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  • 醫(yī)療銷售崗位職責

    時間:2023-07-01 12:48:10 崗位職責 我要投稿

    醫(yī)療銷售崗位職責(精選15篇)

      在現(xiàn)在社會,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的醫(yī)療銷售崗位職責,希望對大家有所幫助。

    醫(yī)療銷售崗位職責(精選15篇)

    醫(yī)療銷售崗位職責1

      1醫(yī)療器械銷售部工作職責

      1、在康達總公司領(lǐng)導(dǎo)下,負責本部門的經(jīng)營管理及日常工作,積極組織全體員工完成工作任務(wù)。

      2、認真完成本部門年度的工作經(jīng)濟目標,負責進行對本部門各崗位的業(yè)務(wù)工作督促、指導(dǎo)、檢查,加強與協(xié)作單位的業(yè)務(wù)聯(lián)系。努力提高經(jīng)濟效益。

      3、清正廉潔,克己奉公,自覺接受上級領(lǐng)導(dǎo)及主管部門的監(jiān)督和審計。負責本部門經(jīng)濟業(yè)務(wù)往來賬目審核、登記、員工計件工資的核算、每月盤庫的核查和與協(xié)作單位結(jié)算費用審核以及重大投訴問題的處理工作。

      4、加強員工的思想政治工作,提高服務(wù)質(zhì)量,做到文明服務(wù),強化一切為用戶著想的服務(wù)意識和節(jié)約成本的意識。

      5、加強員工安全教育,做好防火、防盜及其它故事預(yù)防的工作,切實防止各類事故的發(fā)生。

      6、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

      2醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

      1、采購、銷售人員是直接從事醫(yī)療器械的調(diào)撥,必須由藥品監(jiān)督管理部門專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)考核合格后,持證上崗。

      2、采購、銷售人員,必須做好培訓(xùn)工作。學(xué)習(xí)內(nèi)容有法律法規(guī),藥品管理法、經(jīng)濟合同法、藥品法和一次性使用無菌醫(yī)療器械管理辦法等有關(guān)法律規(guī)定。加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),能夠?qū)λN售藥品用途、用法用量、劑型、禁忌等。

      3、采購、銷售人員認真學(xué)習(xí)“醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)管理辦法”規(guī)定,堅決做到不向無“療器械經(jīng)營許可證醫(yī)”或“醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證”,無執(zhí)照、許可證的醫(yī)療機構(gòu)購進或銷售醫(yī)療器械,建立并實施質(zhì)量跟蹤及不良反應(yīng)的報損制度,做好記錄。

      3醫(yī)療器械銷售人員崗位職責

      一、認真學(xué)習(xí)執(zhí)行《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等有關(guān)條例,規(guī)范銷售工作行為。

      二、嚴格選擇銷售對象,不允許將醫(yī)療器械銷售給無合法證照的或證照不全的經(jīng)營單位或無《醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》的醫(yī)療單位,防止醫(yī)療器械流向非法經(jīng)營單位。

      三、了解本公司庫存醫(yī)療器械的質(zhì)量、數(shù)量情況,正確向用戶介紹醫(yī)療器械的用法和性能,不得虛假夸大和誤導(dǎo)用戶,醫(yī)療器械營銷宣傳應(yīng)嚴格執(zhí)行國家有關(guān)廣告管理的法律法規(guī),宣傳的.內(nèi)容必須以國家醫(yī)療器械監(jiān)督管理部門批準的醫(yī)療器械使用說明書為準。

      四、銷售醫(yī)療器械應(yīng)開具合法票據(jù),做到票、帳、貨相符。銷售票據(jù)應(yīng)按規(guī)定保存,建立醫(yī)療器械銷售記錄,記載醫(yī)療器械的銷售日期、品名、規(guī)格型號、批號(生產(chǎn)批號、滅菌批號)、有效期、生產(chǎn)單位、購貨單位、單價、數(shù)量等項內(nèi)容。銷售記錄應(yīng)保存到有效期滿后二年或保質(zhì)期滿后二年。

      五、對效期較近,庫存較長的合格產(chǎn)品,要積極推銷,避免損失。

      六、定期征詢和反饋用戶對醫(yī)療器械質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的評價意見,做好用戶訪問工作,配合有關(guān)人員處理客戶的查詢意見,為質(zhì)量改進提供市場質(zhì)量動態(tài)信息。

      4醫(yī)療器械項目銷售總監(jiān)崗位職責

      1、熟悉相關(guān)的醫(yī)療器械銷售規(guī)則

      2、負責產(chǎn)品指標的達成

      3、銷售政策的實施

      4、銷售管理

      5、各地物價及收費項目確定或補辦

      6、負責該項目的推廣

      7、負責隊伍的管理

      8、樹立專家的推廣和維護

      9、招標統(tǒng)籌

      10、產(chǎn)品策劃

      11、與原分銷商交接

      12、市場問題的處理

      13、大客戶的拜訪

      14、人員的培訓(xùn)

      15、費用控制

      16、銷售人員配置

      17、客戶資料及銷售數(shù)據(jù)管理

      18、與原醫(yī)院代理商溝通匯總建議

      19、召開會議

      20、醫(yī)院代理協(xié)議

    醫(yī)療銷售崗位職責2

      1.制定銷售計劃(年度、季度、月度),完成銷售任務(wù);

      2.了解市場動態(tài),掌握消費者的消費趨向,隨時掌握競品信息,采取有效措施;

      3.在店內(nèi)進行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

      4.負責產(chǎn)品的價格體系的管控、渠道建設(shè)、推廣方案的制定與實施;

      5.根據(jù)需要向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

      6.開拓潛在的`顧客并對既有的客戶進行維護;

      7.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      8.樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

    醫(yī)療銷售崗位職責3

      職責描述:

      1、熟悉區(qū)域客戶渠道,并發(fā)掘開拓醫(yī)院、新客戶渠道,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)銷售目標;

      2、落實客戶貨款的回收,維護客戶關(guān)系;

      3、組織開展銷售團隊建設(shè),負責團隊目標績效管理,帶領(lǐng)團隊銷售目標的達成;

      4、指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)人員進行區(qū)域業(yè)務(wù)工作的開展,并進行監(jiān)督指導(dǎo);

      5、解決客戶就銷售和服務(wù)提出的問題;

      6、區(qū)域內(nèi)招投標項目的跟進及處理;

      7、區(qū)域展會,學(xué)術(shù)會議的參與及產(chǎn)品推廣;

      8、及時了解并向上級反饋本區(qū)域的銷售動態(tài)及競爭對手的情況。

      任職要求:

      1、 專科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物工程、電子、市場營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;

      2、 五年以上的.醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗;三年以上省級區(qū)域銷售管理經(jīng)驗。

      3、 熟悉醫(yī)院購銷流程,熟悉浙江區(qū)域醫(yī)療器械耗材銷售情況;

      4、 良好的溝通和語言表達能力,善于協(xié)同團隊一起工作

      5、 分析解決問題能力強,適應(yīng)壓力下工作,能取得超出預(yù)期的結(jié)果

    醫(yī)療銷售崗位職責4

      崗位職責:

      1、建立所轄醫(yī)院和經(jīng)銷商檔案,定期進行有效拜訪,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額,對已經(jīng)進院的產(chǎn)品上量,完成銷售任務(wù)

      2、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;

      3、針對公司現(xiàn)有醫(yī)療器械品種,組織開展目標醫(yī)院的投標工作,并跟進上量。

      4、了解公司同類產(chǎn)品的市場競品情況,定期形成調(diào)研報告。

      5、培訓(xùn),提高公司產(chǎn)品的.市場占有份額。

      6、年度銷售目標分解到季度、月份,并協(xié)助銷售代表制定每季、各月的細目標,并完成銷售、及時回款。

      7、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

      8、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

      任職資格:

      1、專科及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷、經(jīng)濟等相關(guān)專業(yè);

      2、1年以上銷售工作經(jīng)驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

      3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛藥品銷售服務(wù)工作;

      4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

      5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

      6、熱愛銷售事業(yè),能適應(yīng)出差工作,會開車。

    醫(yī)療銷售崗位職責5

      崗位職責:

      1、建立負責區(qū)域的醫(yī)院檔案,定期進行跟蹤拜訪。

      2、建立負責區(qū)域的經(jīng)銷商檔案,定期電話、上門拜訪,建立關(guān)系,做好公司橋梁工作,保證公司產(chǎn)品的'正常銷售。

      3、對所轄區(qū)域內(nèi)銷售額負責,達到上級交給的銷售指標任務(wù)。

      4、主動了解競爭產(chǎn)品,收集并記錄競爭對手信息,努力做好知己知彼。

      任職要求:

      1.開拓客戶并對既有客戶進行維護,提高產(chǎn)品市場份額;

      2.充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映競爭對手情況及市場動態(tài),提出合理建議;

      3.樹立公司良好形象,對公司商業(yè)秘密保密。

    醫(yī)療銷售崗位職責6

      崗位職責:

      1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管;

      2、負責各類銷售指標的統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫,并隨時匯報銷售動態(tài);

      3、庫房管理,貨物收發(fā),票據(jù)管理。

      4、協(xié)作銷售完成標書的.制作及招投標事宜。

      5、專科以上學(xué)歷;

      6、從事過醫(yī)療器械行業(yè)銷售內(nèi)勤優(yōu)先!從事過銷售助理或統(tǒng)計類工作者優(yōu)先考慮;

      7、轉(zhuǎn)正購買五險一金,周末雙休和國家法定假;

      8、定期體檢、午餐補貼、每年旅游等。

    醫(yī)療銷售崗位職責7

      崗位職責:

      1、作為區(qū)域銷售擔當,根據(jù)公司銷售政策和策略,完成所負責區(qū)域的銷售目標;

      2、通過醫(yī)院拜訪、手術(shù)跟臺、學(xué)術(shù)會議的開展來擴大和提升產(chǎn)品的`詢價;

      3、負責制定區(qū)域的宣傳、推廣和銷售工作,完成銷售的任務(wù)指標;

      4制定的拜訪計劃和銷1、作為區(qū)域銷售主管,根據(jù)公司銷售政策和策略,完成所負責區(qū)域的銷售目標;

      2、通過醫(yī)院拜訪、學(xué)術(shù)推廣開展銷售工作;

      3、制定拜訪計劃和銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶;

      4、尋找和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,并建立長期合作關(guān)系;

      5、制定所負責區(qū)域的銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

      6、應(yīng)收賬款,欠款的管理。

      任職資格:

      1、臨床醫(yī)學(xué)與醫(yī)學(xué)技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)工程、應(yīng)用電子、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,能適應(yīng)經(jīng)常出差,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

      2、品德好,能踏實做事;

      3、反應(yīng)敏捷、表達能力強,善于學(xué)習(xí),具有較強的溝通能力及交流技巧,有親和力;

      4、具備一定的市場分析及判斷能力,有良好的客戶服務(wù)意識。

    醫(yī)療銷售崗位職責8

      崗位職責:

      1、公司有穩(wěn)定客戶、對既有的客戶進行維護

      2、為公司開發(fā)及尋找代理品種,并建立銷售團隊

      3、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

      4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

      5、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

      任職要求:

      1、有3年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗,有熟悉超聲、放射等醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材(血透)等銷售經(jīng)驗、獨立完成過招投標者優(yōu)先;

      2、專科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);

      3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗,熟悉醫(yī)院工作流程,擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道,熱愛銷售服務(wù)工作;

      4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的.溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力;

      5、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力

    醫(yī)療銷售崗位職責9

      崗位職責:

      1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

      2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

      3、銷售、經(jīng)銷商完成的.計算

      4、返利計算及與客戶溝通

      5、主管安排的其它工作

      任職要求:

      1、大專及以上學(xué)歷;

      2、3年銷售助理或數(shù)據(jù)分析相關(guān)經(jīng)驗1、銷售數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、分析

      2、經(jīng)銷商合同的收集、整理

      3、銷售、經(jīng)銷商完成的計算

      4、返利計算及與客戶溝通

      5、主管安排的其它工作

    醫(yī)療銷售崗位職責10

      崗位職責:

      1、根據(jù)公司年度銷售目標,完成銷售任務(wù);

      2、負責區(qū)域內(nèi)目標分解,經(jīng)銷商規(guī)劃,市場支持計劃;

      3、負責收集、分析與整理目標市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息;

      4、負責所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護,建立良好的重點客戶關(guān)系;

      5、負責收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息,挖掘潛在客戶需求,開發(fā)新客戶;

      6、積極配合市場部工作,負責學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的'計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作;

      7、根據(jù)銷售合同要求,負責銷售應(yīng)收賬款的回款工作;

      8、日常團隊管理工作,指導(dǎo)及幫助下屬達成目標;

      9、負責區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作;

      10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。

      任職要求:

      1、 4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗;

      2、大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      3、有獨立思考及獨立解決日常問題的能力;

      4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

      5、表達及溝通能力強,具有服務(wù)精神。

      6、誠信,勤奮,有強烈欲望改變現(xiàn)狀;

    醫(yī)療銷售崗位職責11

      崗位職責:

      負責區(qū)域內(nèi)醫(yī)療激光產(chǎn)品市場銷售指標的達成;

      1、對于所負責的區(qū)域,制定有挑戰(zhàn)性和可執(zhí)行的銷售計劃,并成功實施;

      2、建立和維護臨床醫(yī)生、學(xué)術(shù)帶頭人的'學(xué)術(shù)合作關(guān)系;給予客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和應(yīng)用支持;

      3、通過日常拜訪和其它學(xué)術(shù)活動,體現(xiàn)公司專業(yè)、創(chuàng)新、合作的學(xué)術(shù)形象;

      4、按時準確提交各項報告、報表;認真參加相關(guān)培訓(xùn)和會議。

      任職要求:

      1、專科或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

      2、 1年以上高值設(shè)備廠家工作經(jīng)驗,優(yōu)秀應(yīng)屆生亦考慮;

      3、積極進取,結(jié)果導(dǎo)向,責任心強,創(chuàng)新協(xié)作;

      4、能吃苦耐勞,可適應(yīng)出差。

    醫(yī)療銷售崗位職責12

      職責要求:

      1、負責區(qū)域內(nèi)銷售指標的保質(zhì)保量完成,制定銷售計劃

      2、重點客戶銷售管理

      3、調(diào)研市場信息發(fā)掘客戶潛在需求

      4、掌握市場動態(tài)包括同類產(chǎn)品的市場活動

      5、銷售的.日常管理工作,包括對銷售進度的指導(dǎo)和監(jiān)督,以及對銷售人員的指導(dǎo)和管理

      應(yīng)聘要求:

      1、誠實守信,工作積極主動,做事情認真細心,責任心強,勤奮努力。

      2、具備開拓市場、策劃營銷、新產(chǎn)品推廣能力。

      3、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊意識。

      4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷售經(jīng)驗。熟悉上海市場情況,有一定客戶資源。

    醫(yī)療銷售崗位職責13

      職責描述:

      1、區(qū)域醫(yī)院定期拜訪,尋求客戶意向,跟蹤意向,直到成單;

      2、已完成銷售醫(yī)院客戶關(guān)系維護,保證耗材上量,增加客戶滿意度;

      3、負責區(qū)域客戶設(shè)備保修,完成檢測,處理,協(xié)助客戶完成維修,投訴等工作;

      4、負責區(qū)域的各類學(xué)術(shù)展會的會務(wù)工作;

      5、負責招投標工作,以及后期裝機,培訓(xùn),跟臺等;

      6、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作;

      任職要求:

      1、3—5年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗;

      2、大專以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)及其相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

      3、具有一定銷售技巧及同行業(yè)工作經(jīng)驗,有一定資源更佳;

      4、具有開發(fā)新客戶的`能力和潛力,能吃苦耐勞,有奉獻精神;

      5、誠實、正直,忠誠度高、具有較強的團隊意識及服務(wù)意識;

    醫(yī)療銷售崗位職責14

      職責:

      1、負責本公司醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材醫(yī)院業(yè)務(wù)渠道的開發(fā)與合作關(guān)系的建立。

      2、負責公司產(chǎn)品醫(yī)院關(guān)系的維護及銷售上量的工作。

      要求:

      1、年齡在23歲以上,男女不限,中專以上學(xué)歷。

      2、熱愛營銷工作,吃苦耐勞

      3、有醫(yī)藥、醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;無相關(guān)經(jīng)驗,熱愛本行業(yè),經(jīng)公司培訓(xùn)、考核合格后亦可上崗。

      醫(yī)療銷售崗位職責7

      職責描述:

      1、負責區(qū)域范圍內(nèi)的品牌推廣及銷售工作,完成銷售目標;

      2、負責區(qū)域范圍內(nèi)的新客開發(fā),拓展區(qū)域市場,完成客戶開發(fā)目標;

      3、建立和完善所負責區(qū)域內(nèi)的客戶檔案,定期拜訪新老客戶,積極與客戶建立良好的合作關(guān)系,做好客情維護;

      4、根據(jù)公司的`銷售政策和計劃,配合組織執(zhí)行各類市場營銷推廣活動,提高產(chǎn)品的市場份額及銷量;

      5、定期收集業(yè)內(nèi)資訊及競品信息,為公司的營銷決策提供參考數(shù)據(jù)。

      6、按公司要求,完成各類銷售報表。

      崗位要求:

      1、必備條件:勤奮努力!目標感強、自律性強、學(xué)習(xí)能力強、強烈的事業(yè)心和責任感;

      2、學(xué)歷不是最重要的,比起學(xué)歷,我們更看重:高素質(zhì)、高情商、高顏值、高奮斗意識、和高銷售能力。

      3、兩年以上區(qū)域銷售經(jīng)驗,行業(yè)不限(從事過快消品、醫(yī)藥美容、醫(yī)療器械、美容護膚等行業(yè)銷售經(jīng)驗均可);

      4、出色的組織協(xié)調(diào)和溝通能力,有較好的影響力和說服力,能自我激勵和自我指導(dǎo);

      5、熱愛銷售工作,能適應(yīng)出差(出差15-25天/月,每月可回廣州休假)。

    醫(yī)療銷售崗位職責15

      職責描述:

      1、拜訪目標客戶和醫(yī)院,能夠熟練的介紹產(chǎn)品,了解客戶需求、樣品試用等,熟悉醫(yī)院入院流程,協(xié)調(diào)辦理產(chǎn)品入院等相關(guān)工作;

      2、根據(jù)上級安排,負責區(qū)域醫(yī)院產(chǎn)品推廣、臨床會議,代理商管理及臨床重點客戶服務(wù),并與經(jīng)銷商團隊緊密合作,傳遞公司的戰(zhàn)略意圖;

      3、及時了解競爭對手在相關(guān)醫(yī)院的.銷售情況,包括銷售策略,與kol的關(guān)系,產(chǎn)品質(zhì)量反饋等;

      4、配合、組織和實施相應(yīng)的市場推廣活動;

      5、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

      任職要求:

      1、專科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,三年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗和具有客戶資源者優(yōu)先;

      2、有良好團隊精神,較強的執(zhí)行能力,對工作安排認真執(zhí)行;

      3、良好的溝通能力,可以與醫(yī)生,代理商和上級主管進行很好的溝通;

      4、學(xué)習(xí)能力強,能夠快速的提高專業(yè)知識、銷售技巧等;

      5、有創(chuàng)業(yè)精神,愿意投身到公司事業(yè)中,參與過團隊從0—1建設(shè),有過陪伴初創(chuàng)公司一同成長經(jīng)歷。

      6、抗壓性強,能適應(yīng)一定出差。

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