面試讓缺點(diǎn)變賣點(diǎn)

　　盧凌軍答道：“在我過去五年的職業(yè)生涯中，我曾經(jīng)連續(xù)四年被評(píng)為‘銷售之星’，公司里只有業(yè)績最好的客戶代表才會(huì)獲得這個(gè)榮譽(yù)。這些年我曾經(jīng)遇見過稱職以及不稱職的客戶經(jīng)理，我想我可以從客戶代表的角度來思考問題，因?yàn)槲以��?jīng)親身經(jīng)歷過這些情況。我知道客戶經(jīng)理應(yīng)該具備那些素質(zhì)而且深切地了解作為一名客戶代表應(yīng)該被如何對待，以及怎樣能夠激勵(lì)他們。我相信自己能夠勝任客戶經(jīng)理職位，因?yàn)榭蛻舸�表�?huì)把我當(dāng)作自己人看待，管理上我也會(huì)身體力行，而不是紙上談兵。”

　　“你以前在工作中出過錯(cuò)嗎？”“有過，我剛參加工作時(shí)甚至還出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤，但我從中吸取了很多教訓(xùn)，我想我現(xiàn)在可以做得更好。我還認(rèn)為，一個(gè)從沒有出過錯(cuò)的銷售往往是害怕承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，開拓進(jìn)取的精神也不會(huì)很強(qiáng)烈。關(guān)鍵是一個(gè)人出了錯(cuò)是否有勇氣承認(rèn)，并從過往的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)。”

　　面試持續(xù)的時(shí)間很長，考官還問了很多其他問題，但是第二天盧凌軍就接到電話，他被錄用了。