渠道經理的崗位職責

時間：2025-01-19 07:55:33 崗位職責我要投稿

渠道經理的崗位職責

　　在現實社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的渠道經理的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

渠道經理的崗位職責

渠道經理的崗位職責1

　　職責：

　　1、負責維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展新的客戶群體

　　2、負責市場的開發和維護，挖掘新市場及新客戶，達成任務目標

　　3、負責團隊的建設包括人員培訓、督導、考核和改善

　　4、負責重點目標客戶的推進和執行，維護并開拓新客戶資源，提升團隊業績，完成任務目標

　　5、負責市場及競品調研，負責地產商、家裝公司、室內設計公司資源開發，構建合作渠道，拜訪及推薦公司產品，推廣公司對品質生活的態度找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的`客戶渠道

　　任職要求：

　　1、性格外向有親和力，勤奮有拼勁

　　2、大客戶談判能力、善于有效溝通，有設計師渠道和樓盤開發渠道經驗者優先

　　3、有企圖心，抗壓能力強、樂觀向上

渠道經理的崗位職責2

　　職責：

　　1、負責事業部銷售管理工作；

　　2、帶領團隊進行零售終端、工程渠道、電商、商用場所等業務的拓展、指導、跟蹤、檢查及推進工作；

　　3、制定經營策略，落實公司各項指標任務；

　　4、負責團隊招募、培訓，搭建育人留人平臺，對員工思想文化、業務技術的指導教育，提高員工的整體素質；

　　5、上級安排的其它工作。

　　任職要求：

　　1、全日制本科及以上學歷；

　　2、八年以上建材銷售經驗，三年以上銷售團隊管理經驗；

　　3、較強的'業務開拓能力，商務談判能力及團隊影響力；

　　4、工作態度積極，有責任心，抗壓能力強，具備獨立處理危急事件的能力；

　　5、有板材相關工作經驗者優先。

渠道經理的崗位職責3

　　職責：

　　1、維護和提升所負責區域的市場份額，完成銷售業績目標；

　　2、彈性工作時間，通過拜訪、電話、電子商務等工具維護、增加老客戶的合作粘度，開拓新客戶；

　　3、收集反饋市場信息，對公司產品的'定價，促銷，服務等提出建議；

　　4、根據公司促銷方案，對老用戶進行推廣工作；

　　5、跟進處理售后款項等事務性工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷；

　　2、有一年以上銷售工作經驗；

　　3、身體健康、心態陽光，有正能量。

渠道經理的崗位職責4

　　1、負責拓展區域市場,開發新客戶;

　　2、根據市場營銷計劃，完成部門分配的銷售指標;

　　3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析;

　　4、負責配合銷售主管的工作部署及制定本區域季度銷售計劃、月度銷售計劃，且保證按計劃完成銷售任務;

　　5、管理維護客戶關系以及客戶的長期戰略合作計劃。

渠道經理的崗位職責5

　　職責：

　　1、通過自身渠道或拓展各類銷售渠道，獲取并篩選優質、有效的渠道資源；

　　2、負責挖掘潛在的目標渠道，并進行商務洽談；

　　3、完成公司月度、季度、年度銷售任務；

　　4、了解客戶需求，制定、執行銷售計劃，對客戶進行跟蹤，定期提交銷售進度報告；

　　5、負責引導客戶參觀，準確分析消費需求，引導并完成銷售；

　　6、負責客戶管理工作，跟蹤客戶服務，維護客戶關系，為客戶提供優質的'專業指導和服務；

　　7、完成上級領導的其它工作要求。

　　任職資格：

　　1、5年以上行業工作經驗，3年以上團隊管理經驗；

　　2、從事過醫藥、美業、汽車行業的優先；

　　3、及極強的市場開發能力、廣闊的客戶資源；

　　4、具有較強的主動性、影響力、責任感、溝通能力、交際技巧及關系建立能力；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

渠道經理的崗位職責6

　　1、負責地產公司客戶的開發和維護（針對開發商），完成銷售考核指標；

　　2、宣傳推廣公司項目，維護好客戶，促進客戶與公司的`長期戰略合作關系；

　　3、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進渠道開發，以及為公司決策提供依據；

　　4、合同執行期間的客戶服務和維護工作，并做好回款工作。

渠道經理的崗位職責7

　　職責：

　　1、根據公司的整體規劃、制定項目招商計劃和實施方案，完成招商任務，落實招商進度。

　　2、掌握市場信息及市場動態，提出優化招商計劃，并落實多元化的'招商。

　　3、負責整理渠道客戶相關資料，商務信息的收集、整理、分類，對項目信息情況及時追蹤;

　　4、協助接洽、維護及發展合伙人、客戶、渠道關系;

　　5、負責公司及部門領導安排的其他的工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，2年以上招商、銷售類工作經驗;

　　2、熟悉招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

　　3、有較強的客戶服務意識、較強的業務拓展和人際交往溝通能力;

　　4、形象氣質良好，能接受出差;

　　5、有生鮮農業行業或商超電商渠道資源優先;

　　6、有線下招商經驗、會務營銷經驗者優先。

渠道經理的崗位職責8

　　職責：

　　1.根據公司業務發展目標進行渠道開發，尋找潛在合作伙伴;

　　2.與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約;

　　3.行業渠道資源建設、整合，渠道管理和渠道關系維護等工作;

　　4.協助制定和執行公司銷售、業務及市場推廣方案，與渠道合作者共同推動本區域產品的拓展。

　　5、積極參加各類有利于尋找渠道戰略合作的沙龍，論壇活動。

　　任職要求：

　　1.熟悉B2B教育培訓行業，同崗位3年以上經驗;

　　2.較強的商務談判和獨立市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮;

　　3.具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂于面對挑戰，抗壓能力強;

　　4.性格外向，強烈的'事業心及挑戰精神，良好的個人信譽及職業操守。

渠道經理的崗位職責9

　　工作職責:

　　1、業務規劃:制訂本部門業務發展規劃、培訓和激勵計劃，帶領團隊完成部門考核。

　　2、團隊管理:負責團隊的日常經營管理，指導團隊員工完成個人考核指標。

　　3、陪同拜訪:負責陪同部門員工拜訪重要客戶，幫助其完成洽談和整體方案設計。

　　4、業務開拓:發掘所在地區企事業單位等團體客戶企業年金和綜合員工福利保障計劃的需求;運用專業的銷售技能，促成企業年金、綜合員工福利保障計劃及延伸到員工個人醫療及養老等bbc保險產品的銷售;為團體客戶提供企業年金、團體短期保險、長期保險等產品的.咨詢、演示、方案制定、售后服務等工作。

　　職位要求:

　　1、大專及以上學歷

　　2、年齡:28—45歲

　　3、具有3年以上團體保險或個人保險行業從業經驗，有較強的市場開拓能力和學習能力。

　　4、個人業績優秀

渠道經理的崗位職責10

　　職責：

　　1、根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略，并制定相應的實施方案，提供渠道服務支持；

　　2、根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工，督促員工完成渠道開發和銷售任務；

　　3、維護與已有的銷售渠道客戶的關系，將企業的最新銷售政策傳達給渠道客戶；

　　4、與市場部門進行配合，共同完成渠道拓展和推廣活動；

　　5、負責團隊的文化建設，建設團隊文明；

　　6、負責對部門員工進行渠道開發與銷售培訓；

　　7、控制渠道開發的成本，防止出現超出預算的狀況；

　　8、解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題，注意維系企業的聲譽；

　　9、負責下屬員工的業績考核工作。

　　任職條件

　　1、市場營銷相關專業大專以上學歷；

　　2、具備3年以上渠道管理工作經驗，5年以上渠道銷售工作經驗；

　　3、具備市場營銷、渠道開發維護方面的專業知識；

　　4、熟悉房地產市場銷售狀況，熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略；

　　5、具備語言優勢，比如英語交流能力；

　　6、具備良好的人際關系處理能力

　　7、具備良好的`商務談判技巧，能與渠道客戶建立良好的合作關系；

　　8、能激發下屬的工作熱情；

　　9、具備隊伍建設能力，能對下屬進行培訓和指導，幫助下屬提高渠道開發知識和技巧。

渠道經理的崗位職責11

　　崗位職責：

　　1、根據公司資產拓展有效資金渠道，對接銀行、互金、信托、保險等相關機構的資金渠道；

　　2、引入外部資金，設計交易結構，對企業發展進行資金引入支持；

　　3、組織商務談判、盡調、合作方案策劃、交易結構設置，維護機構關系，推動具體融資業務落地；

　　4、負責整個資金對接項目實施管理。

　　任職要求：

　　1、全日制大專及以上學歷，投資、金融、經濟或其他經濟管理類相關專業；

　　2、有金融行業消金、互金、城商行資源、信托、保險等資金方資源優先考慮；金融公司、第三方支付公司（對公業務、銀行合作部）經驗優先；有線下財富銷售團隊優先；

　　3、具有豐富的融資渠道和業內廣泛的人際關系，良好的融資分析能力和判斷能力；

　　4、金融知識扎實，熟練掌握融資流程和專項業務知識，有較強的談判技能和良好的溝通能力；

　　5、善于處理復雜的.人際關系，能夠承受高強度的工作壓力。

渠道經理的崗位職責12

　　1、部門人員的招聘、培訓、考核及考勤。

　　2、制定年度/月度規劃及預算執行，組織促銷方案實施達成目標。

　　3、現場管理：業務指導、工作檢查。

　　4、部門準客戶庫的建立，完善管理工具。

　　5、職責內的.事務協調與溝通，并達成共識，取得成果。

　　由于業務拓展需要，現需招一名桶裝水分銷渠道副經理，有行業經驗優先！

渠道經理的崗位職責13

　　職責:

　　1、開拓公司品牌經銷商體系業務，完成銷售目標;

　　2、制定經銷商活動方案，協助經銷商進行動銷，庫存，品項等的'管理，幫助經銷商成長;

　　3、協調經銷商需求對內的溝通解決;

　　4、銷售數據收集統計與分析，促進銷售業績增長。

　　任職資格:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有兩年以上銷售崗位工作經驗且銷售業績優異;

　　3、具有出色的行業開拓和公關能力，和較強的溝通協調和獨立工作能力;

　　4、承壓能力強，能適應出差;

　　5、有安防市場或IT行業銷售工作經驗經驗者優先。

渠道經理的崗位職責14

　　1、帶領團隊開發和管理代理商團隊業績;

　　2、培訓代理商銷售雇主品牌官網的能力;

　　3、制定區域推廣計劃并組織實施;

　　4、分析區域市場、提升點招聘雇主品牌官網區域的.影響力;

　　任職資格：

　　1.本科及以上學歷，三年以上大客戶或品牌行業渠道銷售經驗，法律或知識產權，管理，市場營銷，廣告相關專業;具有商標行業銷售者優先;

　　2.具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3.形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，善于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4.掌握市場營銷知識，善于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5.執行力強，責任心強，團隊協作意識強，善于創新。

渠道經理的崗位職責15

　　職責描述:

　　1、根據公司渠道推廣任務及要求，正確做出市場渠道開發工作策略，擬定年度市場任務拆分，并落地執行。

　　2、定期對同業競品的市場渠道動態做調研分析，并上報調研分析報告;

　　3、主要針對北京幼兒園、小學等校渠資源進行開拓，建立校渠合作關系并進行維護;

　　4、對北京同異業渠道資源、企業資源進行開拓，建立合作關系并進行維護;

　　5、定期制定渠道合作市場計劃，策劃渠道合作活動;

　　6、對季度渠道開發任務負責，并積極開發新的市場渠道;

　　7、每周、每月進行工作總結及計劃分析報表。

　　任職要求:

　　1. 較強的商務談判和溝通能力，豐富的渠道代理開拓能力和渠道管理經驗;

　　2.具備快速的`學習能力，強烈的市場競爭意識和獨立的市場開拓能力，勇于接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力;

　　3. 能夠針對不同行業、校園的渠道合作情況，制定渠道開發策略及市場活動;

　　4.有校園渠道開發管理經驗者或具有北京幼兒園小學等校區資源折優先考慮;

　　5.良好的個人信譽及職業操守。

　　6.本科以上學歷優先。

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