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店鋪薪酬管理激勵方案
為了確定工作或事情順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編精心整理的店鋪薪酬管理激勵方案，歡迎閱讀與收藏。
一、目的：
加強終端效能，提升終端執(zhí)行效果，有效完善管理架構(gòu)與營運模式，以銷售目標作為調(diào)節(jié)杠桿，按“高銷售高提成”原則計提，鼓勵員工努力達成銷售目標，真正體現(xiàn)“高價值高回報”的薪酬激勵機制。
二、終端導(dǎo)購薪酬結(jié)構(gòu)：月度總收入= 底薪 +月銷售提成+崗位津貼 + 公司福利 + 社保 + 績效考核 + 其他獎勵
三、分項說明：
1、基本工資：按照不同的職級，分為7個職級，分別是：高級店長、中級店長、初級店長、專職收銀員、資深導(dǎo)購員、導(dǎo)購員、見習(xí)導(dǎo)購員。
1)各級別店鋪人員配置標準:
店鋪級別 銷售水平
人員編制標準 店長1人
專職收銀員 資深導(dǎo)購員 導(dǎo)購員 A級
180萬以上/年
高級店長或見習(xí)高級店長 1 2 6-8 B級
120萬以上/年
中級店長或見習(xí)中級店長 2 4-6 C級80萬以上/年
中級店長或初級店長 0 1 3-5 D級
40萬以下/年
初級店長或資深店員 0 1 1-2
2)各級別薪酬對照表 ： 職位 底薪 崗位津貼 福利 社保 宿舍 補貼 合計 提成/績效/獎勵 崗位 電話 職年 收銀 化妝 全勤 高級店長 1100 700 30 50 50 180 200 2310
后附各職位 提成/績效/獎勵標準 中級店長 1100 500 30 50 180 200 2110 初級店長 1100 300 10 50 50 180 200 1890 資深店員 1100 200 50 50 180 200 1790 專職收銀員 1100 100 0 50 50 180 200 1680 店員 1100 0 50 50 180 200 1580 見習(xí)店員 1100 0 50 502001400
2、月銷售提成方式：
1)目標設(shè)定方式與銷售指標的分配公式：
級別 提成方式
目標設(shè)定標準與計算方式
個人指標設(shè)定標準 高級店長 公傭 店鋪總目標=店鋪當月總指標÷當月天數(shù)x（當月天數(shù)—促銷天數(shù)）＋當月促銷目標總和
店鋪總指標
中級店長
初級店長
50%公傭+50%私傭
〔店鋪總指標÷店員人數(shù)x1/2）（店鋪人數(shù)少于3人的不x1/2）〕
資深導(dǎo)購員
私傭
（店鋪總指標-店長指標-見習(xí)導(dǎo)購指標）÷店員人數(shù).見習(xí)導(dǎo)購按店鋪總指標÷店員人數(shù)x2/3
導(dǎo)購員
專職收銀員
公傭
店鋪總指標
2)店鋪指標分配基本要求按照公平公正原則進行，工作滿一個月的員工，銷售指標按全月分配;如果屬新員工入職不滿一個月的，由店長根據(jù)相關(guān)計算公式和新員工出勤天數(shù)計算當月指標。
3、崗位津貼：按照不同的崗位設(shè)定，不同崗位享受不同的崗位津貼，崗位津貼隨崗位的變動而變動。設(shè)置標準同于相應(yīng)的基本工資的職級。
4、店鋪員工福利：
1)形象費：所有店鋪員工均須嚴格按照公司每季度頒布的制服要求著裝;按照培訓(xùn)部公布的化裝標準化妝，執(zhí)行者可享受50~200元/月的形象費補助;如有違反形象標準者，每次將按予以10元處罰，超過3次，全額扣罰形象費。請假者按出勤天數(shù)計算給付。
2)全勤獎：當月符合公司考勤規(guī)定者享受50元/月的全勤獎。
3)社會保險購買費：凡過試用期的員工，公司會提供相應(yīng)的社保補貼，由員工自行購買，如確實需要公司代辦(在公司條件允許的情況下)，公司將扣除個人社保補貼部分。
4)工齡工資：入職公司滿一年的同事，每月可享受100元的補貼，滿兩年150元，如此類推，3年封頂。
5)地區(qū)補貼：公司將根據(jù)地區(qū)情況給予相應(yīng)補貼，具體方案以執(zhí)行通告為準;
6)帶薪假期：國家規(guī)定的帶薪假期，公司按各職位底薪標準發(fā)放薪資。
7)不設(shè)宿舍的店鋪，每人毎月補貼200元。
5、績效考核：
1)達標率標準：
a是指店鋪當月銷售指標及個人銷售目標的實際達成率;商場大型活動或特賣必須重新批報指標，若無批報，店鋪達標率最高按100%計算。
b所有店鋪員工的提成根據(jù)各相應(yīng)職級的提成標準再乘以店鋪達標率或個人達標率。
2)銷售提成公式： 根據(jù)店鋪總達標率和個人銷售達標率設(shè)定
a)員工銷售提成;
b)店鋪公積金;
c)店鋪達標獎勵;
職 別 銷售提成
（基數(shù)為封頂數(shù)額）
店鋪達標獎 70%-79% 80%-99%
100%-119%
120%以上
高級店長
店鋪總業(yè)績x0.6%x店鋪達成率x考核分值
500 600 700 中級店長 300 400
500
600
初級店長
（店鋪總業(yè)績x1.5%x店鋪達成率÷2）＋（個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率÷2）
300
400
500
資深導(dǎo)購員
個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率x考核分值
100 150 200 250 導(dǎo)購員 個人銷售業(yè)績x3.5%x個人銷售達成率x考核分值
100
130
180
220
專職收銀員
店鋪個人提成平均值x考核分值
100
130
180
220
入職當月不滿一個月的新員工，及離職當月上班不滿一個月的員工，不計發(fā)店鋪達標獎。
四、其他獎勵：(可以取消)
1、即時獎：
1) 項目即時獎勵：
○首單獎：本店上午12：00前第一位開單的，即時獎勵5元; ○連帶獎：個人目標完成80%以上，當天區(qū)域連帶3.0以上的，即時獎勵5元;
當天區(qū)域連帶3.0以上并最高的，即時獎勵5元;
○達標獎：當天個人目標達到100%以上的，即時獎勵5元; 當天區(qū)域目標達到100%以上的，即時獎勵5元/人;
○銷售獎：本區(qū)域當日個人達成100%以上最高的，即時獎勵5元;
本區(qū)域當日店鋪達成100%以上最高的，即時獎勵10元/區(qū)域; ○指定促銷獎：按實際任務(wù)指定款式定，即時獎勵5元/件。
2) 每月銷售推廣的即時獎勵：公司將根據(jù)不同的銷售階段設(shè)計各種推銷獎勵(按零售部所出的每月推廣活動方案執(zhí)行)。
2、月度銷售獎勵：店鋪指標達成率80%以上才能參與評比。 1)區(qū)域TOP銷：當月個人銷售100%達標，并排區(qū)域所有銷售員工達成率第一名的，獎100元;
3、年度銷售額冠軍大獎:
1)金牌銷售員：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪全體員工，當年在店鋪工作滿6個月以上，個人平均指標達成率100%以上的前三名，按888元、588元、388元獎勵;
2)金牌店長：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪店長，當年在店鋪管理8個月以上，店鋪指標達成率最高的店長，獎888元;
3)金牌區(qū)域：公司自營銷售系統(tǒng)店鋪，當年營業(yè)8個月以上的，全年指標達成率最高店鋪(總體達標80%以上)，獎888元;
公司終端管理規(guī)范及終端銷售管理系統(tǒng)完善后，年度大獎可擴至公司整體零售終端店鋪。
五、有關(guān)規(guī)定：
1、作息時間：店鋪員工每月標準作息時間為2天，每天標準工作時間為8小時，含半小時吃飯時間，不享受連續(xù)休息，星期六、日不予以休息。(連休需要審批)
2、請假：員工請假3天及以上扣除1個帶薪假，請假9天及以上扣除2天帶薪假，并依次類推。
3、加班規(guī)定：
1)法定節(jié)假日加班：按國家規(guī)定，店鋪員工享受帶薪假期如下：元旦1天，清明節(jié)1天、五一節(jié)1天、端午節(jié)1天、中秋節(jié)1天、國慶節(jié)1天、春節(jié)3天，如因工作需要正常上班的，按日工資核算，享受雙薪待遇。法定節(jié)假日如需額外加班的，需提前十天報區(qū)域經(jīng)理和公司，經(jīng)同意才可以執(zhí)行。
2)加班：公司秉承“當日事當日畢”的原則，對沒有完成當天工作的員工延長工作時間的，不包括在加班時間范疇。因公司特殊工作安排員工延長工作時間的，須在事前向區(qū)域最高主管申請，經(jīng)同意后才予承認“加班”。加班的員工原則上安排補休，不另行計發(fā)加班工資，特殊情況不能安排補休者，經(jīng)公司批準后，以日工資標準按加班時間計發(fā)加班費。
3)加班工資計算標準：底薪/自然月天數(shù)x加班天數(shù)。
5、業(yè)績考核：
1)店鋪指標達成連續(xù)三個月未達到70%的，店長或領(lǐng)班降職和降薪一級。
2)資深/普通導(dǎo)購員的個人銷售目標連續(xù)三個月不達70%的(試用期除外)，將給予降職，調(diào)鋪及再培訓(xùn)或辭退處理。
3)資深導(dǎo)購員在全年的考核中，累計5個月不能達到個人銷售目標80%，次年將降級降薪為普通營業(yè)員。
4)店鋪員工晉升標準：
A、店鋪員工全年有8個月以上100%完成每月的個人銷售目標的，且通過店鋪資深員工知識考試的，可晉升為資深營業(yè)員;
B、最高級別資深導(dǎo)購員全年有8個月以上是100%完成每月的個人銷售目標的，且通過區(qū)域初級店長知識考試的，可獲提升為初級店長。
C、資深員工受工作安排獨立管理區(qū)域者，如店鋪指標達成率連續(xù)兩個月達到80%以上的，可晉升為初級店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調(diào)整。
D、各級見習(xí)店長見習(xí)期為3個月，如區(qū)域指標達成率連續(xù)兩個月達到80%以上的，可晉升為該店初級別店長。如未能按要求達成，將保留原職位或重新進行人員調(diào)整。
E、各級別店長全年有8個月以上是100%完成每月的店鋪銷售目標的，可晉升上一級別店長，高級店長如通過經(jīng)理專業(yè)知識考試可晉升為區(qū)域經(jīng)理。
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