醫藥代表三年職業規劃

時間：2023-05-30 12:34:43 職業規劃我要投稿

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醫藥代表三年職業規劃

　　醫藥銷售行業在近兩年遇到了很多看似正在改變醫藥代表職業的變化態勢。小編為大家分享的醫藥代表三年職業規劃，歡迎大家來查閱!

醫藥代表三年職業規劃

　　(一)營銷領域路線

　　無論你是在制藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷制劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

　　發展路線1： (初、中、高級)醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理(或自我創業;或合伙創業;或開一家學術推廣代理公司)。

　　點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價)，要不要雇人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景(醫藥學或臨床經驗)要求比較高。

　　發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監(商業流通領域管理人員;或創業成立商業流通公司;或向自由代理商方向發展掙取產品差價)。

　　點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。

　　發展路線3：招商代表--- 招商經理---全國招商總監(再向OEM總代理方向發展)。

　　點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將為你在業界發展提供了必要的資源保證(有人會關注你的)，也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發展了，現在通常是產品的OEM，未來將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經著手這方面生意了，因為OEM現在也成為紅海了。

　　發展路線4： (初、中、高級)醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---(咨詢領域產品策劃、顧問)。

　　點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合)，或美其名創造幾個營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。產品經理需要具備的條件：有專業教育背景(醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等)

　　發展路線5：內勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級)醫藥代表---銷售行政助理(內勤)---銷售行政經理(或向其他方向發展)

　　點評：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

　　發展路線6： (初、中、高級)醫藥代表---銷售經理(或產品經理)---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---(專業培訓師、咨詢領域)

　　點評：醫藥行業里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。

　　發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經營

　　點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品(獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的)做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。

　　(二) 研發領域路線

　　也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士;喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創業或銷售員的工作。那么你可以在研發路線里發展。

　　發展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發公司(所、機構、院校)先從做研發員(報批專員)開始，做職員或自行創業或與他人合伙創業(開小型新藥轉讓公司)。

　　點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。

　　發展路線發展2：研發員(報批專員)---臨床驗證方向。

　　點評：行業整頓以后，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或**也隨著反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關系的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景(最好本科以上);或研發報批、臨床驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業界新動態。

　　(三)生產管理領域

　　發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管(MBA等提升)---生產廠長(或生產總經理)---生產管理咨詢顧問或合伙創業。

　　所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫藥生產管理咨詢公司或合伙創業做經驗和學識的積累。

　　(四)其他路線

　　從事醫藥網站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發)、藥交會招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限)、展會經營者(現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等)、藥劑師(藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收)、政務公關部(企業的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向。

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