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7個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事
銷(xiāo)售電話(huà)卡第一筆生意賺到230元
2000年8月，家住河南省鄧州市孟樓鎮(zhèn)的何新，以?xún)?yōu)異成績(jī)考上了河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校。開(kāi)學(xué)那天，父親拿出帶有毛票的4500元學(xué)費(fèi)鄭重地交給他。為了供姐姐讀師范，家里已經(jīng)借了3000多元的外債，這筆錢(qián)是賣(mài)掉家里的糧食加上兩頭半大的豬東拼西湊而來(lái)的。接過(guò)帶著父親體溫的錢(qián)，何新的眼睛濕潤(rùn)了。
走進(jìn)校園，何新才發(fā)現(xiàn)，生于貧窮之家的大學(xué)生并非自己一人。來(lái)自唐河的歐豐霞，父母雙雙下崗，只能靠父親蹬三輪維持生計(jì)。來(lái)自正陽(yáng)農(nóng)村的李揚(yáng)，家庭條件也十分艱難，為了圓兒子的大學(xué)夢(mèng)，父親和別人簽了打工五年的“賣(mài)身契”。相同的命運(yùn)使他們成了好朋友，當(dāng)其他同學(xué)意氣風(fēng)發(fā)地暢談美好未來(lái)時(shí)，他們卻在為為眼前的生計(jì)發(fā)愁。
幾個(gè)年輕人開(kāi)始尋找突破困境的機(jī)會(huì)。最初的時(shí)候，他們只是干些家教、推銷(xiāo)之類(lèi)的短工，這不僅掙不了多少錢(qián)，還因此影響了正常的學(xué)習(xí)、生活。
2000年寒假期間，何新到一家公司打工。工作結(jié)束時(shí)，老板卻要用一部分電話(huà)卡來(lái)抵工資。就在公司員工吵吵嚷嚷的不滿(mǎn)的時(shí)候，何新的腦子轉(zhuǎn)開(kāi)了：大學(xué)生是電話(huà)卡的主要消費(fèi)者，而老板給他們的電話(huà)卡的價(jià)格，只是到電信局購(gòu)買(mǎi)的一半。如果將其拿到學(xué)校推銷(xiāo)，肯定能賺錢(qián)。
果然，短短一下午的時(shí)間，何新就將自己的電話(huà)卡賣(mài)了個(gè)凈光。嘗到了甜頭，他立即趕到公司，從其他員工手中收購(gòu)電話(huà)卡。這一次，他從電話(huà)卡中賺了230多元。雖然收入不多，他心里還是喜滋滋的，這畢竟是他賺取的第一桶金啊。
接下來(lái)，何新與歐豐霞、李揚(yáng)等同學(xué)組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。依靠集體的智慧和力量，很快把電話(huà)卡生意做得紅紅火火。后來(lái)，他們還把生意做到了相鄰的大專(zhuān)院校。
七個(gè)貧困大學(xué)生要開(kāi)公司當(dāng)老板
2002年7月，何新利用打工掙來(lái)的錢(qián)到北京旅游。在長(zhǎng)城腳下，他看到有人在出售一種特殊的紀(jì)念品：用數(shù)碼相機(jī)現(xiàn)場(chǎng)給人照相，然后通過(guò)電腦設(shè)計(jì)制作，打印出彩色照片，再經(jīng)過(guò)一種機(jī)器，把照片烤印到白色的瓷杯上一遠(yuǎn)處是彎彎的長(zhǎng)城，近處是游客燦爛的笑臉。盡管做一只這樣的杯子，需要50元錢(qián)，卻卻有許多人排隊(duì)等候。
偶然發(fā)現(xiàn)的商機(jī)，讓何新樂(lè)動(dòng)起了心思：如果把這項(xiàng)技術(shù)引進(jìn)到鄭州，肯定也毹賺錢(qián)。單是在校園里推廣，就可能有干不完的活。
有了這樣的想法，何新便和攤主套逝乎，但是，老板的話(huà)卻把他嚇了一跳，單捏買(mǎi)一套制作設(shè)備就得2萬(wàn)多元。至于進(jìn)螢渠道和制作技術(shù)，對(duì)方說(shuō)是商業(yè)秘密，根碎就不愿多談。這樣的結(jié)果使何新從驚喜畔冷靜下來(lái)，2萬(wàn)元對(duì)他來(lái)說(shuō)可不是個(gè)小型目，他還無(wú)力籌措這筆“巨額”的費(fèi)用。`
回到鄭州，何新印有照片的杯子，得蟄了同學(xué)們的喜愛(ài)。有人還向他打聽(tīng)，哪里瓦以做這樣的杯子。何新當(dāng)即承諾下來(lái)，說(shuō)E己可以幫他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)心愿。
可是，跑遍鄭州的大街小巷，何新也器有找到能把照片印在瓷杯上的店鋪。鄭州竟然沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目!自己為啥不能來(lái)填}這個(gè)空白呢?何新心中燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情
經(jīng)過(guò)調(diào)查，何新了解到，經(jīng)營(yíng)這一項(xiàng)E的公司在上海，技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用共需2 7多元。單靠自己的力量，顯然無(wú)法克服資金方面的難題。為此，何新決定籌建一個(gè)股份制公司，依靠集體的力量向困難挑戰(zhàn)。于是，何新、李揚(yáng)、歐豐霞、河南職業(yè)師范學(xué)院的湯小薄、鄭州工學(xué)院的楊炳輝、平頂山工學(xué)院的湯攀、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的王新娟，七位貧困大學(xué)生走到了一起，組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
由于幾個(gè)人都是窮學(xué)生，他們所有的錢(qián)全都加起來(lái)，還差3000多元。他們就利用空余時(shí)間打工，掙錢(qián)。兩個(gè)月后，何新和他的伙伴們，終于從上海買(mǎi)回機(jī)器。隨后，他們又根據(jù)各人的特長(zhǎng)，作了具體的分工：何新和歐豐霞學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就負(fù)責(zé)承攬業(yè)務(wù)；楊炳輝的電腦技術(shù)不錯(cuò)，就負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后期制作；湯小薄喜歡玩相機(jī)，就專(zhuān)門(mén)給顧客照相。李揚(yáng)的氣力大，又喜歡到處跑動(dòng)，就負(fù)責(zé)收貨送貨；王新娟辦事認(rèn)真，就當(dāng)了大管家。至于遠(yuǎn)在平頂山的湯攀，就算公司在平頂山的全權(quán)代理吧!就這樣，一家由貧困大學(xué)生創(chuàng)辦的公司，有聲有色地開(kāi)張了。
但是，生意并不像他們想象的那樣火爆。盡管大伙兒都很賣(mài)勁，可業(yè)務(wù)量就是上不去。幾位創(chuàng)業(yè)者分析發(fā)現(xiàn)，價(jià)位高和宣傳不到位，是造成生意清淡的重要原因。大學(xué)生雖然喜歡新潮、浪漫，用充滿(mǎn)個(gè)性化的物品，來(lái)體現(xiàn)自己時(shí)尚的一面，可花50元錢(qián)做一個(gè)帶有自己照片的瓷杯，確實(shí)超出了大多數(shù)人的承受力。 意識(shí)到這一點(diǎn)，他們決定采取薄利多銷(xiāo)的策略，并通過(guò)張貼海報(bào)、制作幻燈片在包場(chǎng)電影上放映等多種形式，大張旗鼓地宣傳。他們又將觸角伸向了校外，將印有校徽的瓷杯，推銷(xiāo)給已經(jīng)走出校門(mén)的師兄師姐。后來(lái)，七位創(chuàng)業(yè)者又對(duì)制作工藝進(jìn)行改進(jìn)，開(kāi)辟了卡通圖案、十二生肖、校院背景、書(shū)畫(huà)作品等多項(xiàng)新業(yè)務(wù)。同時(shí)，除了瓷杯之外，他們還能將圖案烤制到金屬標(biāo)牌、盤(pán)子、瓷板、玻璃、文化衫、鼠標(biāo)墊、光盤(pán)、手套、掛歷等不同的介質(zhì)上，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。
隨著產(chǎn)品的豐富多彩，何新的知名度也越來(lái)越高，一些高校門(mén)前的禮品店，也要求做他的代理商。到了2003年春天的時(shí)候，七個(gè)大學(xué)生的公司已經(jīng)初具規(guī)模。七位創(chuàng)業(yè)者，再也不用伸手向父母要生活費(fèi)了。
玩轉(zhuǎn)“魔方”，一身輕松去賺錢(qián)
轉(zhuǎn)眼間，春節(jié)到了。大家決定趁機(jī)狠賺一把。大年初五那天，何新和歐豐霞、王新娟一起，來(lái)到位于旅游景區(qū)的城隍廟。看著來(lái)來(lái)往往的人流，他們心里十分高興，急忙把帶來(lái)的樣品拿出來(lái)，向人們游說(shuō)。但是，雖然咨詢(xún)的人很多，但他們忙活了一天，卻沒(méi)有接到一單生意。
失敗的教訓(xùn)使他們認(rèn)識(shí)到，要想得到人們的認(rèn)可，最好的辦法就是把設(shè)備帶過(guò)去，提供現(xiàn)場(chǎng)制作服務(wù)。但到了第二天動(dòng)身時(shí)，問(wèn)題又來(lái)了，烤相制作設(shè)備由電腦、打印機(jī)、掃描儀、烤印機(jī)等組成，攜帶起來(lái)十分不便。等大伙兒七手八腳，將設(shè)備帶到現(xiàn)場(chǎng)，安裝完畢時(shí)，已是下午1點(diǎn)多了。還沒(méi)有干多少活，又要忙著收攤。這一天，幾個(gè)人從早忙到晚，卻沒(méi)有掙多少錢(qián)。
無(wú)情的現(xiàn)實(shí)引發(fā)了他們的思考：眼看就要畢業(yè)了，到那時(shí)，大家不能為做生意而賴(lài)在學(xué)校不走，可也下能帶著設(shè)備到處跑。這可咋辦呢?想來(lái)想去，幾個(gè)人決定自己動(dòng)手，研制一種更加簡(jiǎn)捷、快速的生產(chǎn)設(shè)備，最好連電腦和掃描儀都不要，以便于攜帶。
終于，何新發(fā)現(xiàn)了一種新產(chǎn)品，能把數(shù)碼相機(jī)里的照片，直接轉(zhuǎn)換成烤杯所需的圖片。他們立馬北上京城，購(gòu)置了這種新設(shè)備。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的“閉門(mén)造車(chē)”，對(duì)生產(chǎn)工藝做了進(jìn)一步改進(jìn)，成功地將高科技與最簡(jiǎn)單的烤印技術(shù)嫁接在一起。這種新設(shè)備不僅可以在不到十分鐘的時(shí)間里造出一個(gè)印有自己彩照的瓷杯，更重要的是，原先價(jià)值2萬(wàn)多元的設(shè)備一下子降到了8000多元。
他們給這種新設(shè)備起名為數(shù)碼魔幻寶盒，他們企盼著“寶盒”能像傳說(shuō)中的聚寶盆一樣，給更多的人帶來(lái)財(cái)富。
因?yàn)閿?shù)碼魔幻寶盒，已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了從高科技向“智能傻瓜”型的轉(zhuǎn)變。只需幾千元的投資，就可以提著兩個(gè)箱子，到校園、公園、超市、車(chē)站、鬧市及旅游景點(diǎn)去掙錢(qián)。同時(shí)，由于省去了電腦和掃描儀，也降低了對(duì)從業(yè)人員的技術(shù)要求。這些優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是大學(xué)畢業(yè)生、普通打工者和下崗工人小本創(chuàng)業(yè)的理想選擇。他們堅(jiān)信，推廣應(yīng)用這種新設(shè)備，不僅能給人們帶來(lái)新的致富門(mén)路，自己肯定也有錢(qián)賺。
2003年6月，七個(gè)人又在光彩市場(chǎng)開(kāi)了個(gè)店鋪，一方面承接烤杯印相業(yè)務(wù)，一方面展示他們的數(shù)碼魔幻寶盒。
這一天，何新拜訪(fǎng)了5家客戶(hù)，遭到了5次拒絕，自行車(chē)不見(jiàn)了，兜里的錢(qián)，也被人偷走了。他強(qiáng)忍著饑餓，步行了20多里，直到深夜才回到學(xué)校。而其他幾個(gè)人也全都空手而歸。
這天晚上，七個(gè)人坐在一起開(kāi)了個(gè)諸葛亮?xí)瑢ふ易叱隼Ь车耐黄瓶凇Ｌ炜炝亮说臅r(shí)候，歐豐霞的目光被報(bào)紙上的一則新聞吸引住了。為了幫助下崗職工再就業(yè)，鄭州市正在大張旗鼓地開(kāi)展幫扶工程。她立即提醒大家注意，說(shuō)利用魔幻寶盒為顧客提供個(gè)性化烤印服務(wù)，總投資還不到一萬(wàn)元錢(qián)，是最適合下崗工的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。可以嘗試著與媒體合作，將這個(gè)短平快項(xiàng)目，推介給急需小本創(chuàng)業(yè)的人們。她的建議得到了大伙的一致贊同，他們覺(jué)得，貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，同樣也是值得宣傳的新聞點(diǎn)，媒體肯定也樂(lè)意合作。
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到了2004年2月，數(shù)碼魔幻寶盒已經(jīng)推廣到了北京、廣州、合肥等地，發(fā)展了20多家連鎖加盟店。
小小的數(shù)碼魔幻寶盒，使何新和他的伙伴們獲得了成功。現(xiàn)在，這家貧困大學(xué)生公司的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到100多萬(wàn)元。
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