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企業(yè)培訓(xùn)講師的定位與推廣
本身是個(gè)老師，也聽(tīng)過(guò)很多老師的課。在我看來(lái)，講師的定位尤為重要。所謂定位就是你必須選擇自己最擅長(zhǎng)的作為宣傳的點(diǎn)，必須有所講有所不講而不是什么都講。一個(gè)企業(yè)什么都做往往什么都做不好；什么都講的老師往往什么都講不好。講師的精力是有限的，不可能對(duì)所有的領(lǐng)域都很精通，因此必須選擇一到兩個(gè)點(diǎn)作為自己研究的方向，研究透某個(gè)領(lǐng)域做到這個(gè)領(lǐng)域不可替代的專家，就會(huì)獲得客戶的認(rèn)同。可現(xiàn)實(shí)不是這樣，很多講師幾乎來(lái)者不拒，什么課都講，什么都講不透，很多時(shí)候是外行指導(dǎo)內(nèi)行，沒(méi)法獲得客戶的認(rèn)同沒(méi)有成就感是自然而然的事情。
定位理論告訴我們?cè)诙ㄎ磺氨仨殞?duì)自身以及市場(chǎng)有個(gè)深入的了解，如果一個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的空間以及市場(chǎng)需求，定位這個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展就會(huì)有相當(dāng)?shù)碾y度。講師定位也是這樣，如果你選擇的領(lǐng)域很小，課程的需求量不大，發(fā)展也會(huì)受到限制。因此，定位前一定要進(jìn)行深入調(diào)查，選擇符合自身特點(diǎn)以及課程需求量大的領(lǐng)域。而一旦定位，就不要輕易改變。如果改變，就會(huì)影響潛在客戶對(duì)你的判斷，他們就會(huì)想這個(gè)老師怎么經(jīng)常變，經(jīng)常變證明這個(gè)老師不穩(wěn)定，不夠成熟。
前面講到選擇課程需求量大的領(lǐng)域，需求量大，競(jìng)爭(zhēng)自然就會(huì)很激烈。這時(shí)講師必須研究更透、更全面才能從紅海中脫穎而出，這就需要講師靜下心來(lái)不受外界的影響去研究自身的領(lǐng)域。當(dāng)然光有研究還是不夠的，還必須具備這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)行業(yè)做過(guò)，了解這個(gè)行業(yè)，知道企業(yè)遇到的難題，并能夠結(jié)合難題提出自己獨(dú)特見(jiàn)解與解決方法，這樣講出來(lái)的課才有味道才能受到企業(yè)的歡迎。當(dāng)然最好的競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，那就需要講師開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海市場(chǎng)，這對(duì)講師提出了很大的挑戰(zhàn)，需要講師時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流行趨勢(shì)以及各種管理思想與手段的演變。
定位完了就需要講師加大宣傳與推廣，打造個(gè)人品牌。讓講師像企業(yè)那樣在傳統(tǒng)媒體上做硬廣的投入，這是不現(xiàn)實(shí)的也是不可能的。多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我：在中國(guó)宣傳效果最好的就是電視媒體、其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)媒體。可電視媒體需要太高的預(yù)算，而網(wǎng)絡(luò)媒體的成本是非常低的，甚至是免費(fèi)的。講師可以利用博客、bbs、sns等來(lái)發(fā)表自身對(duì)某個(gè)問(wèn)題的看法，而且必須要持續(xù)下去的。網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)是好事，可網(wǎng)絡(luò)媒體的另一特點(diǎn)信息容量大決定了我們的信息很容易淹沒(méi)在信息的大海中，因此長(zhǎng)期堅(jiān)持下去發(fā)表文章是必須的。
可光有文章還是不夠的，還要有視頻資料，這樣客戶就可以了解你的授課特點(diǎn)以及講課風(fēng)格。講師以及講師助理必須意識(shí)到兩點(diǎn)：一是不好的視頻不要放到網(wǎng)上，一旦客戶對(duì)你形成不好印象要想改變那是非常困難的；二是視頻在精不在多，一定要選擇最能代表講師風(fēng)格的視頻。當(dāng)然每隔一段時(shí)間，講師最好放上一段新視頻，來(lái)加大潛在客戶對(duì)你的印象。我見(jiàn)過(guò)很多老師，三年前講什么，三年后還是講什么，沒(méi)有任何的變化，我想這種講師企業(yè)是不會(huì)選擇的。
雖然網(wǎng)絡(luò)媒體很便宜，但網(wǎng)絡(luò)媒體是自控媒體，所有發(fā)出的信息都是自己控制的，因此沒(méi)有權(quán)威性與公信力，而這恰恰是傳統(tǒng)媒體所具備的。因此除了利用網(wǎng)絡(luò)媒體外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要利用傳統(tǒng)媒體，并不一定去做硬廣；講師完全可以去建立良好的媒體關(guān)系，遇到重特大事件時(shí)，媒體完全可以把你邀請(qǐng)過(guò)去作為嘉賓發(fā)表自己的看法，而這種效果是網(wǎng)絡(luò)媒體所不能達(dá)到的。不過(guò)這里不能忽視這樣一句話：金杯銀杯不如口碑，意思是說(shuō)再好的宣傳都是不如口碑的，因此講師做把握好每一個(gè)機(jī)會(huì)充分展示自己，讓客戶留下好印象好口碑。
此外我站在甲方的角度提出一些看法，供講師們參考：一是很多企業(yè)是不會(huì)找做過(guò)五年以上的老師的，盡管授課經(jīng)驗(yàn)很豐富，但已經(jīng)脫離實(shí)際了；二是授課前一定對(duì)行業(yè)以及企業(yè)有一個(gè)深入的了解，不了解不要輕易講，否則很容易砸自己的招牌；三是在授課前做好與企業(yè)的溝通，多溝通主動(dòng)溝通，溝通越多，后期遇到的問(wèn)題就越少；四是對(duì)企業(yè)以及學(xué)員有足夠的尊重；五是最好后期也就是培訓(xùn)結(jié)束后的跟進(jìn)工作，做好效果評(píng)估工作。如果各位能做到以上這些，課程量大是自然而然的事情。
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