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  • 大客戶代表崗位職責

    時間:2023-05-26 10:57:02 崗位職責 我要投稿

    大客戶代表崗位職責

      在現(xiàn)在社會,大家逐漸認識到崗位職責的重要性,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢?下面是小編收集整理的大客戶代表崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    大客戶代表崗位職責

    大客戶代表崗位職責1

      1、負責開拓市場,開發(fā)潛在的行業(yè)以及客戶,挖掘有通訊需求的出海企業(yè);

      2、負責溝通客戶,跟蹤客戶需求,配合做好售中及售后服務,提高客戶的'忠誠度和滿意度;

      3、負責重點客戶的關(guān)系維系及銷售服務;

      3、搜集反饋客戶發(fā)展信息,負責挖掘客戶的潛在需求,及時與部門溝通;

      5、根據(jù)公司的產(chǎn)品解決方案,負責產(chǎn)品的復制推廣;

      6、收集市場信息、行業(yè)信息,并及時反饋跟蹤。

    大客戶代表崗位職責2

      1、針對百強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè),為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務;

      2、針對上述行業(yè)中的'優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等,挖掘引導相關(guān)需求,達成相應服務服務;

      3、負責產(chǎn)品后期客戶服務支持,并能通過專業(yè)高效的服務與客戶建立良好的業(yè)務合作關(guān)系,以促成后期深化合作,達成公司制定銷售目標;

      4、完成領(lǐng)導交代的其他相關(guān)事宜。

    大客戶代表崗位職責3

      職責:

      1.根據(jù)公司下發(fā)任務,制定銷售計劃,如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

      2.根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需求,尋找、挖掘有利于公司的合作資源,評估資源的可合作性,拓展新合作渠道;

      3.挖掘行業(yè)大客戶,有效進行客戶談判及客情維系,完成公司下達的業(yè)績指標;

      4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

      5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

      任職要求:

      1. 大學專科及以上學歷,廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

      2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的.背景經(jīng)驗,4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先;

      3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

      4. 優(yōu)秀的團隊合作精神,談判技能,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力。

    大客戶代表崗位職責4

      1.根據(jù)公司要求負責當?shù)仄髽I(yè)大客戶的老客戶維護、新開發(fā)。

      2.基于公司產(chǎn)品針對企業(yè)大客戶的個性化的.租車需求提供專業(yè)的用車解決方案。

      3.執(zhí)行公司關(guān)于企業(yè)客戶的銷售政策和新產(chǎn)品推廣,完成公司下達的個人銷售指標。

      4.負責企業(yè)客戶應收款項的跟進和風險控制。

      5.配合公司做好當?shù)厥袌銎放菩麄鳌⑵髽I(yè)客戶售后維護等事宜。

      6.積極配合和支持主管對當?shù)劁N售團隊的管理。

      7.按時完成公司系統(tǒng)中信息錄入、更新及銷售報表填寫。

    大客戶代表崗位職責5

      工作職責:

      1、負責城市優(yōu)質(zhì)客戶的拓展開發(fā);

      2、負責公司產(chǎn)品的進店、收集和反饋;

      3、協(xié)調(diào)公司運營資源,對商戶進行深度維護,達到效能最大化;

      任職要求:

      1、大專及以上學歷,對本地市場有一定的`認知;

      2、對互聯(lián)網(wǎng)和新鮮事物有強烈的好奇心,善于學習總結(jié);

      3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和冠軍心;

      4、性格開朗外向,具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業(yè)務談判能力;

      5、有互聯(lián)網(wǎng)、快消等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗,或有管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;商務經(jīng)理/BD(青島)

    大客戶代表崗位職責6

      職責:

      1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的銷售和市場開拓工作,開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;

      2、協(xié)助公司營銷活動及展會的`開展;參加國內(nèi)外格蕾絲展會,接待各地客戶;

      3、完成領(lǐng)導安排的他銷售類工作;

      任職要求:

      1、年齡25歲-35歲,形象氣質(zhì)佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經(jīng)驗;

      2、性格外向,能吃苦,熱愛銷售行業(yè);

      3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力,較強的表達溝通能力和應變能力;

      4、具備團隊合作意識,樂于與人溝通,分享,有創(chuàng)新精神,喜歡自我挑戰(zhàn);

      5、有家電行業(yè)銷售經(jīng)驗和客戶資源者優(yōu)先,對自動售貨機行業(yè)有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

    大客戶代表崗位職責7

      職責:

      1、對公司分配的客戶資源的'進行談判、簽單

      2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案

      3、維護客戶關(guān)系,并挖掘新的合作點

      4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務以及接待來訪客戶,與客戶建立良好關(guān)系,以維護企業(yè)形象

      5、進行銷售數(shù)據(jù)分析,并提出銷售策略改進辦法

      崗位要求:

      1、大專及以上學歷,有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗優(yōu)先,有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

      2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè),熱愛銷售工作,追求進步,良好的口頭表達能力和溝通技巧,有一定的邏輯思維能力,責任心強

      3、能承受工作壓力,敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn),愿意為了高薪,為成長付出非凡努力

    大客戶代表崗位職責8

      崗位職責:

      1、收集市場信息,宣傳企業(yè)及產(chǎn)品,接受客戶咨詢,實施客戶訪銷計劃;

      2、獨立開拓所轄區(qū)域業(yè)務,完成訂單銷售任務;

      3、客戶系統(tǒng)服務及公關(guān),貨款的及時回籠。

      任職資格:

      1、男女不限,年齡27-35歲,形象氣質(zhì)佳;身高:男175CM以上;女160CM以上;

      2、大專及以上學歷(服裝/營銷/旅游管理等相關(guān)專業(yè)為佳),具有2年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗;

      3、熟練操作電腦及辦公軟件,具備良好的'文字能力,具有一定的演講技巧;

      4、具有良好的溝通與語言表達能力,善于學習,有強烈的進取精神和團隊協(xié)作態(tài)度,熱情開朗,誠實敬業(yè);

      5、具有一定客戶資源,有從事服裝/銷售(直營銷售)/大客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

      6、具有較強的市場、模式渠開拓能力;

      7、責任感強,能吃苦耐勞,工作踏實,接受新事物能力強,能適應出差;

      8、具有良好的溝通和交際能力,有較強的產(chǎn)品宣講能力;

      9、執(zhí)行力強,具有良好的心理素質(zhì),自我管理能力較強。

    大客戶代表崗位職責9

      一、職位名稱:大客戶業(yè)務代表(工控)

      二、職位描述:

      1、工作概要job purpose:

      向客戶推薦最優(yōu)方案,完成區(qū)域內(nèi)客戶銷售任務目標。

      2、工作任務task:

      (1)維護現(xiàn)有客戶,拜訪區(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)目標客戶,建立客戶關(guān)系,捕捉合作商機;

      (2)分析客戶需求狀況和競爭對手產(chǎn)品狀況,與售前技術(shù)支持人員共同編制最適合的建議方案;

      (3)完成行業(yè)大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業(yè)市場信息,建立客戶資料檔案管理;

      (4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產(chǎn)品方案改進完善、使用方面的建議;

      (5)通過與客戶進行商務和技術(shù)交流,不斷拓展新客戶,關(guān)注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業(yè)模式,了解市場動態(tài);

      (6)協(xié)同各業(yè)務部門,完成銷售項目相關(guān)的.其他工作。

      3、專業(yè)知識與技能professional knowledge and skill:

      (1)熟悉x86結(jié)構(gòu)硬件專業(yè)知識;

      (2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;

      (3)良好的presentation技巧及溝通能力

      4、聯(lián)系方contact:

      (1)external:客戶拜訪、專業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會;

      (2)internal:制造中心、psm±

      5、工作經(jīng)驗experience:

      (1)兩年以上工控行業(yè)銷售經(jīng)驗、it行業(yè)銷售經(jīng)驗;

      (2)市場行業(yè)分析經(jīng)驗;

      6、教育背景education:

      電子、計算機、自動化相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

      7、語言要求language:

      普通話流利,英語讀寫能力良好

      8、其他others:

      具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。

    大客戶代表崗位職責10

      1,負責根據(jù)客戶的要求,給客戶提供專業(yè)的知識的.咨詢和服務

      2,負責推薦相關(guān)綜合金融(保險銀行投資)產(chǎn)品,并制定相應的金融方案

      3,定期接受專業(yè)綜合金融業(yè)務輔導和培訓

      4,負責老客戶的后續(xù)服務工作

      5,心態(tài)積極,善于溝通協(xié)調(diào),有較強的事業(yè)心和責任心

      6,有團隊協(xié)作精神,市場開拓能力強

    大客戶代表崗位職責11

      1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息,對客戶信息進行分析&歸類;

      2、 通過各種溝通形式,挖掘客戶需求,根據(jù)公司產(chǎn)品特性,進行產(chǎn)品演示和銷售;

      3、 記錄&分析客戶需求,為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務;

      4、 對客戶進行產(chǎn)品知識教育與演示,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢,并與其他部門配合,給客戶提供符合需求的項目方案;

      5、 運營客戶,與客戶建立長久客情關(guān)系,確保客戶服務的`延續(xù)性;

      6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

    大客戶代表崗位職責12

      ·快速了解客戶的行業(yè)特點和業(yè)務,找出客戶關(guān)鍵負責人和決策人,發(fā)現(xiàn)業(yè)務機會。

      ·維護及建立良好的.客情關(guān)系,維護客戶對嘉為的認同度、滿意度,并加強、加深與客戶各層級關(guān)鍵人(高層及決策人)的信任。

      ·針對客戶的問題及痛點,可以向客戶關(guān)鍵人建議嘉為的解決方案,并引導客戶需求。

      ·與公司售前、售后技術(shù)團隊及其他部門緊密配合,有效安排和調(diào)動資源,以完成銷售業(yè)務目標。

      ·在所負責的客戶范圍和區(qū)域內(nèi),做好中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,每季度做出季度銷售業(yè)務預計,達成所預計的銷售目標。

    大客戶代表崗位職責13

      職責:

      1:經(jīng)過公司的培訓,能夠熟悉企業(yè)流程,尋找潛在目標客戶。

      2:公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找,單槍匹馬)

      3:無需外出,不用汗流浹背,高端辦公環(huán)境,環(huán)境幽美,交通便利。

      4:通過網(wǎng)絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

      職位要求:

      1:19-30周歲;應屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

      2:有市場經(jīng)驗著優(yōu)先考慮。

      3:良好的'溝通能力,語言流利。

      4:性格堅韌,穩(wěn)重,有責任心,有一定的抗壓能力。

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