大客戶代表崗位職責(13篇)
在現在社會，越來越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編為大家收集的大客戶代表崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大客戶代表崗位職責1
職責：
1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。
4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。
職位要求：
1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經驗著優先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的'抗壓能力。
大客戶代表崗位職責2
崗位職責:
1、收集市場信息，宣傳企業及產品，接受客戶咨詢，實施客戶訪銷計劃；
2、獨立開拓所轄區域業務，完成訂單銷售任務；
3、客戶系統服務及公關，貨款的及時回籠。
任職資格：
1、男女不限，年齡27-35歲，形象氣質佳；身高：男175CM以上;女160CM以上；
2、大專及以上學歷（服裝/營銷/旅游管理等相關專業為佳），具有2年以上相關銷售工作經驗；
3、熟練操作電腦及辦公軟件，具備良好的文字能力，具有一定的演講技巧；
4、具有良好的`溝通與語言表達能力，善于學習，有強烈的進取精神和團隊協作態度，熱情開朗，誠實敬業；
5、具有一定客戶資源，有從事服裝/銷售（直營銷售）/大客戶銷售經驗者優先考慮；
6、具有較強的市場、模式渠開拓能力；
7、責任感強，能吃苦耐勞，工作踏實，接受新事物能力強，能適應出差；
8、具有良好的溝通和交際能力，有較強的產品宣講能力；
9、執行力強，具有良好的心理素質，自我管理能力較強。
大客戶代表崗位職責3
1、針對百強房地產開發企業、代理機構、物業企業及產業鏈上下游行業中優秀企業，為其提供定制化的企業咨詢、研究服務;
2、針對上述行業中的`優秀企業的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導相關需求，達成相應服務服務;
3、負責產品后期客戶服務支持，并能通過專業高效的服務與客戶建立良好的業務合作關系，以促成后期深化合作，達成公司制定銷售目標;
4、完成領導交代的其他相關事宜。
大客戶代表崗位職責4
1.根據公司要求負責當地企業大客戶的老客戶維護、新開發。
2.基于公司產品針對企業大客戶的個性化的租車需求提供專業的用車解決方案。
3.執行公司關于企業客戶的'銷售政策和新產品推廣，完成公司下達的個人銷售指標。
4.負責企業客戶應收款項的跟進和風險控制。
5.配合公司做好當地市場品牌宣傳、企業客戶售后維護等事宜。
6.積極配合和支持主管對當地銷售團隊的管理。
7.按時完成公司系統中信息錄入、更新及銷售報表填寫。
大客戶代表崗位職責5
一、職位名稱:大客戶業務代表(工控)
二、職位描述:
1、工作概要job purpose:
向客戶推薦最優方案,完成區域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務task:
(1)維護現有客戶,拜訪區域內或行業內目標客戶,建立客戶關系,捕捉合作商機;
(2)分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況,與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案;
(3)完成行業大客戶的市場定位,及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息,建立客戶資料檔案管理;
(4)通過客戶拜訪,收集客戶需求和意見建議,給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的`建議;
(5)通過與客戶進行商務和技術交流,不斷拓展新客戶,關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式,了解市場動態;
(6)協同各業務部門,完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業知識與技能professional knowledge and skill:
(1)熟悉x86結構硬件專業知識;
(2)具備較全面計算機的軟、硬件知識;
(3)良好的presentation技巧及溝通能力
4、聯系方contact:
(1)external:客戶拜訪、專業協會、行業展會;
(2)internal:制造中心、psm±
5、工作經驗experience:
(1)兩年以上工控行業銷售經驗、it行業銷售經驗;
(2)市場行業分析經驗;
6、教育背景education:
電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷
7、語言要求language:
普通話流利,英語讀寫能力良好
8、其他others:
具備良好的溝通、協調能力,性格開朗、勤奮工作,責任心強,能承受較大的工作壓力,良好團隊合作精神。
大客戶代表崗位職責6
職責：
1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;
2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的`業績指標;
4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;
5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。
任職要求：
1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;
3. 熟悉互聯網搜索營銷;
4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。
大客戶代表崗位職責7
職責：
1、負責各類智能售貨機、智能咖啡機及其他設備的和公司進口食品的'銷售和市場開拓工作，開拓個人大客戶;開拓公司合作渠道;做好客戶維護及跟蹤服務;
2、協助公司營銷活動及展會的開展;參加國內外格蕾絲展會，接待各地客戶;
3、完成領導安排的他銷售類工作;
任職要求：
1、年齡25歲-35歲，形象氣質佳;專科及以上學歷;2年以上銷售工作經驗;
2、性格外向，能吃苦，熱愛銷售行業;
3、有一定的抗壓能力和良好的學習能力，較強的表達溝通能力和應變能力;
4、具備團隊合作意識，樂于與人溝通，分享，有創新精神，喜歡自我挑戰;
5、有家電行業銷售經驗和客戶資源者優先，對自動售貨機行業有銷售經驗者優先;
大客戶代表崗位職責8
工作職責：
1、負責城市優質客戶的拓展開發；
2、負責公司產品的進店、收集和反饋；
3、協調公司運營資源，對商戶進行深度維護，達到效能最大化；
任職要求：
1、大專及以上學歷，對本地市場有一定的認知；
2、對互聯網和新鮮事物有強烈的'好奇心，善于學習總結；
3、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和冠軍心；
4、性格開朗外向，具有較強的抗壓能力、溝通表達能力、業務談判能力；
5、有互聯網、快消等相關從業經驗，或有管理經驗者優先考慮；商務經理/BD（青島）
大客戶代表崗位職責9
·快速了解客戶的行業特點和業務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發現業務機會。
·維護及建立良好的客情關系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人(高層及決策人)的信任。
·針對客戶的.問題及痛點，可以向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。
·與公司售前、售后技術團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調動資源，以完成銷售業務目標。
·在所負責的客戶范圍和區域內，做好中長期業務發展規劃，每季度做出季度銷售業務預計，達成所預計的銷售目標。
大客戶代表崗位職責10
1、 根據公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;
2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品演示和銷售;
3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;
4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的.提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;
5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確保客戶服務的延續性;
6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;
大客戶代表崗位職責11
1，負責根據客戶的要求，給客戶提供專業的知識的咨詢和服務
2，負責推薦相關綜合金融(保險銀行投資)產品，并制定相應的`金融方案
3，定期接受專業綜合金融業務輔導和培訓
4，負責老客戶的后續服務工作
5，心態積極，善于溝通協調，有較強的事業心和責任心
6，有團隊協作精神，市場開拓能力強
大客戶代表崗位職責12
1、負責開拓市場，開發潛在的行業以及客戶，挖掘有通訊需求的出海企業;
2、負責溝通客戶，跟蹤客戶需求，配合做好售中及售后服務，提高客戶的'忠誠度和滿意度;
3、負責重點客戶的關系維系及銷售服務;
3、搜集反饋客戶發展信息，負責挖掘客戶的潛在需求，及時與部門溝通;
5、根據公司的產品解決方案，負責產品的復制推廣;
6、收集市場信息、行業信息，并及時反饋跟蹤。
大客戶代表崗位職責13
職責：
1、對公司分配的客戶資源的進行談判、簽單
2、能獨立為客戶進行售前咨詢和制定解決方案
3、維護客戶關系，并挖掘新的合作點
4、綜合協調日常銷售事務以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關系，以維護企業形象
5、進行銷售數據分析，并提出銷售策略改進辦法
崗位要求：
1、大專及以上學歷，有軟件/網站銷售經驗優先，有對企業端銷售經驗優先;
2、熱愛互聯網/軟件行業，熱愛銷售工作，追求進步，良好的`口頭表達能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責任心強
3、能承受工作壓力，敢于向高薪發起挑戰，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力
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