市場拓展崗位職責

時間：2024-09-04 11:07:12 崗位職責我要投稿

市場拓展崗位職責

　　在快速變化和不斷變革的今天，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。那么制定崗位職責真的很難嗎？以下是小編整理的市場拓展崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場拓展崗位職責

市場拓展崗位職責 1

　　職責

　　1.根據集團業績指標，制定項目拓展經營計劃、方案，研究市場動態，負責制定并組織實施公司物業相關業務的市場拓展(商業寫字樓、商業街、住宅、酒店、醫院醫療機構、學校及培訓機構、售樓部)等等;

　　2.負責公司對外拓展工作的安排、指揮、協調，制定拓展策劃方案并組織實施;

　　3.建立有效的市場項目信息渠道，收集項目信息，篩選出符合公司發展規劃的項目信息，評估承接項目的風險;

　　4.負責當地新業務的市場研究和分析，及時掌握客戶需求信息，保持與目標客戶聯系，延伸發展現有項目;

　　5.收集、整理、分析目標市場各類物業的相關數據，建立項目信息數據庫;

　　6.負責標書的編寫及制作，以及標書的校對、檢查工作，成本核算及報價;嚴格執行新項目的招投標管理規定，組織編制物業管理項目投標標書，統籌答辯事宜;

　　7.負責協調運營團隊完成項目全流程;

　　任職資格

　　1.大科及以上學歷，年齡30-45歲以內，市場營銷、物業管理、工商管理等相關專業;

　　2.五年以上物業行業工作經驗，熟悉住宅、商業、工業園、政府等多種業態經營管理標準，熟悉市場拓展工作工作流程，對資源整合和引進具有豐富的實戰經驗;

　　3.熟悉全國和當地物業管理的`政策法規及各個環節運作流程,持有物業管理師和小區物業經理證書優先考慮;

　　4.熟悉招投標工作的整個流程，能獨立制作完成資審文件、投標文件等;

　　5.具有物業項目拓展經驗、廣泛的社會背景與客戶資源者優先;

　　6.具備良好的團隊合作意識、責任心、敬業精神和職業素養;

市場拓展崗位職責 2

　　職責

　　1、中層管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃，制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　2、負責不斷發展加盟商;

　　3、與客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求;

　　4、負責與銷售有關的廣告宣傳計劃、促銷活動等，并負責其策劃，執行，及評估;

　　5、進行商業調查，提供產品和服務的市場定位分析報告;

　　6、推廣新課程產品，協調相關事宜。

　　任職資格

　　1、大學專科以上學歷，市場營銷、企業管理專業優先;

　　2、熟悉托管或K12輔導行業，具備良好地經營銷售管理知識面，有相當的加盟商資源和渠道是必須的;

　　3、對市場有敏銳的`觸覺;

　　4、具有良好的親和力、優秀的適應能力、獨立的學歷能力及良好的團隊合作精神;

　　5、對托管終端運營、終端管理、終端培訓具有豐富的經驗。

市場拓展崗位職責 3

　　1、跟蹤住宅物業行業需求動態；

　　2、客戶關系管理：通過客戶拜訪等形式提高客戶滿意度，及時處理客戶異議和投訴，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺；

　　3、負責物業合同的簽訂的`全過程；

　　4、應標過程管理，包括：招標信息搜集、投標文件制作、投標資格文件準備等，同時根據投標進程需要，參與或負責投標資格預審、標書修改、內外協調等工作，跟進投標項目，跟蹤投標全過程，確保投標任務的完成；

　　5、根據客戶需求，協調相關部門進行方案的準備。

市場拓展崗位職責 4

　　崗位職責：

　　1、聚合支付相關業務的市場拓展；

　　2、完成公司下達的直拓任務指標，按照公司規定嚴控各項成本費用支出；

　　3、項目銷售全程的組織、協調和管理；

　　4、應收賬款的'回收；

　　5、區域內客戶關系的維護和促進；

　　6、領導安排的其他工作事宜。

　　任職要求：

　　1、 1年以上銷售工作經驗；熟悉支付行業產品，有相關支付行業客戶資源、渠道資源、軟件系統資源、物聯網行業經驗者優先；

　　2、高中及以上；

　　3、市場總監、業務總部總經理；

　　4、有一定的營銷文案組織編寫能力、具備良好市場開拓、溝通協調能力和談判技巧；

　　5、有較強自我管理能力；

　　6、強烈的工作熱情和團隊合作精神。

市場拓展崗位職責 5

　　職責：

　　負責制訂公司店鋪拓展的年度戰略發展計劃并實施;

　　負責完成店鋪開店前期的調研、初期的風險評估工作，完成目標店鋪的合作談判(租期、租金、店鋪位置等)及合同的簽訂工作;

　　負責維護公司現有的.業務渠道，以及拓展新的業務渠道;

　　負責商場活動(活動時間、活動政策、扣點等合作條件)的談判工作;

　　負責與商場進行相關工作的溝通、談判工作(調整位置的談判、續簽合同的簽訂、撤柜相關事宜確認等);

　　負責完成新開店鋪店面裝修、協調工作及驗收工作;

　　完成和落實公司領導交辦的其它各項工作;

　　任職要求：

　　專科及以上學歷，八年以上市場拓展工作經驗，有服裝行業工作經驗優先考慮;

　　熟悉國內服裝市場，具備豐富的國內一線百貨商場渠道資源;

　　有極強的開拓及談判能力，善于客戶公關和商務談判;

　　做事踏實，積極進取，具備高度的責任心和全局觀，可接受出差;

市場拓展崗位職責 6

　　崗位職責:

　　1、根據市場目標,完成相應銷售推廣指標

　　2、配合市場戰略,完成相關區域或者相關行業的地推工作

　　3、開拓渠道和渠道維護,對客戶名單和數據進行分析

　　任職資格:

　　1、大學專科及以上學歷,1年以上市場拓展和地推工作經驗;

　　2、熟悉教育行業,做過市場推廣,策劃和拓展等優先考慮;

　　3、善于維護和建立開發商、經銷商等銷售渠道;

　　4、團隊合作能力強,有很強的溝通能力;

　　5、具備較強的銷售意識以及客戶公關能力;

　　6、有強烈的.自我管理和時間管理能力,勤奮敬業,吃苦耐勞。

市場拓展崗位職責 7

　　一、崗位概述：

　　市場拓展崗位是企業中負責開拓市場、尋找新客戶的重要職位。主要工作內容包括市場調研、分析、制定拓展計劃、尋找潛在客戶、與客戶建立合作關系、維護客戶關系等。該崗位對于企業的生存和發展具有至關重要的作用。

　　二、具體職責和工作內容：

　　1. 市場調研與分析：負責收集市場信息，包括競爭對手情況、客戶需求、市場趨勢等，并對這些信息進行整理和分析，為制定拓展計劃提供依據。

　　2. 制定拓展計劃：根據市場調研和分析結果，制定切實可行的市場拓展計劃，包括目標客戶群、營銷策略、銷售目標等。

　　3. 尋找潛在客戶：通過各種渠道，如網絡、展會、電話、拜訪等，尋找潛在客戶，并了解其需求和期望，以便建立合作關系。

　　4. 與客戶建立合作關系：與客戶進行溝通，介紹公司產品和服務，解答客戶疑問，爭取建立合作關系。如達成合作，需維護好客戶關系，確保合作關系穩定。

　　5. 客戶關系管理：在與客戶合作期間，需要定期與客戶保持聯系，了解客戶需求和反饋，及時解決問題，提高客戶滿意度。同時，還需要挖掘客戶的潛在需求，開拓新的合作機會。

　　6. 拓展效果評估：對拓展計劃的執行情況進行評估，分析拓展成果，總結經驗教訓，以便在后續工作中改進和優化。

　　7. 團隊管理：協助上級領導進行團隊建設和管理，提高團隊凝聚力和執行力，確保團隊目標的實現。

　　8. 跨部門協作：與其他部門保持良好溝通，共同推動企業整體發展。

　　三、工作要求：

　　1. 良好的溝通能力：能夠與客戶進行有效的溝通，了解客戶需求，解答客戶疑問。

　　2. 敏銳的市場洞察力：能夠敏銳地捕捉市場變化，及時調整拓展策略。

　　3. 較強的執行力和學習能力：能夠高效地執行拓展計劃，同時善于學習新知識，不斷提高自身素質和拓展能力。

　　4. 良好的團隊協作精神：能夠與團隊成員密切協作，共同推動企業市場拓展工作。

　　四、崗位發展前景：

　　隨著市場競爭的'加劇，市場拓展崗位的重要性越來越突出。一個優秀的市場拓展人員不僅需要具備豐富的市場知識和經驗，還需要有良好的人際交往能力和團隊協作精神。因此，該崗位的發展前景十分廣闊，發展空間包括但不限于以下方向：

　　1. 晉升為銷售主管或銷售經理：在積累了一定的經驗和能力后，可以晉升到更高級別的管理崗位，負責整個銷售團隊的管理和業績提升。

　　2. 成為專業領域的專家：可以在某個專業領域（如醫療器械、消費品等）深耕細作，成為該領域的專家，為客戶提供更加專業的市場拓展服務。

　　3. 創業：在積累了一定的客戶資源后，可以嘗試獨立創業，開拓新的市場領域。

　　總之，市場拓展崗位在企業中具有至關重要的作用，是企業開拓市場、尋求發展的重要職位。該崗位不僅需要具備豐富的市場知識和經驗，還需要有良好的人際交往能力和團隊協作精神。通過不斷學習和努力，該崗位的發展前景將十分廣闊。同時該崗位將帶領企業在激烈的市場競爭中取得更好的成績！

市場拓展崗位職責 8

　　職責：

　　1、對公司指定的空白市場拓展招募符合公司要求的加盟商、大區域客戶;

　　2、巡查市場，收集并跟蹤意向客戶，維護客戶資源，開拓潛在客戶并最終達成合作;

　　3、協助客戶選址、業績評估、開店經驗可行性分析、盈虧平衡核算、維護良好的客情合作關系;

　　4、對加盟客戶新開店鋪進行工作支援和現場指導，確保新店正常開業;

　　5、領導交辦的其他工作。

　　任職要求：

　　1、25-45歲，大專及以上學歷，有品牌女裝加盟拓展經驗;

　　2、擁有深厚的全國時尚品牌優質客戶資源，能夠獨立開發客戶、區域;

　　3、熟悉全國的實體零售渠道、購物廣場、百貨，有深厚、快速的開店渠道資源;

　　4、有清晰的`談判思維、技巧，能夠快速達成相關合同、目標;

　　5、有強烈的團隊意識和歸屬感，能夠帶領部門同事共同完成公司的年度指標;

　　6、對市場、競爭對手、顧客有強烈的觸覺和市場分析;

　　7、有強烈的品牌意識，熟悉整體零售店鋪的營運，有扎實的店鋪銷售預算、營運、維護能力。

市場拓展崗位職責 9

　　一、職責：

　　1、對所負責的市場進行預估，制定市場拓展計劃，完成公司分配的拓展任務;

　　2、定期對意向客戶或重點客戶進行有效維護;

　　3、獨立完成與客戶的談判及合同簽署工作;

　　4、協助公司相關部門完成新店的開業工作;

　　5、負責協助拓展總監規劃區域市場布點規劃;

　　6、負責區域市場的渠道的'勘測、拓展和日常維護;

　　7、負責加盟客戶的業務拓展與商務洽談。

　　8、建立并保持與老客戶的良好合作關系;

　　二、任職要求：

　　1、熟悉國內中高端男裝市場趨勢，至少5年以上拓展相關工作經驗;

　　2、有豐富的男裝客戶人脈及市場資源，熟悉零售行業加盟、聯營經營模式;

　　3、根據公司要求，制定拓展目標及布局，建立拓展渠道;

　　4、搜集市場信息，對競爭品牌、行業發展有較強的市場分析和溝通判斷能力。

市場拓展崗位職責 10

　　職責：

　　1、熟悉同行業相關資訊，對市場熟悉，對行業動向有高度的敏感性，負責擬訂公司市場外拓工作計劃，根據目標、規范和要求，有計劃、有組織地實施行之有效的市場拓展策劃。

　　2、負責本部門對外拓展工作的安排、協調，制定拓展策劃方案并組織實施。完成公司每年下達的市場拓展指標。

　　3、向公司提出項目的可行性及參考方案。

　　4、標準化的競標書撰寫、費用測算等能力，能獨立主導招投標全過程。

　　5、優秀的.商業洽談能力，能促進市場外拓的順利開展與推進。

　　6、主動積極地與政府部門、業主方、咨詢方等相關單位進行溝通，保持良好的人際關系。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷，五年以上大型物業企業市場拓展經驗，具備豐富的商業中心高檔住宅、寫字樓市場拓展、營運管理經驗熟悉了解物業管理專業政策與流程。

　　2、物業管理或市場營銷專業。

　　2、具較強的工作責任性、組織能力和綜合協調能力，較強的公關能力，善于處理與各級政府部門及相關客戶的關系。

　　3、具有較強的開拓能力和洞察力，善于發掘客戶需求及項目機會。

　　4、具有良好的組織協調能力、社交能力、溝通能力、商務談判能力、團隊合作精神，較強的品牌及營銷策劃及推銷能力。

市場拓展崗位職責 11

　　職責：

　　1、根據公司業務發展情況，參與公司業務規劃、業務模式搭建，制定公司中、長期戰略發展規劃、競爭策略等，并負責組織實施、監控，推動戰略經營目標實現;

　　2、搭建運營體系、市場推廣體系、產品體系等，制定市場總體工作計劃，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和實施方案;

　　3、負責所轄團隊的運營管控與業績指引工作。定期對各團隊的工作進行核查分析，及時調整相應的策略和計劃，確保完成整體目標和戰略計劃;

　　4、協調與各部門之間的營運關系，保證相關信息有效及時傳達。

　　任職要求：

　　1、 985、211本科以上學歷，教育、市場營銷、管理等相關專業，有海外學習經歷者優先;

　　2、全面統籌市場、產品和運營工作5年以上經驗，3年以上教育產品運營相關管理經驗，具備成功的產品運營案例;曾在教育企業擔任過高管者優先;

　　3、具備優秀的營銷、市場推廣、渠道開拓和客戶管理能力;

　　4、良好的溝通、協調和組織能力。良好的戰略規劃、統籌分析能力，熟悉運營發展趨勢，運營管理模式和工作流程;

　　5、優秀的領導力、執行力，能夠將企業的`宗旨、愿景、使命、管理制度和經營目標準確執行。能較好的培訓、指導下屬的工作，令其高質、高效完成工作。

市場拓展崗位職責 12

　　崗位職責：

　　1、配合市場拓展部總經理完成合作資源的對接、維護；

　　2、將合作資源進行整理成冊，并進行實時更新；

　　3、根據合作資源的合作情況草擬合作協議；

　　4、配合市場拓展部總經理完成客戶接待工作；

　　5、完成上級交代的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷；

　　2、能夠熟練使用Microsoft Word、EXCEL、PPT等日常辦公軟件；

　　3、2年以上文員類工作經驗，2年以上同崗位工作經驗，文筆佳，有接待相關工作經驗優先考慮；

　　4、良好的服務意識，務實、勤快、細致度高；

　　5、熟悉項目管理全流程環節。

市場拓展崗位職責 13

　　職責：

　　1、根據公司整體戰略，制定公司拓展規劃，分解年度拓展目標。

　　2、分解季/月開拓目標，并組織廣東各區域及市場團隊實施。跟進、管理各子公司拓展進度，確保公司拓展團隊和子公司按期執行。

　　3、市場掃描、管理及各區域市場分析與評估。定期分析市場動態，提供市場分析報告。

　　4、拓展政策與標準的執行。負責年度拓展獎勵政策及支持方案的制定，組織跟進全國各區域推進，監控執行過程。

　　5、重點區域市場、重點店鋪的拓展與談判。新空白市場拓展的推廣工作，策劃與落實。

　　6、新開、關閉店流程梳理、審核開關店鋪的確認。

　　7、統籌召開每季度廣東區域市場會議并進行有效的組織與實施。

　　8、定期組織分析廣東各區域拓展及經營贏利狀況，分析存在問題，進行渠道動態調整。

　　9、負責與重要合作渠道客戶建立良好的客戶關系，定期進行維護。

　　10、負責公司拓展團隊的組建、考核、培訓工作。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，8年以上服飾類行業相關崗位工作經驗，市場總監管理崗位2年以上任職經驗。

　　2、必須對國內一二線城市購物中心和商場百貨熟悉，并有較強資源人脈。

　　3、具備豐富的拓展管理、維護的經驗，熟悉并了解零售品牌領域拓展管理及零售運營模式，有一定企業管理、法律法規等知識概念。

　　4、具有較強的市場分析與預判能力。

　　5、具有較強的'項目策劃能力、商務談判能力。

　　6、良好的職業口碑與人脈關系，善于交際。

　　7、具有很強的服務意識、團隊合作能力、壓力心理承受能力。

　　8、良好的突發事件處理能力。

市場拓展崗位職責 14

　　職責

　　1、根據公司業務要求，制定項目的.市場拓展策劃方案。

　　2、撰寫市場拓展方案評估報告，包括數據分析、效果評估等。

　　3、負責按擬定拓展方案，尋找財稅行業中小型企業，洽談并購或品牌輸出合作等內容

　　3、負責協調內外部資源、與公司內部決策層共同制定發展計劃，并監督、指導完成計劃目標。

　　4、負責客戶資源的拓展與維護，協調合作伙伴之間關系。

　　5、按時達成項目目標。

　　任職資格

　　1、大專及以上學歷。

　　2、有3年以上相關財稅管理或代理記賬行業市場拓展管理工作經驗者優先。

　　3、良好的語言表達能力、組織管理協調能力，商務談判能力

　　4、具備良好的公共關系協調能力。

　　5、敏銳的市場洞察力、項目拓展執行力。

市場拓展崗位職責 15

　　1、溝通維護現有合作渠道的同時，尋找其他潛在的合作渠道(包含線上，線下各類渠道);

　　2、與各個潛在渠道進行常規招生項目洽談和簽約;

　　3、根據現有公司產品獨自設計合作規劃，并尋找合適的.合作渠道，進行新合作規劃的推進;

　　4、負責各合作渠道的管理，并洽談實現合作渠道方提出的可行性合作方案;

　　5、各合作渠道負責數據情況、反饋、結款等;

　　6、行業內市場狀況及競爭公司的信息進行調研反饋。

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