分銷經理崗位職責

時間：2024-09-23 12:05:08 詩琳崗位職責我要投稿

分銷經理崗位職責（精選18篇）

　　在現在的社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的分銷經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

分銷經理崗位職責（精選18篇）

　　分銷經理崗位職責 1

　　職責：

　　1、負責公司產品的銷售及推廣；

　　2、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；

　　3、管理銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

　　4、合理分配工作和任務，及時掌握團隊成員的工作情況及成果并對其進行恰當的'績效考評和激勵。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業

　　2、5年以上銷售工作經驗；

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等日化洗護開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀；

　　4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

　　5、能承受較大壓力，適應長期出差。

　　分銷經理崗位職責 2

　　1、根據公司的業務發展目標，制定線上分銷渠道的銷售策略和實施方案；

　　2、負責公司產品的網絡編輯、營銷及推廣，維護與Business的客戶關系，對商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行；

　　3、建立業務流程與體系，促進產品在渠道中的銷量提升，提高整個團隊的銷售業績；

　　4、對分銷的銷售業績負責。對品牌的銷售業績負責。

　　5、負責品牌在第三方電商平臺分銷管理工作，比如：唯品會、考拉、京東、聚美優品等；

　　6、對接平臺方類目負責人，爭取活動資源，針對平臺品牌運營做出階段性的.營銷方案；

　　7、負責本品牌的銷售分析和補貨計劃；

　　8、負責每期活動營銷數據統計、交易數據分析、商品管理的把控；

　　分銷經理崗位職責 3

　　職責描述:

　　1、負責公司運營品牌在淘寶、京東等平臺的直營業務/銷售推廣/管理；

　　2、開拓分銷商、培養分銷商，對招募分銷商進行整理和篩選；

　　3、對品牌方產品線進行管理，合理布局商品銷售渠道和銷售產品，負責商品屬性后臺配置工作，確保分銷平臺流程的流暢和規范的運作；

　　4、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作；

　　5、配合品牌方對各大直營平臺和分銷商進行的產品售價、促銷活動、侵權、假貨、進行管理與監督；

　　6、銷售渠道的有序管理(產品侵權、打假、價格管理、vi管理、促銷管理等)；

　　7、負責各銷售渠道的數據追蹤和分析，了解競品，分銷商的跟蹤回訪，定期制定相應的`營銷和管理計劃。

　　任職要求:

　　1、大專以上學歷，電子商務、市場營銷等相關專業；

　　2、有淘寶、京東等平臺銷售運營管理經驗；

　　3、熟悉網絡分銷平臺，鋪貨，產品線。能獨立開拓新客戶和跟進；

　　4、能制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長；

　　5、具備優秀的分析和策劃能力；

　　6、良好的溝通和商業談判能力.

　　分銷經理崗位職責 4

　　1、負責社交電商分銷平臺規劃，制定完成分銷目標，制定分銷管理體系；

　　2、監管分銷商價格以及營銷體系，完善分銷商對接體系；

　　3、根據公司經銷商政策，開拓新市場，開發新客戶，增加產品銷售范圍；

　　4、持續掌握分銷商的情況，能及時發現并解決分銷過程中的`問題；

　　5、促進分銷合作溝通，維護分銷合作關系，及時掌握平臺動向與變化，培育分銷商成長，完成公司銷售任務指標；

　　6、銷售數據及資料的整理，定期制作報表；

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，1年以上快消品行業相關工作經驗。精通電商平臺分銷平臺操作，熟悉鋪貨流程；

　　2、具有清晰的思路和敏銳的判斷力，較強的商業機會捕捉能力和商務談判能力；

　　3、有激情，責任心，具拼搏精神，能承受較大的工作壓力和不定期出差；

　　4、有團隊協作精神，善于挑戰；

　　5、精通電子商務分銷運營工作的優先考慮；

　　6、經銷商通路，有資源者優先；

　　分銷經理崗位職責 5

　　職責：

　　1、負責公司營銷推廣渠道（醫院、藥店、診所等）的發展、推廣、維護及代理商的管理；

　　2、市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務；

　　3、客戶維護：負責所轄客戶的日常維護，收集客戶意見；

　　4、市場推廣：開展公司平臺的推廣活動，提升公司的品牌知名度；

　　5、充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的`建議或意見。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有1—3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先；

　　2、能與客戶進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識；

　　3、勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力；

　　4、具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。

　　分銷經理崗位職責 6

　　崗位職責:

　　1.負責華北區域儀器團隊日常管理；

　　2.負責華北分銷區域布局、建立、管理，達成團隊業績目標；

　　3.負責華北區域行業客戶覆蓋；

　　4.負責挖掘該區域電子儀器大客戶。

　　任職要求:

　　1.本科學歷，5-10年工作經驗，熟悉分銷管理，協助分銷商做行業大客戶；

　　2.具備較強的團隊管理、分析決策與資源整合的能力，熟悉營銷管理與績效管理方法；

　　3.較強的目標導向性與領導力；

　　4.能夠適應高強度的`工作狀態及區域出差。

　　分銷經理崗位職責 7

　　工作職責:

　　1、負責分銷平臺的完整設計，包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統的數據交互等；

　　2、負責包括小程序、h5等利用社會化分發的'產品形態的需求調研，prd文檔撰寫，持續進行需求管理和產品迭代；

　　3、參與產品運營工作，持續跟蹤產品使用狀況，分析運營數據，提出產品改善方案。

　　任職資質:

　　1、本科及以上學歷，計算機、設計相關等相關專業；

　　2、3年及以上電商、分銷行業產品經驗；

　　4、對數據敏感，有較強的數據分析能力；

　　5、擁有優秀的溝通協調能力和團隊協作能力；

　　6、具備良好的職業操守，具有自主思維與責任心，能夠承受高強度工作壓力。

　　分銷經理崗位職責 8

　　1.按照公司的市場發展目標，負責全國分銷渠道發展策略的主要參與和制訂；

　　2.負責全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程，

　　設計執行有效的推進和管控系統；

　　3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升，建立和完善售前售中售后的服務管理體系，確保有效推廣；

　　4.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣，并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求；

　　5.優化銷售組織結構，建立全面的分銷及導購人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的'工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力；

　　6.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制，年度績效考核，需求培訓的開發，審核新的分銷渠道的崗位職責，有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權；

　　7.完成上級臨時布置的任務和項目；

　　任職要求

　　1.本科，3年以上工業機器人或自動化安防設備方面分銷渠道管理經驗，

　　熟分銷終端渠道的實操流程及售前售中服務管理體系；

　　2.良好的分析和提案能力，執行力和管理能力強，并具備同等相關的實踐經驗；

　　3.客戶服務意識強，在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實操經驗；

　　4.溝通力和表達力強，有2年以帶團隊經驗；

　　5.敬業，以結果為導向，會績效管理者優先，待遇豐厚，平臺前景廣；

　　6.高提成，年薪百萬不是夢

　　分銷經理崗位職責 9

　　職責

　　1、利用網絡進行產品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂；

　　2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護，與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息；

　　3、負責電商分銷渠道的`指標分解、落實，完成公司下達的銷量指標及相關考核指標；

　　4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

　　崗位要求

　　1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優先；

　　2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優先；

　　3、熟悉網絡電商推廣要求，電商分銷經驗豐富者優先；

　　4、良好的客戶服務意識、有責任心，能承受較大的工作壓力。

　　分銷經理崗位職責 10

　　崗位職責:

　　1.根據公司的發展方向以及客戶的`需求，制定重點客戶銷售策略；

　　2.通過“客戶檔案、業務計劃、生意回顧”流程，建立長期的業務合作伙伴關系；

　　3.計劃、指導、監督每個區域內連鎖和分銷客戶的活動，以達成既定的銷售指標；

　　4.監督相關城市中每個產品的達成，重新分配資源以提高整體結果；

　　5.對區域內人員輔導和協訪。

　　崗位要求:

　　1.大學專科及以上學歷，醫藥、市場營銷相關專業；

　　2.otc背景或fmcg背景，至少三年以上團隊管理工作經驗；

　　3.良好的談判溝通能力和執行力，具備發展和結果導向意識；

　　4.良好的客戶管理能力、創新能力及學習能力；

　　5.良好的團隊合作和分享精神；

　　6.熟練使用office辦公軟件。

　　分銷經理崗位職責 11

　　職責描述:

　　1、負責省區的渠道管控和深度分銷工作；

　　2、負責組建和管理銷售團隊；

　　3、能夠按照公司績效要求帶領團隊達成各項銷售指標；

　　4、負責針對商業和終端的促銷活動的策劃和執行。

　　任職要求:

　　1、有otc藥品銷售經驗或藥品分銷工作經驗；

　　2、有省區團隊管理經驗；

　　3、熟悉國家兩票制政策，對三終端市場的'拉單操作模式有一定認識。

　　分銷經理崗位職責 12

　　1、根據公司戰略經營需要全面負責渠道拓展任務的實施，做好企業品牌宣傳和推廣；

　　2、負責開發新的渠道合作客戶，跟蹤及維護老客戶關系，多渠道發掘潛在客戶；

　　3、協助渠道合作商在所轄區域內開展一系列的.市場推廣活動及營銷活動，提升渠道商的地推業績；

　　4、負責現有市場的維護工作；

　　5、完成上級領導交辦的其他工作任務。

　　分銷經理崗位職責 13

　　1、針對公司產品，開拓渠道商；

　　2、掌握競爭對手在市場上拓展情況信息，收集和總結維護客戶的回饋意見，不斷調整大客戶銷售策略；

　　3、接洽、配合、談判及授權合作；

　　4、帶領團隊完成部門銷售目標；

　　5、參加各種展會和招商說明會，負責公司的市場策劃方案落實執行；

　　分銷經理崗位職責 14

　　1、協助渠道伙伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關系；

　　2、引導和支持伙伴經營計劃制定及執行；金蝶產品銷售業務，并樹立重要行業樣板客戶；

　　3、積極開展網格內招募布局，為渠道伙伴提供人才支持；

　　4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助伙伴達成業績目標。

　　分銷經理崗位職責 15

　　1、部門人員的.招聘、培訓、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度規劃及預算執行，組織促銷方案實施達成目標。

　　3、現場管理：業務指導、工作檢查。

　　4、部門準客戶庫的建立，完善管理工具。

　　5、職責內的事務協調與溝通，并達成共識，取得成果。

　　由于業務拓展需要，現需招一名桶裝水分銷渠道副經理，有行業經驗優先！

　　分銷經理崗位職責 16

　　1、根據公司發展戰略，制定、組織實施和完成負責區域內客戶年度、月度工作目標；

　　2、負責區域內市場信息搜集，競品分析，并為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的`建設性建議；

　　3、組織實施開拓負責區域市場，與代理商及渠道商進行有效溝通；

　　4、負責區域內客戶信息檔案建立和管理工作，以便給客戶提供優質的服務、及時高效溝通；

　　5、負責區域內客戶活動支持與跟進；

　　6、領導交辦的其他臨時事項。

　　分銷經理崗位職責 17

　　1、負責公司產品在禮品渠道如禮品公司、銀行、航空公司、通訊運營商(移動、聯通、電信)石油石化、企事業單位等的銷售；

　　2、制定禮品市場開發和銷售提升方案，并按照公司要求完成銷售任務；

　　3、負責客戶開發和客戶管理，及時發現并解決客戶的相關問題；

　　4、負責市場信息的收集及競爭對手的`分析；

　　分銷經理崗位職責 18

　　1、協助渠道伙伴策劃市場活動，并負責推進市場活動展開；

　　2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作；

　　3、支持和維系渠道關系，發展二級分銷商，深化渠道；

　　4、協助渠道操控小型項目；

　　5、完成上級交給的其它事務性工作。

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