;

　　任職要求：

　　1、精通辦公自動化軟件以及辦公設備;

　　2、1年以上音視頻行業、弱電系統集成行業或相關音視頻行業銷售工作經驗(條件優秀者不限定工作經驗);

　　3、能夠獨立進行銷售工作，具有一定的銷售理論知識，具有一定的談判技巧，能獨立完成招投標工作;

　　4、具有較強的`人際交往能力和溝通能力，以及良好的客戶服務意識;

　　5、能適應出差，有駕駛證者優先;

系統集成銷售崗位職責6

　　職責：

　　1.負責所管理的品牌產品與廠商的對接溝通;

　　2.負責與廠商合同、協議的簽訂;

　　3.負責廠商資質證件的索取及資源申請、活動方案的提報工作;

　　4.負責產品的入駐電商與切換的談判的'工作;

　　5.負責京東電商平臺活動和促銷工作;

　　6.負責所轄京東店鋪的產品更新、店鋪陳列，頁面描述、引流、活動申請等日常工作;

　　7.負責與設計部美工溝通圖片的制作與修改工作;

　　8.負責與商務溝通特殊訂單的產品儲備工作。

　　任職資格：

　　1.電子商務、市場營銷等相關專業大專以上學歷;

　　2.熟悉電子商務運作及網絡銷售各流程，具有良好的市場銷售策略和能力;

　　3.具有良好的溝通、協調能力及優秀的談判能力;

　　4.具有3C產品網上商城、渠道分銷等經驗者優先!

系統集成銷售崗位職責7

　　一、系統集成銷售崗位職責：

　　1、負責會議室系統集成項目務的銷售，市場拓展，完成公司制定的各項業績指標；

　　2、根據客戶需求，完成談判、投標工作，并跟進服務，提高客戶滿意度，做好客戶維護工作；

　　任職要求：

　　1、大專或以上學歷；

　　2、具有IT、弱電行業銷售經驗2年以上，具有多媒體系統集成銷售經驗者優先考慮；

　　3、具備市場開拓、客戶溝通能力，敏銳的觀察、分析判斷能力，良好的談判技巧；

　　4、事業心強，工作踏實認真、職業操守正派，能夠服從公司管理；

　　5、歡迎有熱情、有勇氣做銷售的青年人士（應屆生也可）加入我們的團隊，公司有培養計劃。

　　二、企業對系統集成銷售要求

　　要求A

　　任職資格1大專以上學歷，有一年以上系統集成互聯網IT行業的工作經驗2具有兩年以上成功IT產品網絡安全應用交付等或系統集成的銷售工作經驗者優先3具有獨立拓展銷售市場的能力和團隊精神，能承受工作中壓力，良好的操守4具有信息安全計算機通信工程相關專業院校畢業者優先。有系統集成證書的優先考慮。

　　要求B

　　1負責公司產品的銷售工作承擔相應的銷售任務。2負責客戶的開發，建立公司與客戶間的良好關系3識別捕捉市場銷售機會,開拓新資源建立良好的客戶資源4跟蹤和維持好現有客戶關系5根據工作安排，完成客戶資源的'搜集開發6按計劃約見拜訪客戶，了解客戶需求，傳達公司理念，贏得客戶信任銷售公司產品和服務。7簽單回款進行客戶滿意度調查。任職資格要求對市場營銷工作有較深刻認知具有與客戶溝通的技巧和經驗熟悉IT項目運作和商務流程熟練操作辦公軟件。有政府銷售經驗者優先

　　要求C

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有二年以上系統集成、互聯網、IT行業的工作經驗；

　　2、具有兩年以上成功IT產品（網絡、安全、應用交付等）或系統集成的銷售工作經驗者優先。

　　3、具有獨立拓展銷售市場的能力和團隊精神，能承受工作中壓力，良好的操守。

　　4、具有信息安全、計算機、通信工程相關專業院校畢業者優先。

系統集成銷售崗位職責8

　　崗位要求

　　1、負責所轄區域的產品或集成項目銷售任務;

　　2、負責銷售區域內銷售活動的`策劃和執行，完成銷售指標;

　　3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品或集成項目銷售范圍;

　　4、維護及增進已有客戶關系;

　　5、完成部分技術支持工作，能與客戶進行簡單的技術交流;

　　6、負責收集市場和行業信息，加深了解。

　　任職資格

　　1、對銷售崗位有強烈的興趣。

　　2、計算機、通信專業優先;本行業從業兩年以上優先(須具有項目成功運作案例)。

　　3、溝通表達流利，邏輯思路清晰。

　　4、具有一定的銷售實踐經驗。

　　5、學習能力強，具有堅韌的意志和頑強的拼搏精神。

　　6、具有行業內相關認證證書者優先。

系統集成銷售崗位職責9

　　崗位職責:

　　根據公司的營銷戰略,結合所轄行業、區域特點,開展營銷工作:

　　1、掌握所負責行業、區域的市場動態和發展趨勢;能夠根據市場變化,提出相應的銷售方案,積極完成公司下達的`指標;

　　2、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催收所欠應收銷售款項;

　　3、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略、售后服務、新產品開發等提出參考意見;

　　4、維護現有客戶,開拓新客戶,實現業績目標;

　　面向行業:教育、政府、能源、醫療等相關行業及可拓展的新行業;

　　產品:行業解決方案、it服務、信息系統集成項目、自主研發等;

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷,經驗不限;

　　2、熟悉it主流產品;

　　3、有較強的溝通協調能力,敬業,肯干;

　　4、懂得在壓力下自主高效的工作,喜歡銷售行業

系統集成銷售崗位職責10

　　職責:

　　1、貫徹執行部門的銷售策略,實現個人銷售目標;

　　2、負責所屬區域市場的客戶資源開發,尋找潛在客戶,達成銷售目標;

　　3、收集市場客戶及競爭產品相關市場信息及動態,并提出合理化建議;

　　4、參與公司管理人員各類培訓。

　　工作要求:

　　1、大專以上學歷，專業不限，銷售類1年以上工作經驗為佳;

　　2、具備優秀的溝通技巧、表達技巧和客戶協調能力,普通話標準流利;

　　3、反應靈活,有良好的'溝通能力、應變能力、團隊合作精神;

　　4、熱愛銷售、客服、法律行業,對知識產權服務有了解會或者濃厚的興趣;

　　5、富有開拓精神和良好的團隊合作意思,有很強的學習和溝通能力,良好的協調能力,良好的客戶服務心態,能夠面對壓力,用于挑戰自我,改變自我。

系統集成銷售崗位職責11

　　職責描述:

　　1、完成針對行業用戶的銷售業績目標;

　　2、開拓新客戶，維護原有客戶資源，為客戶提供良好的商業體驗;

　　3、根據客戶需求制訂it基礎架構的.軟硬件、運維、服務等解決方案，并參與演講演示、投標競標;

　　4、協調應收回款，達成公司財務

　　任職要求:

　　1、大專及以上學歷，信息化或市場營銷專業優先;

　　2、3年以上面對終端用戶的it產品、集成、服務銷售經驗;

　　3、具有良好的溝通及銷售技巧，具有良好的團隊合作精神;

　　4、有醫療、教育、政企或金融行業信息化相關經驗者優先。

系統集成銷售崗位職責12

　　職責

　　1、根據公司的總體戰略建立銷售部培訓體系，制訂、組織、落實公司季度和月度培訓計劃

　　2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃

　　3、拓展培訓渠道和培訓資源，積累培訓經驗和資料，開發培訓課題，編制培訓教材，編寫培訓教案

　　4、帶領和教授銷售團隊微信精準營銷技巧，提高團隊業績和士氣

　　任職要求：

　　1、從事過有微信銷售管理，2年以上團隊管理經驗，具有清晰的團隊管理思路，目標感強，具備激發團隊狼性能力；

　　2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　系統集成銷售經理崗位職責7

　　1、圍繞公司下達的經營目標，根據售后服務日報表、月報表、CSI客戶滿意度調查及售后各項工作的發展情況制定月、季、年度計劃和做好總結分析；

　　2、負責售后規章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業文化和完善團隊建設；

　　3、負責售后服務跟蹤的整體運作，對顧客滿意度的改進進行總體協調，保證CSI成績的'穩步提高；

　　4、核簽發向廠家市場營銷部售后服務科的相關報表和文件；

　　5、主管特約售后服務中心的內部各項業務及對外業務開拓。

系統集成銷售崗位職責13

　　職責：

　　1.客戶關系拓展與維護，收集客戶需求;

　　2.協同中后端形成方案，達成合作意向;完成投標或談判，落單及合同簽署;項目實施后，負責監督協調交付工作，完成回款;

　　3.完成部門分配的銷售任務，完成收入與利潤的指標考核;

　　4.項目分析與復盤，形成成功或失敗的案例模板，經驗分享。

　　5.負責商機與客戶的整體管理。

　　任職資格：

　　1.全日制大學本科及以上學歷，且具有2年及以上相關工作經驗;

　　2.認同公司核心價值觀，具有良好的思想品質和道德素質;

　　3.對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的'組織管理能力和決策力;

　　4.對行業(政府、交通、醫療、金融、教育等)信息化有較為深入了解，并有相應的客戶資源;

　　5.具有系統集成行業相關從業經驗，有系統集成項目類項目的銷售業績積累;

　　6.具有在大型系統集成公司、IT公司從事網絡架構設計崗位經驗及業績積累者優先。

　　系統集成銷售經理崗位職責4

　　1、負責公司的系統集成業務拓展工作，承接安防監控、網絡安全、電腦、運行維護等工程項目。

　　2、收集系統集成業務發展、客戶需求等信息。

　　3、對公司面向系統集成業務的發展方向、操作策略提出建議，輔助部門確定產品策略和市場策略。

　　4、參與投標方案的制定。

　　5、負責客戶關系的開發、維護與管理。

　　6、上級領導交付的其他任務。

　　任職要求：

　　1、系統集成工程、視頻監控工程、網絡綜合布線工程、軟件系統、硬件設備等相關銷售經驗2年以上。

　　2、大專以上學歷，計算機或相關專業，有良好的職業道德，有較強的抗壓能力。

　　3、誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力，工作積極主動，責任心強，有團隊精神，能獨立開展工作，有較強的學習意識和學習能力。

　　4、了解政府、企事業單位招投標采購流程、具有項目操作經驗。

系統集成銷售崗位職責14

　　職責：

　　1.負責項目的前期咨詢、用戶現場方案講解、交流、并與技術工程師配合，做出客戶滿意方案設計工作;

　　2.負責中小規模項目的項目啟動會組織、實施方案編寫、任務分解和施工進度安排等項目管理工作;

　　3.負責與原廠工程師、客戶一起對項目中各類安全設備的安全策略的配置進行確定、實施和驗證;

　　4.負責對項目中產品的原廠工程師、項目實施工程師進行實施要求培訓，并對培訓內容中的實施要求進行監督和驗收;

　　5.負責解決項目中出現的各類問題，對于影響項目進度的重大問題及時向上級項目負責人匯報;

　　6.項目文檔的編寫、項目匯報材料的編寫工作;

　　7.按合同要求組織各方面人員對甲方相應管理員進行技術和意識方面培訓;售后服務的遠程或現場技術支持。

　　任職要求：

　　1.大專及以上學歷，1年同行業銷售工作經驗及管理經驗，市場營銷、計算機相關專業;

　　2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的`文案撰寫及整理能力;

　　3.具有較強責任心和應變能力，表達能力清晰;

　　4.有工作激情、具有極強的溝通及協調能力;

　　5.具備豐富的基礎知識，學習上手能力強;

　　6.性格開朗、誠信實干、責任心強，有團隊合作意識，有一定的抗壓能力;

　　7.掌握行業大客戶銷售特點，有良好的客戶關系基礎;

　　8.有相關涉密資質者優先考慮。

　　9.具有對軍隊，機要，保密局，軍工單位，科研院所組織機構熟悉者有優先

系統集成銷售崗位職責15

　　職責描述：

　　教育背景:

　　1、計算機、信息管理及相關專業本科及以上學歷。

　　經驗：

　　1、具有2年以上弱電系統集成項目、存儲系統集成項目銷售工作經驗（非技術類人員），有一定的行業客戶資源，成功運作過政府項目。

　　2、能夠承擔較強的工作壓力，完成公司下達的銷售任務和各項業績指標；

　　3、熟悉弱電系統集成項目銷售的各個環節，具有駕馭項目和操作項目的.能力；

　　4、有較強的談判技巧，能把握項目的關鍵點；熟悉弱電系統集成項目（招投標）各個環節，具有駕馭項目和操作項目的能力；

　　5、具有很強的判斷與決策能力、人際溝通能力、計劃與執行能力；

　　6、了解、把握客戶整體信息和發展動態，分析客戶需求動態，并達成銷售目標的實現。

　　7、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶工程款的回收，創建長期、良好、穩固的客戶關系；

　　8、有大局觀，具有團隊核心凝聚力；良好的口頭及書面表達能力。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

系統集成銷售崗位職責16

　　崗位職責:

　　1、依據公司整體戰略規劃,制定系統集成項目的銷售計劃并組織執行,完成銷售目標;

　　2、負責收集、整理和分析市場信息,為公司項目制定明確戰略計劃提供依據;

　　3、負責系統集成部的營銷管理工作,包含客戶需求、商務談判、招投標、項目跟進、賬款回收等流程,把控銷售進度和銷售費用預算;

　　4、負責行業合作資源的對接,整合公司內外部優勢資源,發掘潛在有價值的項目銷售機會;大客戶的開發、管理及維護;

　　5、負責組建和管理銷售團隊,指導并培訓銷售技能。

　　任職要求:

　　1、計算機、市場營銷、工商管理等相關專業本科及以上學歷;

　　2、8年以上同行業營銷策劃工作經驗,5年以上營銷策劃管理工作經驗;

　　3、有較強的市場策劃、營銷推廣、媒體合作、渠道拓展、客戶開發等實操能力;

　　4、熟悉集成項目的投標規則,廣泛的`行業銷售經驗及人脈關系,較強的運營整合能力;

　　5、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力,優秀的溝通協調能力以及團隊領導能力;

　　6、英語流利者優先。

系統集成銷售崗位職責17

　　【崗位職責】

　　負責公司服務產品,解決方案的銷售工作;

　　協助上級完成其他相關工作任務;

　　遵守公司,部門的相關規章制度;

　　完成領導安排的其它臨時性工作。

　　【崗位要求】

　　大專及以上學歷;

　　計算機、軟件、工商管理、市場營銷等相關專業背景;

　　有較強的抗壓能力,市場開拓能力,敢于挑戰;

　　對網絡行業發展趨勢有一定的'了解和興趣;

　　掌握溝通技巧,具備較強的說服能力。

　　【優先條件】

　　有ccna等網絡基礎課程培訓經驗者優先;

　　有社團、干部管理經驗者優先;

　　有市場營銷或銷售工作經驗并取得較好業績者優先。

系統集成銷售崗位職責18

　　1、積極完成規定或承諾的銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的'服務;

　　2、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并協助執行催討應收銷售款項;

　　3、對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯系有關部門或單位妥善解決;

　　4、收集競爭對手相關信息和用戶意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進新產品開發等提出參考意見;

　　5、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告;

　　6、負責本人所負責客戶資料的建立、保存和分類管理;

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、大專以上(含)學歷;

　　2、英語熟練;

　　3、在系統集成行業中有1-2年銷售工作經驗;有外企公司工作背景及客戶資源者優先考慮;

　　4、要求有較為全面it解決方案知識面的積累,包括it基礎架構、行業應用、數據中心、云計算等領域;

　　5、具備本行業相關專業知識,對公司所經營產品有較深刻認識;

　　6、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力,具有團隊精神。

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