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售樓處貓膩多 漂亮女白領(lǐng)口述臥底買房記
張?jiān)拼髮W(xué)畢業(yè)五年，和男朋友想買套房子準(zhǔn)備年底結(jié)婚。兩人省吃儉用攢了一筆錢，可真到想買時(shí)又開始猶豫起來(lái)，電視報(bào)紙上都說(shuō)現(xiàn)在賣房的陷阱太多，把買房人騙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。小倆口思來(lái)想去，最后突發(fā)奇想決定由張?jiān)拼蛉氲绞蹣切〗銉?nèi)部一探究竟，這樣買房時(shí)就能避免上當(dāng)了。張?jiān)七\(yùn)氣還算不錯(cuò)，剛好趕上一個(gè)樓盤招聘售樓員，于是趕忙去報(bào)了名。 張?jiān)茟{著1.68米的身高、曼妙的身材和流利的表達(dá)能力很順利的通過(guò)了面試，但上崗之前還要參加培訓(xùn)。來(lái)給他們上課的是一位30多歲的女人，穿著職業(yè)套裝看起來(lái)很干練。聽(tīng)別的姐妹議論這是前輩，曾經(jīng)最輝煌的業(yè)績(jī)是一天銷售了20套房子。 張?jiān)瓶粗睦锵搿安恢烙卸嗌偃嗽谒牟粻�之舌下掏出了錢”。正想著，聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)女人說(shuō)：“你們要做的工作很簡(jiǎn)單，就是讓本來(lái)猶豫的人下決心買房，讓下決心買房的人盡快的簽下合同。”小芳又在心里嘀咕了：原來(lái)如此，一進(jìn)來(lái)就開始灌輸這種思想，難怪那么多本打算到售樓處看看行情的人進(jìn)來(lái)之后就乖乖的掏了錢。 這個(gè)女人接著說(shuō)：“其實(shí)做一個(gè)售樓小姐并不難，首先要做到的就是能對(duì)客戶所提的問(wèn)題對(duì)答如流。現(xiàn)在你們就把自己當(dāng)成購(gòu)房人，想到什么問(wèn)題盡管問(wèn)我，看看我是怎么解答的。” 一個(gè)燙著爆炸頭的女孩問(wèn)到：“為什么說(shuō)買現(xiàn)房最好？”“風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，期房往往難以保證交期、質(zhì)量，還會(huì)造成爛尾樓，購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。” “那為什么說(shuō)期房好？”另一個(gè)瓜 子臉的女孩問(wèn)。“價(jià)格低，房型設(shè)計(jì)優(yōu)良，升值快，質(zhì)量可監(jiān)督。” “為什么郊區(qū)好？”“周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施全，同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋。市區(qū)郊區(qū)化是城市發(fā)展的趨勢(shì)，隨著交通改善，郊區(qū)交通會(huì)更方便。” 十幾個(gè)女孩都拋出了問(wèn)題，女人面不改色的一一回答。而且都合情合理，讓人找不出破綻。此時(shí)張?jiān)谱⒁獾剑渌⒁呀?jīng)開始用看偶像的目光跟隨著這個(gè)女人的身影了。 做答完畢，這個(gè)女人微微一笑說(shuō)到：“如果任何問(wèn)題都能對(duì)答如流，那么你離一個(gè)出色的售樓員也就不遠(yuǎn)了，這是要經(jīng)過(guò)努力的。現(xiàn)在我們開始講售樓技巧，第一個(gè)技巧——逼訂，顧名思義，逼訂就是讓顧客有危機(jī)感……”。 “難怪這售樓小姐一個(gè)個(gè)都口舌如箭，原來(lái)上崗前還要經(jīng)過(guò)這么專業(yè)的培訓(xùn)啊。” 看著這個(gè)女人侃侃而談，張?jiān)瓢蛋迪氲剑恢挥X(jué)出了一頭冷汗。三天的培訓(xùn)很快就過(guò)去了，這天，張?jiān)普缴蠉彙? 售樓處里陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了客戶，張?jiān)瓢l(fā)現(xiàn)每來(lái)一位新的客戶就會(huì)有女孩笑容可掬的迎上去，熱情的介紹項(xiàng)目。張?jiān)谱砦讨獠辉诰疲谑潜阏驹谶吷峡粗：鋈弧氨^”朝她走了過(guò)來(lái)，小聲的說(shuō)：“10分鐘后給我打手機(jī)，你不用開口，聽(tīng)我說(shuō)就行”。說(shuō)完又急匆匆的招呼客戶去了。張?jiān)瓢櫫税櫭碱^，似乎明白了“爆炸頭”打算做什么。 為了證實(shí)自己的想法，10分鐘后張?jiān)瓢央娫挻蛄诉^(guò)去。只聽(tīng)“爆炸頭”大聲的在電話里說(shuō)到：“哦，李先生啊，對(duì)對(duì)，您上次看中的那套還在，不過(guò)現(xiàn)在正有客戶在看呢，您要是看中了可得抓緊，晚了可能就沒(méi)有了……”，小芳不不用想也知道“爆炸頭”葫蘆里賣的什么藥她已經(jīng)全明白了。 這天下午，售樓處來(lái)了一個(gè)年輕人，這次“瓜子臉”接待了他。介紹之后，年輕人很滿意，當(dāng)時(shí)就簽了購(gòu)房合同，而在簽按揭的補(bǔ)充協(xié)議時(shí)，看到協(xié)議上約定按揭購(gòu)房每個(gè)月應(yīng)還銀行3700多元，年輕人為難了,“其實(shí)我是個(gè)公務(wù)員，工資才3000多，就是為了討女朋友歡心才買這么貴的房子，可這收入證明要怎么寫呢？”“瓜子臉”馬上說(shuō):“這好辦，你可以在收入證明3000元前加個(gè)一萬(wàn)，這就能過(guò)關(guān)了”。年輕人覺(jué)得這是個(gè)好辦法，于是照做了。 在旁邊把整個(gè)過(guò)程看在眼里的張?jiān)茋@了口氣，看來(lái)又一個(gè)人掉進(jìn)了陷阱里。那個(gè)年輕人不明白，即使僥幸通過(guò)了銀行審查，但如果連續(xù)三個(gè)月或累計(jì)六個(gè)月不能足額月供支付，銀行就有權(quán)收回并處置所購(gòu)房屋，他最終只能落個(gè)錢房?jī)煽铡? 果然，可能是年輕人回家之后也覺(jué)出不對(duì)勁了，第二天便來(lái)退房。但因?yàn)檫`約被罰款兩萬(wàn)元，而“瓜子臉”因施計(jì)成功，收回客戶的退房罰金兩萬(wàn)元，公司按規(guī)定以罰金的百分之十獎(jiǎng)勵(lì)給她2000元。看著“瓜子臉”得意的樣子，張?jiān)圃谙耄喝绻约簺](méi)來(lái)做臥底，受騙的會(huì)不會(huì)就是自己呢？ 經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的觀察和體驗(yàn)，什么“踩盤法”、“勢(shì)力眼法”、“苦肉計(jì)”等售樓戰(zhàn)術(shù)，張?jiān)埔呀?jīng)摸索得八九不離十，于是向公司找了個(gè)借口辭了職。走出售樓處大門的那一刻，張?jiān)撇⒉挥X(jué)得輕松，了解了售樓的一些內(nèi)幕，也許自己可以躲過(guò)很多的陷阱，可是那些沒(méi)有看清售樓處貓膩的購(gòu)房人呢？他們能躲得過(guò)嗎？張?jiān)铺ь^看了看天，邁開有些沉重的腳步向前走去，生活在繼續(xù)，這段臥底之旅劃上了句號(hào)，但愿無(wú)盡的謊言也能早些劃上句號(hào)。 (應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)) 責(zé)任編輯：傾聽(tīng)水聲【售樓處貓膩多 漂亮女白領(lǐng)口述臥底買房記】相關(guān)文章：
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