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我的第一次面試經歷
我在國企干了20余年了，盡管單位的效益越來越不好，也不斷有朋友攛掇我出去另謀發展，然而我似乎不甚習慣人才市場這樣一種形式，雖然商品時代人們競相將才情、智慧和膽識轉化為商品早已是不爭的事實。
去年8月，我的一位朋友在我毫不知情的情況下，將我舉薦給貴陽的一位老板。老板是搞機械加工的，規模做大之后有心組建一個工業品貿易公司，管理上采取引進職業經理人的形式聘任一位總經理，全權打點公司的事務。
朋友跟我說了以后，我有些猶豫。當時我在國企的一家小型企業當廠長，企業固然存在資金短缺、產品陳舊、機制僵化等一系列制約發展的因素，但畢竟船小人少，依靠這樣那樣的關系混個工資、維持局面還是沒有太大的問題。至于發展那是無從談及的。我的朋友無疑看出了我內心既想保持現狀，又憂慮明日衣食無著的矛盾心理，他勸我不妨上來看看，他說人家能不能看上你還是一回事吶，好幾個人選都在面試的時候刷掉了。
那夜，我久久未能入睡。一個中年人，還得面臨再次擇業的考驗，那浮泛而起的酸楚的滋味讓我情不自禁的掉下淚。妻子說面試就面試嘛，不行就回來。我說不是行不行的問題，而是面對變化的現實生活如何重新定位、重新尋找自己的位置與價值的問題。
老板身材敦厚，舉止沉穩，銳利的目光中不乏多年的歷練、磨難和折騰凝聚起來的沉靜而睿智的光澤。在他的辦公室里，他先是這樣一言不發的凝視著我，像是想一下子將我看穿似的。我雙手交迭的放在略微凸起的腹部，面含微笑的回視這位稍稍長我幾歲的中年男人，站立著的姿勢使我對他的注視變成一種多少有些居高臨下的俯視，這樣一來我在內心中找到了不卑不亢的平靜的感覺。
老板慢慢的從他寬大的辦公桌前站起來，說我們到里屋去談吧。我稍微側開身子，禮貌而得體的讓老板由我面前先行而過，在他走過去的那一瞬間，我注意到他的嘴角泛起一絲不易讓人覺察的微笑。這無疑是個好的開端。
老板的文化不高，對于管理上的理論知識所知甚少，然而多年的實踐摸索，卻使他對管理的內質并不陌生；成功的運作一個擁有數百萬資產的機械加工廠的經歷，讓他既不認為讀書人的滿腹經綸有什么神秘，又能夠客觀的體會到管理中的內在規律是務必需要掌握和遵守的。也就是說，他要求他的職業經理人一方面要具備理論知識，另一方面還要有豐富的實踐經驗，而兩者最完美的結合在他看來似乎應該是話可以說得很大，事卻要做得很細。
在里屋的小會議室里，他簡要的介紹了他的工廠，繼爾話峰一轉，更多的談及即將興辦的這個公司。我非常注意幾乎是一字不漏地聽著他的話，心里面暗暗地通過他的談話分析、琢磨他的心思和用意，思忖著如何回答他即將開始的提問。
他先是浮泛地提出一些問題，比如我的愛好，我的交友習慣，酒量怎么樣，等等。我清楚這些生活嗜好連帶文學成就，性情人品，以及在國企中的工作業績，勤政廉政程度，他肯定早已向我的朋友了解過了，而且可以說在某種程度上他是滿意的。所以我回答得簡明扼要，不夸大，也不隱瞞。
他一邊聽，一邊點頭。接著，他就拋出了面試中的實質問題：如果我依照《公司法》授權的經理身份獨立的運作公司，我如何才能夠在短時期里將公司的業務開展起來？
這是不能從理論上侃侃而談，那沒有用，而且適得其反。我清楚讓一個民營企業家，在短時間內接納并認同你，從而給你創造施展才能與抱負的機會，或者是提供一個工作職位，最要緊的是理解、把握和吃透他的價值觀；要把你的語言、點子和智慧融入到他的正在進行中的事業里去，讓他的事業在你的敘述中呈現出逐步發展和壯大的絢麗景象，并且要叫他清清楚楚的感寬到，他之所以需要你的加盟緣于他急切的期望延伸自己的力量。
多年的觀察告訴我，有不少民營企業管理機制在本質上是近親繁殖的，它的張力以致承受力都是極其有限的。即便眼前這位老板有心引進職業經理人管理模式，在實際操作過程中他勢必有所保留，至少在相當長的時期里他為他的總經理提供的權力空間是狹窄的，這位總經理可能有的作為充其量是巧妙的領會老板的意圖，略略有所發揮的體現老板的意志。因為任何一位前來應聘這個職位的人都必須懂得，作為出資人的老板是不可能坐視資產游離于自己的視線之外，他清楚不過的明白如果沒有他全面而有效的控制，如何去規避市場風險，如何去降低運營成本？
老板吸著煙，靜靜的等著我的回答。眼前的這張答卷，可能有很多種答案，但任何一種答案，都不能背離上述的考慮，除非他不想取得這個職位。
我沒有做過長的思索。我說運作這個工業品貿易公司要抓“三大塊”。第一塊以機械加工廠為依托，在吃透其技術、工藝、設備和定型產品的基礎上，充分利用其已有的營銷及關系網絡，抓老客戶，以期迅速產生經濟效益，達到在短期內逐步消化公司籌建成本和穩定公司局面的目的。
看得出，我的話說到他心里去了。我繼續說，第二塊，由于我的參與，要以我們熟悉卻尚未形成業務關系的那些關系網絡為突破口，在明確其需求乃至潛在需求的前提下，我們共同與他們聯絡感情、建立關系，尋求支持與關照，為他們提供可能提供的服務，達到抓關系戶的目的。
最后，我說：在做好這些至關重要且十分功利的工作的同時，我們一起拿出相當的時間，研究市場需求，收集、遴選市場信息，跟蹤市場走向，見縫插針，抓出一批新用戶。
我獨自講了1個多小時。語言通俗又不乏新概念，層次清晰又略略煽情，邏輯嚴謹又有一些詼諧成份。他的表情隨著我的講述變化著，時而微笑，時而思索，時而頜首示意。他的眼色告訴我，他不僅欣賞我的講話，而且對我是滿意的。
按照安排，晚飯時分我是要去看望我那位朋友的。老板叫我住一晚上，明天再去；他說晚上他有一個應酬，喊我陪他去。
在飯館，老板向我一一介紹他的朋友。酒過三巡，老板跟我說：哥們！你把你那西裝脫了吧，在坐的都是朋友，咱隨便點。
我脫下那件專門為面試穿來的黑色西裝上衣，順勢松了松白襯衣前的領帶，悄悄跟老板玩笑著說：若不是面試，我真懶得扎什么領帶。
老板晃晃手，認真地對我說：別！過來上班以后，你還得給我穿西裝，扎領帶。你不知道，你這樣，挺精神的，還真有點儒商的味道。
我笑而不答。
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