銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2024-05-25 17:19:26 崗位職責(zé) 我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

　　現(xiàn)如今，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構(gòu)建和完善銷售行政團(tuán)隊組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責(zé);

　　3、指導(dǎo)銷售立項、組織銷售標(biāo)書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負(fù)責(zé)審核銷售報表,指導(dǎo)銷售工具制作及維護(hù);

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　6、復(fù)盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓(xùn)經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷

　　知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1、督促銷售人員的工作

　　2、銷售計劃的制定

　　3、定期銷售總結(jié)

　　4、銷售團(tuán)隊的管理

　　5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發(fā)客戶的數(shù)量 B拜訪客戶的`數(shù)量 C客戶的跟進(jìn) D銷售指標(biāo)的完成

　　6、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)

　　7、銷售策略的運(yùn)用

　　8、對于反對意見的處理

　　9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　職責(zé)描述：

　　崗位職責(zé):

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定市場開發(fā)規(guī)劃，制定營銷策略和銷售計劃，并組織實施；主持制訂和完善營銷系統(tǒng)的工作流程和規(guī)章制度；

　　2、核查分析營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動等，及時調(diào)整銷售策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃；

　　3、協(xié)助總經(jīng)理調(diào)整公司銷售組織、細(xì)分市場和銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　4、不斷提升團(tuán)隊能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊發(fā)掘客戶需求及購買愿望，開拓市場，開發(fā)新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍。

　　5、負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶培養(yǎng)、新客戶開拓和大客戶挖掘等工作

　　6、負(fù)責(zé)公司重要銷售線索的管理與推進(jìn)及相關(guān)的商務(wù)談判、合同簽訂等工作；

　　7、負(fù)責(zé)市場公關(guān)、組織活動的`總體規(guī)劃；

　　8、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1、不限學(xué)歷，有能力你就來，企業(yè)客戶開發(fā)、銷售經(jīng)驗，市場營銷類專業(yè)、管理類專業(yè)優(yōu)先；；

　　2、具有勤奮、不屈不撓、永不放棄的執(zhí)著精神；

　　3、性格開朗、心胸寬廣、樂于助人；鉆研、樂于接受新事物，好學(xué)習(xí)；

　　4、出色的溝通協(xié)調(diào)能力，認(rèn)同、熱愛銷售行業(yè).

　　5、豐富的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗與團(tuán)隊管理能力。

　　6、熟練掌握辦公軟件系統(tǒng)。

　　7、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力；

　　8、堅持公司營銷管理原則，良好的執(zhí)行力；

　　福利待遇：

　　優(yōu)厚的福利！包括不限于：底薪+五險+豐厚的績效獎勵+各項福利+年終獎+分紅等！廣闊發(fā)展空間、十分突出的可發(fā)展為公司股東！公費(fèi)旅游等等

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：1-3年

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　1.依據(jù)部門下達(dá)的計劃，完成銷售目標(biāo)、市場目標(biāo)等；

　　2.負(fù)責(zé)大區(qū)域現(xiàn)有運(yùn)營商和政企客戶的跟進(jìn)維系，拓展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、招投標(biāo)跟進(jìn)、合同簽約及售前協(xié)調(diào)工作；

　　4.負(fù)責(zé)市場信息的'收集及競爭對手的分析；

　　5.了解行業(yè)客戶需求，負(fù)責(zé)行業(yè)客戶渠道建立與管理。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1、積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)本組成員按時完成公司下達(dá)的各項銷售任務(wù)。

　　2、合理安排現(xiàn)場人員班次，及時調(diào)整當(dāng)班人員的工作，以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。

　　3、按時上報小組排班表并嚴(yán)格遵守。

　　4、按時組織召開小組例會傳達(dá)有關(guān)精神，布置、下達(dá)各項工作，檢查小組人員日志填寫及每日工作情況，搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。

　　5、每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。

　　6、經(jīng)常性地組織小組人員進(jìn)行客戶分析、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、交流與激勵，不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)。

　　7、對業(yè)績較差的.置業(yè)顧問進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、幫助，使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。

　　8、經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣，培養(yǎng)團(tuán)隊精神。

　　9、負(fù)責(zé)組內(nèi)人員的各項管理工作，隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進(jìn)行監(jiān)督與指導(dǎo)。

　　10、參與問題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。

　　11、對重點(diǎn)、難點(diǎn)客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。

　　12、及時處理組內(nèi)各種問題。

　　13、月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。

　　14、對新上崗的置業(yè)顧問進(jìn)行更加系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其迅速成長，業(yè)績不斷提高。

　　15、適時安排市調(diào)，掌握最新的市場動態(tài)，結(jié)合本項目，提出更多的營銷建議。

　　16、為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。

　　17、保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。

　　18、協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。

　　19、配合公司其它部門做好相關(guān)工作。

　　20、按時完成公司安排的其它臨時性工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的建設(shè)，部門人員的'培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門工作程序和規(guī)章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰(zhàn)略，擬定年度銷售計劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實施管理與監(jiān)控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發(fā)多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤目標(biāo)；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)；

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷部門與公司其他部門的協(xié)作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；

　　8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學(xué)歷，市場營銷、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)；

　　2、5年以上家居板材行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉國內(nèi)外板材行業(yè)市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定年度經(jīng)營指標(biāo)和營銷戰(zhàn)略與實施方案；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略和實施方案，牽頭制定銷售部年度工作計劃并進(jìn)行管控；

　　3、負(fù)責(zé)組織市場推廣相關(guān)工作的開展；

　　4、負(fù)責(zé)銷售部內(nèi)部績效考核；

　　5、負(fù)責(zé)重大招投標(biāo)工作，重點(diǎn)產(chǎn)品、項目的策劃和推進(jìn)；

　　6、負(fù)責(zé)銷售部重大事項的協(xié)調(diào)處理工作；

　　7、牽頭進(jìn)行重點(diǎn)客戶關(guān)系及渠道建設(shè)；

　　8負(fù)責(zé)銷售部部門管理、團(tuán)隊建設(shè)、

　　任職要求：

　　1、性別，女，30—40周歲，全日制市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)營管理相關(guān)專業(yè)，已婚已育優(yōu)先；

　　2、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類專業(yè)知識和有關(guān)的法律法規(guī)；

　　3、熟悉項目評估判斷、市場研究、產(chǎn)品定位、項目執(zhí)行；

　　4、5年以上房地產(chǎn)公司及顧問公司高級管理人員的工作經(jīng)歷，珠海橫琴房企銷售總監(jiān)經(jīng)驗優(yōu)先；

　　5、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和控制能力，具有多個項目成功的全程操盤經(jīng)驗和成功案例，能夠組織和指導(dǎo)市場調(diào)查，具備先進(jìn)的'營銷理念、較強(qiáng)的市場分析能力和應(yīng)變能力；

　　6、思維敏銳，具有較強(qiáng)的項目策劃和執(zhí)行能力、語言表達(dá)能力和溝通協(xié)調(diào)能力；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　1.根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃,形成相應(yīng)的市場銷售策略,并確保有效執(zhí)行;

　　2.完成公司制定的銷售計劃,達(dá)成團(tuán)隊業(yè)績;

　　3.負(fù)責(zé)推動各團(tuán)隊經(jīng)理對理財顧問和理財經(jīng)理的招募與甄選、輔導(dǎo)與管理;

　　4.對營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé),做好營銷團(tuán)隊管理工作,并定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;

　　5.對銷售人員定期組織培訓(xùn),并在線監(jiān)聽,提高銷售人員業(yè)績;

　　6.幫助團(tuán)隊成員設(shè)置個人目標(biāo),完成對團(tuán)隊成員的績效考核;

　　7.處理客戶投訴。

　　任職資格:

　　1.大專以上學(xué)歷,擁有5年金融行業(yè)工作經(jīng)驗,其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2.成熟、穩(wěn)重、真誠積極主動,有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊合作精神;

　　3.有銀行從業(yè)資格證書或證劵從業(yè)資格證書優(yōu)先;

　　4.強(qiáng)烈的時間觀念和服務(wù)意識靈活熟練的.談判技巧;

　　5.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動力,具有高度的團(tuán)隊合作精神和高度的工作熱情;

　　6.能力突出者,條件可適當(dāng)放寬。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);

　　2.制定所轄團(tuán)隊的`銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

　　3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理;

　　4.團(tuán)隊銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費(fèi)用控制;

　　5.團(tuán)隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　職位描述：

　　負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；

　　負(fù)責(zé)與4a廣告公司購買部門的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；

　　負(fù)責(zé)市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司銷售指標(biāo)及收款；

　　幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷售組處理解決有關(guān)渠道的問題

　　通過對市場、同行及客戶的分析，適時提出建議并更新銷售舉措；

　　為客戶提供專業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

　　任職要求：

　　大專及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經(jīng)驗（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　熟悉4a公司digita購買決策人，購買流程及服務(wù)要求；

　　熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的`推進(jìn)和管理方式；

　　優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通；

　　工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語優(yōu)勢者優(yōu)先考慮；

　　有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　職責(zé)：

　　1、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊完成公司產(chǎn)品架構(gòu)規(guī)劃及開發(fā)，核心及非核心產(chǎn)品合伙人的開發(fā)及管理，對產(chǎn)品盈虧及銷售業(yè)績負(fù)責(zé)；

　　2、制定合伙人管理標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)和管理合伙人，維護(hù)重點(diǎn)合伙人長期、良好合作關(guān)系，實現(xiàn)合伙人支持最優(yōu)化；

　　3、引領(lǐng)市場調(diào)研，分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推動市場營銷，制定具競爭性的`定價策略；

　　4、深入了解競爭對手，進(jìn)行競爭性分析，尋找差異化競爭優(yōu)勢，保持公司整體競爭力和產(chǎn)線領(lǐng)先性；

　　5、對所有產(chǎn)品的技術(shù)數(shù)據(jù)及市場信息的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，制定培訓(xùn)材料，實現(xiàn)對銷售團(tuán)隊的產(chǎn)品培訓(xùn)；

　　6、管理、培訓(xùn)、支持團(tuán)隊成員，協(xié)調(diào)團(tuán)隊間合作關(guān)系，實現(xiàn)團(tuán)隊高效運(yùn)轉(zhuǎn)；

　　7、協(xié)調(diào)并配合公司其他部門，與合伙人及競爭對手建立有效的溝通渠道，解決日常問題，如售后。

　　任職要求：

　　1、具有互聯(lián)網(wǎng)軟件、家居、家裝等行業(yè)銷售、市場經(jīng)驗，熟悉和掌握業(yè)內(nèi)渠道及多品牌價格體系；

　　2、全日制統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上銷售總監(jiān)工作經(jīng)歷，熟練使用Office辦公軟件；

　　3、具備培養(yǎng)、考核下屬能力，熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵措施；

　　4、具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力和制定部門制度、流程、營銷政策的能力；

　　5、時間管理及多任務(wù)能力強(qiáng)，具有自我約束能力；

　　6、邏輯思維能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，抗壓力強(qiáng)；

　　7、具備產(chǎn)品管理經(jīng)驗、團(tuán)隊管理經(jīng)驗、行業(yè)背景者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　1、全面負(fù)責(zé)校區(qū)銷售目標(biāo)并推進(jìn)實施年度銷售策略、計劃、方案，并組織實施，完成銷售目標(biāo)；

　　2、市場信息分析：能夠通過各種渠道收集項目機(jī)會及競爭對手信息，快速響應(yīng)；

　　2、制定銷售部門的工作規(guī)范、績效考核方案等

　　3、客戶關(guān)系管理：維護(hù)老客戶關(guān)系，通過客戶拜訪、客戶建議與投訴等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺；

　　4、做好校區(qū)客戶服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公共關(guān)系，保障校區(qū)各項活動正常有序地開展；

　　5、控制校區(qū)行政費(fèi)用支出成本，完成總部交待的其它工作。

　　6、制定中心員工短、中、長期在崗培訓(xùn)計劃，并負(fù)責(zé)監(jiān)督落實執(zhí)行，保障人才的'梯隊建設(shè)；

　　7、加強(qiáng)校區(qū)團(tuán)隊管理，內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)，降低員工流失率，提高人均產(chǎn)出；

　　8、積極、恰當(dāng)處理對外公共關(guān)系，維護(hù)校區(qū)積極、健康的正面公共形象，保障校區(qū)安全。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　銷售總監(jiān)職責(zé)描述

　　1、和公司一起制定公司年度銷售指標(biāo)，并制定年度指標(biāo)完成計劃，對銷售計劃的目標(biāo)進(jìn)行分解，并監(jiān)督實施

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力并根據(jù)計劃完善銷售網(wǎng)絡(luò)

　　3、制定月度銷售指標(biāo)和計劃書，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售指標(biāo)，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)和檢查銷售代表業(yè)務(wù)技能，每周一制定周計劃，周五進(jìn)行總結(jié)，并向總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度核計劃執(zhí)行情況。

　　4、建立市場調(diào)查機(jī)制與新市場機(jī)會發(fā)現(xiàn)，同時匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善及渠道開發(fā)建議

　　5、參與公司市場新項目方案制定

　　6、成熟項目的'營銷組織協(xié)調(diào)和銷售隊伍及銷售績效的管理

　　7、分析市場情況，正確做出市場銷售預(yù)測和銷售方案

　　8、洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時提出改進(jìn)計劃

　　9、關(guān)注銷售人員思想動態(tài)，及時溝通解決

　　10、控制銷售費(fèi)用，參與客戶銷售合同簽制

　　11、為市場部提供建立客戶檔案資料

　　12、受理直接下級合理化建議，并照程序處理

　　13、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級各項工作，向直接下級授權(quán)并布置工作

　　14、定期聽取下級工作匯報，并幫助下級改進(jìn)和提高工作技能

　　15、根據(jù)工作需要可調(diào)配下級工作崗位并報總經(jīng)理審批及人事主管備案