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  • 銷售部經理崗位職責

    時間:2024-07-04 16:17:53 崗位職責 我要投稿

    銷售部經理崗位職責【精】

      在充滿活力,日益開放的今天,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的銷售部經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。

    銷售部經理崗位職責【精】

    銷售部經理崗位職責1

      崗位職責:

      1、根據企業經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業務指標;

      2、組織進行市場調研,分析行業市場狀況、競爭對手狀況等,對區域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

      3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

      4、負責客戶加盟合同的'簽定工作,協助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

      5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協助客戶發現問題并及時解決,維系好客情關系;

      6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

      7、嚴格控制成本費用預算。

      任職資格:

      1、25-40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業

      2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發客戶資源,并有一定的客戶資源的優先;

      4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

      5、擁有中大型珠寶零售企業相關崗位經歷者優先錄用。

    銷售部經理崗位職責2

      1、計劃執行:負責本區域內的經銷商招商工作,執行公司制定的年度銷售計劃,保證銷售指標的達成;

      2、市場調研:負責區域內市場信息的調研工作,及時了解同類產品的情況;

      3、代理商管:對經銷商進行篩選、管理和維護,督促、協助代理商完成區域內的'開發工作;

      4、流向管理:完成轄區內目標經銷商數據庫的相關工作,負責商業渠道的歸攏;

      5、信息收集:對市場信息進行收集和反饋,及時解決經銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

      6、政府事務跟進:了解和掌握區域內的政府事務情況,協助總經理完成政府事務工作;

    銷售部經理崗位職責3

      銷售經理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

      具體內容分為以下幾項:

      (一) 負責銷售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

      (二) 負責銷售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

      (三) 負責業務員工作行為,形象規范管理。

      (四) 負責工作環境衛生監督、管理。

      (五) 負責銷售部銷售業務管理:

      1、 定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

      2、 組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

      3、 定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

      4、 協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

      5、 組織每周銷售例會,總結銷售情況。

      6、 負責組織業務培訓及考核。

      7、 制定并組織銷售業務流程、監督實施。

      8、 制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

      9、 處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

      (六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

      職業經理人跳槽后如何利用原有的資源

      對于資源,我認為談不上利用,而在于如何整合和共同開發這些資源。所以,作為職業經理人到新東家后,關鍵是對原有資源如何進行有效重組,使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時,前提是不能損害雙方(老東家和新東家)的利益,最好是實現共贏。比如說,企業的需求是多方面的,新老東家很有可能是互為客戶關系,作為職業經理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的,這樣的'交易會使交易成本降至最低,對雙方都是合算的。作為職業經理人,只要心地無私,光明磊落,完全化市場操作,就根本不用擔心。

      職業經理人跳槽時最忌諱什么

      作為職業經理人一定要善始善終,要維護老東家的利益。所以,經理人,特別是核心骨干,最忌“閃電離職”,又“閃電就職”,剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作,保證企業的穩定運營。

    銷售部經理崗位職責4

      1.負責公司項目銷售管理相關工作;

      2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的'完成;

      3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋并控制其發展;

      4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;

      5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;

    銷售部經理崗位職責5

      1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

      2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

      3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

      4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

      5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的合作伙伴關系;

      6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的`銷售利潤率;

      7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

    銷售部經理崗位職責6

      崗位職責:

      1、為已有的企業會員的'廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

      2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶;

      3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

      4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

      任職資格:

      1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

      2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。

      3、學習能力強,語言溝通能力較好。

      4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

    銷售部經理崗位職責7

      崗位職責

      1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

      2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。

      3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。

      4、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

      5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的`能力。

      6、較強的團隊管理能力;

      任職資格

      1、溝通能力強,有穩定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

      2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

      3、有較強的服務意識,善于溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;

    銷售部經理崗位職責8

      工作職責:

      1、負責開發維護本土客戶資源,完成銷售任務;

      2、負責搭建管理本土客戶銷售團隊;

      3、上級安排的其他工作。

      任職要求:

      1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

      2、有本土企業的客戶資源。

      3、從事過傳統媒體經營工作,熟悉本土市場,熟悉本土企業,政府的運作。

      4、對廣告銷售及經營有自己的`見解和思路,善于整合資源。

      5、溝通能力好,有團隊管理經驗

    銷售部經理崗位職責9

      1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

      2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

      3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

      4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

      5、制定促銷計劃,并負責組織實施

      6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

      7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

      8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

      9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

      10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

      11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

      12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

      13、上級經理下達的其他工作任務

      14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

      16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

      17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

      18、每周必須聽取業務員對于市場情況的.報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

      21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

      22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

      23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權

      24、責任

      25、對工作目標的完成和經營效益負責

      26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

      27、對營銷利潤和銷售成本負責

      28、對各項制度和規章的執行情況負責

      29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

      30、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

    銷售部經理崗位職責10

      崗位職責:

      1、負責客戶的接待、咨詢工作,為顧客提供置業咨詢服務;

      2、陪同客戶看房,了解客戶需求,提供合適房源,進行商務談判;

      3、負責公司房源開發與積累,并與業主建立良好的業務協作關系

      任職要求:

      1、對房地產銷售有興趣;

      2、踏實肯干,強烈的`成功欲望;

      3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

    銷售部經理崗位職責11

      崗位職責:

      1、負責團隊的管理與組建;

      2、根據市場營銷計劃,協助業務人員談單,完成部門的業績考核 ;

      3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

      4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;

      2、2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;

      3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

      4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的.溝通能力及交際技巧,具有親和力;

      5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

      6、有責任心,能承受較大的工作壓力;

      7、有團隊協作精神,善于挑戰。

    銷售部經理崗位職責12

      工作職責:

      1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶,完成銷售任務;

      2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊;

      3、上級安排的其他工作。

      任職要求:

      1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

      2、有母嬰企業的`客戶資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

      3、對廣告銷售及經營有自己的見解和思路,善于整合資源。

      4、溝通能力好,有團隊管理經驗

    銷售部經理崗位職責13

      崗位職責:

      1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

      2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業務合作,前期可在銷售總監的'帶領下,完成業務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業務目標,提高客戶滿意度;

      3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

      4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進;

      任職資格:

      1、年齡18-30周歲,無需高學歷,可無經驗;

      2、對藝術品及藝術文化行業感興趣,有信心;

      3、良好的溝通表達能力及抗壓能力,情緒穩定;

      4、勤奮好學,正能量爆棚,亦可接受應屆生;

    銷售部經理崗位職責14

      負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

      負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

      負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

      負責落實分管區域內銷售任務的分解落實與解決疑難問題。

      負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

      區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

      每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

      每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

      每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的`真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

      每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

      每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

      每旬匯總分管區域的銷售計劃。

      重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

      組織協調分管區域內的大型促銷活動。

      檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

      協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

      安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行

    銷售部經理崗位職責15

      1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

      2、帶領團隊,貫徹執行公司的.銷售策略,實現銷售目標;

      3、根據客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業服務;

      4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關系的維護和發展,提升意向度。

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