銷售主管的工作崗位職責內容

銷售主管的工作崗位職責內容通用

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是小編為大家整理的銷售主管的工作崗位職責內容通用，希望能夠幫助到大家。

銷售主管的工作崗位職責內容通用1

　　職責：

　　1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標;有較強的主動性，能主動學習產品知識，主動開展業(yè)務。

　　2、能夠獨立開發(fā)市場，對現有市場和客戶進行分析，發(fā)現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;

　　3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案;

　　4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率;

　　5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度;

　　6、負責對項目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率;

　　7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發(fā);

　　8、上級領導交待的其他工作事項。

　　任職要求：

　　1.計算機、電子信息、通信類市場營銷類相關專業(yè)專科以上學歷;

　　2.有團隊合作意識和較強的'執(zhí)行能力

　　3.對工作有責任心、細心，心態(tài)積極樂觀，溝通能力強，執(zhí)行力強，具有一定的工作承受能力。

銷售主管的工作崗位職責內容通用2

　　1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施

　　2、銷售代表的業(yè)務指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務按計劃、程序順利進行

　　3、銷售代表的`入職培訓和日常業(yè)務培訓

　　4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環(huán)境、氣氛的調節(jié)、調度

　　5、銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，并提交人員使用與管理建議

　　6、定期向主管領導提交業(yè)務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等)，并組織銷售代表進行市場調研

　　7、定期向主管領導提交工作計劃和總結

　　8、負責銷售資料的監(jiān)控和準備

　　9、完成上級領導交辦的臨時性工作

　　10、對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

　　11、嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經理的管理和工作安排

銷售主管的工作崗位職責內容通用3

　　職責：

　　1、負責公司信用卡產品的銷售(可以根據自己的資源采取直銷或渠道的形式)，為公司攫取市場份額;

　　2、針對不同的客戶產品制定銷售方案并完成銷售任務;

　　3、能夠組織、策劃和開展各項營銷活動，挖掘高端客戶。并與客戶建立長期良好聯系。為高端客戶提供全方位服務;

　　4、支持公司各種金融投資項目的市場開發(fā)和推廣，不斷開拓各種渠道，接觸、篩選客戶，及時更新和完善客戶資料，分析客戶需求，進行產品銷售;

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，專業(yè)不限，優(yōu)秀者可放寬至大專學歷;

　　2、正直誠信，具有良好的.職業(yè)道德和個人修養(yǎng)，認同公司的企業(yè)理念、目標和文化;

　　3、良好的溝通技巧和人際交往的能力，較強的學習能力;

　　4、具有2年以上金融銷售經驗，有一定的客戶資源優(yōu)先考慮

銷售主管的工作崗位職責內容通用4

　　1、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度

　　2、達到或超過月收入和銷售指標

　　3、嚴格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程

　　4、晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

　　5、每日規(guī)定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

　　6、按每日工作計劃進行日常工作

　　7、運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，并隨時掌握人員動向

　　8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍

　　9、必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

　　10、支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程

　　11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網絡/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄DMS

　　12、通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

　　13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

　　14、收集團隊績效，進行每周會議

　　15、執(zhí)行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

　　16、重視不同階段銷售顧問的`成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

　　17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求并反饋給內訓師

　　18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

　　19、12小時內處理客戶抱怨和投訴

　　20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢

　　21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓;按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售主管的工作崗位職責內容通用5

　　職責：

　　1.維護電視臺渠道，保證節(jié)目保有量，完成各臺電視購物商審籌備、提報流程;

　　2.策劃產品銷售方案，節(jié)目編排、制播會、現場直播。

　　3.協調公司各部門資源，完成產品圖片拍攝、產品視頻拍攝，節(jié)目資料制作等相關資料;

　　4.按時制作提報單，提報新商品，與MD定商品組合;

　　5.跟進每檔節(jié)目的促銷支持及信息反饋，籌劃后期節(jié)目安排;

　　6.聯系倉庫帶操、現場帶操、廠代;

　　7.時刻關注貨品庫存量，協調各個臺貨品調配;

　　8.根據節(jié)目及時督促到貨時間與發(fā)貨。

　　任職要求：

　　1.教育背景：大專以上學歷，工商管理、市場營銷、電視傳媒類相關專業(yè)為佳;

　　2.2年以上電視購物或電商平臺開發(fā)維護經驗;

　　3.有團隊協作能力，工作細心，有較強的'溝通能力。

銷售主管的工作崗位職責內容通用6

　　1、全力協助銷售經理主抓自營零售店鋪(以下稱店鋪)的銷售管理相關工作。

　　2、負責銷售貨品，使命是將公司庫存貨品總金額降到最低。

　　3、必須要做到爭創(chuàng)高額銷售業(yè)績;爭創(chuàng)高額利潤;使公司的貨品及時快速銷售，盡可能減少貨品庫存。

　　4、負責頻繁巡視店鋪，了解貨品銷售銷存情況(熟知各店暢銷和滯銷、過季、樣品、斷碼、贓殘等商品)，為促銷銷售工作的展開提供準確信息。

　　5、根據貨品的存銷比及季節(jié)性的影響銷售因素，擬定每周、月的促銷方案，報銷售經理批準執(zhí)行。

　　6、負責滯銷、過季、樣品、斷碼(標準是上市超過90天的服裝類、鞋類、配件類全公司庫存總數量小于或等于3個的貨品)、贓殘等商品即時促銷方案，上交銷售經理。

　　7、換季時，負責催促商品部及時更換應季貨品。

　　8、負責尋找洽談團購批發(fā)。

　　9、 負責對店鋪每周、月情況做統計匯總、反盛分析報表等工作，總結銷售上升、下降的因素，并能適時的為調整銷售計劃提供合理化建議，上交銷售經理。

　　10、根據店鋪的銷售情況，每月分類別、系列做好銷售統計報表，為更好的銷售提供幫助，并要求商品部將其店鋪的.當時庫存貨品進行合理的調整或建議調整方案。

　　11、巡視店鋪時，負責監(jiān)督店長及員工的日常工作情況(如員工的服務質量、銷售技巧)，發(fā)現問題，及時整改。

　　12、每次新到貨品之前，向銷售經理提供貨品分配比例的建議。

　　13、負責催收其本人經辦業(yè)務的未到帳貨款或欠款等相關工作。

　　14、積極展開市場調研，及時的了解同行業(yè)的促銷活動，各店的銷售、新款上市情況等市場信息，對以上信息做詳細記錄并做出分析通報銷售經理。

　　15、結合經營情況，協助制定店鋪的年度、季度、月度銷售計劃、執(zhí)行方案等相關工作，并做銷售總結和反剩

　　16、開訂貨會時，根據以往銷售情況，負責擬訂該季的貨品訂量，上交銷售經理。

　　17、負責店鋪內暢銷商品填寫現貨定單上報銷售經理，要求及時快速追補貨等相關工作。

銷售主管的工作崗位職責內容通用7

　　職責：

　　1、門店BA招聘、帶教以及日常管理;

　　2、跟進執(zhí)行公司檔期活動、新品上架等日常工作;

　　3、確保新品、促銷活動、贈品、物料、人員、試用裝等資源配備，控制費比提高銷售;

　　4、按時完成日報表、周報表、月報表，并協助收集、分析本競品的終端活動信息;

　　5、對門店進行周期拜訪，并建立良好的.客情關系;

　　6、服從公司調動安排。

　　任職要求：

　　1.有業(yè)務類型工作經驗1年以上，有快消經驗優(yōu)先;大專以上學歷

　　2.熟悉屈臣氏特性以及操作流程;

　　3.從事過團隊的管理工作經驗一年;

　　4.熟練掌握word/excel/ppt等辦公軟件;

　　5.執(zhí)行能力強，能適應出差，承壓能力強等

銷售主管的工作崗位職責內容通用8

　　職責：

　　1、協助市場部經理開發(fā)渠道，并做出相應的分析反饋給公司;

　　2、在市場部經理的指導下，傳達產品終端陳列、展示模式，并給予培訓和指導;

　　3、了解、分析、反饋市場競爭情況，協調、處理所負責產品的突發(fā)事件;

　　4、協助區(qū)域負責人完成市場渠道開發(fā)目標計劃。

　　任職資格：

　　1、市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先，有駕駛證者優(yōu)先考慮;

　　2、一年以上相關銷售工作經驗，具有市場營銷專員從業(yè)經驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識，對產品和數據運營敏感,思維清晰而有條理;

　　4、良好的溝通、協調能力，表達能力強，突出的.執(zhí)行能力;

　　5、良好的職業(yè)素質和敬業(yè)精神。

　　6、能適應長期或短期出差有駕照者優(yōu)先考慮

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