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醫(yī)療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
醫(yī)療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
姓名: 張*****
性別: 男
年齡: 31
婚否: 未婚
國籍: 中國
移動電話: 86-1391*********** （上海）
Email: *************
Career Goal: 營銷管理、商務(wù)發(fā)展、投資、咨詢
自 我 評 價
10年以上工作經(jīng)驗在快速消費(fèi)品市場、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫(yī)療用品滅菌行業(yè);
創(chuàng)造性思維和決策，彈性適應(yīng)能力承受巨大的工作壓力；
出色的溝通和管理能力和敏銳的商機(jī)意識，新產(chǎn)品、新市場的調(diào)研/拓展能力；
熟悉相關(guān)行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場運(yùn)作方式和競爭策略；
專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略知識在理論和實(shí)踐方面，積極樂觀和團(tuán)隊合作精神；
致力于成為營銷管理和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，保持對市場變化的敏感度和快速反映能力。
教育狀況
英國*******商學(xué)院 工商管理碩士 MBA
Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)
*********法學(xué)院 經(jīng)濟(jì)法專業(yè)本科 / 全國
律師資格
工作經(jīng)驗
**********有限公司 (2004－至今)中國
商務(wù)經(jīng)理
全球最大的醫(yī)療用品滅菌消毒服務(wù)公司
主要服務(wù)客戶: (B2B) 強(qiáng)生、碧迪、百特、凱迪納等
匯報線：GM / 歐洲市場銷售副總裁
下屬：客戶服務(wù)/商務(wù)支持
職責(zé)：
研究中國市場狀況和投資環(huán)境，分析競爭情況、評估商業(yè)投資機(jī)會，向董事會和歐洲總部提供可行性研究報告；
負(fù)責(zé)整個中國市場的投資分析和商務(wù)運(yùn)作；參與電子束項目（投資1200萬歐元）的建設(shè)/完成，并直接推動環(huán)氧乙烷項目的立項（投資1500萬歐元）
制定市場營銷戰(zhàn)略，包括市場定位、推廣、客戶開發(fā)計劃、年度銷售預(yù)測和成本費(fèi)用預(yù)算；
建立、維護(hù)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供整套的滅菌解決方案、微生物
測試和物流等增值服務(wù)；
******（中國）有限公司 (1999－2002)
區(qū)域銷售經(jīng)理
澳洲最大的啤酒飲料公司之一
匯報線：銷售總監(jiān)
下屬：銷售主管/代表、推廣主管/代表，促銷人員
職責(zé)：
負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的高檔和主流品牌啤酒的市場營銷；
分析市場和競爭對手狀況，制定年度銷售計劃和費(fèi)用預(yù)算；
招聘、培訓(xùn)銷售推廣人員，建立團(tuán)結(jié)和富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍；
設(shè)計、執(zhí)行市場廣告和促銷活動；
開發(fā)、管理經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶，建立完善和維護(hù)通路銷售渠道。
成就：
在高檔啤酒市場，與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如，成功的攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者國際著名品牌的產(chǎn)品線和渠道的薄弱處，通過搶占夜場銷售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進(jìn)入餐飲超市等渠道；
率先開拓農(nóng)村及二級城市市場，建立了‘蛛網(wǎng)式’分銷渠道，獲得較高的投資回報率；
在主流啤酒市場，經(jīng)受殘酷的市場競爭和不計其數(shù)的國產(chǎn)品牌。采取了先進(jìn)的市場營銷理念，比如‘深度分銷’和‘區(qū)域化管理’，在提高市場覆蓋率和占有率的同時防止跨區(qū)銷售和低價銷售行為；
在有限的預(yù)算條件下成為區(qū)域性行業(yè)前三名競爭者，引領(lǐng)著市場營銷和促銷的創(chuàng)新活動。比如，成功執(zhí)行了‘反季節(jié)促銷’，‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。
*******食品有限公司
臺灣最大的食品集團(tuán)
主要產(chǎn)品：**系列方便面、飲料等
匯報線：總經(jīng)理
下屬：銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表，財務(wù)人員，倉儲運(yùn)輸人員
職責(zé)：
負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的市場營銷和蘇州分公司的管理工作，包括銷售、推廣、財務(wù)和倉儲運(yùn)輸。
成就：
建立獨(dú)特的雙系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，包括直銷渠道和經(jīng)銷商代理渠道。協(xié)調(diào)兩種渠道結(jié)構(gòu)，深度覆蓋目標(biāo)市場；
開發(fā)重點(diǎn)客戶和特殊通路渠道，比如，率先開拓了獨(dú)占性的封閉銷售場所，如監(jiān)獄、看守所等特通點(diǎn)，取得良好效果并被總部在全國市場推廣；
成功上市‘統(tǒng)一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者在1996年；
營業(yè)額從人民幣70萬/月提升到350萬/月，并成為第一個實(shí)現(xiàn)盈利的分公司在1997年。
專業(yè)技能 / 培訓(xùn)狀況
精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)
專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) (PSS) / 專業(yè)管理技巧培訓(xùn) (PMS)
中文、英文（流利）
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