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  • 汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

    時(shí)間:2023-07-02 16:52:12 崗位職責(zé) 我要投稿

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選15篇)

      在現(xiàn)在的社會生活中,各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn),制定崗位職責(zé)有助于提高內(nèi)部競爭活力,提高工作效率。想必許多人都在為如何制定崗位職責(zé)而煩惱吧,下面是小編收集整理的汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎大家分享。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(精選15篇)

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)向購車客戶提供汽車按揭貸款服務(wù)

      2、負(fù)責(zé)維護(hù)和拓展地區(qū)汽車經(jīng)銷商,向汽車經(jīng)銷商推介按揭產(chǎn)品

      3、按時(shí)完成公司下達(dá)的按揭貸款指標(biāo)任務(wù)

      4、維護(hù)和推廣公司品牌

      崗位要求:

      1、學(xué)歷不限,工作經(jīng)驗(yàn)不限;

      2、主動性強(qiáng),工作態(tài)度積極,熱愛汽車金融工作;

      3、良好的.溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力,心理素質(zhì)佳;

      4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識;

      5、有銷售經(jīng)驗(yàn)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

      1.根據(jù)公司年度整體目標(biāo)分解月度目標(biāo),制定銷售計(jì)劃,完成公司經(jīng)營目標(biāo);

      2.充分把握市場現(xiàn)狀,制定科學(xué)有效的市場分析體系,確定產(chǎn)品銷售模式及銷售政策;

      3.組織落實(shí)所轄專營店?duì)I銷方案、促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃及各類研討會;

      4.落實(shí)部門架構(gòu)、人員調(diào)整設(shè)置,制定部門內(nèi)部各項(xiàng)KPI指標(biāo),完善部門內(nèi)員工的`培訓(xùn)工作;

      5.負(fù)責(zé)市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進(jìn)考核;

      6.本部門與其他業(yè)務(wù)部門的外部協(xié)調(diào)及部門的內(nèi)部協(xié)調(diào)及重大投訴。

      7.完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他各項(xiàng)工作指標(biāo)。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

      1、銷售管理職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃;

      2、熟悉銷售市場,能夠獨(dú)立接洽客戶;

      3、參與產(chǎn)品市場推廣,從中發(fā)掘客戶資源;

      4、協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃;

      5、建立和管理銷售隊(duì)伍,完成銷售目標(biāo);

      6、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

      1、負(fù)責(zé)車輛銷售及咨詢服務(wù),開拓產(chǎn)品的銷售市場,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

      2、為客戶提供信息咨詢、保單管理、理賠、保險(xiǎn)金領(lǐng)取等全方位金融理財(cái)服務(wù);

      3、維護(hù)并管理客戶關(guān)系,并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展業(yè)務(wù),提升售后服務(wù)滿意度;

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

      1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;

      2、負(fù)責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實(shí)施銷售流程并進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督;

      3、通過積極有效的管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì),建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

      4、配合總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定、監(jiān)督銷售價(jià)格,并及時(shí)做出相應(yīng)的.調(diào)整;

      5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

      1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,形成相應(yīng)的銷售策略,并確保有效地在城市范圍內(nèi)執(zhí)行;

      2、完成公司制定的銷售計(jì)劃,達(dá)成城市業(yè)績;

      3、負(fù)責(zé)簽定銷售合同,指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、審核與銷售服務(wù)有關(guān)的帳目和記錄,協(xié)調(diào)車輛運(yùn)輸?shù)仁聞?wù);

      4、根據(jù)一線工作銷售人員的.反饋,向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

      5、負(fù)責(zé)各城市服務(wù)點(diǎn)的銷售業(yè)績、銷售人員的管理工作。

      任職資格

      1、3年或以上汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或兩年區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先(熟悉4S店、平行車、汽車租賃、汽車配件等);

      2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力,市場感覺敏銳,有良好的溝通技巧和組織能力;

      3、熟練操作辦公室軟件EXCEL、WORD;

      4、能承擔(dān)較大壓力,適應(yīng)出差。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

      崗位職責(zé):

      1、負(fù)責(zé)按公司規(guī)范流程接待客戶。

      2、負(fù)責(zé)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的咨詢、售車服務(wù)、配套服務(wù)等,管理和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

      3、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)、管理客戶關(guān)系,對客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù),積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的'問題,協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員順利交單。

      4、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色。完成銷售任務(wù),協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù)。

      任職要求:

      1、形象好,氣質(zhì)佳,市場營銷、汽車相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

      2、語言表達(dá)能力強(qiáng),有較好的親和力和良好的銷售技巧;

      3、對銷售工作有高度的熱情,工作積極主動,富有責(zé)任心;

      4、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識,能承受工作壓力;

      5、有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;在校實(shí)習(xí)生優(yōu)先;有駕照者優(yōu)先。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

      1、根據(jù)公司提供的'資源以及個(gè)人資源分析客戶用車需求;

      2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

      3、(首約、攜程、機(jī)場專線)司機(jī)的關(guān)系維護(hù);

      4、完成客戶售前售后的服務(wù),達(dá)成每月指標(biāo)任務(wù)。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

      1、完成分配的銷售目標(biāo);

      2、尋找潛在客戶,并跟進(jìn)接觸,轉(zhuǎn)化為成交客戶;

      3、客戶業(yè)務(wù)接待,掌握銷售核心流程的全過程;

      4、建立銷售業(yè)務(wù)文檔,定期回訪客戶并保持聯(lián)系建立持續(xù)關(guān)系;

      5、熟悉基本電腦操作。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

      1.服務(wù)公司客戶,為客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等咨詢方案和服務(wù)。

      2.通過與客戶溝通,了解客戶的購車、換車和財(cái)務(wù)方面存在的各方面的缺口,并提供建議方案。

      3.定期拜訪客戶,了解客戶動態(tài),及時(shí)掌握客戶需求;根據(jù)客戶需求,向客戶提供專業(yè)的汽車金融理財(cái)方案和建議。

      4.建立和維護(hù)已有的'客戶關(guān)系,并不斷開發(fā)新客戶。

      5.維護(hù)VIP客戶關(guān)系,及時(shí)跟進(jìn)、面談和促成,并參與合同的談判與簽訂。

      6.向客戶提供完善的售后服務(wù),定期完成對老客戶的回訪工作。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

      1、在相關(guān)加油站點(diǎn)駐點(diǎn)值班,接受客戶咨詢。根據(jù)客戶需求解答及匹配適合的產(chǎn)品(包括汽車、金融、保險(xiǎn)、車輛收購)。

      2、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略;

      3、開發(fā)潛在目標(biāo)客戶,按時(shí)完成汽車銷量指標(biāo);

      4、按規(guī)范流程接待客戶,并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務(wù)等;

      5、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關(guān)手續(xù);

      6、積極上報(bào)并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;

      7、負(fù)責(zé)對已成交客戶進(jìn)行汽車使用情況的.跟蹤服務(wù);

      8、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

      1、汽車新產(chǎn)品上市(要求對新產(chǎn)品定位人員培訓(xùn)上市計(jì)劃)

      2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;

      3、負(fù)責(zé)對銷售部人員的.進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)培訓(xùn);

      4、部門制度及工作標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善;

      5、負(fù)責(zé)市場信息的收集、整理和分析,評估預(yù)測市場動態(tài),制定銷售計(jì)劃和策略;

      6、配合市場部進(jìn)行推廣、展示、促銷等營銷活動;

      7、負(fù)責(zé)部門員工的招聘面試、管理、監(jiān)督和考核;

      8、每月制定銷售分析報(bào)告;

      9、對銷售部的進(jìn)、銷、存的管理;

      10、負(fù)責(zé)處理客戶抱怨、投訴及其他臨時(shí)突發(fā)事件,提升客戶滿意度

      11、傳達(dá)公司各新政策,并嚴(yán)格督促執(zhí)行,保證各項(xiàng)工作順力無誤展開;

      12、完成職能部門及上級領(lǐng)導(dǎo)安排交代的臨時(shí)性及其他任務(wù);

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

      1、根據(jù)公司銷售任務(wù),分解并督促銷售顧問完成銷售任務(wù),確保整車銷售、精品銷售、二手車置換、新車上險(xiǎn)率、上牌服務(wù)費(fèi)、延保及養(yǎng)護(hù)品銷售等各項(xiàng)指標(biāo)完成落實(shí)與達(dá)成率跟蹤

      2、協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售顧問培訓(xùn)及素質(zhì)提升,員工績效考核工作及新員工培訓(xùn)考核工作

      3、負(fù)責(zé)解決一般用戶投訴;配合解決重大客戶投訴

      4、展廳報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、按時(shí)提報(bào)

      5、對展廳客流量、銷售前臺客戶信息登記督促與落實(shí),客戶留檔率達(dá)成100%展廳邀約率達(dá)成15%

      6、推進(jìn)試乘試駕工作開展,提高試乘試駕率,試乘試駕率達(dá)成70%

      7、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售顧問在銷售工作中的流程監(jiān)督工作

      8、確保展示車輛整潔、確保銷售顧問形象整潔及展廳環(huán)境整潔

      9、展廳背景音樂管理落實(shí)

      10、配合完成神秘客季度綜合成績考核中銷售顧問流程的監(jiān)控與執(zhí)行

      11、按DSA要求準(zhǔn)備相應(yīng)檢查文件,確保DSA順利進(jìn)行

      12、根據(jù)VGIC的.CSS考核標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行日常現(xiàn)場管理,提高顧客滿意度,提升公司形象

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

      1.全面負(fù)責(zé)銷售部日常事務(wù)管理,對銷售部客戶滿意度及業(yè)績負(fù)責(zé);

      2.根據(jù)廠家布置的銷量任務(wù),制定部門年度預(yù)算計(jì)劃,根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo),擬定并實(shí)施訂貨、銷售及庫存計(jì)劃;

      3.根據(jù)總經(jīng)理布置的KPI各項(xiàng)考核目標(biāo)(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務(wù))編寫部門年度/月度工作計(jì)劃與工作總結(jié);

      4.分析市場動態(tài),制定調(diào)整銷售運(yùn)營政策,爭取廠家___返利;

      5.規(guī)范及完善銷售部門日常管理的.相關(guān)規(guī)定流程,掌握合理的庫存結(jié)構(gòu),規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)對突發(fā)事件;

      6.根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶投訴

      7.甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員,對銷售部的人才梯隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé);

      8.完成上級交辦的其他事項(xiàng)。

    汽車銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

      1、部門費(fèi)用審核、監(jiān)控。

      2、本部門員工定崗定編及工作職責(zé)的'確定。

      3、本部門員工績效考評方案的草擬及最終考核。

      4、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      5、領(lǐng)導(dǎo)開展部門員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

      銷售市場分析、銷售策略制定。

      1、掌握當(dāng)?shù)氐钠囀袌鰟討B(tài),合理制定、完善、調(diào)整銷售策略。

      2、制定公司的銷售計(jì)劃,完成公司銷售目標(biāo)。

      3、分析車輛銷售數(shù)據(jù)并向上級提交分析報(bào)告。

      4、資金、庫存情況監(jiān)控。

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