面試汽車銷售的技巧

時(shí)間：2021-01-15 12:28:48 面試技巧我要投稿

面試汽車銷售的技巧

　　面試前準(zhǔn)備

面試汽車銷售的技巧

　　不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備，包括：

　　1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況。

　　2、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

　　3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。

　　必須具備的三項(xiàng)能力

　　很多車企在面試汽車銷售顧問(wèn)時(shí)都有自己的一套能力測(cè)試方式或者測(cè)試題目，HR都要考察你是否具備汽車銷售方面的能力素質(zhì)。下面我們分析下這三種能力。

　　(1)抗壓能力

　　汽車銷售顧問(wèn)行業(yè)確實(shí)薪資待遇都還不錯(cuò)，但是前提是有業(yè)績(jī)，有訂單，在汽車行業(yè)也是如此，甚至壓力會(huì)更大，那么作為考核汽車銷售顧問(wèn)的測(cè)試，抗壓能力是必定考核的一個(gè)項(xiàng)目。汽車銷售顧問(wèn)每天面對(duì)著不同的客戶，也會(huì)也都各種各樣的難題，有時(shí)候剛剛?cè)肼氁粋€(gè)月不出業(yè)績(jī)也很正常，那樣你就要有這個(gè)抗壓能力，如果沒(méi)有即使公司留你，你自己也留不住自己。

　　(2)專業(yè)能力

　　專業(yè)能力其實(shí)這個(gè)不用多說(shuō)，是從事任何行業(yè)都必須要具有的，前面就車企更喜歡具有汽車銷售方面工作經(jīng)驗(yàn)的求職者，就是這個(gè)原因，因?yàn)樗麄儽容^專業(yè)，之前做個(gè)汽車銷售，了解的汽車知識(shí)比較全面。而對(duì)于之前沒(méi)有汽車相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的來(lái)說(shuō)，只能在面試的過(guò)程中展示你的銷售能力，以及你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果能贏得HR的認(rèn)可，那么也確實(shí)有一定銷售能力了，也同樣是有機(jī)會(huì)贏得這份工作的。

　　(3)溝通能力

　　做銷售的人都知道，溝通技巧和能力是每個(gè)銷售所必需具備的能力之一，汽車銷售肯定是不會(huì)例外。HR在面試時(shí)，不管之前簡(jiǎn)歷寫(xiě)的多么好，但是在面試的`過(guò)程中還是會(huì)從交談中考察求職者的個(gè)人溝通能力。如果之前確實(shí)有銷售經(jīng)驗(yàn)，那溝通這方面應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，要?jiǎng)偃纹囦N售這個(gè)職位，是必須要有自信心，與客戶打交道，也充分要求汽車銷售的溝通能力是否夠強(qiáng)，這個(gè)也是車企經(jīng)常考核的地方。

　　積極主動(dòng)

　　沒(méi)有一個(gè)用人單位會(huì)不喜歡工作積極、主動(dòng)的雇員的，很多企業(yè)喜歡作屆畢業(yè)生招聘，就是看中他們的工作熱情和活力。

　　在面試中也要保持這種積極主動(dòng)的態(tài)度，不要讓面試出現(xiàn)冷場(chǎng)，可準(zhǔn)備一些面試提問(wèn)，調(diào)動(dòng)面試過(guò)程的氛圍，針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)出自己的能力特長(zhǎng)，取得過(guò)的榮譽(yù)成就，來(lái)贏得考官認(rèn)可。

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