團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)
隨著社會不斷地進(jìn)步，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。想學(xué)習(xí)制定崗位職責(zé)卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、保證完成分管區(qū)域的年度銷售與費用計劃;
2、對分管區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研,對資歷深、潛力大的`“重要客戶”進(jìn)行開拓、溝通與管理,制定合作方案,完成開發(fā)任務(wù);
3、對成熟老客戶進(jìn)行定期溝通,了解客戶需求與市場信息,及時制定措施或向上級反饋需求信息;
4、執(zhí)行公司制定的銷售策略和市場推廣方案;
5、制定區(qū)域內(nèi)渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;
6、定期巡視市場,關(guān)注產(chǎn)品的鋪市與分銷,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;對市場營銷工作有所了解;良好的渠道客戶關(guān)系管理;熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);熟練操作辦公軟件;坦誠自信,高度的工作熱情;思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;有良好的團(tuán)隊合作精神及獨立工作能力,有敬業(yè)精神。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、是否明確公司的整體營銷方針和戰(zhàn)略；
2、是否按公司規(guī)定完成當(dāng)期團(tuán)購公關(guān)任務(wù)指標(biāo)；
3、是否制定公司年度市場支持計劃，并組織實施；
4、是否對直接部屬提交的各項團(tuán)購工作計劃和方案提出建議；
5、是否審核各項團(tuán)購工作計劃和方案的執(zhí)行報告；
6、是否指導(dǎo)品鑒會計劃的實施執(zhí)行；
7、是否在每月營銷工作會議上提出總結(jié)報告和月工作計劃；
8、對直屬部屬的績效進(jìn)行考評并提出報告；
9、受理來自外部協(xié)作單位的投訴；
10、制定團(tuán)購公關(guān)部中心計劃，管理本部門員工建立網(wǎng)絡(luò)；
11、協(xié)助行政人力中心做好本部門的`人力資源的招聘、儲備和使用工作；
12、對直接下級的人事任免有提名權(quán)和建議權(quán)，對間接下級有人事任免權(quán)；
13、定期聽取直接下級述職，并對其進(jìn)行工作考評；
14、每月向上級領(lǐng)導(dǎo)遞交當(dāng)月工作總結(jié)和次月工作計劃；
15、定期向上級領(lǐng)導(dǎo)述職。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)行業(yè)協(xié)會、社團(tuán)及企事業(yè)單位等團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并完成銷售任務(wù);
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,負(fù)責(zé)挖掘、整合公司現(xiàn)階段或未來所需的社會資源;
3、制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃、費用預(yù)算和貨款回籠計劃;
4、客戶信息的收集、整理及跟蹤;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
任職資格:
1、高中以上學(xué)歷,1年以上銷售經(jīng)驗,具備快速消費品或者酒水行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫匿N售網(wǎng)絡(luò)和人脈關(guān)系,熟悉當(dāng)?shù)氐?企事業(yè)單位、龍頭企業(yè)。
3、具備較強的談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力,敏銳的市場洞察能力,能夠主動創(chuàng)造業(yè)績;
4、良好的服務(wù)意識,抗壓能力強。
5、掌握市場營銷相關(guān)知識,對國內(nèi)外酒水行業(yè)有深刻了解。
6、形象氣質(zhì)佳,具有良好的職業(yè)素養(yǎng)。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)4
崗位描述:
1、按照禮品團(tuán)購銷售目標(biāo)開拓禮品商,維護(hù)客情關(guān)系,完成新品及產(chǎn)品推薦,報價及合同的簽訂,確保年度銷售回款目標(biāo)的達(dá)成
2、參加國內(nèi)重要的禮品展會,跟進(jìn)、回訪展會客戶并促成團(tuán)購銷售
3、與銷售管理部負(fù)責(zé)人共同制定禮品團(tuán)購年度目標(biāo)并進(jìn)行任務(wù)分解,確保銷售目標(biāo)的.可行性及落地性
4、統(tǒng)計禮品團(tuán)購銷售數(shù)據(jù),并做基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分析定期上報給部門負(fù)責(zé)人
5、收集行業(yè)及競品動態(tài),制定相應(yīng)對策
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,禮品團(tuán)購渠道2年以上從業(yè)經(jīng)驗;
2、具有一定的溝通表達(dá)能力;
3、做事積極主動,學(xué)習(xí)能力強;
4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優(yōu)先;
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)5
1.根據(jù)公司團(tuán)購銷售策略,協(xié)助制定及完善團(tuán)購工作流程和規(guī)章制度;
2.參與擬定店面年度團(tuán)購銷售指針及費用預(yù)算,并根據(jù)指針和預(yù)算制訂店面團(tuán)購銷售計劃;
3.細(xì)化銷售指標(biāo),劃分業(yè)務(wù)范圍,督導(dǎo)下屬完成客戶開發(fā)數(shù)量、銷售額、利潤等指標(biāo);
4.監(jiān)察團(tuán)購工作流程的實施,保證業(yè)務(wù)順利開展;
5.開發(fā)有效促銷手段,設(shè)計優(yōu)質(zhì)服務(wù)方式,提高團(tuán)購顧客采購額,負(fù)責(zé)關(guān)鍵客戶的開發(fā)、談判及維護(hù);
6.負(fù)責(zé)審定所有團(tuán)購合同,確保合作條款合理及有利,保障店面利益;
7.了解其它百貨商場的'團(tuán)購銷售情況及促銷方法,并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果及時制定應(yīng)變策略;
8.定期向上司提交有關(guān)團(tuán)購銷售、客戶開發(fā)的報表及分析報告。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域內(nèi)的禮品客戶開拓，推廣公司的產(chǎn)品，促進(jìn)銷售業(yè)績指標(biāo)達(dá)成;
2、 負(fù)責(zé)開發(fā)集團(tuán)公司、企事業(yè)單位、機關(guān)單位及政府單位等的`采購負(fù)責(zé)部門，取得商業(yè)合作;
3、負(fù)責(zé)與其他機構(gòu)合作，對外推介公司產(chǎn)品，進(jìn)行禮品銷售，承接外部禮品訂單(如:企業(yè)公關(guān)禮品、政府會議禮品、大企業(yè)員工福利品等)。
4、策劃、落實營銷方案，達(dá)成公司在禮品、團(tuán)購渠道的銷售目標(biāo)。
5、重要客戶關(guān)系維護(hù)與定期拜訪，制定合作方案。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)7
崗位職責(zé):
1、重點團(tuán)購客戶(政府、機關(guān)、金融單位、大中型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo))的關(guān)系維護(hù);
2、提供產(chǎn)品信息咨詢、推廣產(chǎn)品信息和服務(wù)。
3、配合部門開展促銷活動,對區(qū)域市場進(jìn)行分析研究,提出有利于團(tuán)購銷售的促銷方案。
4、協(xié)調(diào)公司與團(tuán)購客戶的'合作關(guān)系,做好客情工作,及時反饋合作單位內(nèi)部運作情況與對我公司的意見。
5、跟進(jìn)并在團(tuán)購商參與的情景下對目標(biāo)團(tuán)購單位進(jìn)行“一體化公關(guān)”。
6、規(guī)范梳理、實踐建立有效數(shù)據(jù)庫,并展開公關(guān)互動營銷。
任職要求:
1、學(xué)歷:學(xué)歷大專以上,應(yīng)屆生亦可
2、工作經(jīng)驗:五年以上糧油方面銷售經(jīng)驗,有團(tuán)購渠道資源
3、專業(yè):不限
4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、不斷開發(fā)客戶資源，開展公司福利品、促銷品、會議禮品、禮品定制等銷售業(yè)務(wù)；
2、根據(jù)公司下達(dá)的禮品團(tuán)購指標(biāo)，制定營銷策略并完成銷售目標(biāo)；
3、參與大客戶銷售與關(guān)鍵項目競標(biāo)；
4、輔助參與市場拓展、客戶服務(wù)和咨詢工作；
5、做好客戶維護(hù)和客戶檔案工作。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)業(yè)務(wù)模式及年度目標(biāo),制定負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶開發(fā)計劃;
2、擬定拜訪計劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)區(qū)域客戶;
3、客戶管理(業(yè)務(wù)需求、招投標(biāo)、銷售方案、合同簽訂、關(guān)系維護(hù));
4、按照合同約定催收回款。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)10
營銷團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)
（終端客戶類）崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)國內(nèi)團(tuán)體訂制服裝、宣傳產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、負(fù)責(zé)與對應(yīng)行業(yè)客戶進(jìn)行有效電話、當(dāng)面溝通，完成銷售指標(biāo)；
3、收集客戶有關(guān)信息和需求，管理維護(hù)客戶關(guān)系，每周上報國內(nèi)銷售總經(jīng)理
4、管理銷售團(tuán)隊，具備實戰(zhàn)能力
5、遵循職業(yè)道德，堅守人德厚品
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售計劃，分解轄區(qū)銷售指標(biāo)，下屬銷售代表的.管理；
2、負(fù)責(zé)尋找集團(tuán)客戶，進(jìn)行銷售區(qū)域市場集團(tuán)客戶開發(fā)與維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)銷售工作，完成銷售目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)對銷售市場的信息收集；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場推廣工作；
6、協(xié)助產(chǎn)品創(chuàng)新工作；
7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)12
要求:
1.愛崗敬業(yè)、工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)能吃苦耐勞。
2.勇于自我挑戰(zhàn)和具備強烈的意識。
3.有一定的溝通表達(dá)和人際交往能力,有酒類行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4.主要負(fù)責(zé)市區(qū)、縣級市場開發(fā)。
5.熟悉當(dāng)?shù)氐氖袌?有一定的'人脈關(guān)系。
6.公司全面給予支持,鋪貨,會議支持,物料支持,樣酒支持,全程培訓(xùn),銷售輔導(dǎo)。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、職位描述
�。�1）根據(jù)部門要求，完成銷售計劃及其他考核指標(biāo)；
（2）開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；
�。�3）不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點，滿足其推廣需求；
�。�4）協(xié)調(diào)部門為客戶提供周到服務(wù)，并處理客戶投訴問題；
�。�5）定期匯總部門各項銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，對存在的.問題進(jìn)行解決；
�。�6）負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理，對員工進(jìn)行工作指導(dǎo)及監(jiān)督，確保各項指標(biāo)完成；
（6）完成上級下達(dá)的其他工作。
2、任職要求
�。�1）本科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
（2）2年以上團(tuán)購銷售工作經(jīng)驗和快消品行業(yè)工作經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗；
（3）熟悉零售行業(yè)或互聯(lián)網(wǎng)，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；
�。�4）性格外向，具有較強的溝通表達(dá)能力，較強的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力；
�。�5）思維敏捷、責(zé)任心強、誠實正直、能承受較大的工作壓力。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1.開發(fā)新客戶、新市場,增加產(chǎn)品銷售范圍,并維護(hù)重要客戶關(guān)系;
2.尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;完成公司要求的業(yè)績指標(biāo);
3.定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;
4.了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的`賣點,滿足其推廣需求;
5.負(fù)責(zé)團(tuán)購產(chǎn)品市場調(diào)研和客戶需求;
6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。
任職要求:
1.具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
2.具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;
3.有快消品市場銷售經(jīng)驗。
團(tuán)購經(jīng)理崗位職責(zé)15
一、目標(biāo)
1.通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)分類目標(biāo)全部客戶。
2.通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預(yù)算用于讓我們團(tuán)購他們的產(chǎn)品以便于他們的推廣宣傳。
二、訪問要求
1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團(tuán)購客戶的團(tuán)購總預(yù)算，并爭取得到80％以上的份額。4.開發(fā)新客戶。業(yè)務(wù)員應(yīng)保持每周開發(fā)2～4家新客戶，以確保穩(wěn)定擴大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團(tuán)購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應(yīng)同時填寫有關(guān)報告，每位業(yè)務(wù)員有責(zé)任確保記錄和報告的及時與準(zhǔn)確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業(yè)務(wù)員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業(yè)績。以下是業(yè)務(wù)員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準(zhǔn)備工作（8∶45～9∶30）
1.回顧前一天的`拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
3.確定當(dāng)日談判重點，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。
4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業(yè)化的談判人員。
3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內(nèi)，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務(wù)。
∶00前返回辦公室。
3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
4.整理當(dāng)日訪問報告，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應(yīng)該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業(yè)務(wù)員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認(rèn)為你誠實，并具有職業(yè)精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應(yīng)該勸說客戶將這部分預(yù)算合并到總預(yù)算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機會。
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