房地產員工激勵制度
在發展不斷提速的社會中，很多情況下我們都會接觸到制度，制度是指一定的規格或法令禮俗。想學習擬定制度卻不知道該請教誰？以下是小編為大家整理的房地產員工激勵制度，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產員工激勵制度1
隨著我國城鎮化進程的逐步開展，我國房地產中介的規模日趨龐大，競爭也日益激烈。作為高附加值的服務行業，其員工的全方位服務水平成為企業提升競爭力的關鍵因素。本文通過對現有房產中介機構的激勵機制現狀分析，對如何構建有利于企業長遠發展的激勵機制作了初步探討。
一、研究背景及理論綜述
（一）研究背景
隨著“國五條 ”的出臺，其針對二手房交易差額征稅20%的規定，令房產中介交易量劇減，房產中介行業面臨巨大轉型壓力，行業進入門檻將大幅度提高，其員工全方位服務質量成為其提高競爭力的關鍵環節。另一方面，大多數房產中介企業并沒有建立良好的激勵機制，從而導致房地產行業從業人員不穩定、衍生出社會各界對房地產中介管理不規范等方面的多種質疑。
面對房地產中介行業競爭日趨激烈的現狀，需指出現代企業的競爭歸根到底是人才的競爭，一個企業如果流失了核心的員工也就失去了靈魂和實質，所以，企業激勵機制的合理與否，直接影響人力資源的投入與產出效果，進而影響到企業的長久發展。
（二）激勵理論基礎
所謂激勵，“就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環境，以一定的行為規范和懲罰性措施，借助信息溝通，來激發、引導、保持和歸化組織成員的行為、以有效的實現組織及其成員個人目標的系統活動”。
激勵機制是通過一套理性化的制度來反映激勵主體與激勵客體相互作用的方式。其目的是為了極大的調動企業員工的積極性和創造力；制度設計的核心是建立使組織運行更有效率的分配制度和行為規范；其最佳效果是使員工利益與企業利益實現趨同。
二、我國房產中介企業員工激勵機制的現狀及問題
房產中介企業比較特殊，它不需要有自己的樓盤和物業，它的客戶和房源依賴于中介機構自己去挖掘，在這個過程中，房產經紀人是這個企業發展的主要借助工具，企業效率的提升依賴于每位經紀人的專業素質，企業為了提高競爭力，必須通過合理的制度激勵員工，提升員工素質。我國房產中介企業的激勵機制主要從以下幾個方面設計：
（一）薪酬制度
薪酬的構成是房地產中介員工關心的焦點問題。經紀人的基本工資=底薪×出勤率。可變薪酬是工資里與績效直接掛鉤的部分，主要包括提成、獎金等。以二十一世紀不動產為例，在房屋租賃業務中，提成比例為傭金的25%左右；在二手房買賣中，傭金提成=業務傭金×提成比率，提成比率按員工職位的不同從15%到35%不等。獎金也是薪酬構成的一個主要部分，是對員工所作出的額外貢獻的報酬。在很多房產中介企業，獎金一般是和員工的個人業績和團隊的整體業績相掛鉤的，公司一般到每個月月底都會對每個店面的整體和個人業績進行扎帳，對傭金完成最高的員工給予每人一定金額的現金獎勵。當然，為了對員工的個人行為進行了約束，在員工不能順利到公司進行上班或是違反公司的紀律時，會對員工進行紀律處罰。
綜上，房地產中介企業員工薪酬=基本工資+提成+獎金—處罰，這樣的薪酬設計無疑是過于簡單的，體現出了重即時激勵輕長期培養、重物質報酬輕精神報酬、重考核輕溝通的缺陷。
（二）職位晉降級制度
馬斯洛的需求層次理論認為，人的需求主要分為生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求、自我實現的需求等五個層次，而且是隨著不同時段逐漸上升的。一般來說，一個房產中介門店的`員工等級主要有：試用期人員、經紀人、高級經紀人、資深經紀人、店長。不同職位的收入和權限各不相同。升值或降職條 件主要和業績掛鉤。
可以發現作為一個典型的銷售行業，流動非常之大，晉升空間顯得很有限。很多時候原來的老員工不得不很長時間才能呆在同一個崗位上，等待有合適的人代替這一崗位時，他才會有合適的發展空間，如果是升遷，也需要有空置的崗位或是先前的員工調職以后才會得到這樣的機會，這是一個相對長久而且需要有合適的機遇的階段。
（三）福利方案設計
福利是指在支付工資、獎金之外的，企業為員工提供的一種保障和便利，一般分為法定福利和補充福利，法定福利是指按照國家法律、法規和政策規定必須發放的福利項目，如五險一金等，補充福利是指在國家法定的基本福利之外，企業為了留住內部員工自定的福利。如住房補貼，節假日補貼等。在很多房產中介公司，都只會按照按照國家法定標準來給每個員工辦理五險一金，除了這些按照國家法定規定的福利制度外，其他福利形式較少。
福利回報是軟性的，有很大的精神鼓舞作用。房地產企業缺乏更高層次的福利激勵，如培訓機會、輪崗機會、帶薪旅游等。這樣缺乏對員工未來發展的投資，不利于員工提高當期職業水平。
三、我國房產中介企業員工激勵機制的構建
（一）構建多角度的薪酬體系
房地產中介企業要建立長期激勵與即時激勵相結合、團隊激勵與個人激勵相結合、物質激勵與精神激勵相結合的薪酬體系。針對崗位評估，確定崗位定級，根據每個人不同的知識、技能、經驗、素質，將得到一個人與崗位要求的勝任程度，從而確定他的個人定級。每年年終，盤點每位員工的績效考核成績，視情況調整其明年的個人定級，這樣不僅能全面地反映員工在崗位上所表現出的能力和取得的業績，而且還能促進公司崗位管理、任職資格體系、績效管理系統的不斷優化。建立這樣一種“人”、“表現力”、“崗位”三者相結合的薪酬體系。
（二）建立全方位的績效管理體系
績效管理體系的建立對激勵機制具有重要的作用，應從物質激勵和企業文化全方位考慮。在物質考核方面，房地產中介企業應根據公司經營責任狀況以及工作目標，根據不同人員的職責量化具體的考核指標。同時，也要兼顧非量化指標，如領導和同事的成果評價以及在德能勤績方面的表現，從某些意義上講，這些指標能完成員工從優秀到卓越的跨越。另一方面，企業文化也是不可或缺的激勵因素，它能從忽視人到尊重人、重視人的價值，發揮廣大職工的積極作用。因此，應建立倡導獎優罰劣的企業文化績效管理體系，以榜樣示范作用，指引員工發展方向，樹立統一的價值觀，為企業長期發展儲備力量。
（三）設計人性化的福利制度
一項好的福利制度，要從員工自身出發，通過人性化的設計，來發揮激勵作用。彈性福利則不失為一種好的模式，它有別于傳統的固定福利，允許員工根據需要，自由組合自己專屬的福利。這種自助式的福利也可以分成兩種類型，一種是基本保障型，人人必須擁有，如一些法律規定的福利，必須執行；另一種是各取所需型“彈性福利制度”，強調員工參與的過程，從個體角度了解需要，會極大地激發員工的自主性與積極性。所以，企業應該從滿足員工需求的角度出發，實行針對性更強的彈性福利制度。
除此之外，還有一些局部的激勵形式也是企業不容忽視的。如紅利計劃，該計劃針對于房地產中介公司高級執行人員，其核心是允許經理人持股，將個人業績與公司業績掛鉤，這樣能讓參與計劃的員工能夠一直在工作中盡最大努力；榮譽激勵，即對有突出表現或貢獻的員工，對長期以來一直在為公司奉獻的員工授予一些頭銜、名號，可以換來員工的認同感，從而激勵起員工的干勁；負激勵，即通過采取措施抑制或改變某種動機，使人們從想做某種事轉變為不想做某種事。在企業建立激勵機制時，應靈活運用不同方案。
房地產員工激勵制度2
第一章 總則
第一條 為激發員工的工作積極性，使員工融入公司融入團隊，提高員工的職業道德，鼓勵員工奮發向上，做出更好的工作績效，防止和糾正員工的違規行為，確保企業經營目標的順利完成，特制定本制度。
第二章 獎勵種類
第二條 獎勵本公司共設三種獎勵：
1、合理化建議獎。
2、特殊貢獻獎。
3、功績獎。
第三章 合理化建議獎
第三條 合理化建議的范圍：
1、有關企業經營、財務、開發、人力資源、施工建設等管理方法或管理制度的改善；
2、有關提高員工士氣或提高工作效率的方法；
3、降低成本費用；
4、工作環境及員工福利的改善；
5、本職或非本職工作范圍內，有重大突破性發現的建議；
6、其他任何有利于公司發展而又切實可行的建議；
7、以下內容不屬于建議的范圍：
（1）提出缺點，欠缺具體改善內容及方法的；
（2）已被采用或以前已有的提案；
（3）工作中應做的本職工作；
（4）其它對公司可能有益但暫時無法實現的建議。
第四條 提案處理
員工提出的建議應以書面形式投放到“總經理信箱”內，或通過網絡發送到總經辦秘書的郵箱內；公司領導班子對建議及時進行受理評議，被采用的建議公司將給予物質獎勵；對被采用的員工建議由總經辦在網上予以公布表彰，總經辦負責對員工的建議進行登記存檔。
第五條 獎勵標準
1、鼓勵獎：效果不明顯，但本人提案用心良苦、態度認真；獎勵獎金：100元，三次/年。
2、優秀獎：思路準確，效果可以預見，需在實踐中檢驗；獎勵獎金：500元—1000元，1次/年。
3、最佳獎：具有明顯效果，構思新穎，可直接實施，會取得很好的效果。獎勵獎金：1000元——5000元，1次/年。
第四章 特殊貢獻獎
第六條 符合下列情況之一，表現突出者，在以下獎勵范疇的：
1、維護公司名譽、形象、利益做出重大貢獻；
2、超標準完成工作目標，并產生顯著績效者
3、對公司的利益損害能防患于未然；
4、保護公司財務、控制開支節約費用有顯著成績者；
5、拾金不昧、對接受的客戶禮金主動上交事跡突出者；
6、具有優秀品質，可為公司楷模，有助于企業完善良好文化的行為。
此項獎勵由部門經理提出書面申請，交人力資源部，由公司領導班子半年評議一次，評議結果由人力資源部通知申請部門并在網上發布通報全員。
第五章 功績獎
第七條 每年初公司將獎勵上年度為企業發展做出卓越貢獻的員工，通過員工投票推選和領導提議相結合的方式進行，功績獎分設以下項目：
1、優秀管理獎
條 件：能卓有成效的領導本部門工作，與其他部門很好的協作，部門業績顯赫員工士氣高昂；部門員工滿意度達到85%以上。
2、優秀員工獎
超額完成公司指定工作目標，團結同事，努力完成本職工作成績卓越者。
3、優秀團隊獎
超額完成部門目標，部門有良好的發展規劃，注重員工培養和發展，有很好的全局觀念和團隊意識，部門員工滿意度達到90%以上。、
以上獎項每年末評選一次，在公司年終大會上頒發獎金和獎狀。
第八條 本制度由人力資源部負責解釋。
第九條 本制度自通過之日起生效執行。
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