學(xué)習(xí)交流會(huì)議紀(jì)要

時(shí)間：2022-07-07 07:31:22 會(huì)議紀(jì)要我要投稿

　　會(huì)議名稱：XX部策劃科學(xué)習(xí)交流會(huì)議

學(xué)習(xí)交流會(huì)議紀(jì)要

　　會(huì)議主持：XX

　　參會(huì)人員：XX/XX/XX

　　會(huì)議地點(diǎn)：XXXXX

　　會(huì)議時(shí)間：XXXX-XX-XX 16：30-17：30

　　會(huì)議主題：學(xué)習(xí)總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報(bào)告、讀報(bào)交流

　　會(huì)議記錄: XX

　　發(fā)送人員: 參會(huì)人員、XX總、XX

　　一：學(xué)習(xí)總結(jié)F3戰(zhàn)勝戰(zhàn)敗客戶分析報(bào)告。

　　1、信息來源直接影響報(bào)告的圖標(biāo)結(jié)果，需要認(rèn)真對(duì)待，確認(rèn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性。

　　2、此報(bào)告從兩方面分析影響銷售的各個(gè)因素，即戰(zhàn)勝和戰(zhàn)敗客戶。F3主要戰(zhàn)勝原因，即優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格和外觀，戰(zhàn)敗原因主要在于品牌，性能，做工和他人評(píng)價(jià)等。

　　3、G3是F3的升級(jí)版，傳承了F3的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但是外觀，性能更加突出。面對(duì)類似的競(jìng)品，G3更具優(yōu)勢(shì)。伊蘭特、樂風(fēng)等合資品牌競(jìng)品只剩下品牌優(yōu)勢(shì)。

　　4、G3外觀設(shè)計(jì)明顯勝過奇瑞，吉利，性價(jià)比勝過凱越，伊蘭特等合資品牌，后期可考慮揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用此類話術(shù)。

　　5、后期科室需要多關(guān)注此類分析報(bào)告，進(jìn)一步了解一線市場(chǎng)和客戶需求，更好地進(jìn)行宣傳和策劃工作。

　　二：讀報(bào)交流

　　學(xué)習(xí)分享廣告科提供的公司投放主流媒體報(bào)紙和經(jīng)銷商自行投放的報(bào)紙，重點(diǎn)關(guān)注投放的各類汽車廣告。

　　1、比亞迪廣告比較單一，缺乏主題和新穎的廣告語，識(shí)別度不高。相反，合資品牌的廣告內(nèi)容非常豐富，新穎，讓人印象深刻。

　　2、比亞迪廣告不夠突出車型性能特點(diǎn)，可以考慮通過描述性文字和形象的背景圖片突出某一性能特點(diǎn)，勢(shì)必宣傳效果會(huì)更好。

　　3、汽車廣告還是以彩色為主，也有的品牌投放的是黑白廣告，但是效果不好，顯得不夠大氣。

　　4、案例分享：

　　A、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”。雖有俗氣之嫌，但是上口率非常高，能夠讓人迅速地記住，是非常成功的一個(gè)廣告語案例。

　　B、“這個(gè)長(zhǎng)假是旅行，還是買車”。非常吸引人，非常有噱頭的一條汽車廣告語，耐人尋味。

　　5、后期策劃科需要多收集好的宣傳廣告語和廣告創(chuàng)意，在指導(dǎo)經(jīng)銷商執(zhí)行廣告時(shí)能夠提供幫助，做好廣宣工作。

結(jié)束!

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