營銷實戰創造客戶價值
實戰與低成本
藍哥智洋機構就是注重實戰，這是每一個和藍哥智洋合作過的企業所發出的由衷的感嘆。當然是這樣！因為只是于斐所帶領的機構啊！機構的每個人都是從市場走過來的，因此能深切的感知客戶需要什么、藍哥智洋應該為客戶做什么，藍哥智洋的宗旨就是以最低的成本幫助客戶成功打開市場，不該花的錢不花，該花的錢少花。現在我們已經通過這種方式成功服務了二十多家來自于海內外的客戶，并成功以低成本打開了樣板市場。”
作為一個服務過許多知名的公司的人，為何放棄幾十萬的高薪而選擇回無錫來創辦自已的公司？“藍哥智洋”有什么特殊的寓意嗎？”
于斐這個豪爽“山東漢子”形象再次表露無疑，放棄高薪而選擇自已創業，就是為了利用他的營銷經驗和豐富的資源來回饋社會，現在的消費品市場需要清流呀！于斐要讓他的公司通過務實的作風打下良好基礎，在這個飄蕩的海洋中做行業的‘大哥’，做行業的領頭羊！不管何時談及此，于先生總是深有感觸的說道：“在這個競爭日趨激烈的社會里，不拼搏、不進取，就會被淘汰，所以要想取得成功，首先得取得客戶的信任，這就涉及到我們的宗旨和目標—— “專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤”，這也是藍哥智洋決戰商場的制勝法寶！”
一提到藍哥智洋，有著十多年產品操盤經驗的于斐先生宛如一個大男孩一般，臉上溢滿了自豪之情，藍哥智洋這個機構里的每一個人都在接受市場這個大環境的考驗，咨詢公司面臨的現狀使機構的每個人都感受到巨大的壓力，所以藍哥智洋也能在這種形勢下迅速適應市場發展需要，切入各類產品行業，現在眾多的不同行業的商家在推出新品或者是操作不利的情況下，都想到了找咨詢公司‘問診’，這就對藍哥智洋機構提出了更高的要求。相信藍哥智洋機構會為越來越多的客戶提供優質的服務！”
藍哥智洋機構以低成本來成功服務客戶，是業界公認的權威。對于低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲得最大可能的產出回報.它需要的是對市場的精確的把握和敏銳的洞察。
而通過這幾年成功服務客戶以低成本啟動市場，于斐和藍哥智洋機構更是總結出了一套獨有的法則。
一、選好市場切入點。低成本營銷，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的.充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的媒體分布，商業、醫藥等相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長避短或避實擊虛。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。于斐先生認為，如果企業實力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。
三、執行力與意志力的結合。十幾年來藍哥智洋國際行銷顧問機構親自運作的產品，無一失算，靠的是什么，對市場敏銳的眼光和精到的把握！無論是戰略戰術的制定與落實，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場，我們不憑經驗、資歷做重復以往的方案，也不憑抄作、夸大做束縛自身的策略，所有的優勢都歸功于切準市場的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。因此，作為中小企業，你首先要整合打造一支精良專業的機構，要把公司的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本，順便說一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個性化、差異化的訴求戰術。中小企業由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險，因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
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