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中國創業者十大素質-謀略
楚霸王之所以不值得人們同情，一在于他的有勇無謀，二在于他的婦人之仁。商場如戰場，一個有勇無謀的人，早晚會成為別人的盤中餐。
可口可樂成功30法則，條條光明正大，那是因為它做到了現在這么大，如果它當初
創業，就推出30法則，恐怕早就被敵人吃掉了。
創業是一個斗體力的活動，更是一個斗心力的活動。創業者的智謀，將在很大程度
上決定其創業成敗。尤其是在目前產品日益同質化，市場有限，競爭激烈的情況下，創
業者不但要能夠守正，更要有能力出奇。
奧普浴霸現在是國內浴室取暖產品的第一品牌。其創始人、杭州奧普電器有限公司
董事長方杰，在1993年將浴霸產品引入中國的時候，國人尚沒有在浴室吊頂的概念。方
杰想了一個辦法，將浴霸定位為時尚產品，并且專門針對那些二十來歲的漂亮姑娘進行
營銷。方杰的說辭是：“我是國外留學回來的海歸派。在國外作為一個白領能不能在家
洗個澡，是一個時髦的生活方式，是你家里面生活狀態的一個標志。”海派小姑娘的標
志，就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何東西，能夠將她們同周圍土里土氣
的“自己人”區分開來，她們愿意付出任何代價。方杰就巧妙地利用了上海人的這種“
海派”心理，將奧普浴霸在上海灘一炮打響。
現在很多人很佩服馮侖，覺得這個人能做能侃，很了不起。馮侖不是有了錢才有本
事，他是因為有了本事才有了錢。1991年，馮侖和王功權南下海南創業的時候，兜里總
共才有3萬塊錢。3萬塊錢要做房地產，即使是在海南也是天方夜譚。但是馮侖想了一個
辦法。信托公司是金融機構，有錢。他就找到一個信托公司的老板，先給對方講一通自
己的經歷。馮侖的經歷很耀眼，對方不敢輕視；再跟對方講一通眼前商機，自己手頭有
一單好生意，包賺不賠，說得對方怦然心動；然后提出：不如這樣，這單生意咱們一起
做，我出1300萬元，你出500萬元，你看如何？這樣好的生意，對方又是這樣一個人，有
這樣的經歷，有什么不放心？好吧！于是該老板慷慨地甩出了500萬元。馮侖就拿著這5
00萬元，讓王功權到銀行做現金抵押，又貸出了1300萬元。他們就用這1800萬元，買了
8幢別墅，略作包裝一轉手，賺了300萬元，這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金
。馮侖的說法：“做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個時候，
自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候，都愿意和你
合作做生意的時候，你就真的有錢了�！瘪T侖初到海南，盡管沒錢，也一定要將自己和
公司上下都收拾得整整齊齊，言談舉止讓人一眼看上去就是很有實力的樣子。
《福布斯》中國富豪陳金義當年也有過這么一番經歷。陳金義在沒有發跡前，有機
會做一個蜂蜜加工廠。建一個蜂蜜加工廠需要30萬元，但當時陳金義手頭僅有3萬元。他
將這3萬元存入銀行，隨后又利用這3萬元做抵押，從銀行貸出6萬元，又用6萬元做抵押
，貸出12萬元，如此一直到貸出辦工廠所需30萬元。蜂蜜加工廠辦起來，陳金義的事業
也逐漸走上正道�，F在這成為民營企業家的“原罪”。有人說他們這是空手套白狼，其
實不然，最多他們是利用了銀行制度上的缺陷。有能力利用現存制度的缺陷，是一種智
慧的表現。市場經濟的假設基礎，就是人都是自私的，每個人都想將自己的個人利益最
大化，而結果是人們在利己的同時達到了利人的目的，個人利益與社會效益都達到最大
化。說到鉆空子，商人的天性就在于找空子、鉆空子。有人鉆空子不奇怪，如果眼見著
空子在那里沒有人去鉆，那才是奇怪的事情。談到空手套白狼，哪一個白手起家的創業
者不需要經過一個空手套白狼的階段呢？空手而能套到狼，不是智慧又是什么呢！
吳敬璉寫過文章《何處尋找大智慧》，對創業者來說，無所謂大智慧小智慧，能把
事情做好，能賺到錢就是好智慧。京城白領沒有幾個沒有吃過麗華快餐的，京城的大街
小巷，經常能看見漆著麗華快餐標志的自行車送餐隊。麗華快餐由一個叫蔣建平的人創
立，起家地是江蘇常州，開始不過是常州麗華新村里的一個小作坊，在蔣建平的精心打
理下，很快發展為常州第一快餐公司。幾年前，當蔣建平決定進軍北京時，北京快餐業
市場已近飽和。蔣建平劍走偏鋒，從承包中科院電子所的食堂做起，做職工餐兼做快餐
，這樣投入少而見效快；由此推而廣之，好像星火燎原，迅速將麗華快餐打入了北京市
。假如蔣建平當初進入北京，依循常規，租門面，招員工，拉開架式從頭做起，恐怕麗
華快餐不會有今天。
談到商業謀略，梁伯強是最令人敬佩的一個。梁伯強想做指甲鉗，在國內卻找不到
過硬的技術，找來找去，他發現韓國人在這方面行，技術好�？墒琼n國人一向摳門，對
自己的技術看得很嚴。公開向韓國人討要技術肯定不行，出錢買人家也未必肯賣。為了
從韓國人那里偷師學藝，梁伯強想了一個“曲線救國”的辦法。第一步，他先想辦法成
為韓國人的代理商，為其在中國內地批發銷售指甲鉗。這樣既建立了自己的指甲鉗銷售
網絡，又取得了韓國人的信任。第二步，在取得韓國人的信任后，梁伯強便開始找借口
，說韓國人的貨這不行哪不行，質量不過關，產品老崩口，天天找韓國人的麻煩，把自
高自大的韓國人氣得不行。最后為了證明自己的產品質量過關，韓國人竟在一怒之下，
將產品生產材料和工藝流程都告訴了他。梁伯強一聽大喜過望，立刻自己開打，“非常
小器·圣雅倫”于是呼嘯出山，一亮相就獲得滿堂彩。
梁伯強偷藝的故事，不禁讓人想起華人第一首富李嘉誠。李嘉誠當年未發跡時，為
了獲得塑料花的生產工藝，也曾到意大利演了這么一出�？磥�，財富強人有時在財富智
慧上也是驚人相似。
謀略或者說智慧，時時貫穿于創業者的每一個創業行動中。王傳福做比亞迪，別人
都是用整套的機器代替人力，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替機器，只在不得
不用機器的少數幾個環節才使用少量的機器。原因在于，王傳福知道，作為一個勞動力
供應的大國，中國工人的人力成本遠低于購買成套機器設備的成本。使用人力代替機器
，雖然使比亞迪的工廠變得不那么好看，顯得不那么現代化，但卻使比亞迪的生產成本
一下子就降了下來，竟低于主要競爭對手日本人40%。憑借價格優勢，比亞迪在世界市場
橫掃千軍，將日本人打得稀里嘩啦。王傳福也在短短數年之內，積累了巨量的財富，進
入了《福布斯》中國富豪榜，2002年排名第41位。
謀略，說白了就是一種思維的方式，一種處理問題和解決問題的方法。當韋爾奇和
通用的“6個西格瑪”席卷中國企業界，中國企業界人人奉韋爾奇為神靈，奉“6個西格
瑪”為圭臬時，一位創業家說了話。他說：“在我的企業里，在我目前這種狀況下，我
只需要3個西格瑪、4個西格瑪就足夠用了，如果一定要我在我的企業里推行6個西格瑪，
那么我的企業必死無疑�！爆F在，這家伙的企業做得很不錯。
對于創業者來說，智慧是不分等級的，它沒有好壞、高明不高明的區別，只有好用
不好用，適用不適用的問題。當年謝圣明帶著紅桃K一幫人，在農村的豬圈、廁所上大刷
廣告時，遭到了多少人的嘲笑。但是，如今在豬圈上刷廣告的謝圣明已經成為了億萬富
翁，而當年那些訕笑他的人呢，當年怎樣貧窮，如今依然怎樣貧窮。我們歸結創業者智
慧：不拘一格，出奇制勝。作為創業者，你的思維是否至今依然因循守舊？
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