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快消行業(yè)“薪薪”向榮_綜合指導
沒有高科技行業(yè)的大起大落，沒有房地產行業(yè)的持續(xù)觀望，沒有證券金融行業(yè)的熊市調整，2005年的快速消費品行業(yè)的薪酬情況如何呢？
透過北京外企太和企業(yè)管理顧問有限公司（以下簡稱“太和顧問”）前不久推出的《2005年快速消費品行業(yè)薪酬福利調研報告》，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，今年快消行業(yè)的薪酬趨勢可以用四個字來形容——穩(wěn)中有升。
在市場競爭日益激烈的今天，快消業(yè)以其獨有的行業(yè)特質，在各行業(yè)薪酬排名中穩(wěn)步前進，尤其是中高級以上的管理人員，年薪更是直逼目前排名第一的高科技行業(yè)。
縱觀太和顧問05年快消行業(yè)的調研結果，主要表現(xiàn)出以下幾個方面的特點：
一、總體“薪”情不錯
2005年快消行業(yè)在崗者總體薪酬較上一年平均增長了21.61%。無論是外資企業(yè)、合資企業(yè)還是民營企業(yè)，從一般操作層至決策層，今年的薪酬都有所提高。
除去物價上漲等客觀因素，市場投資活躍、消費水平提升、行業(yè)競爭市場化水平增強、外資企業(yè)在中國市場投入加大……眾多原因的集合直接導致了快消行業(yè)的迅速發(fā)展，快消行業(yè)總體實現(xiàn)盈利，加薪成為必然。
快速消費品行業(yè)是相對于耐用消費品行業(yè)而言的，通過與各細分行業(yè)的薪酬對比，今年快消行業(yè)總體薪酬情況仍在相關行業(yè)中位居前列，遠遠高于家電、鞋類等行業(yè)，此現(xiàn)象也反映出當前人民消費重點所在。
二、不同等級員工間薪酬差距繼續(xù)拉大
雖然整個快消業(yè)實現(xiàn)薪酬全面增長，但在行業(yè)內部，等級差距更為明顯。
2004年高低層級員工總薪酬差距在45-48萬之間，而到了今年，這樣的差距已突破50萬大關。可見“20/80原則”在快消行業(yè)中被發(fā)揮得淋漓盡致。
從薪酬結構方面分析，對于底層級崗位的薪酬政策主要仍以“保障性”作為操作的重點。固定現(xiàn)金收入在總薪酬中占到了近75%。而在高層級崗位上，單變動收入這一塊即占到總薪酬的近35%，對高層級員工的激勵及由此為企業(yè)運作帶來的效益可見一斑。
三、銷售崗位更加吃香
快速消費品由于其流通快、消耗快等性質，受消費導向性更強，因此也造成了該行業(yè)中從業(yè)的銷售人員競爭性更加激烈。該行業(yè)對銷售人員的素質、能力、客戶群等有很高的要求，許多企業(yè)尤其是一些新興的民營企業(yè)，愿意花高價“買下”那些優(yōu)秀的銷售管理人員，那些擁有豐富銷售經驗及穩(wěn)固客戶渠道的銷售人才更是高價難求。
銷售是最直接給企業(yè)帶來效益的部門，這樣的現(xiàn)實情況也造成了快消業(yè)銷售人員薪酬水平遠高于財務、人力資源、生產管理等部門。今年《報告》中銷售部門經理、銷售渠道經歷等崗位的年薪增幅更是達到了近37%。
行業(yè)的薪酬水平與該行業(yè)的發(fā)展密不可分，與市場需求、關注度等成正比關系。雖然近幾年快消行業(yè)的薪酬水平在不斷地攀升，但從hr管理的角度考慮，我們還需要保持冷靜，決不能顧此失彼，只注重某個部門的激勵，畢竟企業(yè)的正常運作離不開各個部門的協(xié)調配合。人力資源部在進行薪酬結構設計時，也要注意各等級、各層級的結構平衡，通過薪酬帶寬等手段做好人員薪酬結構的合理化調整；通過了解市場，結合本企業(yè)的實際，構建出一套具有外部競爭及內部公平的薪酬體系，從而達到吸引、保留、激勵優(yōu)秀員工的目的。
來源：中人網
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