大區經理崗位職責

時間：2025-01-16 09:08:56 崗位職責我要投稿

大區經理崗位職責【集錦15篇】

　　在不斷進步的時代，需要使用崗位職責的場合越來越多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的大區經理崗位職責，歡迎大家分享。

大區經理崗位職責【集錦15篇】

大區經理崗位職責1

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或管理類專業；

　　2、三年以上品牌服裝工作經驗；

　　3、具有良好溝通能力和談判技巧，性格開朗，思維敏捷；

　　4、工作主動負責，有較強的客戶服務意識和客戶親和力，能承受工作壓力，適應出差。

　　工作職責：

　　1、維護：負責區域內經銷商的回款及出貨工作；

　　2、巡店：根據實地巡柜，發現問題，與售后主管共同制定相應解決方案；

　　3、拓展：負責區域內空白網點的開發；

　　4、客情維護：積極主動與管轄店老板、店長及BA進行溝通，提升店家對品牌的忠誠度與銷售熱情；

　　5、信息收集：及時收集競品品牌的終端動銷策略及終端品牌宣傳策略，匯總上報營銷總監；

　　6、銷售達成：全力配合品牌經理與主管達成全年總回款及出貨任務；

　　7、形象維護：維護及規范區域內經銷商及店家的店面形象、柜臺形象及商品陳列；

　　8. 培訓：負責所管轄區域的加盟店培訓工作

　　9. 活動：負責所管轄區域的'加盟店促銷活動的制定及安排工作。

　　10、完成上級領導安排的其它相關工作。

　　任職資格：

　　1、男女均可，中專以上學歷，形象良好；

　　2、有2年以上同行也經驗，

　　3、良好的溝通表達能力和執行力；

　　4、能夠適應省內出差；

　　5、為人誠實活潑、工作積極肯干，抗壓能力強，吃苦耐勞。

　　6，熱愛化妝品事業想在化妝品行業發展。

　　（1）大專以上學歷，品德好,三年以上的日化線終端化妝品同職位業務實操閱歷。

　　（2）形象良好，善交際，溝通、協調能力強，熟悉化妝品品牌終端運營。

　　（3）擁有較強的市場維護能力和開拓能力。

　　（4）有一定客戶資源者可優先錄取。

　　（5）年齡 26-35歲，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化終端網絡市場,有從事過彩妝終端品牌運營者優先.

大區經理崗位職責2

　　一、職務名稱:大區經理

　　直接上級:銷售經理（總監）直接下級:城市經理

　　崗位概述:根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，配合銷售經理制定本區域銷售戰略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區域的銷售管理，確保所轄區域的市場穩定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協調組織所轄銷售區域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區域銷售目標的完成情況。

　　二、崗位職責

　　（一）工作內容及職責：

　　1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的.的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

　　5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

　　7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡，出現市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。

　　（二）執行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

　　7、完成領導交辦的其他工作。

　　1、產品專業知識和專業的營銷知識。

　　2、大區經營策略制訂能力、豐富的市場操作經驗。

　　3、競爭分析能力。

　　4、產品定價能力。

　　5、促銷政策的制定和管理落實能力。

　　6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

　　7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。

　　8、良好的抗壓性、適應經常出差。

　　9、富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識。

　　10、流程管理能力和人力資源管理能力。

　　四、大區經理的工作職責包括：

　　承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標

　　1、按照確定的區域發展策略規劃、渠道拓展規劃、促銷策略，組織實施和落實

　　2、根據費用利潤規劃，組織實施預算

　　3、調整并完善區域發展策略及渠道規劃

　　4、調整并完善促銷策略

　　5、調整并完善產品拓展策略

　　6、調整并完善客戶拓展策略

　　7、調整并完善費用利潤規劃業務運作

　　1、合理分配銷售目標

　　2、合理分配費用預算

　　3、合理組織人員

　　4、合理安排各項業務專項活動

　　5、填寫區域銷售周報、月報，并上報銷售部經理

　　6、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經理

　　7、完善費用管理8、降低各種業務成本

　　9、完善銷售綜合信息的處理渠道管理

　　1、確定區域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經理審批

　　2、了解區域渠道拓展進度

　　3、為區域主管渠道拓展提供服務與支持

　　4、檢查區域渠道拓展過程及進度

　　5、強化、完善各項服務與支持促銷管理

　　1、制訂區域季度推廣規劃，并報銷售部審批

　　2、制訂區域月度推廣落實方案

大區經理崗位職責3

　　1.負責營銷規劃與業務管理,優化大區產品結構、價格體系和渠道體系，指導辦事處制定并實施年度/月度營銷計劃，完成年度銷售目標；

　　2.因地制宜制定渠道規劃，開發優質渠道，建立與渠道的溝通機制，定期分析和評估渠道運作情況；

　　3.負責微觀運營建設，負責建立、強化運營報表體系、大區績效體系追溯機制，推動微觀運營的落地執行；

　　4.負責資源整合與管理，制訂并嚴格執行營銷費用使用計劃，負責定期評估各項資源的'投入產出，并進行調整優化

　　5.組建銷售團隊，合理任用人員，培養后備人才，通過多種方式激勵團隊，營造良好的團隊氛圍；

　　6.負責大區內部團隊成員的安全管理。

大區經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、制定本大區年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批銷售總監，并組織實施;

　　2、監控及督導下屬的目標執行進度，確保銷售指標的順利完成;

　　3、掌握本區域市場動態，制定及時有效的銷售策略，提交總監，批準后實施;

　　4、把握重點客戶，了解產品銷售動態;

　　5、了解區域內醫院采購情況，開展招標工作;

　　6、帶領團隊完成本區域的銷售指標及市場計劃;

　　7、對本區域下屬進行培養、考核及工作改進;

　　8、完成本區域額的年度、季度預算;

　　任職要求:

　　1、臨床醫學、市場營銷、企業管理等相關專業，大專以上學歷;

　　2、心內科，冠脈介入類產品8年以上銷售及區域管理經驗

　　3、有較強的市場感知能力，能夠敏銳地把握市場動態、市場方向;

　　4、有豐富的醫療器械銷售管理經驗;具有銷售團隊凝聚力打造、文化塑造的.經驗;

　　5、具備代理商管理經驗;熟悉行業動態及發展趨勢;

　　6、具備獨立操作項目的成功經驗;具備地區市場活動策劃的能力。

大區經理崗位職責5

　　1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

　　2、掌握市場動態，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

　　3、對外溝通，對市場進行全面分析；

　　4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

　　5、負責合同審及投標書的制作審批；

　　6、對區域內的客戶進行科學管理；

　　7、對部門客戶賬款進行調控催收。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

　　2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

　　3、具有較強的溝通、協調能力，優秀的外聯、公關能力，具有解決突發事件能力；

　　4、掌握完善的銷售技巧，具備優秀的與客戶溝通的`能力；

　　5、較強的業務拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

　　6、有效維護、管理業務員，提升業務員銷售業績的能力。

　　7、有相關管理經驗或化工專業者優先。

大區經理崗位職責6

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:

　　1、帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

　　2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

　　3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

　　4、帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

　　5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

　　6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

　　7、參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

　　8、在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

　　9、傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

　　10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

　　11、組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的'銷售團隊;

　　12、嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

　　13、審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

　　14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

　　15、完成上級指定之其他工作;

　　崗位要求:

　　1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

　　2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

　　3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

　　4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

大區經理崗位職責7

　　西南大區經理嘉興市三因環境凈化科技有限公司嘉興市三因環境凈化科技有限公司,三因科技,三因

　　職位描述

　　1、組織開發多種銷售手段,完成銷售部下達的銷售目標;

　　2、負責分管各省區年度/月度工作計劃制定,及銷售指標的達成;

　　3、領導建立省區營銷網絡,參與選擇確定各區的經銷商;

　　4、負責分管省區的員工隊伍建設,提出和審核對下屬各部門的人員調配、培訓、考核意見;

　　5、深入了解本行業,把握最新銷售信息,及時向銷售總監反映并提出建議;

　　6、定期與重要經銷商保持良好溝通,維護客戶關系;與客戶、同行業間建立良好的合作關系

　　7、領導銷售信息統計工作,確保按時上報相關部門;

　　8、領導交辦的其他事項。

　　任職要求:

　　1、本科及以上學歷,市場營銷或醫學等相關專業優先

　　2、年齡32-38歲

　　3、5年以上醫療行業銷售經驗,3年以上大區管理經驗;

　　4、有設備銷售經驗

　　5、能夠識別、確定潛在的.商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

　　6、具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

大區經理崗位職責8

　　大區(省級)經理福建賽雀新材料科技有限公司福建賽雀新材料科技有限公司,賽雀科技,賽雀

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,年齡要求25-30歲;

　　2.能適應長期出差或外派其他地區工作

　　3.3年以上銷售管理工作經驗,2年以上印花行業工作經驗,熟悉印花行業產品銷售渠道及市場情況;

　　4.具有敏銳的觀察力,良好的溝通協調能力,計劃組織能力及判斷決策力與執行力;

　　5.具備較強的市場分析及判斷力,良好的客戶服務意識;

　　6.有團隊協作精神,抗壓能力強;

　　崗位職責:

　　1.負責轄區營銷工作開展,負責公司產品的銷售及推廣,根據市場營銷計劃完成銷售目標;

　　2.負責轄區市場信息收集,配合省級大區經理進行市場調查,開發市場、走訪客戶;

　　3.制定本轄區的`季度、月度銷售策略、計劃,并根據獲批定稿的組織實施與執行;

　　4.根據公司提供的培訓資料,對下屬業務人員進行培訓與考核,確保有效提高業務人員銷售技巧;

　　5.管理維護客戶關系,與客戶建立長期戰略合作計劃,并有效的服務支持本轄區所有客戶;

　　6.完成上級領導指派的其他工作任務。

大區經理崗位職責9

　　1、全面負責所轄大區各銷售中心工作,明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃,有效執行、實時控制;

　　2、有獨立的大客戶銷售渠道,具有良好的`市場拓展能力,帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務;

　　3、能夠及時準確的掌握行業動態,為銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶;

　　4、積極開拓新市場,并能獨立帶領團隊進行業務拓展;

　　5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓并參與重大銷售談判;

　　6、深入了解市場信息,建立有效的信息系統與渠道,穩固并開拓客戶,維持與客戶的長期、良好關系。

大區經理崗位職責10

　　1、對公司下達所轄營銷中心各項考核指標的達成負責。

　　2、指導、協助片區營銷中心各項業務工作的開展與落實（合同的擬定、公司化運作指導、營銷中心月度/季度/年度計劃的制定、活動的`排期、訂貨計劃等）。

　　3、負責營銷中心及經銷商各項問題的解決、反饋及跟蹤。

　　4、制定并實施大區月度、季度、年度營銷工作計劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。

　　5、維護公司利益，貫徹落實公司各項營銷政策、營銷活動方案及品牌經營規范要求，并監督執行。

　　6、及時進行市場信息收集、整理，并定期提交市場分析報告。

　　7、制定大區各類型培訓計劃及落實培訓、宣導工作。

　　8、與公司內部各部門進行良好的溝通，努力做好部門間協調協作并及時有效解決問題。

　　9、對下屬人員持續進行企業文化、職業素養、業務知識、業務技能等培訓，著力打造業務能力強、執行能力強、職業素養高的團隊。

　　10、完成分管總監交辦的其他各項工作任務。

大區經理崗位職責11

　　大區銷售高級經理開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的溝通協調能力、嚴謹的邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。開拓、維護目標客戶。

　　1）全國KA客戶開拓和維護

　　2）全國KA客戶競爭跟進

　　發展團隊。

　　1）團隊搭建

　　2）日常管理事務

　　部門規則制定。

　　任職要求：

　　工作經驗5年以上

　　相關銷售及管理經驗2—3年以上

　　有大型企業工作背景優先；

　　具備良好的溝通協調能力、嚴謹的'邏輯思維能力；

　　自我驅動、抗壓能力強、工作高效、保持激情并樂于挑戰自我。

大區經理崗位職責12

　　1、根據公司經營目標，制定大區內OTC藥品市場發展規劃、市場定位、市場策略;

　　2、制定和完成各項營銷任務及推進、指揮、指導工作，規劃公司銷售系統的整體運營、業務方向，領導團隊建設;

　　3、分析銷售數據、收集市場信息，分析市場動態、發展趨勢、客戶需求、渠道、競品等信息，適時制定調整補充策略及市場營銷措施與計劃;

　　4、規劃OTC營銷網絡，渠道建設監督實施銷售全過程，完成銷售任務;

　　5、根據公司OTC藥品營銷策略和政策管理OTC營銷隊伍，并致力打造一支優秀的OTC銷售團隊。

大區經理崗位職責13

　　經理助理:

　　職位描述

　　1、大專以上學歷，有物流方面的工作經驗優先考慮。

　　2、有較好的溝通表達能力及服務意識，具有兩年及以上的物流經驗。

　　3、工作有條理，細致、認真、有責任心，辦事嚴謹。

　　4、熟練電腦操作及Office辦公軟件，具備基本的網絡知識。

　　5、熟悉辦公室行政管理知識及工作流程，熟悉公文寫作格式。

　　6、具備較強的文字撰寫能力和較強的溝通協調以及語言表達能力。

　　7、25-35之間，有駕照會開車，能接受出差優先考慮。

　　崗位職責：

　　協助大區域經理的日常管理和溝通協調工作，主要包括以下內容：

　　數據分析：收集并制作各類銷售報表，并提供合理化建議，為運營管理提供數據支持銷售目標跟進：負責統計和跟進品牌以天為單位的零售計劃，督促團隊按計劃完成工作目標活動及會議安排：協助組織策劃區內經理會議、團建，以及其他臨時性會議，跟進場地租賃及活動用品的采購及報銷內外部溝通協調：：與工程部、財務部、貨品部、IT部等進行日常工作協調：輔助經理與各渠道達成合作其他行政類事務：安排和管理大區域經理的'日常行程，并負責費用報銷其他臨時性工作安排。

　　崗位要求：

　　本科及以上學歷，熱愛服裝和零售行業具備出色的數據分析和解決問題能力邏輯性和溝通能力強，具備親和力和同理心熟練使用辦公軟件，特別是Excel，精通各類函數和數據透視表優先考慮工作內容：

　　1.掌握公司財務相關政策，負責大區費用預算和實際發生的統計和反饋；

　　2.銷售區域疑問銷量核查、流向庫存統計等；

　　3.支持區域的相關會議：大區會議、半年會、年會等；

　　4.協助解答銷售團隊的日常問題，為人員入、離職提供相關支持；

　　5.為會議析提供相關的數據分析支持；

　　6.安排大區經理的日常差旅安排；

　　7.上級主管指派的其他行政工作。

　　要求：

　　1.全日制本科或以上學歷；

　　2.熟悉MS office軟件，良好的excel和PowerPoint操作能力，較好的數據處理能力；