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一位學(xué)生的創(chuàng)業(yè)故事
孫雅囡是個(gè)貨車司機(jī)，在浙江嘉興跑運(yùn)輸。她一邊跑運(yùn)輸，一邊將看到的好的投資項(xiàng)目記在心里。一次她在上海的一家粽子廠看到火爆的生意場(chǎng)面，感覺(jué)這小小的粽子就是自己一直尋求的機(jī)會(huì)。
回到嘉興，孫雅囡賣掉了小貨車，以每月500元的價(jià)格租下一間民房，領(lǐng)著兩三個(gè)工人做起了粽子。可當(dāng)她到市場(chǎng)上推銷粽子時(shí)才發(fā)現(xiàn)，一切并非她想的那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)，小小的嘉興市云集了60多家粽子廠，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
自此，她和工人們起早貪黑，每天天不亮就開著面包車將冒著熱氣的粽子送到早餐店、小攤位和附近的學(xué)校賣。但由于賣的都是散裝粽子，盡管很辛苦，但利潤(rùn)非常低。眼看端午節(jié)就要到了，孫雅囡想，一定要抓住這個(gè)最佳時(shí)機(jī)干出點(diǎn)模樣來(lái)。幾經(jīng)周折，孫雅囡終于找到了一家答應(yīng)合作的粽子企業(yè)，得到了做30萬(wàn)貼牌產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。
孫雅囡帶領(lǐng)著工人們風(fēng)風(fēng)火火干了起來(lái)。一個(gè)月后，孫雅囡將貨送了過(guò)去，對(duì)方承諾，端午節(jié)一過(guò)就全額付款。可端午節(jié)過(guò)去好幾天了，貨款的事一點(diǎn)消息都沒(méi)有。孫雅囡急了，電話打過(guò)去，企業(yè)老板卻以沒(méi)有書面合同為由拒付貨款，并且退回了6萬(wàn)元的粽子。最后，孫雅囡只要回了部分貨款，而那批退回的粽子因?yàn)橘u不出去送給了養(yǎng)豬廠。本來(lái)想大賺一筆的孫雅囡卻因此背了萬(wàn)元的債。來(lái)年春節(jié)，她家門口站滿了要債的人。
痛定思痛，孫雅囡認(rèn)為要扭轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，就必須打出自己的品牌。她貸款十多萬(wàn)元買了500個(gè)加熱箱，寫上自己企業(yè)的名稱分給經(jīng)銷商。有了加熱箱，經(jīng)銷商的粽子生意好做了，顧客也吃上了熱氣騰騰的粽子，銷量一時(shí)大增。可好景不長(zhǎng)，3個(gè)月后粽子的銷量又降了下去。孫雅囡經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是有的經(jīng)銷商用她的加熱箱加熱一些進(jìn)價(jià)便宜的粽子，然后和她的粽子一起混著賣。孫雅囡立即采取措施，與經(jīng)銷商達(dá)成了加熱箱只加熱自己品牌粽子的協(xié)議。很快，孫雅囡的粽子銷量又開始穩(wěn)步上升。2000年一年，孫雅囡在嘉興的粽子銷售量就達(dá)到了200萬(wàn)元之多。
正當(dāng)生意做得剛有些眉目之時(shí)，孫雅囡發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商不從她這里進(jìn)貨了。原因是自己周圍又冒出幾家個(gè)人開的粽子廠，搶了她的生意。經(jīng)過(guò)再三考慮，孫雅囡決定跳出嘉興，到周邊地區(qū)開拓市場(chǎng)。三個(gè)月的時(shí)間，她跑遍了上海、鎮(zhèn)江、南京等地，與當(dāng)?shù)氐氖称芳庸S取得了聯(lián)系，并把粽子提供給對(duì)方試銷，然后根據(jù)銷售情況給對(duì)方提成。很快，上海、南京等大城市的市場(chǎng)逐漸被孫雅囡打開。
2004年12月，上海舉辦了嘉興市農(nóng)副產(chǎn)品博覽會(huì)，孫雅囡的粽子攤位異�；鸨芏嗳四矫鴣�(lái)，她帶來(lái)的3000多個(gè)粽子半個(gè)小時(shí)就被搶購(gòu)一空。在這次博覽會(huì)上，孫雅囡簽訂了100多份來(lái)自全國(guó)各地的定單。
目前，孫雅囡已建起了1800平方米的新廠房，年收入達(dá)到500萬(wàn)元，成了名副其實(shí)的粽子女皇。而最令孫雅囡興奮的是，她已經(jīng)收到了世界聞名的連鎖店沃爾瑪超市的合作意向書，她的粽子不久就可以通過(guò)沃爾瑪銷往世界各地了。
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