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創造被利用的價值
公司的廣告投入太少，缺乏對終端消費者的拉動力;產品缺乏差異化優勢，很難形成與同類產品的競爭力;利差太小，缺乏對中間商的吸引力;網絡不健全，缺乏對消費者的推動力……當工作業績達不到公司的要求、直面領導的各種訓斥時，營銷人總會發出這樣或那樣的牢騷和抱怨。
誠然，"廣告跟不上、產品無差異、經銷商不愿意做、網絡不健全"也許是完不成銷量的重要因素，但是"廣告滿天飛、產品獨一無二、經銷商爭著做、網絡很健全" 的企業似乎在現實中并不存在。如果真有這樣的企業，真難以想象這樣的企業要營銷人員做什么，營銷人員在這樣的環境下如何體現自己的價值?
有的營銷人在工作取得了些成績、為公司做了些貢獻，就覺得自己了不起。言談舉止間不是"公司利用我做了些什么什么"，就是"要不是我公司就怎么樣怎么樣"。這些人在說這些話時同樣忽略了一個問題--營銷人在企業存在的價值?
企業為什么要聘用我?
企業為我付出了那些?
我為企業能帶來什么?
當弄清楚了這些問題后，也許我們便會以更加客觀的心態看待公司、看待領導、看待我們得到的批評以及我們在工作中取得的業績。
企業不是福利機構、領導不是慈善家。企業為你發放工資、提供發展機會的目的就是為企業帶來利潤，領導在培養你能力、關懷你的生活的同時，更希望你給他帶來應有的業績。作為一個職業人，我們不應該為不好的結果尋找任何理由;作為一個職業人，做出再好的業績也不過分。因為你存在的原由就是被利用，你的存在的使命就是為企業帶來更大的利益。
如果我們創造的價值彌補不了企業為我們所做的付出，低于企業的期望或者企業同樣的付出能帶來更多的利潤，那么我們就必然面臨解聘、降薪、調職的危險;如果我們的工作達不到領導的要求，產生不了領導所期望的價值，那么你最好別奢望領導會對你有多么的眷顧;如果那一天企業對你的態度發生了轉變，即使你本身沒有發生大的改變，也不要覺得不可思議，因為也許改變的正是你的相對價值。
在以價值為市場導向的今天，企業不怕你要價高，只怕你不能增值;領導也不嫌你耍脾氣、使性子，就怕你產生不了應有的價值。在職場競爭激烈的今天，只有善于發現自己的特長，利用外界的環境，不斷提高自己的能力，充分讓別人利用，并產生相應的價值，我們才能不斷成長，不斷升值。
無論你現在是春風得意還是馬失前踢，你都應該時刻銘記：你存在是因為你今天有被利用的價值，如果不隨時隨需地提高，如果不有意無意地顛覆，也許明天你就一錢不值。
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