銷售人員薪資及績效考核管理辦法

時間：2023-03-07 08:50:07 績效考核我要投稿

銷售人員薪資及績效考核管理辦法

　　1.資金來源與使用范圍

銷售人員薪資及績效考核管理辦法

　　1.1資金來源

　　銷售回款額的5%作為銷售分公司的銷售費用來源

　　1.2資金使用范圍

　　銷售分公司的所有費用的支付

　　2.款項支付要求與規定

　　2.1在公司正常財務核算標準范圍內，由經辦人申請、分公司經理同意、財務部經理審核后方可報銷。

　　2.2款項的支付和費用的報銷必須手續齊全、票據合法、內容真實完整、賬務處理規范。

　　2.3超標準費用的報銷必須事先征得公司總經理同意并簽字，報銷時財務人員方可受理。

　　2.4銷售分公司經理所發生的費用必須經公司總經理簽字后方可報銷。

　　2.5嚴格控制傭金、回扣及無發票的支出。上述費用的支付實行事前業務員洽談，部門經理確定并形成報告，分公司經理審核，公司總經理批準，財務人員方可支付的程序。

　　3.費用標準

　　銷售分公司的差旅費標準、招待費標準、辦公費標準報公司批準備案。各費用標準的明細附后。

　　4.工資與統籌

　　4.1銷售分公司工資標準的制定與發放由分公司自擬，公司批準備案。每月發薪前須向公司申報工資明細表，總經理批準，公司勞資部門對其進行額度控制與管理。

　　4.2員工的各項統籌、保險、住房公積金等福利項目由總公司統一管理代扣代繳，當月結算不得拖欠。

　　5.核算與報表

　　5.1財務人員必須知法守法準確核算、認真負責把關，按會計法、稅法及公司的各項具體要求進行日常的財務管理、財務核算及財務報表工作。

　　5.2按公司統一要求的格式、內容及時間上報各種財務報表。有：周報、月報、季報及公司要求的其它報表及年終財務決算報表。

　　5.3實行指標管理收、支按部門劃分的分部核算制。財務按銷售公司現有的5個部門進行分部核算，計算各自的收支狀況和計劃執行情況。

　　5.4嚴格物資出入庫手續。業務部門設專職保管員（統計員），對產品采購及物資出入等業務進行帳簿與實物的統計管理。負責入出庫單的填寫、傳遞與報表。每周、月與財務對帳確保與財務帳帳相符，對庫存物資賬物相符。

　　6.合同管理

　　合同是會計核算與監督的重要依據，銷售與采購合同須在財務部門留存備案。

　　7.營銷人員薪資考核辦法

　　7.1薪資的組成

　　月工資=基本薪資+回款提成獎×50%+回款提成獎×50%×年終考核系數

　　7.2薪資的考核

　　7.2.1月工資應扣除個人所得稅及公司規定的相關費用。

　　7.2.2貨款回收款以合同價格為依據，由于其他原因增加的合同額及回款不計入個人考核范圍。

　　7.2.3項目含質保金的合同無其他原因，當質保期到期一個月后仍未催回，從第二個月開始按質保金額的千分之五逐月從個人工資中扣除。

　　7.2.4營銷人員工作日、法定節假日出勤或加班的均不發加班費。

　　7.3公司指派項目的回款額提成系數根據具體項目制定獎勵辦法。

　　8.本規定自發布之日起執行。

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