銷售大區經理崗位職責12篇
在生活中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的銷售大區經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售大區經理崗位職責1
崗位職責:
1、完成所轄區域的產品銷售任務，提升產品在區域內的占比;
2、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的`布局及大客戶前期談判;
3、負責所轄區域內規劃布置，整體形象的維護;
4、負責所轄區域銷售業務人員管理，大客戶維護;
5、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
6、負責渠道促銷方案的制訂
7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;
8、掌握所轄區域內競品動態及節假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。
匯報對象:
銷售部總經理
晉升空間:
區域總監-區域副總經理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學歷，機械、能源或石油化工專業優先;
2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業客戶資源者優先;
3、有潤滑油銷售管理經驗者優先，汽車后市場、4s店、快消品行業等均可;
4、具備銷售團隊建設與管理能力，吃苦耐勞，能適應長期出差或駐外辦公。
銷售大區經理崗位職責2
職位要求：
1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；
3、具備基本的IT知識和豐富的'渠道發展及管理經驗；
4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；
5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；
6、具備企業管理和財務知識者優先。
職責：
1.全面負責大區商業大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；
2.負責大區直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業、先進、高效、能戰斗善戰斗的團隊；
3.根據大區客戶和行業特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業務快速和健康拓展
銷售大區經理崗位職責3
職責:
1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;
2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;
3、負責大型客戶的維護和服務;
4、對添加劑產品的.研發方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
銷售大區經理崗位職責4
1、協助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；
2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統管理；
3、團隊管理：人員日常管理、培訓執行、績效溝通等；
4、市場管理：調研、競品分析、市場開發；
崗位要求：
1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業經驗也可
2、有發展的眼光，學習能力極強。渴望走上管理崗位或者公司內部創業，成為加盟商
3、喜歡挑戰，具有吃苦耐勞及團隊協作精神。
銷售大區經理崗位職責5
一、職責概述
1、協助大區營運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷售運作流程》協助大區營運總監負責大區及辦事處的銷售運作、銷售執行管理
3、根據總部的銷售運作、銷售執行制度、政策、流程、規范，制訂本區域的銷售運作、銷售執行方案，并推動執行
4、協助大區營運總監做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作
5、指導大區銷售運作、銷售執行和大區行政日常工作，確保總部、大區政策的準確落實和銷售管理系統及工具的有效指導、執行
6、大區冷飲設備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規劃
8、指導與落實銷售管理預測
9、負責大區范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理，并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區銷售執行系統健康檢查任務及相關培訓工作
11、對大區的`ncp資料進行審核，ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業務發展部、銷售執行部安排的相關工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學歷:大專以上
4、專業:不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗
6、知識和工作能力要求:
1)熟悉快銷品行業的銷售運作管理流程
2)具有相當的銷售一線實戰經驗和管理銷售團隊能力，熟悉銷售管理的基本操作流程
3)熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協調能力
5)具有較高的口頭表達及書面報告能力
7、培訓需求:領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓
銷售大區經理崗位職責6
一、工作目標：負責本區域的銷售與服務工作。完成公司下達的銷售任務；負責本區域經銷商與客戶的經營維護工作；負責銷售網絡的經營、維護、構建；負責溝通協調相關政府單位的關系，保證經銷商與客戶的利益；在事故發生時，負責第一時間予以溝通解決。
二、崗位職責：
1、遵守國家的相關法律與公司的各項規章制度，堅決服從銷售經理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執行。
2、參與公司銷售制度、計劃、戰略的制定，并及時向銷售經理匯報工作時發現的情況與問題，以便公司決策。
3、負責對本區域的經銷商進行溝通、培訓、指導、開發；負責對本區域的重點客戶進行溝通、維護、開發及轉介紹等工作；及時反饋相關信息，保證溝通順暢；及時處理客戶投訴，實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。
4、分解和執行區域年、季、月銷售計劃、市場開發與推廣計劃，切實的提高公司在該區域的市場份額與知名度。
6、隨時督導、檢查負責地區代理商業績的督導、評估與考核。定期與代理商協同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協調區域內代理商及分銷渠道，依照建立并完善區域銷售網絡，加強服務與資信管理。協助銷售部完成經銷商、村屯農業基礎信息、重點客戶、普通客戶的數據庫的建立。
8、負責本地區訂貨、發貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協助處理呆帳、壞帳、調價、報損等業務事宜。
9、適時組織開展小型的`農業知識普及培訓及田間技術指導。計劃、協調、參與重要銷售活動，組織好各種形式的研討會。
10、負責本區域的公關工作，搞好與當地政府、新聞機構、各種合作社及具有市場影響力人物等的聯系，爭取更多的資源及政策傾斜，獲得更過人的認可，同時樹立良好的企業形象。
13、積極學習先進的市場營銷理念、專業知識、管理知識，抓住并創造學習機會，努力提升自己的知識技能水平。
14、嚴格管理掌控渠道中各級經銷商及直營店所銷售產品的進銷存數字，隨時掌握競爭品種在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出應對措施。深入調查確保經銷商的信譽度，堅持誠信經營，信用品德不行的經銷商堅決予以取締。根據業務需要有策略的發展經銷商，并對原經銷商進行考察和篩選。每日、周、月進行銷售總結、匯報，及時發現問題、分析問題，解決問題。依據公司銷售網絡發展計劃，加強市場的建設，確保本區域零售網絡建設的數量和質量，并對本區域零售網絡的建設、維護和發展負全責。嚴格貫徹和執行公司的市場價格及貨品流通管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集并統計分析零售終端的庫存，并對本區域的庫存結構負責。
16、應建設并培育銷售隊伍，提高銷售人員的達標率。定期聽取直接下級述職，并對其做出工作評定。銷售經理應該管理并考核銷售人員，形成業務評估體系，幫助選拔、補充、發展銷售團隊，為公司業務發展培養和儲備人才，努力打造一支優秀的銷售團隊。
17、根據統計報告、市場反饋信息、市場調研報告等工具，預測市場銷量，制定銷售計劃，并細化到各縣市。結合各縣市實際情況，幫助并指導各經銷商將計劃科學合理的細分至各鄉鎮經銷商，結合各村實際情況，將任務細化到每個村屯（鎖定重點客戶），并做好銷售統計和銷售分析，并對經銷商和直營店進行經營分析指導及信用調查。要善于了解和撲捉所轄市場工作情況和相關數據，根據實際情況及時調整銷售策略。根據公司的銷售計劃，負責對分解到管轄區的各項銷售指標細化到每個區域，并確保執行到位，對本區的各項銷售指標的完成過程進行指導、監控、調整，真正做到“過程+結果”的雙重管理，對銷售指標全面完成負全責。負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，并根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、準確、及時、有效負全責。還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。市場調研和分析做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險。積極深入市場，及時的反饋產品質量信息，并及時將結果反饋給科研等相關部門，提出產品開發、改進建議。
18、完成公司領導交辦的其他工作任務。
三、 大區銷售經理的工作權限
1. 具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權利。
2. 具有制定銷售計劃和市場分析報告的權利。
3. 有權組建自己的銷售團隊，并對此有人事任免權。
4. 根據公司下達的銷售任務，依據負責區域各地的實際情況，有權將任務細化到各地。
5. 對所屬區域的經銷商擁有信譽評定、培訓考核、建議增撤的權利。
6. 報公司審批后，有權適時組織開展各種銷售與宣傳活動。
7. 按照公司原則，有權第一時間妥善協調處理相關突發事件。
8、遵照公司規章制度，行使于所在職責范圍內的其它權利。
銷售大區經理崗位職責7
1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；
2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；
3、對外溝通，對市場進行全面分析；
4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5、負責合同審及投標書的制作審批；
6、對區域內的客戶進行科學管理；
7、對部門客戶賬款進行調控催收。
任職資格：
1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；
2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；
3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
5、較強的業務拓展能力，有較好的'搜集分析銷售線索的能力；
6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。
7、有相關管理經驗或化工專業者優先。
銷售大區經理崗位職責8
崗位職責:
1、冷鏈系統的方案推廣
2、醫院經銷商渠道開發
3、項目招標管理
任職要求:
1、有醫院直接資源或者醫院設備、儀器、藥品等經銷商資源
2、有省、市、區縣疾控中心資源者優先考慮
3、了解醫院科室，特別是檢驗科、血庫等
4、熟悉冷鏈運輸企業，溫度監控相關領域
5、獨立參與過招標項目全過程，熟悉膜拜
銷售大區經理崗位職責9
崗位職責：
1.制定西北區（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區域銷售計劃、目標；
2.掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發網絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區域內的客戶進行科學管理。
任職要求：
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執行力。
崗位職責：
1. 協助大區總經理完成區域指定客戶的檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；
2. 協助公司在指定區域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3. 完成公司指定的年度和季度銷售業績和其他約定的工作事項。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫學專業均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區域市場的日常銷售、監管工作，開發和維護渠道客戶，完成業績指標。
1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執行并完成相關的銷售任務
2、聯系轄區內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發展潛在客戶和新代理、經銷
3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監督工作，淘汰資信不良的代理、經銷
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳 。
5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報
9、控制成本，合理使用各項銷售費用
10、遵守各項規章制度，所有業務活動必須以維護公司形象為出發點
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務
1、負責所轄區域銷售計劃的.制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；
2、管理和監控所轄區域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區域重點銷售合作伙伴；負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。
任職資格
1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優先；
2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區域的經濟有較深的了解，熟悉所轄區域的市場狀況；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協調能力與執行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成
銷售大區經理崗位職責10
任職要求：
1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業、國際企業高層直接溝通（必須）；
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；
4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業務快速和健康拓展。
5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態和飽滿熱情，愿與公司共同成長。
職責：
1、負責年度銷售的`預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發；
2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業務環境及挖掘客戶需求；
4、具備市場分析能力及判斷力；
5、有相關工作經驗兩年優先考慮；
6、自帶車和持有駕照者優先考慮；
銷售大區經理崗位職責11
崗位職責:
1、負責所管轄區域的醫院和健身房銷售及推廣;
2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;
3、開拓市場,負責轄區內客戶關系的開發、建立與維護;
4、負責轄區內代理商開發與管理;
4、負責轄區內市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息,使之充分了解公司產品的主要特性與效用;
6、負責所管轄區域的招投標相關事宜;
7、團隊銷售管理
崗位要求:
1. 專科以上學歷(醫療器械、醫學、市場營銷相關專業畢業生優先);
2、有銷售管理經驗
3、思維活躍,能積極地吸收先進的管理經驗,有較強的`語言表達能力;
4、工作積極,有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;
5、有很強的責任心和感召力,富有團隊合作精神和創新精神。
6、 有從事醫療器械、健身方面銷售經驗,擁有醫院相關業務網絡與客戶資源者優先
7、 適應出差
銷售大區經理崗位職責12
1、負責隨州片區客戶的開發、關系維護和良好溝通；
2、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作；
3、規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標；
4、收集市場信息，制定年銷售計劃；
5、掌握競爭對手的市場動態，為公司的.發展提供建設性建議。
任職資格
1、大學本科及以上學歷，相關專業畢業；
2、有2年環保銷售工作經驗，或有區域管理經歷，有相關資源者優先；
3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；
4 、要求完成每月公司交辦的大區銷售量；
5 、身心健康，有事業心，勤奮踏實而敏銳。
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