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網上貿易防騙心得
我是上海財大營銷專業的畢業生，替上海一家生產蛋酥卷的食品公司從事網上交易。騙子會了無數。發現騙子有如下特征：1、往往對價格、品質、包裝等因素不太敏感 2、來自湖南、河南、河北等地 3、會在第一到兩輪接觸里冒然提出大量定貨，4、之后會堅決要求廠家派人過去談----騙回扣、吃喝。
我的交易原則是：
1、產品要做好2、網上宣傳要把產品優點講透 3、回復詢問要及時詳盡，強化產品不同之處而非僅僅報價4、寄樣品不要心疼
----以下為防騙的原則：5、堅決不要到購方客戶所在地去----真正的客戶更關心產品和價格6、堅決款到發貨--見到銀行承兌匯票才發貨，鋪底比例一定不能高。
派人到購貨地后自然而然不愿輕易談崩，會接收一些危險的條件如回扣、產品檢驗費（三、四萬元）等，如果不是款到發貨你被騙貨的可能性將高得很，不信的話可以試試。
只要產品做好、宣傳好，與客戶充分溝通（信息和樣品），客戶覺得有吸引力一般會接收款到發貨的條件---畢竟是上海的重型生產企業，一時逃不了。
以上原則看似苛刻，但賺十次抵不過被騙上一次，更何況網上騙子大小不一，數量可觀。正是遵循以上原則，我與一哈爾濱經銷商簽了一年六十萬的合同，十六萬的款已到帳。同時與吉林的一位也已基本談成。----感覺東北騙子比較少。
結論：1、電子商務低成本高效率，可以接觸大量國內外客戶。2、要真正用產品打動客戶而不是靠交易條件上的讓步。3公司網站必不可少，但應由本公司的電子商務人員（網上拉客戶的）參與組建，而不能簡單的外包給電腦公司----他們不知道該說些什么，以及如何說。4、電子商務（制造類企業）應由懂市場的而非懂技術的人員人員擔任。5、國際貿易潛力無限，即使是對低技術含量的中小企業也一樣。《全球商人學院》
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