(精華)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15篇
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)具有提高內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)活力，更好地發(fā)現(xiàn)和使用人才的作用。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編收集整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1
職位要求：
1、三年以上營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，本科以上學(xué)歷，年齡27-35歲，形象良好；
2、善于表達(dá)溝通，有較強(qiáng)的商務(wù)談判及市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
3、具備基本的IT知識(shí)和豐富的渠道發(fā)展及管理經(jīng)驗(yàn)；
4、有極強(qiáng)的工作熱情和領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，能適應(yīng)駐外和出差；
5、有豐富的'團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和組織管理經(jīng)驗(yàn)；
6、具備企業(yè)管理和財(cái)務(wù)知識(shí)者優(yōu)先。
職責(zé)：
1.全面負(fù)責(zé)大區(qū)商業(yè)大客戶產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，包括直客和渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
2.負(fù)責(zé)大區(qū)直客、渠道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建立，建立一支專業(yè)、先進(jìn)、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)；
3.根據(jù)大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場(chǎng)和關(guān)鍵資源，制定高效銷(xiāo)售策略，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速和健康拓展
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)2
大區(qū)副經(jīng)理兆信股份北京兆信信息技術(shù)股份有限公司，兆信股份，兆信崗位職責(zé)：
1。根據(jù)公司總部制定的銷(xiāo)售計(jì)劃、所轄地區(qū)的'市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案；
2。負(fù)責(zé)按照銷(xiāo)售策略和業(yè)務(wù)計(jì)劃推進(jìn)銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)；
3。負(fù)責(zé)對(duì)所轄客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化；
4。與公司相關(guān)部門(mén)聯(lián)系溝通，確保區(qū)域客戶資源的開(kāi)發(fā)和區(qū)域銷(xiāo)售工作的正常開(kāi)展；
5。負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理。
任職要求：
1。本科以上學(xué)歷，管理、營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)或快消品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2。 3年以上同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)；
3。熟悉酒類(lèi)、母嬰用品、化妝品、電子器件等行業(yè)，對(duì)it行業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)有一定認(rèn)識(shí)；
4。有防偽行業(yè)或系統(tǒng)集成項(xiàng)目背景者優(yōu)先；
5。有較強(qiáng)的銷(xiāo)售管理和客戶攻關(guān)能力；
6。優(yōu)秀的溝通能力，思維敏捷，抗壓力強(qiáng)，富有責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類(lèi)型為導(dǎo)向,建立工程銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷(xiāo)售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)挖掘以及經(jīng)銷(xiāo)商項(xiàng)目的開(kāi)拓;
3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的支持;
4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷(xiāo)商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的'技能培訓(xùn);
6、完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷(xiāo)售和工程經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過(guò)家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3.、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);
5.、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)4
承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。
1.制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
2.制訂產(chǎn)品拓展和結(jié)構(gòu)調(diào)整策略、客戶拓展和管理策略，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
3.制訂大區(qū)的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批
4.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)
5.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算
6.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃
7.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略
8.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略
9.調(diào)整并完善客戶拓展策略
10.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃
11.制訂區(qū)域月度促銷(xiāo)落實(shí)方案
12.確定區(qū)域產(chǎn)品的拓展和調(diào)整方案
任職資格：
1、有5年以上區(qū)域性公司整體管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
2、有服裝零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、客戶關(guān)系維系及渠道開(kāi)發(fā)；
2.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成。
任職要求：
1.醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專業(yè)大專以上學(xué)歷，具有大型企業(yè)第三終端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；
2.較強(qiáng)溝通力，責(zé)任心強(qiáng)，能經(jīng)常出差。
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的.的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)5
一、工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)本區(qū)域的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的經(jīng)營(yíng)維護(hù)工作；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、構(gòu)建；負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)相關(guān)政府單位的關(guān)系，保證經(jīng)銷(xiāo)商與客戶的利益；在事故發(fā)生時(shí)，負(fù)責(zé)第一時(shí)間予以溝通解決。
二、崗位職責(zé)：
1、遵守國(guó)家的相關(guān)法律與公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從銷(xiāo)售經(jīng)理的指揮，與公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去執(zhí)行。
2、參與公司銷(xiāo)售制度、計(jì)劃、戰(zhàn)略的制定，并及時(shí)向銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)發(fā)現(xiàn)的情況與問(wèn)題，以便公司決策。
3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、開(kāi)發(fā)；負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶進(jìn)行溝通、維護(hù)、開(kāi)發(fā)及轉(zhuǎn)介紹等工作；及時(shí)反饋相關(guān)信息，保證溝通順暢；及時(shí)處理客戶投訴，實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。對(duì)各項(xiàng)售后服務(wù)工作負(fù)責(zé)，對(duì)售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng)，同時(shí)要定期對(duì)售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見(jiàn)，以便從整體上提高售后服務(wù)水平。
4、分解和執(zhí)行區(qū)域年、季、月銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣計(jì)劃，切實(shí)的提高公司在該區(qū)域的市場(chǎng)份額與知名度。
6、隨時(shí)督導(dǎo)、檢查負(fù)責(zé)地區(qū)代理商業(yè)績(jī)的督導(dǎo)、評(píng)估與考核。定期與代理商協(xié)同拜訪重要客戶。
7、選擇、管理并協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)代理商及分銷(xiāo)渠道，依照建立并完善區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)與資信管理。協(xié)助銷(xiāo)售部完成經(jīng)銷(xiāo)商、村屯農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息、重點(diǎn)客戶、普通客戶的數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。
8、負(fù)責(zé)本地區(qū)訂貨、發(fā)貨、換貨信息的收集、初步審核與處理。協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)、報(bào)損等業(yè)務(wù)事宜。
9、適時(shí)組織開(kāi)展小型的農(nóng)業(yè)知識(shí)普及培訓(xùn)及田間技術(shù)指導(dǎo)。計(jì)劃、協(xié)調(diào)、參與重要銷(xiāo)售活動(dòng)，組織好各種形式的研討會(huì)。
10、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公關(guān)工作，搞好與當(dāng)?shù)卣⑿侣剻C(jī)構(gòu)、各種合作社及具有市場(chǎng)影響力人物等的聯(lián)系，爭(zhēng)取更多的資源及政策傾斜，獲得更過(guò)人的認(rèn)可，同時(shí)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
13、積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念、專業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)，抓住并創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，努力提升自己的知識(shí)技能水平。
14、嚴(yán)格管理掌控渠道中各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商及直營(yíng)店所銷(xiāo)售產(chǎn)品的`進(jìn)銷(xiāo)存數(shù)字，隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)品種在渠道中的銷(xiāo)售動(dòng)向，及時(shí)反饋給上級(jí)，并提出應(yīng)對(duì)措施。深入調(diào)查確保經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)度，堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，信用品德不行的經(jīng)銷(xiāo)商堅(jiān)決予以取締。根據(jù)業(yè)務(wù)需要有策略的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并對(duì)原經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察和篩選。每日、周、月進(jìn)行銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。依據(jù)公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè)，確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量，并對(duì)本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司的市場(chǎng)價(jià)格及貨品流通管理制度，確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理。負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計(jì)分析零售終端的庫(kù)存，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。
16、應(yīng)建設(shè)并培育銷(xiāo)售隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其做出工作評(píng)定。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷(xiāo)售人員，形成業(yè)務(wù)評(píng)估體系，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才，努力打造一支優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
17、根據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告、市場(chǎng)反饋信息、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等工具，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷(xiāo)量，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并細(xì)化到各縣市。結(jié)合各縣市實(shí)際情況，幫助并指導(dǎo)各經(jīng)銷(xiāo)商將計(jì)劃科學(xué)合理的細(xì)分至各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)合各村實(shí)際情況，將任務(wù)細(xì)化到每個(gè)村屯（鎖定重點(diǎn)客戶），并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和直營(yíng)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)及信用調(diào)查。要善于了解和撲捉所轄市場(chǎng)工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。根據(jù)公司的銷(xiāo)售計(jì)劃，負(fù)責(zé)對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域，并確保執(zhí)行到位，對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整，真正做到“過(guò)程+結(jié)果”的雙重管理，對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。負(fù)責(zé)銷(xiāo)售市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計(jì)劃制定出銷(xiāo)售的三月滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，對(duì)此銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、有效負(fù)全責(zé)。還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的份額。市場(chǎng)調(diào)研和分析做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解消費(fèi)需求的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺(jué)察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。積極深入市場(chǎng)，及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，并及時(shí)將結(jié)果反饋給科研等相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。
18、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
三、 大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作權(quán)限
1. 具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權(quán)利。
2. 具有制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。
3. 有權(quán)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免權(quán)。
4. 根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5. 對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6. 報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7. 按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)6
職位描述：
廣匯汽車(chē)華東大區(qū)
工作地點(diǎn)：江蘇、浙江、上海
崗位職責(zé)：
1、執(zhí)行并完成區(qū)域公司年度售后服務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，分析服務(wù)市場(chǎng)潛力并確保潛力的挖掘；
2、按照廠家要求制定并嚴(yán)格執(zhí)行售后服務(wù)部各項(xiàng)管理規(guī)定及工作章程，優(yōu)化服務(wù)流程，在不違反廠家規(guī)定的基礎(chǔ)上，提高工作效率，規(guī)范審批、簽字及打折流程；
3、進(jìn)行內(nèi)部維修車(chē)間測(cè)試并采取改進(jìn)措施，以便提高服務(wù)質(zhì)量，定期進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量評(píng)估；
4、負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)間生產(chǎn)安全的檢查及監(jiān)督，以及車(chē)間設(shè)備的維護(hù)和管理；
5、根據(jù)廠家指導(dǎo)準(zhǔn)則和客戶定位實(shí)際情況組織并檢查產(chǎn)品召回、保修和商譽(yù)保修處理情況；
6、監(jiān)督廠家備件計(jì)劃的'完成情況，做好備件訂貨、銷(xiāo)售及貨款承付、審批工作；
7、負(fù)責(zé)對(duì)廠家采購(gòu)精品計(jì)劃的審核，以及精品銷(xiāo)售流程的監(jiān)督；
8、根據(jù)廠家要求及業(yè)務(wù)量建立售后服務(wù)部定崗定編組織結(jié)構(gòu)，并協(xié)助人力資源部實(shí)施崗位職責(zé)描述崗位要求；
9、建立售后服務(wù)部激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施部門(mén)內(nèi)員工績(jī)效考核；
10、負(fù)責(zé)售后服務(wù)部門(mén)人員的培訓(xùn)和管理，完成廠家培訓(xùn)認(rèn)證指標(biāo)，幫助員工對(duì)工作進(jìn)行不斷改進(jìn)，取得更好的績(jī)效成績(jī)。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷（非高端品牌：大專以上學(xué)歷），汽車(chē)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；
2、八年以上汽車(chē)行業(yè)售后服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上售后服務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有高端汽車(chē)品牌工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具有售后服務(wù)專業(yè)技術(shù)知識(shí)；
4、有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)；
5、工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，耐心細(xì)致，有較強(qiáng)的條理性、邏輯性；
6、具有團(tuán)隊(duì)精神，較強(qiáng)的責(zé)任感與敬業(yè)精神。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)7
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責(zé)
1.全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售管理工作,制定和實(shí)施公司的'銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售規(guī)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2.全國(guó)范圍內(nèi)組建和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3.代理商招募,管理和優(yōu)化。
4.全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)。
5.收集和分析市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
二、任職要求
1.有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2.全日制本科以上學(xué)歷,年齡35-40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷(xiāo)售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類(lèi)植入類(lèi)醫(yī)療器械銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3.具有超強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長(zhǎng)組建和帶領(lǐng)隊(duì)伍。
4.能經(jīng)常出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域(如常州/無(wú)錫/南京/鎮(zhèn)江等地）的銷(xiāo)售目標(biāo)等整體運(yùn)營(yíng)工作，并且承擔(dān)責(zé)任；
2、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；
3、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3年以上，有自駕車(chē)尤佳。
1.依據(jù)公司政策，組織編制大區(qū)（江蘇）年度組織架構(gòu)及大區(qū)人員規(guī)劃；
2.依據(jù)公司政策，制定大區(qū)年度銷(xiāo)售規(guī)劃、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，及大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算；
3.組織制定并達(dá)成大區(qū)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)，分解各項(xiàng)指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成；
4.組織制定大區(qū)團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，培養(yǎng)、穩(wěn)定大區(qū)內(nèi)高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氛圍；
5.督導(dǎo)大區(qū)內(nèi)所有工作執(zhí)行到位；
6.貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及銷(xiāo)售策略，確保政令的有效執(zhí)行；
7.加強(qiáng)與大區(qū)各職能部門(mén)的有效溝通，保證大區(qū)各項(xiàng)工作的順暢運(yùn)作；
8.完成所屬機(jī)構(gòu)或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
9、迅速完成大區(qū)招商等系統(tǒng)工作。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)；
2.八年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)歷，其中二年以上同等職位銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型知名食品飲料企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，從業(yè)過(guò)康師傅/統(tǒng)一/加多寶/農(nóng)夫/怡寶公司的管理者優(yōu)先
3.有快速消費(fèi)品企業(yè)綜合渠道管理經(jīng)驗(yàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各通路的運(yùn)作和管理模式，能夠把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；
4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差
5、所轄大區(qū)有客戶資源者優(yōu)先。
1、區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；
2、區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)策略制定；
3、年度部門(mén)目標(biāo)及編制預(yù)算，制定部門(mén)年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；
4、區(qū)域內(nèi)客戶信息收集、分析與客戶開(kāi)發(fā)選擇及客戶開(kāi)發(fā)；
5、客戶開(kāi)發(fā)產(chǎn)品推介策劃與實(shí)施；
6、客戶拜訪及客戶來(lái)訪管理；
7、客戶驗(yàn)廠接待與跟進(jìn)；
8、銷(xiāo)售費(fèi)用管控及開(kāi)發(fā)費(fèi)用的管理；
9、區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售合同及客戶賬款管理；
10、客訴服務(wù)管理及客戶滿意度問(wèn)題改進(jìn)的驗(yàn)證；
11、督促部門(mén)目標(biāo)計(jì)劃制定與目標(biāo)執(zhí)行
12、掌握市場(chǎng)信息、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并為公司提出改善建議；
13、銷(xiāo)售區(qū)域流程制度管理；
14、工作計(jì)劃及重點(diǎn)工作管理。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)執(zhí)行所轄區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)等整體運(yùn)營(yíng)工作，并且承擔(dān)責(zé)任；
2、有效地執(zhí)行所有特定和指定的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、陳列、積分及市場(chǎng)拓展計(jì)劃；
3、負(fù)責(zé)所有隸屬其下的員工(區(qū)域推廣經(jīng)理、城市推廣主管、城市推廣專員)有關(guān)銷(xiāo)售狀況、培訓(xùn)責(zé)任、客戶關(guān)系及所有與工作相關(guān)的過(guò)程及結(jié)果的指導(dǎo)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估；
4、確保提供培訓(xùn)資料并幫助所有市場(chǎng)員工指導(dǎo)培訓(xùn)課程；
5、親自檢查銷(xiāo)售終端并就需要改善、改變之處給各個(gè)員工提供建議；
6、與下屬保持緊密有效的溝通，以使員工之間在所有層面的合作緊密；
7、確保定期拜訪所有合作客戶；
8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)合作伙伴的客情關(guān)系；
9、舉行定期的.銷(xiāo)售會(huì)議，以確保所有人員明確公司的政策、目標(biāo)及促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神；
10、讓上級(jí)知道更有效運(yùn)作所需的整改計(jì)劃書(shū)和營(yíng)銷(xiāo)工具；
11、與區(qū)域經(jīng)理一同商討因業(yè)務(wù)發(fā)展的崗位編制的需求，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；
12、更新所需報(bào)告并準(zhǔn)時(shí)提交；（工作日志、周工作總結(jié)與計(jì)劃、月度工作總結(jié)與計(jì)劃）；
13、檢查每日/每周/每月工作總結(jié)以確定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是否令人滿意；
14、每天或持續(xù)地完成上級(jí)安排的任何其他的任務(wù)和責(zé)任。
任職資格:
1、年齡35歲以下，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；
2、具有3年以上快消行業(yè)、嬰童行業(yè)同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有奶粉銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，能有效組織終端門(mén)店對(duì)產(chǎn)品實(shí)施大型推廣活動(dòng)；
4、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，善于管理團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)指導(dǎo)能力強(qiáng)，能持續(xù)激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作熱情，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)；
5、勤奮敬業(yè)，有創(chuàng)新和突破精神，心理素質(zhì)好，主動(dòng)性強(qiáng)，有一定的抗壓能力。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、 對(duì)公司下達(dá)所轄營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)考核指標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
2、 指導(dǎo)、協(xié)助片區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的`開(kāi)展與落實(shí)（合同的擬定、公司化運(yùn)作指導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)中心月度/季度/年度計(jì)劃的制定、活動(dòng)的排期、訂貨計(jì)劃等）。
3、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)中心及經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)問(wèn)題的解決、反饋及跟蹤。
4、 制定并實(shí)施大區(qū)月度、季度、年度營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃，并按照渠道中心要求做好例行述職工作。
5、 維護(hù)公司利益，貫徹落實(shí)公 司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案及品牌經(jīng)營(yíng)規(guī)范要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
6、 及時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、整理，并定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告。
7、 制定大區(qū)各類(lèi)型培訓(xùn)計(jì)劃及落實(shí)培訓(xùn)、宣導(dǎo)工作。
8、 與公司內(nèi)部各部門(mén)進(jìn)行良好的溝通，努力做好部門(mén)間協(xié)調(diào)協(xié)作并及時(shí)有效解決問(wèn)題。
9、 對(duì)下屬人員持續(xù)進(jìn)行企業(yè)文化、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能等培訓(xùn)，著力打造業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、執(zhí)行能力強(qiáng)、職業(yè)素養(yǎng)高的團(tuán)隊(duì)。
10、 完成分管總監(jiān)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)10
崗位職責(zé)
1、協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)針對(duì)mall專職拓展；
2、與銷(xiāo)售人員、客戶服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)與銷(xiāo)售有關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等，并負(fù)責(zé)其策劃，執(zhí)行，及評(píng)估；
4、進(jìn)行商業(yè)調(diào)查，提供產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)定位分析報(bào)告；
任職資格
1、大學(xué)專科以上學(xué)歷，公關(guān)、溝通能力強(qiáng)；
2、熟悉皮具行業(yè)，具備良好地經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)面及營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的'觸覺(jué)，擅長(zhǎng)結(jié)合實(shí)際改善客戶店面的經(jīng)營(yíng)績(jī)效；
4、具有良好的親和力、優(yōu)秀的適應(yīng)能力、獨(dú)立的學(xué)歷能力及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、對(duì)終端運(yùn)營(yíng)、終端管理具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、酒水員崗位職責(zé)
崗位概述：
在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。
崗位要求：
1.熱愛(ài)服務(wù)工作，工作踏實(shí)、認(rèn)真，有較強(qiáng)責(zé)任心；
2.熟悉吧臺(tái)現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量，積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品；
3.具備一定的溝通能力和推銷(xiāo)能力。
崗位描述：
1.熱愛(ài)本職工作，熱情大方，有高度責(zé)任感及服從意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
2.在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)
3.每天根據(jù)銷(xiāo)售情況從酒庫(kù)提取所需酒水。
4.檢查已開(kāi)封的酒水是否變質(zhì)。
5.做好營(yíng)業(yè)結(jié)束后的.善后工作，認(rèn)真做營(yíng)業(yè)分析和對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)。
6.精通業(yè)務(wù)，熟悉各種酒水的香型，價(jià)位以及飲用方式，與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，做好酒水的推銷(xiāo)工作。
7.每日盤(pán)點(diǎn)吧臺(tái)內(nèi)的酒水。
8.營(yíng)業(yè)結(jié)束后，做好當(dāng)日酒水報(bào)表，填寫(xiě)第二天酒水領(lǐng)用單。
9.做好酒水?dāng)[放柜的陳列。
10.在酒店消費(fèi)者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)其消費(fèi)
11.檢查酒的庫(kù)存，及時(shí)通知補(bǔ)貨
12.了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，及時(shí)匯報(bào)
13.定期舉辦、策劃紅酒促銷(xiāo)活動(dòng)。
14.培訓(xùn)酒店員工紅酒專業(yè)知識(shí)與服務(wù)知識(shí)。
二、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
3、白酒業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)所管轄區(qū)域內(nèi)的各渠道終端網(wǎng)絡(luò)。
2、負(fù)責(zé)做好鋪市和銷(xiāo)售工作，并維護(hù)好公司和渠道商、終端商之間的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)工作，負(fù)責(zé)向渠道商、終端商傳達(dá)公司的政策、促銷(xiāo)活動(dòng)等工作。
3、負(fù)責(zé)渠道商處業(yè)務(wù)人員的指導(dǎo)、培訓(xùn)，指導(dǎo)渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策及促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃等。
4、掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的價(jià)格、銷(xiāo)售情況、促銷(xiāo)活動(dòng)等動(dòng)態(tài)。
5、負(fù)責(zé)渠道商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的抽查，并調(diào)查監(jiān)督渠道商的出貨價(jià)格、銷(xiāo)售政策落實(shí)情況，客觀的評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力，配送能力，倉(cāng)儲(chǔ)能力，及時(shí)了解終端網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品送達(dá)情況、遺留問(wèn)題解決情況。
6、參與到渠道商的日常業(yè)務(wù)中去，及時(shí)了解市場(chǎng)信息。
7、及時(shí)清點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，掌握市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)量。
8、每天按照規(guī)定及時(shí)填寫(xiě)各種報(bào)表，周六將周工作報(bào)表傳回公司，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷(xiāo)售和市場(chǎng)情況。
9、調(diào)查突發(fā)性事件（如：質(zhì)量問(wèn)題、市場(chǎng)違規(guī)問(wèn)題等），并對(duì)公司作出書(shū)面報(bào)告。
10、定期對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，如：鋪市率、銷(xiāo)量、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品美譽(yù)度、競(jìng)品信息及動(dòng)態(tài)等，對(duì)公司所投市場(chǎng)費(fèi)用使用情況的真實(shí)性負(fù)責(zé)，監(jiān)督、執(zhí)行各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)到位，無(wú)條件接受和完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
三、所有業(yè)務(wù)代表須克盡職守，遵守公司規(guī)章制度，做好本職工作。
完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他任務(wù)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)12
崗位職責(zé)
1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的'貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。
8、合理分配銷(xiāo)售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。
9、填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷(xiāo)售部。
10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理。
11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷(xiāo)計(jì)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率。
工作權(quán)限
1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)13
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N(xiāo)售和推廣；
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商等客戶的'開(kāi)發(fā)和新市場(chǎng)的開(kāi)拓，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍；
3、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)工作，挖掘潛在客戶，并做好老客戶的維護(hù)工作；
4、良好的基層工作心態(tài)，直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷(xiāo)售政策傳達(dá)、市場(chǎng)信息收集、銷(xiāo)售訂單擬定、回收貨款等工作；
6、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，
2、以能適應(yīng)出差
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)14
一、商務(wù)計(jì)劃管理
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定部門(mén)商務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、收集并分析數(shù)據(jù)，對(duì)年度銷(xiāo)售、回款數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分到季度和月，評(píng)估安全庫(kù)存值。
3、實(shí)施銷(xiāo)售、回款計(jì)劃，季度修正。
4、指導(dǎo)、實(shí)施、完善銷(xiāo)售、回款計(jì)劃。
二、商務(wù)渠道管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商務(wù)渠道建設(shè)計(jì)劃。
2、制定客戶管理制度與客情維護(hù)計(jì)劃。
3、完成渠道篩選，搭建銷(xiāo)售通路并梳理，完成合作維護(hù)。
4、新配送商政策與渠道規(guī)劃建設(shè)制定與修訂。
5、制定、指導(dǎo)實(shí)施方案。
6、按照合作商情況完成客戶分級(jí)，評(píng)估合作風(fēng)險(xiǎn)。
7、根據(jù)客戶登記完成客情維護(hù)。
8、客戶服務(wù)滿意度、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。
三、配送政策管理
1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定商業(yè)政策。
2、根據(jù)合作意向，洽談、簽訂配送協(xié)議。
3、完成合作中調(diào)差協(xié)議申請(qǐng)及執(zhí)行。
4、根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，定期回顧協(xié)議執(zhí)行情況。
5、協(xié)議內(nèi)容的審核，跟進(jìn)協(xié)議執(zhí)行情況。
四、商務(wù)成本管理
1、根據(jù)年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，爭(zhēng)取商業(yè)資源完成商業(yè)終端開(kāi)發(fā)。
2、縮短庫(kù)存周期，減少滯銷(xiāo)與庫(kù)存積壓。
3、合理配備商業(yè)資源，減少渠道二級(jí)配送費(fèi)用占比。
4、回款支付方式變更與商業(yè)配送費(fèi)率縮減，降低商務(wù)費(fèi)用成本。
5、定期回顧計(jì)劃執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
五、商務(wù)實(shí)施
1、根據(jù)季度、月度回款銷(xiāo)售、回款計(jì)劃，制定實(shí)施方案。
2、實(shí)施銷(xiāo)售合同簽訂與存檔。
3、跟進(jìn)回款計(jì)劃，建立逾期賬款預(yù)警機(jī)制，實(shí)施提前預(yù)警及時(shí)管控。
5、監(jiān)控票據(jù)核銷(xiāo)與逾期賬款預(yù)警，及時(shí)干預(yù)、監(jiān)督跟進(jìn)。
六、商務(wù)質(zhì)量管理
1、根據(jù)GSP相關(guān)要求制定質(zhì)量管理的實(shí)施細(xì)則。
七、公共關(guān)系管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公共關(guān)系維護(hù)計(jì)劃，根據(jù)公司業(yè)務(wù)規(guī)則制定業(yè)務(wù)流程。
2、解讀政策并定期了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)，評(píng)估并形成評(píng)估方案。
3、物價(jià)系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布。
4、配送關(guān)系建立，完善配送渠道管理，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)；完成系統(tǒng)維護(hù)與網(wǎng)上操作，定期維護(hù)事務(wù)人員關(guān)系，了解政策發(fā)布動(dòng)態(tài)。
5、監(jiān)督執(zhí)行情況，跟進(jìn)執(zhí)行及時(shí)性。
八、制度建設(shè)
1、制定部門(mén)制度和流程，并提交公司流程委員會(huì)審批。
2、培訓(xùn)部門(mén)員工流程制度。
3、實(shí)施流程上線。
4、總結(jié)回顧制度、流程和實(shí)施情況，及時(shí)改善。
九、檔案管理
1、根據(jù)公司檔案管理制度，制定部門(mén)檔案分類(lèi)管理清單。
十、信息化建設(shè)
1、根據(jù)公司信息化建設(shè)實(shí)施進(jìn)度，布置部門(mén)信息化推進(jìn)計(jì)劃。
2、培訓(xùn)并指導(dǎo)員工熟練使用各信息化工具。
3、根據(jù)部門(mén)工作需要，及時(shí)向信息部提交信息化系統(tǒng)優(yōu)化的合理化建議。
4、總結(jié)部門(mén)信息化系統(tǒng)建設(shè)和使用過(guò)程中的問(wèn)題，反饋并改善。
十一、部門(mén)成本管理
1、根據(jù)公司預(yù)算計(jì)劃，制定本部年度預(yù)算方案。
2、按照季度、月度拆分部門(mén)費(fèi)用預(yù)算到末級(jí)核算部門(mén)并實(shí)施。
3、定期回顧預(yù)算執(zhí)行情況，實(shí)施改進(jìn)。
4、根據(jù)員工工作量，合理評(píng)估員工編制。
5、提出合理化建議。
6、在部門(mén)內(nèi)開(kāi)發(fā)降成本增效益活動(dòng)。
7、定期回顧活動(dòng)效果。
十二、績(jī)效管理
1、根據(jù)公司績(jī)效管理制度制定部門(mén)績(jī)效管理實(shí)施方案。
2、制定方案遞交公司審批。
3、組織開(kāi)展本部門(mén)績(jī)效考核管理。
4、綜合評(píng)估考核結(jié)果，修訂考核方案并跟進(jìn)實(shí)施。
十三、人才梯隊(duì)建設(shè)
1、分析部門(mén)人力資源結(jié)構(gòu)，分梯隊(duì)制定培養(yǎng)和輔導(dǎo)計(jì)劃。
2、開(kāi)展“接班人”計(jì)劃，實(shí)施核心骨干員工的.培養(yǎng)。
3、總結(jié)部門(mén)人才建設(shè)工作實(shí)施情況并改善。
十四、培訓(xùn)管理
1、根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合本部門(mén)特點(diǎn)制定部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
2、落實(shí)、執(zhí)行部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃。
3、真實(shí)反饋培訓(xùn)效果。
4、總結(jié)部門(mén)培訓(xùn)工作實(shí)施情況并改善。
十五、計(jì)劃管理
1、據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃。
2、根據(jù)部門(mén)年度8項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃分解到季度、月和周。
3、指導(dǎo)部門(mén)人員對(duì)應(yīng)部門(mén)重點(diǎn)工作，擬定及分解自己的月度和周工作計(jì)劃。
4、針對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況每周、月、季度進(jìn)行跟蹤檢查。
5、總結(jié)計(jì)劃執(zhí)行情況，并改進(jìn)和完善。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)15
大區(qū)零售培訓(xùn)經(jīng)理李寧體育用品李寧(中國(guó))體育用品有限公司,李寧,李寧體育用品,李寧
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌大區(qū)一線零售人員的技能提升培訓(xùn)、矯正培訓(xùn)和針對(duì)培訓(xùn)工作;
2、根據(jù)公司要求、市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況不定期在公司安排內(nèi)部完成各種主題培訓(xùn);
3、與外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,主持外購(gòu)課程的組織與管理;
4、有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行店鋪的'實(shí)地演練培訓(xùn);
5、規(guī)劃公司各種大型活動(dòng)前的培訓(xùn)計(jì)劃;
6、負(fù)責(zé)大區(qū)店鋪培訓(xùn)助理的培訓(xùn),做好師資隊(duì)伍建設(shè);
7、制訂大區(qū)員工全年培訓(xùn)計(jì)劃;
8、組織各類(lèi)文化、競(jìng)技活動(dòng)、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力;
9、具備較強(qiáng)的區(qū)域統(tǒng)籌管理能力
任職要求:
1.教育背景:管理類(lèi)相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷;
2.工作經(jīng)驗(yàn):3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),8年以上培訓(xùn)崗位經(jīng)驗(yàn);
3資質(zhì)要求:執(zhí)行力、溝通能力、協(xié)配能力、責(zé)任心強(qiáng)、敬業(yè)、有激情
4.其他要求:培訓(xùn)師優(yōu)先
【大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)】相關(guān)文章：
大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)06-30
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)[必備]01-16
銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)04-23
銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)08-22
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)(精選15篇)04-10