渠道銷售經理的崗位職責（集合18篇）
隨著社會不斷地進步，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的渠道銷售經理的崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。
渠道銷售經理的崗位職責1
職責：
1、根據公司渠道銷售計劃與目標，利用公司提供的平臺和渠道，進行新客戶開發、商務合作洽談；
2、通過有效高質量溝通，持續深度挖掘客戶或準客戶的需求，及時發現新合作商機，通過公司的產品或服務，滿足客戶需求，務求達成合作，實現公司的銷售目標；
3、根據公司客戶關系管理的要求，與新老客戶保持緊密聯絡，務求建立優質的長期合作關；
4、定期制定有關銷售和客戶關系維護工作的計劃，并將執行過程中存在的問題向上級及時反饋、提交建議，定期進行工作進度匯報；
5、根據公司客戶關系管理的要求，定期提交客戶的完整資料，并對客戶資料、合作細節及相關各類文檔履行保密義務；
6、完成領導交代的其他工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理、信息管理、計算機等相關專業；
2、1年以上銷售崗工作經驗，有互聯網產品或相關產品銷售經驗者優先；
3、完成部門下達的區域市場月度或年度銷售任務；
4、市場信息的收集并提出應對方案任職資格：
5、具備較強的`商務技巧，人際關系處理能力；
6、專業不限，對銷售崗的壓力和挑戰有一定的理解和應對能力；
7、具有強烈的責任心，有兩年以上一線市場銷售經驗者優先考慮；
8、有豐富的市場分析、營銷、推廣能力，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴；
9、熱愛銷售工作，有強烈成功欲望和事業心，有挑戰“不可能”的信心和毅力；
10、熟悉餐飲行業者優先。好的團隊合作精神。
渠道銷售經理的崗位職責2
崗位職責：
1、負責除傳統渠道外的所有客戶的開發、管理與維護；
2 、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對業務人員進行銷售目標的量化考核，完成公司及上級下達各項任務目標；
3、制定區域各項過程指標，并跟進及確保各指標的達成；
4、負責轄區內企事業單位食堂的業務開發及維護。
任職要求：
1、3年以上快消品行業從業經驗，對各渠道操作模式熟練；
2、熟悉經銷商開發、管理、通路運作、對經銷商渠道運作具有較成熟的經驗；
3、有較強的`客戶管控能力、溝通能力和談判能力；
4、有較好的市場洞察力，善于把握各類市場銷售機會；
5、工作踏實認真，高度負責，積極主動，適應能力強；
6、良好的溝通協調能力和團隊協作精神；
7、有客戶資源者優先錄取。
渠道銷售經理的崗位職責3
職責描述：
1、專科以上學歷，市場營銷相關專業，有敏銳的市場意識及應變能力，獨立開拓市場能力，具有一定的'商務談判技巧及客戶服務意識；
2、定期拜訪客戶，開發和維護區域內客戶關系，和主要客戶保持良好的合作關系；
3、負責區域內產品銷售，行業內信息及客戶信息的手機整理分析等，完成公司分配的銷售指標；
4、協助市場部經理完成主要產品的推廣工作，及時了解收集并反饋市場競爭信息；
5、能吃苦耐勞，抗壓能力強，具有較強的溝通表達能力，較強的責任心和進取精神；
6、有儀器銷售經驗，在高校有人脈資源的優先考慮；
7、年薪15—30萬，周末雙休，五險一金，定期體檢等節假日福利；
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經驗
渠道銷售經理的崗位職責4
工作職責：
1、結合公司的營銷方針和政策，向工程行業客戶介紹和推薦軟硬件產品（如酒店系統方案、工程全品類行業產品等），承擔所轄區域內渠道銷售任務；
2、制定所負責區域的銷售計劃，負責所轄區域行業目標大客戶/集成商的'信息收集和篩選，積極建立客戶關系和成功開拓客戶資源、做好客戶關系管理；
3、充分市場調研，掌握區域內的行業市場動向，善于識別和捕捉商業機會，分析競爭對手產品優劣等信息，制定切實有效的銷售方案；
4、負責重大項目的招投標事宜、項目的公關和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。
任職要求：
1、大專以上學歷，熟悉酒店、公寓、地產、政采等行業市場，有集團客戶銷售經驗或資源者優先考慮；
2、男女不限，應變能力佳，善于開拓新行業市場和客戶；
3、具有較強的溝通協調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
渠道銷售經理的崗位職責5
職責：
1、制定銷售計劃（根據公司下達的銷售任務，制定本部門的銷售計劃，包括：人員計劃、人員目標分解計劃等，不斷的推進實施）；
2、銷售戰術的制定（根據公司總體戰略安排，制定、調整本部門的銷售戰術，即具體的業務開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰術的規劃實施）；
3、部門內員工的培訓（激勵銷售人員的工作斗志、培訓部門內員工掌握產品和銷售的技能）；
4、營造有戰斗力和學習力的團隊氛圍；
5、安防市場行業信息的搜集、整理，做出分析報表并制定營銷策略；
6、指導銷售任務和銷售毛利率的達成，工作環節的.各項風險分析與管控；
7、建立客戶維護體系，保持與客戶的良好合作關系；
8、制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定并實施考核；
任職要求：
1、三年以上安防行業市場營銷工作經驗，一年以上銷售主管及以上崗位工作經驗，以前下屬員工人數不少于3人；
2、熟悉安防產品和安防市場；
3、具備良好的組織、管理能力；
4、具備較強的培養下屬能力；
5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力；
渠道銷售經理的崗位職責6
崗位職責：
1、禮品、文化貴金屬渠道合作客戶的開發與維護；
2、負責禮品、文化貴金屬渠道的銷售業務；
3、完成公司制定的銷售任務及回款任務；
4、負責新舊客戶的維系及開發；
5、完成領導交辦的'其他任務。
任職要求：
1、全日制統招專科以上學歷，市場營銷相關專業，3年以上禮品、團購相關工作經驗。
2、積極主動、誠信踏實、責任心強，富有激情，且有良好的客戶服務意識；
3、獨立性強，有較強的溝通及市場開拓能力；
4、熟悉禮品、、貴金屬、團購業務，有相關客戶資源者優先。
渠道銷售經理的崗位職責7
崗位職責：
1、制訂管轄區域的`營銷方案并實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的風險管控，制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。
4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息，每月編制信息匯總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品，堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實，參加區域總結會議。
渠道銷售經理的崗位職責8
職責：
1、維護和提升所負責區域的市場份額，完成銷售業績目標；
2、彈性工作時間，通過拜訪、電話、電子商務等工具維護、增加老客戶的.合作粘度，開拓新客戶；
3、收集反饋市場信息，對公司產品的定價，促銷，服務等提出建議；
4、根據公司促銷方案，對老用戶進行推廣工作；
5、跟進處理售后款項等事務性工作。
任職要求：
1、大專及以上學歷；
2、有一年以上銷售工作經驗；
3、身體健康、心態陽光，有正能量。
渠道銷售經理的崗位職責9
職位描述：
1、開發新的中介和分銷公司，推廣公司項目，并簽訂分銷合同，建立良好的長期合作關系。
2、維護好已有的中介和分銷公司，負責定期對中介和分銷公司進行培訓，并及時將最新政策下達。
3、監督報備，安排接送，配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。
4、盡職盡責完成部門分配的任務，不斷提高業務量，完成每月指標。
5、對于中介和分銷公司的開發、維護進度每日以日報表形式自覺發給相關負責人；
6、與案場人員進行工作對接，完成客戶資料的報備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；
7、渠道團隊管理；
8、完成上級領導交辦的工作任務。
崗位要求：
1、有渠道經理管理經驗
2、有客戶資源、有渠道開拓能力
3、有團隊管理能力
4、對一二線地產市場有一定的了解
5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的.說服、談判和溝通能力；
6、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，樂于從事挑戰性的工作；
渠道銷售經理的崗位職責10
職責：
1、制定公司產品和服務所需要的相關代理、加盟、渠道銷售政策，簽訂代理、加盟或渠道銷售協議；
2、在公司整體銷售目標要求下，完成公司要求的渠道銷售業績目標；
3、按照公司的商務合作要求，負責全程跟蹤和執行渠道合作的.商務流程，包括合同簽署，按時完成代理商回款任務等；
4、對代理、加盟商的問題進行收集，及時溝通客戶、反饋市場信息、做出處理意見；
任職資格：
1、中專及以上學歷，三年軟件渠道銷售工作經驗；
2、從事過餐飲軟件、團購行業及相關渠道工作者優先考慮；
3、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力，公關能力和談判能力；
4、性格開朗、有較強的責任心、親和力及人格魅力；
5、工作踏實，勤奮，有激情。
渠道銷售經理的崗位職責11
職責：
1、執行公司年度目標，制定市場年度銷售計劃并組織實施，目標分解；
2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等；
3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估；
4、負責全國市場客戶應收款項管理；
5、負責區域市場團隊建設，績效考核評估與費用控制；
6、負責安排部門員工進行新產品的開發，引進及品牌的`優化工作；
7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業務的洽談，簽約等工作；
8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展；
9、負責協調本部門與其他部門之間的工作；
10、負責總經理下達的其他工作事宜。
任職要求：
1、有5—7年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗；
2、有獨立的終端市場客戶開發及管理維護能力；
3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干；
4、有1—2年駕駛經驗；
5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排；
渠道銷售經理的崗位職責12
一、崗位職責：
1、特通渠道開發，烘焙、西餐廳、學校、健身房、KTV等渠道；
2、促銷計劃的制定及監督等工作，制定區域月度及年度工作計劃、銷售費用預算、銷售管理指標及提成激勵方法等管理方案；
3、監督應收帳款的回收；
4、調查競品信息，綜合客戶意見，撰寫市場調查報告；
二、任職要求：
1、快消品食品行業經驗3—5年；
2、有烘焙系統或其他特通渠道資源；
3、有奶酪銷售經驗或有乳制品、低溫食品、低溫冷鏈經驗者優先。
渠道銷售經理的`崗位職責13
職責描述：
1、根據公司的總體戰略建立省區終端零售銷售體系，包括制度建立、資源整合及運作管理。
2、根據公司戰略規劃及終端零售運營情況，制訂、組織、落實終端門店年度和月度銷售、培訓等計劃。
3、對于省區區域品牌定位提出可行性建議，并組織人員實施。
4、負責銷售團隊建設管理，對銷售人員進行考核和激勵。
任職要求：
1、大專以上學歷，35歲以內。
2、具有3年以上銷售管理工作經驗，有團隊建設、團隊經營管理經驗。
3、具有一定的抗壓能力，有較強的`市場開拓和銷售能力，對培訓、產品、價格、渠道、推廣的操作有一定認識。
4、較強的溝通能力、出色的計劃與執行能力、數據分析能力。
5、從事過涂料、地板，瓷磚，櫥柜等建材產品銷售經驗者優先。
6、自有車輛，能接受不定期省區出差。
渠道銷售經理的崗位職責14
職責：
1、帶領團隊達成華南區渠道部年度銷售目標；
2、對下屬人員進行業務指導和工作考核，監督及支持部門銷售人員完成銷售計劃；
3、配合本部門制定年度銷售預算，進行管理，在預算框架內開展工作；
4、配合市場部完成年度市場活動計劃；
5、發現和培養銷售人員和骨干，負責部門銷售人員的相關培訓，做好團隊育人、留人相關工作，建立團結、高效的銷售團隊；
任職資格：
1、生物或醫學相關專業本科以上學歷；
2、對不同行業客戶特點有深刻理解，有豐富渠道開發經驗；
3、有3年以上生物產品渠道銷售管理經驗；
4、優秀的`銷售管理能力，擅長激發下屬斗志和激情；
5、能適應出差；
6、為人踏實、努力、誠信、敬業。
渠道銷售經理的崗位職責15
職責：
1.建立所屬區域分銷網及下級代理商;
2.日常渠道商的聯絡、刪選和更新工作;
3.對代理商進行產品培訓，售前協助與售后客戶服務，協助代理商進行項目的'跟蹤;
4.完成所轄區域銷售任務;
5.地區標案跟進與管理
任職要求：
1.專科以上學歷，年齡25歲以上，男女不限;
2.3年以上IT相關渠道銷售經驗，有投影儀銷售和教育行業銷售經驗者優先;
3.具備優先的渠道開發和市場開拓能力，有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往，社會活動能力及公關談判能力;
4、具有良好的自我管理能力和團隊協作精神。
渠道銷售經理的崗位職責16
職責：
1、負責區域內經銷商代理商的開發、信息收集、拜訪維護；
2、合理利用資源，完成區域內業績指標；
3、掌握客戶的資信狀況及回款情況，及時處理應收賬款；
4、發展和培訓代理商及銷售隊伍；
5、配合代理商客戶進行后期發展、方向性的指導培訓；
6、收集潛在客戶和新客戶的資料，開拓新市場
7、及時了解客戶需求，反饋產品情況，并及時向直接上級匯報
8、按時完成直屬領導交辦的臨時性任務。
任職要求：
1、市場營銷專科以上學歷或接受過市場銷售知識培訓，以及相關實操培訓；
2、性格外向，熱情主動，能夠吃苦耐勞，身體健康，相貌端正，無不良嗜好；
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和很強的.語言表達能力、溝通能力、協調能力、分析和解決問題的能力；
4、有2年以上的同等公司銷售工作經驗（快速消費品行業優先），有客戶資源和客戶關系者優先。
渠道銷售經理的崗位職責17
崗位職責：
1、開發合作伙伴并促成洽談與簽約；
2、開拓所轄區域市場的代理渠道；
3、行業渠道建設、管理以及關系的維護，管理所轄區域代理商經銷商，對相關銷售人員給予培訓；
4、調研反饋所轄區域市場狀況，競爭品牌的信息等；
5、直屬領導安排的與崗位相關的其他工作。
崗位要求：
1、本科及以上學歷；
2、有3年以上的商業pos行業的渠道經驗；
3、較強的溝通談判能力和強烈的市場競爭意識；
4、能夠主動、獨立的'開展工作；
5、樂于面對挑戰，有較強的市場開拓能力，能夠承擔目標壓力；
6、有渠道開發管理經驗者優先考慮。
渠道銷售經理的崗位職責18
職責：
1、規劃本部門各產品銷售和業務拓展計劃，完成管理部門下達的各項業績指標；
2、建立及維護銷售渠道，客戶關系的維護；
3、完成客戶咨詢洽談、合同簽訂、關系維護，驗收回款等全過程的管理；
4、完善設計師、客戶經理的'服務，持續提升客戶滿意度，優化部門客戶服務體系；
5、完成上級安排的其他工作；
任職資格
1、市場開拓能力、推動力、協調能力強；
2、優秀的團隊統籌、管理能力；
3、優秀的溝通能力、表達能力和演講能力；
4、熱愛景觀行業，工作熱情、積極，有強烈的成就動機；
5、抗壓能力強。
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