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空調(diào)業(yè)提前“入冬” 2009開(kāi)年不利
面對(duì)下滑的銷(xiāo)售市場(chǎng)，有些一線空調(diào)廠商選擇了減產(chǎn)，渠道內(nèi)更傳出國(guó)內(nèi)幾大空調(diào)壓縮機(jī)廠提前停產(chǎn)的消息。如廣州松下萬(wàn)寶從7月21日起停產(chǎn)，直至8月底9月初；廣東美芝也將從7月底至9月初停產(chǎn)；上海海立則計(jì)劃從8月6日至9月15日停產(chǎn)。據(jù)一家廣東的二線品牌空調(diào)廠商透露，7月初，格力、美的、海爾三家一線品牌部分生產(chǎn)線已減產(chǎn)停工，在接受本報(bào)記者采訪時(shí)，格力、美的方面否認(rèn)了上述傳言，稱(chēng)公司停工的生產(chǎn)線只是執(zhí)行每年的檢修，但經(jīng)銷(xiāo)商并不相信，以往空調(diào)廠商的整修設(shè)備一般都在8月，今年提前一個(gè)月，就已經(jīng)是減產(chǎn)的暗示。 廠商小跑救世 在減產(chǎn)同時(shí)，空調(diào)廠商也開(kāi)始小跑救市。比如給經(jīng)銷(xiāo)商利用一些特價(jià)機(jī)型，帶動(dòng)空調(diào)銷(xiāo)售。據(jù)一位不愿透露姓名廠商高管稱(chēng)，一線品牌廠商采取的一些捆綁銷(xiāo)售的方法。他介紹，7月廣州格力就出臺(tái)了促銷(xiāo)政策，如一款1P的空調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商以1600元的價(jià)格買(mǎi)入，然后被要求以1599元零售價(jià)賣(mài)出，只有在完成這個(gè)型號(hào)一定數(shù)量空調(diào)的銷(xiāo)售任務(wù)后，經(jīng)銷(xiāo)商才有獲得這個(gè)型號(hào)空調(diào)1500元進(jìn)貨價(jià)的資格。 二線品牌的空調(diào)廠商則欲通過(guò)這場(chǎng)“救火”來(lái)拉攏更多渠道。海信科龍電器廣州分公司總經(jīng)理黃新華稱(chēng)，渠道銷(xiāo)售不利，廠商不適合再給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，海信科龍讓經(jīng)銷(xiāo)商先解決原有庫(kù)存然后再談其他合作。格蘭仕空調(diào)副總經(jīng)理呂海軍稱(chēng)，特殊時(shí)期，公司給渠道返利點(diǎn)會(huì)增加，一些機(jī)型給了3%，同時(shí)今年也加大了對(duì)國(guó)美、蘇寧大家電連鎖賣(mài)場(chǎng)的合作力度。 處于第一戰(zhàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們除了采取各種促銷(xiāo)方式拉動(dòng)空調(diào)銷(xiāo)售，也在團(tuán)購(gòu)上發(fā)力。廣州番禺的于東生就是通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)彌補(bǔ)零售的下跌。今年上半年，他公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了20%。廣州白云張姓美的經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，依靠公司團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)200%的增長(zhǎng)，公司剛好完成廠商發(fā)放的任務(wù)。 格力、美的、海爾一線品牌今年半年報(bào)業(yè)績(jī)都預(yù)計(jì)大幅增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這些業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很多是在5月以前的銷(xiāo)售淡季積累的。而空調(diào)銷(xiāo)售涼夏，二線品牌被一線品牌搶奪了不少份額。一位志高揚(yáng)州經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)，今年志高在國(guó)美等大連鎖賣(mài)場(chǎng)總銷(xiāo)售量下降47%。 2009年度仍不樂(lè)觀 雖然廠商和渠道都采取了措施“救市”，但經(jīng)銷(xiāo)商還是有大批庫(kù)存。依照往年慣例，8月底經(jīng)銷(xiāo)商與廠商簽訂下一個(gè)冷凍年度的合作協(xié)議。空調(diào)是預(yù)付款的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商是必須預(yù)先支付30%以上預(yù)訂空調(diào)交易金額，才能拿貨。大批庫(kù)存占用了資金，缺少周轉(zhuǎn)資金的經(jīng)銷(xiāo)商有可能降價(jià)清倉(cāng)。 大量庫(kù)存將對(duì)從8月開(kāi)始的2009冷凍年度開(kāi)門(mén)不利。目前，大部分經(jīng)銷(xiāo)商在觀望。浙江蒼南縣海爾經(jīng)銷(xiāo)商林利稱(chēng)，2008年度旺季銷(xiāo)量下滑讓經(jīng)銷(xiāo)商決策更謹(jǐn)慎。一廣東空調(diào)廠商高管稱(chēng)，經(jīng)銷(xiāo)商的保守可能會(huì)讓廠商業(yè)務(wù)推廣遭遇困境。 2009年，經(jīng)銷(xiāo)商和廠商還面臨空調(diào)的換代，這將是新空調(diào)年度行業(yè)最大挑戰(zhàn)。雖然沒(méi)有確定是二級(jí)還是三級(jí)為空調(diào)國(guó)家新能效標(biāo)準(zhǔn)入門(mén)級(jí)，但 2009年提高空調(diào)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的已定。新的空調(diào)能效國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的入門(mén)等級(jí)將從原來(lái)的五級(jí)提高到三級(jí)或是二級(jí)，能效不達(dá)標(biāo)的空調(diào)將被退市。雖然各廠商已有二級(jí)以上空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但公開(kāi)資料顯示，國(guó)內(nèi)空調(diào)四五級(jí)能效的數(shù)量達(dá)總空調(diào)數(shù)的7成。一旦產(chǎn)品換代，不僅要解決現(xiàn)有低能效的庫(kù)存，還要改造產(chǎn)品線以及調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。公開(kāi)資料顯示，能效由五級(jí)提升至二級(jí)，每臺(tái)空調(diào)將增加10%~20%的成本，單這個(gè)成本就夠終端消化很長(zhǎng)時(shí)間。 雖然一線品牌廠商對(duì)2009年預(yù)期不錯(cuò)，但渠道和第三方分析人士都認(rèn)為2009年空調(diào)年度銷(xiāo)售不容樂(lè)觀。2009冷凍年度，國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)還要面臨能效標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)，產(chǎn)品更新空調(diào)成本上漲。與此同時(shí)，2008年樓市下跌對(duì)相關(guān)產(chǎn)品影響將在2009年體現(xiàn)，2009年國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控還將緊縮，空調(diào)銷(xiāo)售需求銳減。此外，原材料價(jià)格和各方運(yùn)營(yíng)成本2009年繼續(xù)上漲。一中信建投分析師稱(chēng)，2009年空調(diào)行業(yè)增速將放緩，行業(yè)利潤(rùn)或?qū)p少。而空調(diào)行業(yè)發(fā)展2008 年上半年就已緩速。中怡康數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，5月國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)量、額同降的態(tài)勢(shì)，零售量、零售額分別下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空調(diào)廠商不得不面對(duì)2009年行業(yè)集中度提高境況，更多空調(diào)銷(xiāo)售將把控在格力、美的、海爾三大廠商手中。【空調(diào)業(yè)提前“入冬” 開(kāi)年不利】相關(guān)文章：
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