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  • 學(xué)習(xí)交流會(huì)議紀(jì)要

    時(shí)間:2022-07-07 07:31:22 會(huì)議紀(jì)要 我要投稿
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    學(xué)習(xí)交流會(huì)議紀(jì)要

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    學(xué)習(xí)交流會(huì)議紀(jì)要

      會(huì)議主持:XX

      參會(huì)人員:XX/XX/XX

      會(huì)議地點(diǎn):XXXXX

      會(huì)議時(shí)間:XXXX-XX-XX 16:30-17:30

      會(huì)議主題:學(xué)習(xí)總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報(bào)告、讀報(bào)交流

      會(huì)議記錄: XX

      發(fā)送人員: 參會(huì)人員、XX總、XX

      一:學(xué)習(xí)總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報(bào)告。

      1、信息來源直接影響報(bào)告的圖標(biāo)結(jié)果,需要認(rèn)真對(duì)待,確認(rèn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

      2、此報(bào)告從兩方面分析影響銷售的各個(gè)因素,即戰(zhàn)勝和戰(zhàn)敗客戶。F3主要戰(zhàn)勝原因,即優(yōu)勢在于價(jià)格和外觀,戰(zhàn)敗原因主要在于品牌,性能,做工和他人評(píng)價(jià)等。

      3、G3是F3的升級(jí)版,傳承了F3的各項(xiàng)優(yōu)勢,但是外觀,性能更加突出。面對(duì)類似的競品,G3更具優(yōu)勢。伊蘭特、樂風(fēng)等合資品牌競品只剩下品牌優(yōu)勢。

      4、G3外觀設(shè)計(jì)明顯勝過奇瑞,吉利,性價(jià)比勝過凱越,伊蘭特等合資品牌,后期可考慮揚(yáng)長避短,采用此類話術(shù)。

      5、后期科室需要多關(guān)注此類分析報(bào)告,進(jìn)一步了解一線市場和客戶需求,更好地進(jìn)行宣傳和策劃工作。

      二:讀報(bào)交流

      學(xué)習(xí)分享廣告科提供的公司投放主流媒體報(bào)紙和經(jīng)銷商自行投放的報(bào)紙,重點(diǎn)關(guān)注投放的各類汽車廣告。

      1、 比亞迪廣告比較單一,缺乏主題和新穎的廣告語,識(shí)別度不高。相反,合資品牌的廣告內(nèi)容非常豐富,新穎,讓人印象深刻。

      2、 比亞迪廣告不夠突出車型性能特點(diǎn),可以考慮通過描述性文字和形象的背景圖片突出某一性能特點(diǎn),勢必宣傳效果會(huì)更好。

      3、 汽車廣告還是以彩色為主,也有的品牌投放的是黑白廣告,但是效果不好,顯得不夠大氣。

      4、 案例分享:

      A、“今年過節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”。雖有俗氣之嫌,但是上口率非常高,能 夠讓人迅速地記住,是非常成功的一個(gè)廣告語案例。

      B、“這個(gè)長假是旅行,還是買車”。非常吸引人,非常有噱頭的一條汽車廣告語, 耐人尋味。

      5、 后期策劃科需要多收集好的宣傳廣告語和廣告創(chuàng)意,在指導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行廣告時(shí)能夠提供幫助,做好廣宣工作。

    結(jié)束!

    XXXX-XX-XX

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