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人脈求職案例分析
是否你一次次精心準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷,卻一次次被HR扔近廢紙簍？是否你一回回全情投入排練的面試,卻當(dāng)場(chǎng)被無(wú)情地砍掉?
是否一次次投遞的郵件,卻一次次石沉大海,杳無(wú)音信？
看著別人準(zhǔn)備的五花八門(mén)的簡(jiǎn)歷,你是否也在為拍寫(xiě)真集,花巨資做精美簡(jiǎn)歷而手忙腳亂？
如何吸引HR的眼球?究竟什么才是求職的王道?我們先來(lái)看一個(gè)真實(shí)的例子：
A是中專保安專業(yè)的男生,自學(xué)了法律大專,百般輾轉(zhuǎn),卻一直找不到工作。正當(dāng)要灰心喪氣之時(shí)，一家公司恰巧接了外包項(xiàng)目忙不過(guò)來(lái)，就讓他幫忙寫(xiě)代碼。結(jié)果出乎公司意料，A居然在兩周內(nèi)完成了全部工作，而這竟是專業(yè)公司的進(jìn)度。公司據(jù)此相信A一定是在日以夜繼地工作，從此對(duì)A留下了非常深刻的印象。項(xiàng)目完成以后，該公司向另一家需求人的公司成功推薦了A，并達(dá)成了2500元的月薪，理由是：積極、主動(dòng)、為人不錯(cuò)、吃苦耐勞、肯學(xué)，如果有人帶一帶，完全可以完成比較復(fù)雜的大項(xiàng)目。
A為什么成功了？他踏實(shí)肯干的精神自不必說(shuō)，任何人也不能忽略的還有非常重要的一點(diǎn)——所在公司的舉薦。
專業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明，滿意的工作，95%是通過(guò)熟人和朋友推薦。有時(shí)候，就算朋友沒(méi)有什么特殊的身份，但他的第三方角色，很容易幫你說(shuō)一些你作為當(dāng)事人不便說(shuō)的信息，以A為例，如果A自己說(shuō)出自己積極主動(dòng)，踏實(shí)肯干的優(yōu)點(diǎn)，未免有些“王婆賣瓜”之嫌，而從作為第三方的公司口中說(shuō)出來(lái)，卻如此自然可信，具有不可抗拒的強(qiáng)大說(shuō)服力。
看到這里,想必大家都能悟到:人脈資源是多么珍貴！有朋友的推薦，一切變得如此方便！即使你的朋友和你的目標(biāo)公司沒(méi)什么直接利害關(guān)系，即使你的朋友沒(méi)有任何過(guò)硬的身份，但只要作為第三者，客觀幫你說(shuō)幾句話，要比你花錢做寫(xiě)真集和精美簡(jiǎn)歷要好很多。而且，如果他們的關(guān)系較好，你還會(huì)拿到更為合理的待遇，而不用多費(fèi)口舌。
在紐哈斯國(guó)際教育咨詢公司對(duì)案例庫(kù)中的140位同學(xué)的問(wèn)卷調(diào)查中，其中有51.4%的人表明自己在找工作的過(guò)程中無(wú)人脈關(guān)系，而40.6%的人則表明自己有人脈關(guān)系。
不管你是否承認(rèn)，人脈關(guān)系都已經(jīng)成為找工作的非常重要的渠道，一些世界頂級(jí)的大公司，如通用電器、微軟、甲骨文、西門(mén)子等都把內(nèi)部推薦視做非常重要的招聘渠道，微軟的員工甚至有40%是通過(guò)員工推薦的，這些驚人的數(shù)據(jù)不得不讓你動(dòng)用起你的人脈資源，做起networking的工作來(lái)。
可是對(duì)于很多大學(xué)生，人生經(jīng)歷有限，也并非每個(gè)人都能有那么多能推薦自己的親戚朋友。這也是困擾很多人的共同難題。所以，我們必須充分利用身邊可得的人脈資源。而我們身邊可得的、成功率較高、又具很強(qiáng)可操作性的人脈資源有兩個(gè)重要的網(wǎng)站。
一個(gè)是學(xué)校的校友網(wǎng)站，另一個(gè)是天際網(wǎng)。
校友網(wǎng)的成員，都是自己人，所以郵件聯(lián)系一下，應(yīng)該會(huì)有很多收獲，但是不要唐突地打電話，這樣很不職業(yè)，可能最后還會(huì)惹人反感，造成反效果。
天際網(wǎng)是一個(gè)職業(yè)人士交際網(wǎng)。它專為白領(lǐng)等職業(yè)人士設(shè)計(jì)，以滿足他們商業(yè)和職業(yè)方面的需要，幫助他們更有效地建立、管理、拓展人際關(guān)系網(wǎng)。和一般的交友網(wǎng)站不一樣，天際網(wǎng)會(huì)幫你生成“引薦線路”，選擇你信賴的朋友，幫你推薦，你就可以認(rèn)識(shí)你感興趣的人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的幾十個(gè)朋友，原來(lái)可以給你帶來(lái)幾百個(gè)朋友的朋友，你在天際上可以通過(guò)朋友的關(guān)系，聯(lián)系到上萬(wàn)的職業(yè)經(jīng)理人。你還會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你的關(guān)系網(wǎng)價(jià)值超乎你的想象。當(dāng)然，為了以后有更多的機(jī)會(huì)找到你，你最好把自己的履歷寫(xiě)清楚。這樣，你的朋友就知道你過(guò)去干過(guò)什么，現(xiàn)在在干什么，他們有什么好機(jī)會(huì)或需要合作的時(shí)候，才會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你。
目前這個(gè)網(wǎng)站上有北大校友3555人、清華校友2248人、人大校友1153人、復(fù)旦校友773人、上海交大校友663人，整個(gè)網(wǎng)站有4萬(wàn)多職業(yè)經(jīng)理人，而且都是實(shí)名制的。可以說(shuō)很大程度地豐富了大學(xué)生的人脈資源。解決了人脈資源需要長(zhǎng)時(shí)間積累和需要一定家庭背景的問(wèn)題。
在求職的道路上，既要“內(nèi)修”，也要“外修” ，擴(kuò)展人脈資源，網(wǎng)站是一個(gè)很好的渠道，也許你內(nèi)在的實(shí)力能讓你走得很遠(yuǎn)，但外在的資源卻為能你打開(kāi)一扇理想的大門(mén)，只有敞開(kāi)大門(mén)，才能走得更遠(yuǎn)。
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